1、淘淘安系列产品互联网营销规划目录：市场环境介绍 电商市场环境介绍 母婴电商市场介绍市场推广计划 淘淘安品牌推广方案 淘淘安营销推广方案市场环境介绍Market environment1 1未来中国的两大主流市场电商母婴+电商市场环境介绍Electricity suppliers market environment1.中国电商行业规模人群广：2014年，网购网民数量已经超过3.32亿人金额大：2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿占比高：2014年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%增长快：未来几年，中国网络购物市场仍将保持27%左右的复合增长率中国已成为全球网2、络购物第一大国，在网上购物的互联网用户比例已达到47%电商已逐渐成为中国的主流的购物渠道！电商市场环境介绍-1市场规模：年增长率：48.759.3%2.中国主流电商平台市场份额占比：20.2%3.1%59%20%3%3%2%2%1%1%1%1%7%天猫京东苏宁易购唯品会国美在线亚马逊中国1号店 当当网易迅聚美优品其他天猫、京东、苏宁易购三家B2C电商平台占据B2C整体销售的80%是大多数品牌竞争的主战场2.8%电商市场环境介绍-23.天猫旗舰店介绍品牌形象传播在天猫开旗舰店已成大多数品牌的标准配置，也是成熟品牌首选的展示平台线上销售主渠道天猫月平均流量为1.4604亿UV，位居B2C网站之首，3、是最大的B2C销售平台提升顾客信心天猫有一整套信用评估系统，可提升顾客信心最便利的购买渠道对于许多地面渠道还不健全的品牌，天猫提供了购买的便利性天猫旗舰店不仅仅是线上主要的销售渠道，也是与消费者沟通的平台。因此，几乎在中国销售的所有婴童品牌都开设了天猫旗舰店。1）天猫旗舰店的作用：电商市场环境介绍-31)天猫电商平台布局品牌旗舰店品牌旗舰店品牌专营店品牌专营店只销售淘淘安品牌产品可销售多个LG旗下的母婴品牌产品上线时间：2013年07月03日上线时间：2013年09月22日4.淘淘安天猫旗舰店介绍电商市场环境介绍-4+2）淘淘安天猫旗舰店的运营介绍：2015年5月淘淘安旗舰店重新装修对淘淘安产4、品描述进行重新规划、设计增加客服人、策划人员，外聘设计团队、顾问公司加大站内促销、推广，包括：免费试用、直通车、钻石展位等重新装修产品翻新人员投入活动推广4.淘淘安天猫旗舰店介绍电商市场环境介绍-4小结：u网购已成为消费的大趋势！开通淘淘安天猫旗舰店只是线上传播的第一步，销售增长的空间还很大；u京东、当当、苏宁易购等电商平台也将陆续开通，销售也会陆续增加；u此外，我们在团队建设和传播推广上也会加大投入，力争将淘淘安打造为有影响力的母婴品牌。母婴市场环境介绍Electricity suppliers market environment1.行业基本状况：我国每年将近3000万左右的新生儿出生0-5、3岁婴幼儿共计7000万，其中836月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为32亿加上3000万左右的孕妇中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模市场规模：年增长率：11%母婴市场环境介绍-11）口碑效应影响购买的决策！据调查,年轻妈妈获取婴儿用品信息的渠道主要有三类:1)口碑传播:通过其他当过妈妈的亲戚,朋友和邻居介绍;2)媒体传播:育婴方面的报刊杂志、大众传媒的传播、网络上的育婴信息;3)社群传播:微信群、微薄、贴吧、QQ群2.中国母婴市场消费特点：母婴市场环境介绍-2现在国内母婴市场高价位、高品质、高知名度的产品销量增长迅速，相比较而言低价位、低品质的母婴产品增长较缓慢，甚至出6、现负增长，主要因素4个方面：2)母婴产品消费品质逐渐升级由于经济的发展和收入的提高拉动购买力绝大多数家庭都是独生子女，尽量给孩子提供最好的80后成为母主流消费群，受教育程度较高，消费更理性国内母婴产品安全问题频发，推动进口品牌消费2.中国母婴市场消费特点：母婴市场环境介绍-252%19%7%5%5%4%2%6%天猫京东当当 1号店 苏宁易购亚马逊中国QQ网购其他2014年第中国B2C市场母婴品类交易额份额天猫居首位市场份额达52%京东商城居第二位，占比达19%第三名的是苏宁易购，占比7%。1231）母婴产品销售的三大主流电商平台：和其他品类一样，三大平台占据了母婴产品近80%的市场份额！3.母7、婴产品的网购现状：母婴市场环境介绍-3在所有的快消品中，婴儿营养和婴儿护理是在线上发展最成熟的品类。59%的婴儿营养和婴儿护理制造商表明：线上渠道已经占到其总体销售额的10%以上。33%的该品类制造商表示电商销售占其总销售额的5%到10%。不同品类在线上渠道销售所占比重2)母婴产品已成为线上最成熟品类3.母婴产品的网购现状：母婴市场环境介绍-31%2%5%5%10%10%4.婴儿纸尿裤行业目前我国婴儿纸尿布总消费量在200亿片左右；婴儿纸尿布市场规模超过220 亿元；婴儿纸尿布的市场渗透率不断攀升至40%以上，但仍大大低于发达国家95%以上的水平。婴儿人均每天消耗纸尿布只有1-2片，而美国婴儿8、人均消耗接近6片/天、日本则约为5片/天；若按2岁以下婴儿人均需用纸尿布按照3片/天的保守计算，到2020年我国婴儿纸尿布消费量将接近300亿片年增长率：20-25%市场规模：1)行业基本状况母婴市场环境介绍-436.9%30%13%8%5%4%2%1%京东淘宝天猫当当 1号店 易迅亚马逊中国其他2)纸尿裤网络零售平台占比(2014年第一季)：根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示，2014Q1 婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场36.9%的销量份额，从市场整体来看，淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过9、八成。4.婴儿纸尿裤行业母婴市场环境介绍-426.9%22.3%15.4%12%5%4%3%2%1%1%8%帮宝适好奇花王妈咪宝贝大王雀氏可爱宝贝MOONY亲情宝宝爹地宝贝其他3)网上热销的主要纸尿裤品牌：婴幼儿纸尿裤网络销售量排名前五位的品牌依次是：帮宝适、好奇、花王、妈咪宝贝和大王。除帮宝适、好奇外，花王、大王等品牌纸尿裤价格与我们接近，是我们主要的竞争对手。4.婴儿纸尿裤行业母婴市场环境介绍-4小结小结：网购已成为婴儿用品的主要购物渠道！淘淘安产品在地面店的销售每年都在增长，但线下各大竞争产品的销售已经渗透多年，实体店的竞争已相当激烈，而互联网市场还有更广阔的空间。未来，随着中国计划生育10、政策放宽，中国将在3-5年内迎来有一个人口生育高峰，到那时淘淘安在线上将获得更加巨大的销售增长！淘淘安的市场推广规划Marketing plan2 2淘淘安的市场推广从两方面入手品牌营销+淘淘安品牌推广方案Brand promotion plan1.传统电商平台的主要推广渠道：淘淘安品牌推广方案1站内推广站内推广站外推广站外推广线下引流线下引流媒体广告媒体广告搜索引擎搜索引擎网盟推广网盟推广+钻展钻展排名排名活动活动+促销促销广告广告垂直网站垂直网站线下活动线下活动店面引流店面引流二维码引流二维码引流线上线上线下线下淘淘安品牌推广方案1互联网的推广不仅仅是资金投入的竞争也是推广思路、技术手段、11、传播内容的竞争相对投入巨大的地面市场竞争母婴用品在互联网的推广还有许多机会2.淘淘安品牌推广目标：远期目标：打造原装进口高端纸尿裤品牌近期目标：提升品牌的三个维度曝光度曝光度美誉度美誉度知名度知名度让品牌在更多平台展现通过社群渗透+产品体验让更多顾客认可在200-500家门户网站上进行广告投放，提升品牌知名度淘淘安品牌推广方案23.淘淘安品牌推广的主要思路：社群社群搜索引擎搜索引擎软文软文社群社群社群社群社群社群流量转换淘淘安品牌推广方案3淘淘安品牌推广方案3社群社群搜索引擎搜索引擎垂直网站垂直网站微信技术推广广告推广内容推广以互动、分享、咨询等方式与顾客沟通，完成产品教育工作，建立品牌美誉度12、通过易搜索等技术软件提升品牌的曝光度通过垂直网站的广告投放，提升品牌知名度软文软文产品教育通过软文、新闻等形式对顾客进行产品教育4.淘淘安品牌推广的意义：2）通过社群推广提升品牌的美誉度，从而拉动产品销售淘淘安品牌推广方案41）经过半年持续推广在搜索引擎平台提升品牌在进口纸尿裤词条的排名，通过200多家门户网站的广告发布，提升品牌的知名度3）以淘淘安品牌为切入点，逐渐将LG旗下的其他品牌导入中国市场，最终实现LG婴童产品与金婴宝贝的双赢。传播内容创意淘淘安品牌推广方案55.淘淘安品牌线上推广计划与预算：内容：包括软文、新闻稿、广告页面、社群信息等传播内容的创意，将外聘服务公司完成SEO推广网上13、广告软文发送社群推广预算：5-6万元/月；全年60万左右内容：4大搜索引擎优化、监控、推广，采用软件辅助+人工操控方式预算：全年6万左右内容：200多家日点击2万次以上的网站进行持续1年广告投放预算：全年10万左右内容：20多家门户网站每月不低于10篇软文投放，全年累计2000篇以上预算：4万元/月；全年50万元内容：QQ、微信、微博、贴吧等主要社交工具的推广预算：2万元/月；全年24万元SEO淘淘安营销推广方案Marketing plan首年目标：入住中国主流电商平台10家发展线上主要分销商50家左右线上销售500万以上远期目标：用2-3年时间跻身电商纸尿裤销售10强品牌3年实现网上销售突破14、2000万5年时间跻身进口品牌纸尿裤网上销售前三淘淘安营销推广方案1淘淘安线上营销目标：淘淘安营销推广方案11.淘淘安产品的营销主体思路：以养护型纸尿裤为销售主张，主推紫云补系列，走差异化营销路线锁定国内中高端纸尿裤消费市场，依靠原装进口品牌以互联网新技术为依托，聚焦搜索引擎、社群传播差异化营销中高端定位互联网传播2.淘淘安产品的营销路径：第一阶段：战略布局以天猫旗舰店为核心，重新装修，开通官网、微官网、微信等传播平台第二阶段：扩大销售入口第三阶段：全网营销发展天猫、淘宝系统内的分销增加京东、苏宁易购、1号店等平台的合作，完成主流电商平台布局实现PC端、手机端线上购买；打通官网、微信、微博、搜15、索引擎、门户软文等信息传播途径淘淘安营销推广方案26大信息入口全面发力，拉动线上销售平台主动购买，降低流量成本！3.淘淘安全网营销规划：SEO搜索引擎百度工具、信息覆盖提升品牌信息排名，提高商城主动搜索率微信传播+微商微信建群管理用户，微商下单购买官网传播顾客信息验证的窗口门户网站发布新闻、软文提升品牌知名度行业官网发布广告+软文提升品牌信任度扩展客户资源淘淘安营销推广方案34.淘淘安平台建设规划：天猫旗舰店建设第三方平台销售手机微店天猫+淘宝分销垂直电商销售淘淘安营销推广方案41234以天猫旗舰店为起点，打通线上的4大销售渠道未来58人董事长万伟淘淘安营销推广方案5邵长发王辉运营：曾瑞庆策划16、：张画美工：童琴美工：卿西源文案：李海荣文员：肖妮客服：石伯翠6.强化天猫旗舰店推广免费流量（以人员投入为主）付费流量淘宝/天猫搜索手机淘宝购物车微淘、论坛微信，微博直通车钻石展位淘宝客站外推广第三方u站官方类目、主题活动收藏夹淘淘安营销推广方案61)加大天猫店推广力度2)天猫店创新营销思路营销思路核心：通过低客单价尝试提高品牌的购买率！鼓动更多人尝试是新产品推广的第一目标！低客单价可降低顾客的尝试风险，提高产品的成交数量而产品的成交数量越大，在平台的展示排名就越靠前排名越靠前，店铺获得的流量则越大流量的提升将直接拉动产品的整体销售单品引流拓展分销模式复制6.强化天猫旗舰店推广淘淘安营销推广方17、案67.电商平台拓展海捣网：保证金：40000人民币，销售扣点8%聚美优品：入驻保证金20000美元，销售扣点20%天猫国际：入驻保证金25000美金，年费：5000-10000美金京东商城：入驻保证金5000元人民币。年费：12000人民币淘淘安营销推广方案7即将入驻的电商平台，以及相关费用预算苏宁跨境电商；入驻费用：10000美金一号店：保证金150000元人民币，年费8880元唯品会：保证金50000人民币，销售扣点30%当当网：保证金10000元人民币，年费12000元8.希望获得LG的相关配合支持：1.流量支持2.平台费用支持3.赠品支持用于天猫旗舰店的流量拉动，包括：钻展、直通车等用于入驻海捣网、聚美优品、天猫国际、京东商城、苏宁跨境电商、唯品会、当当网、海捣网等电商平台的费用支持。希望获得3片装小包装，启动期三个月每月3-5万，维护期每个月1-2万包的赠品支持。谢谢聆听