1、1ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20161ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibit2、ed.20172ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20162ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyp3、rohibited.2017AGENDAI.关于我们II.市场背景分析III.优秀案例分享IV.迈兰中国年整体传播策略V.迈兰中国年执行策略建议VI.38女王节重点项目传播建议VII.全年预算分配建议及KPI预估VIII.服务团队3ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20163Thisdocumentcontainspro4、prietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017TeamTodayMichelleAmber(虎魄)Jack品牌电商营销总经理项目总监总经理4ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpar5、tiesisstrictlyprohibited.20164ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201701年收入超过5亿元人民币员工人数超过100人业务网络分布广泛于北上广三地建立分公司新蕴集团以数据为驱动，贯穿营销前后端优化预算分配，提升用户体验，促进销售表现0203关于我们5Thisdocumentcontainsconfidentialandp6、roprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20165ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017新蕴传媒科技集团，是国内第一个专注于“技术运用于营销链”的数7、字媒体广告服务集团。主要客户集中于汽车，家居厨卫，快速消费品，电商等行业。通过多年的数字媒体广告代理和技术积累自主研发产品在细分市场获得成功后不断延展数字营销领域。通过多年数据积累掌握大量消费者数据，推动不同客户交叉运用数据资源开展精准营销。2007年锦唯网络科技有限公司成立2003年中盛美广告有限公司成立2012年高策广告有限公司成立2014年新蕴广告成立2015年新蕴传媒科技集团成立技术实效6ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,diss8、eminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20166ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017E-Commerce&Social项目经理ProgramManager客户Client策略组Strategy数据组Data资源组Resource创意组Creative数据技术驱动营销价值我9、们运用数据技术收集、分析、优化整个采购策略和购买执行进程。该服务多次成功帮助客户解决传统营销理念中无法解决的电子商务及Social营销数据新挑战。以数据为特色的营销服务商7ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20167ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.10、Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017品牌全案数字建设媒介购买流量运营搜索引擎口碑营销危机公关IMC整合营销数字传播整合数字化/社交媒体战略品牌社交媒体内容管理品牌战役策划与执行数字化媒体投放策略与采购/我们为客户提供线上整合营销传播战略策略咨询及项目实施服务整合营销+电商品牌电商营销内容营销数据洞察品牌电商人群资产管理/全域营销解决方案新零售线上线下整合电商平台上的品牌建设与整合营销传播8Thisdocumentcontainsconfidenti11、alandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20168ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017策略策划创意客户服务执行售后增值和资源方的高效沟12、通专业的执行监督，精良的制作当地化团队，全国统一管理专业监测媒体调研效果评估市场研究专业的品牌管理分析模式制订专业的品牌传播战略提供完整的传播解决方案呈现最具创意力的表现监管验收维护评估完善的服务体系了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求9ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20169Thisdocumentcont13、ainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20175年媒介深耕细作，良好的客户关系&扎实的资源积累门户类汽车垂直类B2B类新闻类IT类女性时尚类财经类电商类家居房产类旅游类户外/体育类招聘类新蕴媒体库现有媒体数量总计超过2,200家电商类、B2B类、IT类、汽车垂直类、女性时尚类为优势行业提供真正有价值的各类广告咨询服务，为用户排忧解惑帮助用户找到最合适的宣传途径，从而最大化用户的品牌权益14、打造一站式广告服务平台，帮助用户高效、便捷的解决问题总计媒介购买总量超过30亿合作优势10ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201610ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminatio15、nordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017汽车类家装类快消类电商平台主要客户服装类ANDMORE11ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201611ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unau16、thorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201711ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017市场背景分析12Thisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformation17、ofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201612ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017消费升级，带动个护市场迭代更新2017年，消费者对于个人护理（护肤&彩妆）的需求疯狂增长2017年上18、半年同比增长超过25%今年第一季度，进口高档化妆品的销售额同比增长近25%，第二季度这些化妆品的表现更加强劲。截止到今年6月底，高档化妆品同比增长超过25%，四大品牌Dior、Chanel、Lancome、EsteeLauder都实现了双位数的涨幅。YSL、IPSA、JoMalone、CPB、TomFord这些品牌，他们的同比增长都在80%以上，有些甚至超过100%。Givenchy、YSL、TomFord等品牌的热门口红更是有名的“断货王”。13ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauth19、orizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201613ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017食品饮料个人护理产品服装家电和电子产品71%72%61%73%81%83%71%79%20112015我买我关注消费者品牌需求更自我越20、来越多的中国消费者开始只关注少数几个品牌甚至某一个品牌个人护理产品，消费者只购买自己关注的品牌占比83%，比往年提升11%只购买我关注的品牌百分比数据来源：麦肯锡2016中国消费者调查报告14ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201614Thisdocumentcontainsproprietaryinformation21、ofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017海淘商品热潮方兴未艾69.20%30.80%过去半年没有海淘经历过去半年有海淘经历2017H1中国海淘用户过去半年海淘情况调查2017H1中国海淘用户选择海淘的原因（TOP4）海淘原因比例优质产品57.7%高性价比34.4%品牌丰富30.9%正品保障30.2%数据来源：iimediaresearch15Thisdocumentcontainsconfidentialandproprietar22、yinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201615ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017天猫成为个护品牌中国市场最大增长引擎80%的美妆个护品牌在中国线上渠道规模占23、比已超过10%。个护行业线上增速是线下增速的8倍，天猫增速为线上整体增速的1.4倍。线下线上天猫8X1.4X80%个护行业各增速数据来源：CBNData16ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201616ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unautho24、rizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201717ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201617ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.25、V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201717ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017优秀案例分享18Thisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinfor26、mationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201618ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017邀请了众多美妆界KOL发布种草文章西班牙药妆|安瓶界鼻祖-Martiderm-传说中的失27、恋回春精华-西班牙殿堂级护肤-平均每3.02秒售出1支安瓶2017虽然没有电商外广告投放，但使品牌的搜索指数飙高，并在重要电商节日获得不错的销量19ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201619ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorize28、duse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017西班牙药妆名媛-Sensilis-小众品牌，西班牙新秀，处处有专柜-实验室背景，以制药态度严格生产护肤品-二线价格、一线品质品牌独特卖点：邀请了美妆界KOL在多渠道发布种草文章消费者跟随美妆博主种草安利会屯货，除了常规女性消费者内容渠道，还有B站等90、95后兴趣聚集社区20ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizedu29、se,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201620ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201721ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unau30、thorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201621ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017定位+内容+社交，让品牌与消费者产生情感共鸣品类定位品牌内容传播渠道瞄准独特品类细分，挖掘产品的独特卖点，匹配高需求精准人群选择在31、海淘消费者最常使用的社交媒体上与消费者深度互动，与消费者“海外体验”紧密连接。传播形象具有亲和力，把握消费者心理，利用KOL的影响力，将产品推荐给想要尝试消费者22ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201622ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Una32、uthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017迈兰中国年整体传播策略23ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201623Thisdocumentcontainsproprietaryinfor33、mationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017整体消费者沟通策略消费者渠道产品1.传统的人、货、场模型已发生根本性变化。2.整合内容、社交、口碑、搜索等场景模型共同影响消费者心智3.消费者转化实现AIPL的深度流转，对于品牌消费者资产的全方位把握是当下的重要课题。1由内容引发兴趣32由兴趣引发搜索由内容，搜索导流购买CONTENTBRANDINGE-COMMERCE社交互动AwarenessInterestPurchaseL34、oyalty24ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201624ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictly35、prohibited.2017迈兰年推广核心要点运营数据CRM内容品牌建设流量25ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201625ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationord36、isclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017品牌建设-社交互动微博，微信是国内最主要的社交平台，便于与消费者互动和CRM的建立。因各品牌的用途不同，和消费者沟通的内容也不同。建议为CB12，Saugella等，每个品牌单独开设官方账号。CB12：以日常交际话题，教育口腔护理内容等为主；Saugella：粉色心情，闺蜜悄悄话为切入点。借助网络热点/推广活动，和消费者进行互动，并作为电商导流的辅助入口。运营成熟后，后期建议开设的CRM或粉丝群，培养维护品牌自身的草根KOL。建立品牌消费者专业个人健康顾问形象26Thisdocumentcontai37、nsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201626ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017品牌建设-资讯搜索SE38、M作为消费者搜索内容的结果页面对流量具有导向性作用针对每个产品和电商活动设置不同的关键词广告：京东广告链接，李施德林漱口水功效百度百科品牌对比功效使用李施德林斯利安李施德林品牌对比黑人消毒液广告：斯利安和消毒水厂家相关搜索第2屏第1屏27ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201627Thisdocumentcontain39、sproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017品牌建设SEM扩大人群稳固人群通用词竞品词活动词品牌词CB12：漱口水，进口漱口水，漱口水推荐，漱口水哪个品牌好Saugella：私处护理，女性护理液怎么选，私处护理品牌CB12：李施德林，高露洁漱口水，黑人漱口水，斯利安漱口水Saugella：妇炎洁，净必达，红核妇洁洗液CB12：让情话更动听，520送什么礼物好等配合电商节活动词Saugell40、a：女神净化论，38节送什么礼物好，女王节等配合电商节活动词CB12：CB12漱口水CB12牙膏等Saugella：赛吉儿私处护理，SAUGELLA女性护理通用词为主竞品词为辅配合电商导流28ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201628Thisdocumentcontainsproprietaryinformation41、ofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017品牌建设在线视频场景流量内容会员网络视频具有庞大流量基数，广告需要在流量里抓取最接近品牌的目标消费者。CB12：对国内消费者存在陌生感常规的贴片形式投放会形成对品牌忽略建议从体验出发，强化消费者的使用场景Saugella：产品有私密性的特点，以女性为主打而视频媒体广告在形式上无法精准打到TA常规时间段不建议做，可适当配合活动，做销售导流定制剧中亲密的场景，投放创可贴，用场景体验带动消费者对品42、牌的认知度29ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201629ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyp43、rohibited.2017品牌建设测评导购主动消费能力明确目标不明确目标激发潜在需求/发现目标商品电商平台抓取目标消费者（电商策略）激发潜在需求内容美妆、时尚类KOL：影响女性消费者，生活由内而外的自信美直播：在各种场景下使用CB12漱口水或口香糖知乎、果壳、豆瓣：科普、教育类内容发现目标商品导购类，女性垂直类导购类，女性垂直类平台上，针对性推荐CB12，塞吉儿重点突出产品优点，价格，使用感受等30ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,di44、sseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201630ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201730ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,dupli45、cation,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201630ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017运营了解消费者，走近消费者是新店获取消费者需求的主要途径；通过客服收集消费者讯息，根据消费者的主要诉求1.优化店铺详情页2.帮助店铺选择高转化率的产品客服评价正面评46、价负面评价买家秀鼓励晒单商家解释协调，引导买家追评回复回评晒单现返是增加新店信誉度的关键因素多渠道推广产品，促进用户使用利用用户反馈完善店铺产品31ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201631ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorize47、duse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017内容种草全渠道微淘作为品牌的自有营销阵地，品牌可以定期更新品牌讯息，发布“买家秀”等淘宝达人或品牌直接在“有好货”“必买清单”等内容版块发布产品测评、推荐等品牌可以邀请淘宝主播、微博人气KOL或明星在直播中介绍产品或者进行品牌宣传，引导消费者“边看边买”微淘淘宝直播图文推荐32ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorized48、use,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201632ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017流量全面有计划免费流量（站内SEO）付费流量（站内SEM）内容流量（站内ContentMarketing）产品标题优化能够为店铺带来免费流量，活跃49、店铺流量体系但目前淘内免费流量减少，需配合店铺付费流量，结合使用品牌专区(品销宝)店铺形象展示区块，能够最大程度回流品牌流量；展示广告（钻展）可精细化切分人群，能够为活动提供大量流量曝光，并做新老客差异化触达；搜索广告（直通车）以推广单品为媒介，提供单品推广流量，辅助产品成长；图文内容（有好货必买清单等）手淘首页的内容版块，通过图文结合的推广方式，将优质产品推荐给消费者淘宝直播通过直播的形式，主播以体验或口述的方式向观看直播的消费者介绍产品，让消费者更全面的了解产品33ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMyla50、nN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201633ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017数据生意智能决策中枢工具：生意参谋策略中心工具：达摩盘数据银行策略中心工具：直通车智钻生意数据消费者数据流量数据51、34ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201634ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohib52、ited.2017AwarenessInterestPurchaseLoyaltyCRM全链路好服务不止是管理忠诚用户，品牌需要掌握不同人群链路上的人群资产，通过不同的沟通策略，引导消费者深化消费链路会员制度（会员日）会员集点折价分享/referral领券组团优惠35ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201635This53、documentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201735ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017迈兰官方海外旗舰店全年策54、略36ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201636ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohi55、bited.20171-3 months3-6 months7-9months10-12months迈兰海外旗舰店总体运营路线图新客拓展品牌防守老客维护为品牌积累新客，实现品牌销售额健康增长强化品牌好感度，避免品牌人群流量被其他品牌竞争抢走通过品牌曝光，强化老客粘性及复购率1销量增长利用年底重要电商活动，集中提升品牌销量23437ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartie56、sisstrictlyprohibited.201637ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017阶段一：新店品牌建立，积累潜在消费者新客拓展品牌防守老客维护为品牌积累新客，实现品牌销售额健康增长强化品牌好感度，避免品牌人群流量被其他品牌竞争抢走通过品牌曝光，强化老客粘性及复购率1销量增长利用年底重要电商活动，集中提升品牌销量23438Thisdoc57、umentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201638ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201758、1-3 months利用内容渠道建立品牌形象图文推荐淘宝APP首页的内容版块有好货、生活研究所、必买清单、品质好物等推荐迈兰相关产品将目标消费者引流至产品页和迈兰官方海外旗舰店内容建议突出“专业性源自海外/北欧第一品牌”等信息39ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201639Thisdocumentcontainspro59、prietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017红人种草直播，带动意向消费者进入品牌店铺1-3 months邀请微博KOL淘宝主播明星中符合迈兰品牌调性的主播，透过淘宝直播推荐品牌产品，通过种草将消费者引至迈兰官方海外旗舰店边看边买建议直播频次：每周1场品牌专场+2场与其他品牌混合的直播直播话题DEMO跟着意大利宝妈一起买包包搜查：看看潮男随身物品有哪些清新女神的养成秘笈40Thisdocumentc60、ontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201640ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017优化店铺内容61、，透过落地页营造品牌第一印象1-3 months通过客服收集消费者咨询信息，了解消费者的关键诉求，优化店铺及产品详情页逻辑、信息优先展示消费者更关注的产品资讯，通过图文和小视频的形式，与消费者建立情感联系41ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201641Thisdocumentcontainsproprietaryinf62、ormationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017阶段二：利用商业流量，增强品牌曝光新客拓展品牌防守老客维护为品牌积累新客，实现品牌销售额健康增长利用商业流量，避免品牌人群流量被其他品牌竞争抢走通过品牌曝光，强化老客粘性及复购率销量增长利用年底重要电商活动，集中提升品牌销量123442ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Una63、uthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201642ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017直通车钻展配合，迅速提升品牌可见度利用直通车拉新积累用户池子，提高认知客户及品牌词消耗阈值；通过钻展进行二次投放，转化新客人群。64、3-6 months直通车（SEM）展示广告（钻展）43ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201643ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretoth65、irdpartiesisstrictlyprohibited.2017直通车选词策略迈兰官方海外旗舰店需要通过定向类目词、产品词、品牌词、竞品词，快速提升品牌曝光。3-6 months个护类目词身体护理私处洗液头发护理口腔护理漱口水牙膏口腔清新剂品牌词Mylan迈兰CB12Saugella赛吉儿BabygellaDermaFresh产品词CB12漱口水CB12喷雾赛吉儿滋润洗液赛吉儿加强洗液宝贝吉儿清洁湿巾宝贝吉儿沐浴露祛体味喷雾竞品词李施德林Ora2SummersEveFemFresh日本花王MeritTheGoatSkincareAEON止汗剂以上选词为demo，具体选词策略依据投放前期的66、综合分析制定44ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201644ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictly67、prohibited.2017品牌专区迅速建立品牌形象3-6 months集“品牌曝光、品牌体验、品牌活动、产品展示”于一体，消费者的每一次相关搜索都会触发“品牌专区”入口，可以作为品牌形象的日常展示或活动阶段的店铺营销手段品牌专区位置占据首屏屏幕30%抢先冲击视觉凸显品牌官方权威全面的品牌信息品牌LOGO品牌重点活动信息品牌故事45ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpart68、iesisstrictlyprohibited.201645ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017通过智钻，定向竞店拉新3-6 months近180天有过一次竞店的浏览行为（包括浏览收藏加购购买）竞店拉新针对竞店用户1展示迈兰产品素材2引导至店铺首页3只需一杯清新一天Mylan官方海外旗舰店46Thisdocumentcontainsconfid69、entialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201646ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017品类意向消费者定向拉新同类产品人群拉新70、3-6 months锁定意向消费者1展示迈兰产品素材2引导至产品落地页3只需一杯清新一天近180天有过一次同类产品的浏览行为（包括浏览收藏加购购买）47ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201647ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthori71、zeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017优化策略3-6 months比较不同竞店或产品的拉新效果更新竞店库调整竞店投放比例AB持续搜索品牌竞争品牌以及相关的产品基于对比不同店铺和产品的拉新效果增益迈兰竞店/品库对比拉新人数CPCROI预算48ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordiscl72、osuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201648ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017阶段三：定制化沟通，推动消费者链路转化新客拓展品牌防守老客维护为品牌积累新客，实现品牌销售额健康增长强化品牌好感度，避免品牌人群流量被其他品牌竞争抢走通过品牌曝光，强化老客粘性及复购率销量增长利用年底重要电商活动，集中73、提升品牌销量123449ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201649ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstri74、ctlyprohibited.2017AwarenessInterestPurchaseLoyalty将品牌人群深度分层，重定向促成转化7-9 months通过多种手段增加店铺曝光，促进人群店铺互动，推动链路人群向深度认知转化浏览产品收藏店铺加入购物车下单低频复购猜你喜欢搜索优化直钻猜你喜欢通过直通车钻展进行品牌曝光新品上新促销活动老客优惠高频复购鼓励发布买家秀50ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordiscl75、osuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201650ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017利用智钻对老客进行分层维护人口属性利用日常上新的节点，通过新品按男、女性别筛选，分别制作落地页。7-9 months女性男性买就送洗漱大礼包立即抢购一颗让你马上清新自信开口立即购买上新价39.9意大利原装进口买2 送176、会员惊喜价48.6券后平均51ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201651ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesiss77、trictlyprohibited.2017利用智钻对老客进行分层维护购买频次将复购频次低的老客投放客单较低的落地页，刺激复购转化；7-9 months将复购频次高的忠诚老客投放客单高的落地页52ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201652Thisdocumentcontainsproprietaryinformati78、onofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017阶段四：借势电商活动，赢得销量爆发新客拓展品牌防守老客维护为品牌积累新客，实现品牌销售额健康增长强化品牌好感度，避免品牌人群流量被其他品牌竞争抢走通过品牌曝光，强化老客粘性及复购率销量爆发利用年底重要电商活动，集中收割品牌销量123453ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthor79、izeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201653ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017利用电商重点大促活动，集中收割10-12 months站内活动年Q1年Q2年Q3年Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1280、月天猫日常投放天猫女王节日常投放天猫亲子节618理想生活狂欢节日常投放新风尚日常投放双11大促双12大促54ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201654ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,dis81、seminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017注：Benchmark:同行业TOP5品牌平均线上营销内容直播站内外联动线上引流线下线下反哺线上全域、全渠道、全媒体营销新零售0AAI线上AI线下P线下P线上P品牌L电商AIIPPL直钻淘品活动大促360打通品牌消费者沟通渠道，提升消费者运营效率55ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordis82、closuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201655ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017活动效果核心维度设定活动消费者资产1.品牌消费者资产增长（人群数量）2.品牌与消费者关系促进（关系加深率）3.前、后链路人群质量（招新质量与营销目标匹配；投放人群与营销目标匹配）4.活动承接力（人群流失率）活动影响83、因素贡献1.活动渠道贡献（付费渠道、内容渠道转化效果）2.类目市场渗透率（消费者总量对标、潜客顾客比对标）3.行业深度洞察（本次活动发现或者验证的创新营销机遇点、行业消费者特点）56ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201656ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMyl84、anN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201756ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017重点产品年电商策略建议57Thisdocumentcontainsconfidentialandproprie85、taryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201657ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017全年站外Roadmap短期长期年Q1年Q2年Q3年Q41月2月3月4月86、5月6月7月8月9月10月11月12月社交平台平台搭建以CB12，Saugella为重点沟通品牌，规划相关话题方向，发布频次等，全年维护。百度SEM重点以通用词为主，竞品词为辅。活动词配合站内天猫活动期间做导流。视频媒体重点投放CB12，广告形式以内容（如：创口贴）结合出发点，贴片硬广适当做品牌露出。重点营销事件农历新年、38国际妇女节母亲节七夕情人节、开学季、职场新人入职季北京/上海马拉松/colorrun测评导购CB12：以科普教育文为主，配合直播场景植入。Saugella：电商大促前夕KOL,导购类集中发布，如618，双11，双12Saugella闺蜜的闺“密”CB12野兽派跨界合作CB87、12花宅异业合作Saugella用塞吉儿表达最亲密的爱58ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201658ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretot88、hirdpartiesisstrictlyprohibited.2017全年电商Roadmap短期长期年Q1年Q2年Q3年Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月核心目标基于人群标签，利用站内各种资源（搜索展示内容），对目标人群进行覆盖，促成日常的转化，形成品牌粉丝社区着重利用内容营销渠道配合活动节点，鼓励目标消费者收藏加购，在年底的重要节日集中收割天猫站内活动过年送礼天猫情人节(情侣礼物:CB12+Saugella)天猫女王节(Saugella)春夏新风尚3/22-28天猫粉丝节4/5-8超级大牌狂欢4/18-20天猫母亲节5/3-8天猫闺蜜节(Saugella)5/16-89、25618年中大促6/1-19聚划算66大聚惠6/4-6/7天猫狂暑季夏天来了:(Saugella)七夕情人节(情侣礼物:CB12Saugella)天猫99大促国庆节双十一双十二天猫圣诞季重点营销事件农历新年、38国际妇女节母亲节520表白节七夕情人节、职场新人入职季马拉松/colorrun（止汗剂）常规投放钻展直通车品牌专区聚划算内容渠道等59ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothi90、rdpartiesisstrictlyprohibited.201659ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017全年预算分配比例建议漱口水产品：私处洗液产品：婴儿肌肤护理：祛除体味：头发护理=25%：40%：15%：15%：5%60Thisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationof91、MylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201660ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017重点投放产品分析类目大盘平均客单品牌客单类目人群画像品牌目标消费者漱口水60-7012818-30岁居住92、在一线城市的女性职员，购买客单集中在5-70元25-45岁，高学历、高收入、关注生活质量、寻求高端产品私处洗液80-9085-11918-30岁居住在一线城市的女性职员，购买客单集中在0-65元1、品牌漱口水的客单高于大盘82%-113%。2、品牌私处洗液的部分客单在大盘客单范围内，Saugella高于大盘30%。3、类目买家画像中60%-70%属于购买低客单产品的客户，需要从剩余的30%-40%高客单购买人群中找到品牌目标消费者。4、漱口水类目定价偏高，不符合市场现状，在TM平台较难找到合适的人群进行推广投放；5、私处洗液的定价中等偏高，符合市场现状，在TM平台可以找到精准的人群进行推广投放93、。61ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201661ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohi94、bited.2017年电商策略建议62ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201662ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartie95、sisstrictlyprohibited.20172017年口腔护理类目数据分析1.口腔护理类目的整体客单在35-50元之间。2.10、11月由于双11活动因此访客数、交易指数激增3.6月份的618活动是除双11活动外支付件数最高的月份4.月均有5次以上浏览行为的客户才有可能产生购买行为2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月访客数交易指数搜索点击人数*数据来源：生意参谋行业大盘数据（2017.4-2017.11）*口腔护理类目为今年TM新调整的类目，因此只有2017年3月份开始有数据63Thisdocumentco96、ntainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201663ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20172017年漱口97、水类目数据分析1.漱口水类目的整体客单在60-70元之间，CB12的定价高于市场整体客单价2.除6月份的618活动外，38女王节活动在上半年的交易指数最高，适合做较大预算投放3.除了双11活动以外，漱口水类目在2-10月份各项指标数据都比较平稳，没有较大起伏4.月均有3次以上浏览行为的客户才有可能产生购买行为2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月访客数交易指数搜索点击人数*数据来源：生意参谋行业大盘数据（2017.1-2017.11）64Thisdocumentcontain98、sconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201664ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017主要竞品分析LISTER99、INE李施德林李施德林漱口水是中国较早出现的漱口水品牌之一-坚持以杀菌的核心功效-教育消费者去建立一个完整的口腔护理流程品牌定位：65ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201665ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,du100、plication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：感性的内容营销宣传主题多以“微笑”为切入点，结合不同传播渠道产出不同创意内容。平面广告有时候，你所能做的就是微笑双屏互动超市互动装置，微笑折扣跨界营销李施德林x美宝莲：唇红齿白心机水66ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclos101、uretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201666ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：双十一事件营销双十一营销24小时吐槽不打烊列车将“生活压力”与“购物”释放由“吐槽”释放紧密的衔接起来-地铁包车广告-H5互动&话题-产品外包装67Thisdocumentcontainsco102、nfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201667ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：103、媒介投放2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月050100150200250200.3181.3349.729.65.31DataResource：iAdTracker2017.1-2017.12李施德林2017年每月投放金额（单位：万元）2017年互联网投放共计446万元，96%的费用集中在5-7月。68ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthoriz104、eduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201668ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：媒介投放DataResource：iAdTracker2017.1-2017.12李施德林2017年媒体分类投放105、金额（单位：万元）422.2视频网站电商网站社区网站亲子母婴门户网站时尚网站IT类网站财经网站地方网站其它网站新闻网站95%的费用集中投放视频媒体，腾讯视频&爱奇艺，PC及移动端比例1:1。贴片广告内容主要从口味、功效出发，最终完成电商导流。69ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201669Thisdocumentcon106、tainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：百度指数全年搜索情况较为平均，春节期间品牌搜索量较低，5-6月有搜索高峰。广告投放期间，百度搜索有略微提升。春节期间，搜索量低迷70ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,dupli107、cation,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201670ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：互联网舆情Social平台关键词：味道，刺激-一类消费者即使味道刺激，仍会持续使用。-另一类消费者因味道刺激不适应，会推荐或更换漱口水108、。知识类平台关键词：教育，酒精-针对漱口水的健康用途和使用进行教育-对李施德林刺激的口感进行解释，因含有酒精，能起到杀菌作用。71ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201671ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,dupl109、ication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LISTERINE 李施德林：电商销量TOP1电商平台关键词：实惠，质量-产品以组合式售卖，一般以3瓶为一组，500ml/瓶，适合家人一起使用。-从评价来看，用户回购率较高，对漱口水有囤货的习惯。72ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothird110、partiesisstrictlyprohibited.201672ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017LEARNING李施德林无论从价格，还是售卖的产品组合形式来看品牌走的是平民路线，以教育普及漱口水为推广目标竞品的教育普及有利于消费者对CB12漱口水的认知用漱口水的消费者是对追求生活品质的一群人对于定位高端的产品有极高的接受度12373Th111、isdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201673ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited112、.2017CB12市场定位高端低价解决根本问题药品掩盖气味化妆品CB12漱口水有效中和消除口腔异味，而非掩盖异味主张：口气清新长达12小时独特的专利配方坚固牙齿CB12是一款有效消除口气长达12小时，帮助随时享受亲密瞬间。其专利配方已通过临床医学验证，得到了口腔保健师推荐74ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201674113、ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017CB12目标消费者画像64.50%33.94%1.56%女性男性未知未知51以上36-4041-5031-3526-3018-251%3%10%10%18%26%32%46%19%13%8%7%4%2%公司职员个体经营/服务人员学生教职工医务人员公务员工人3%38%34%7%11%8%0-5元5-35元35-114、70元70-80元80-125元125元以上上海市北京市广州市杭州市深圳市性别年龄月消费水平地域职业Top5成交城市*数据来源：生意参谋买家人群画像75ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201675ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthori115、zeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017所谓“场景化”指的就是我们生活这一路上要扮演的各个角色在每一个角色中CB12都能让人谈吐优雅，散发自信。CB12品牌传播策略生活一路，谈笑自如CB12年主题77ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesis116、strictlyprohibited.201677ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017CB12场景化营销工作场景工作场合Linkage：每天都闻得到清新，看得到自信。订花业态异业合作消费者对办公环境的舒适有要求和办公室的订花业态合作，随花附赠CB12的产品和电商优惠码x每天都闻得到清新，看得到自信。78Thisdocumentcontainsc117、onfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201678ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017CB12场景化营销恋人之间恋118、爱场景Linkage：清新口气，让你与女神更亲密表白必备跨界合作推出情人节或520表白限量款CB12包装,和野兽派合作限量售卖。x79ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201679ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,du119、plication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017CB12场景化营销生活场景日常生活对于目标消费者，情商是他们为人处事优于他人的地方让一群专业教人“好好说话”的团队告诉大家，说话的技术在开口那刻就已开始说话领域名人合作Linkage：好好说话，不让开口就输在起跑线上。x80ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordis120、closuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201680ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017站内站外配合，迅速扩大品牌市场声量Unaware0通过站外的传播向品牌电商引流开屏图好好说话不让开口就输在起跑线上立即收听1.德国CB12长效固齿漱口水81Thisdocumentcontainsconfident121、ialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201681ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017站内广告持续累积CB12认知消费者Aware122、nessA新店月销量0笔时当月销量500-1000笔时定向C12人群匹配的竞店与竞品获取竞店流失客户人口属性行为轨迹阿里标签搜索过核心类目词或竞争品牌的人群25-45岁女性购买力中等“白富美”“高富帅”等高品质人群CB12漱口水直通车钻展源头抑制口气长达12小时立即购买14382ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016123、82ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017对认知及兴趣人群重定向，转化为品牌成交消费者IInterest通过品牌词拉回认知客户进店产生行为定向本店浏览、收藏、加购的人群通过“猜你喜欢”定向高潜力消费者MylanCB12迈兰通过新客优惠券、抽奖等方式刺激消费者发生购买行为83Thisdocumentcontainsconfidentialandpr124、oprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201683ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017提高购买人群的复购率PPurchase微淘通过微淘定期向消费125、者推送店铺上新信息店铺券利用店铺优惠券，鼓励消费者关注迈兰旗舰店，以便后续推送品牌动态84ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201684ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminatio126、nordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017根据老客不同购买频次，进行定期维护LLoyalty邀请消费者加入迈兰会员俱乐部对于复购频次低的老客，鼓励他们领取会员专属优惠券，刺激复购转化；将复购频次高的忠诚老客投放客单高的落地页，如组合装85ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohi127、bited.201685ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SAUGELLA年电商策略建议86ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothi128、rdpartiesisstrictlyprohibited.201686ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20172017年私处洗液类目数据分析2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月访客数交易指数搜索点击人数1.私处洗液类目的整体客129、单在80-90元之间2.3、6、11月由于大促活动因此访客数、交易指数激增3.月均有4次以上浏览行为的客户才有可能产生购买行为87ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201687ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,dupl130、ication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017主要竞品分析-Femfresh芳芯芳芯Femfresh是性私密的清洁保养圣品-宝贝下半身一生的幸福，请放心交给芳芯-由专家研发，通过英国皮肤科与妇产科测试品牌定位：88ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictl131、yprohibited.201688ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017Femfresh芳芯：互联网舆情Social平台关键词：淡香、放心使用-英国王妃同款-孕妇、来大姨妈都可以放心使用-有多种香味，味道清香，使用方便。知识类平台关键词：荧光剂、正品-网传Femfresh含有荧光剂，消费者较为担心-担心购买渠道，找人代购89Thisdocume132、ntcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201689ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017Fem133、fresh芳芯：电商电商平台关键词：气味，物流，划算-既清洁又有香香的味道。-天猫超市可以买，方便，物流快。销量TOP190ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201690ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplica134、tion,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SummersEve夏依SummersEve夏依是女性护理第一品牌-专业医药背景，值得信赖-全方位呵护女性的生理健康。品牌定位：91ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201691Thi135、sdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SummersEve夏依：H5推广H5活动21天自私历通过H5形式发起一个“不只在这一天对自己好”的互动活动。因为养成一种好习惯需要21天，让用户参与到“21天自私历”的打卡环节，坚持1天和7天有不同的礼物，坚持打卡21天有机会赢取APPLEWatch。92Thisdocumentcontainsconfident136、ialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201692ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SummersEve夏依：百度指数2017年137、无广告投放，品牌无持续曝光，百度搜索情况亦起伏不定，且数值较低。93ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201693ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosu138、retothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SummersEve夏依：互联网舆情知识类平台关键词：抑菌效果-大姨妈期间如何正确护理-抑菌效果较差Social平台关键词：清香、温和-有淡淡的清香-比较温和，敏感肌也能使用94ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201694Thisdocu139、mentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SummersEve夏依：电商销量TOP1电商平台关键词：实惠，气味，物流-便宜，用优惠券消费更便宜。-物流快。95ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,dissemina140、tionordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201695ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017强调产地英国、王妃同款、专家研发-通过英国皮肤科与妇产科测试、科普、气味芳香、价格低医学背景、实惠、气味芳香、消费者教育learning96Thisdocumentcontainsconfiden141、tialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201696ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017强调产地英国、王妃同款、专家研发-通过英国142、皮肤科与妇产科测试、科普、气味芳香、价格低医学背景、实惠、气味芳香、消费者教育learning对于竞品的创意展现，从科研背景、气味芳香等几乎相似对于现有消费者，他们：了解产品功效已有私处护理概念及消费习惯找到相似中的差异化，树立我们的核心价值97ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201697Thisdocumentcon143、tainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017女性私处洗液现有消费者更高品质、更优质体验潜在消费者产品教育、传递更健康的生活态度消费习惯提升learning98ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordi144、sclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201698ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017针对女性不同年龄的雌激素变化所遇到的问题给予私密肌肤提供最佳呵护互联网目标消费者SAUGELLA以日用型&加强型为主要宣传目标，由他们带动其他年龄段女性。99Thisdocumentcontainsconfide145、ntialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201699ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017未知51以上41-5036-4031-3146、526-3018-251.3%1.9%9.4%9.9%17.3%26.7%33.6%SAUGELLA站内消费者画像64.50%33.94%1.56%女性男性未知*数据来源：生意参谋买家人群画像上海市北京市广州市杭州市深圳市性别年龄月消费水平（该品类）地域职业46%21%11%8%7%4%2%公司职员个体经营/服务人员学生教职工医务人员公务员工人18.8%27.9%18.8%17.2%12.0%5.3%0-20元20-40元40-65元65-115元115-275元275元以上Top5成交城市100Thisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinf147、ormationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016100ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017TA热爱生活热爱生活对自我有要求对自我有要求追求品质和品味追求品质和品味有一定消费148、能力有一定消费能力也有属于自己的时间去感受生活也有属于自己的时间去感受生活但她们对私处护理缺乏认识但她们对私处护理缺乏认识遇到问题无处咨询、讨论、解决遇到问题无处咨询、讨论、解决101ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016101ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofM149、ylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SAUGELLA为消费者带来了什么？一种健康的生活方式，让私处的健康成为关注，让私处健康变得重要，让烦恼随着不舒适的感觉消失，变得不再那么“重要”真正专业的女性私处洗液，为不同女性解决烦恼102ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,dissemi150、nationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016102ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017私密肌肤享受完美呵护SAUGELLA年主题103ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Una151、uthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016103ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017SAUGELLA传播策略女性护理很个人，有私密性但缺乏重视性和常识性从小引入，从点扩散宣传策略以特定的女性内容影响消费者用KO152、L，导购类平台女性用品推荐入手，借助手机的隐私性特点，以移动端渠道为主。标题党，好奇心驱使了解用较隐晦的文字作为标题让女性了解自己，了解关于自己的生理知识再结合引出Saugella的优势和介绍开不了口的秘密比较倾向于和同性之间做沟通看到女性生理内容有兴趣去了解，去常识104ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016104153、ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017以内容为始，藉由平台发散，与消费者对话，进而扩大传播效应。产品使用购物分享平台TMALL线上购买渠道藉由内容与平台相结合，在不同接触点建立长期沟通。105ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthoriz154、eduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016105ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017女性经期记录类APP合作，提升品牌知名度记经期查同房聊八卦生理期闺蜜畅聊为超过1亿+女性提供了一种全新的健康生活方式专注为女性解决大姨妈烦恼155、的健康管理应用经期怀孕备孕辣妈106ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016106ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartie156、sisstrictlyprohibited.2017多层面触达用户提升品牌知名度Unaware0硬广曝光开机大图首页原生资讯流全局贴边通栏信息流冠名精准辐射上亿女性人群兴趣标签定向深度互动H5互动活动定制品牌体验福利中心新手礼包020联动深度定制提升用户品牌好感度触达营销最后1米刺激销量增长KOL品牌号口碑全面提升内容贯穿全程圈子活动107ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdp157、artiesisstrictlyprohibited.2016107ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017通过内容与APP植入，让SAUGELLA与消费者开展接触APP植入通过“好习惯”等板块加入私处护理的记录推送SAUGELLA相关内容并发起申领试用活动内容植入个人护理类文章话题推动植入SAUGELLA相关内容开展申领试用活动Unaware01158、08ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016108ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohi159、bited.2017站内广告持续曝光，累积SAUGELLA认知消费者AwarenessA新店月销量0笔时当月销量500-1000笔时定向Saugella人群匹配的竞店与竞品获取竞店流失客户人口属性行为轨迹阿里标签搜索过核心类目词或竞争品牌的人群25-35岁女性购买力中等“白富美”赛吉儿洗液直通车钻展109ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlypr160、ohibited.2016109ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017对认知人群及兴趣人群重定向，转化为品牌成交消费者IInterest通过品牌词拉回认知客户进店产生行为定向本店浏览、收藏、加购的人群通过“猜你喜欢”定向高潜力消费者MylanSaugella赛吉儿通过新客优惠券、抽奖等方式刺激消费者发生购买行为新客福利买3 送1110Thisdo161、cumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016110ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20162、17提高Saugella购买人群的复购率PPurchase通过微淘定期向消费者推送店铺上新信息女性消费者更注重定期选择利用店铺优惠券，鼓励消费者关注迈兰旗舰店，以便后续推送品牌动态微淘店铺券晒买家秀Mylan官方海外旗舰店111ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016111Thisdocumentcontainspro163、prietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017鼓励老客口碑传播，挖掘跨品类消费能力LLoyalty“晒订单领店铺优惠券，鼓励老客晒买家秀；“组团购买更划算”，鼓励老客主动为店铺拉新挖掘老客跨品类消费能力，如：最近180天高频回购Saugella特殊时期洗液同时最近经常浏览“奶粉”“婴幼儿用品”等结合站内购买和浏览行为轨迹，初步判断为孕妈可向其投放Babygella的产品广告，挖掘其消费潜力112Th164、isdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016112ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibite165、d.2017112ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201738女王节重点活动创意113ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpart166、iesisstrictlyprohibited.2016113ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201738女王节电商营销Roadmap项目活动预热活动期间时间点3/1-3/5/3/6-3/8/投放渠道钻展针对直通车前期投放累积的人群进行二次投放。基于Saugella的主推款商品，以竞品、竞店的人群为主、进行二次触达对预热期间已下单但未付款、加购、收167、藏店铺、领券的人群进行二次触达直通车先期测试词量，找出高产出、高转化、高引流词汇组合。扩大高效词条的投放容量，提升店铺相关词质量分，优化费用结构，提升商品页访问用户流量流量扩容，为节前消费者购买爆发不断赋能微淘配合活动规划相对应主题内容，包含相关小知识分享、女性清洁主题话题内容分享、贴心小提示你不可不知道的女性秘密、买家秀等必买清单、有好货、生活研究所持续达人内容合作，以单品推荐为主，充分阐释产品卖点114ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication168、,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016114ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201738女王节社交营销Roadmap项目活动预热活动期间时间点2/22-3/5/3/6-3/8/Social平台微博/微信原创KOL配合项目运用女性护肤/时尚/美妆博主等进行原创169、视频拍摄、图文分享，进行传播，提升品牌知名度开展互动活动，粉丝福利活动，为电商引流导购类平台（小红书/什么值得买）导购类平台红人分享产品信息、功效、价格、使用感受等产品相关内容，提升消费者对重点产品的认知榜单类、推荐类热文植入，为电商引流女性类APP结合女性APP特点，植入产品功效；发布软文，增加目标消费者对于产品的认知互动H5定制创意H5，引导消费者正确认识产品，了解产品功效，提升消费者兴趣，为电商进行导流115ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplica170、tion,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016115ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017化妆水、精华、乳液、日霜、晚霜、睡眠面膜但她们很少谈论私处清洁与护理她们在互联网上分享什么私密问题不讨论就会不存在了吗？女人消费的理由可以有上千种女王节给了他们一个很171、好的理由当你想说服女人掏钱购买东西时朋友的推荐特别是闺蜜的推荐才是最好的方式。在各大品牌做尽广告的同时我们想说117ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016117ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplicatio172、n,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017这些私密话题与闺蜜讨论往往会变得简单，她也遇到了这些问题？她在用什么？她们事无巨细的交换生活、情感里的秘密也分享自己变得更好的秘密每一个闺蜜都是身边的KOL碰到任何事，包括“私事”女人选择倾诉的对象大多会是自己的闺蜜因为同性，彼此会得到更多的共鸣同时对于闺蜜所推荐的东西也会高度接受每一个闺蜜都是我们身边最高效最有“带货”力量的KOL119ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylan173、N.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016119ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017闺蜜的闺“密”从 闺 蜜 的 视 角，闺 蜜 的 话 题 拉 近 品 牌 和 消 费 者 的 距 离“密”字 代174、 表 私 密 的 事 情，更 是 代 表 赛 吉 儿120ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016120ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosureto175、thirdpartiesisstrictlyprohibited.20173.8天猫女王节打动女性购买的KEYWORDS爆款必买清单节日特惠爱用物分享国外热卖精致生活品质生活美生活护肤步骤升级121ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016121Thisdocumentcontainsproprietaryinforma176、tionofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017通过强力KOL高调接触透过碎片式内容渗透触动消费者对品质健康生活的向往SAUGELLA女王节STRATEGY122ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesi177、sstrictlyprohibited.2016122ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201702.2203.1103.08品牌价值Brandvalue创意概念CreativeConcept传播节奏Communicationphase私密肌肤顶级保养品，私密照顾贴心呵护闺蜜的闺“密”创意微海报闺蜜聊天私密度导购类平台闺蜜KOL+十二星座话题闺蜜下午178、茶H5+闺蜜网深度合作官方微博微信，KOL日常话题配合推广SAUGELLA女王节STRATEGY123ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016123ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disse179、minationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017“”闺蜜聊天私密度闺蜜组美妆护肤KOL+十二星座漫画KOL使消费者认知，SAUGELLA是私密肌肤的好闺蜜从情感层面使消费者能够主动与闺蜜谈论起私处健康，分享SAUGELLA“真正的闺密是无话不谈的！那么你闺密的朋友你都喜欢吗？你闺密的老公你满意吗？你闺蜜的坏习惯你都能接受吗？你闺蜜的闺“密”你都知道吗？来自灵魂的拷问！只有闺蜜才会聊起的话题Emma&Regina和你聊我知道Regina去做热瑜伽必须要带上SAUGELLASAUGELLA是意大利殿堂级的女性私处护理液微博粉丝：180、32.2wB站粉丝：42.6w播放数：1348.5w微博粉丝：3.9wB站粉丝：13.7w播放数：368.8wReginaEmma加拿大美妆/护肤/生活/吐槽类原创视频博主拥有YouTube、B站、微博等社交平台热爱护肤、瑜伽健身【闺蜜真心话时间】这是只有闺蜜才会聊起的话题视频上下集，两人分别发布星座不求人70%-女30%-男690w微博粉丝760w秒拍粉丝250w微信粉丝60w美拍粉丝1白羊座不仅聊得深入，还聊得透彻！直接给你推荐SAUGELLA，还会直接教你怎么用，随时承包你的售后2摩羯座就算心里有1000个字想说，说出口的也只有一句“哦我不知道耶”十二星座闺蜜聊天私密度星座类原创漫条视频181、贴近品牌话题讨论度高127ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016127ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisst182、rictlyprohibited.2017星座不求人-原创视频/图文/表情包展示定制主题视频十二星座是怎么装修的128ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016128ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplicati183、on,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017“”闺蜜下午茶H5拒绝塑料姐妹花+闺蜜网深度合作我们拒绝塑料姐妹花之间的虚情假意凸显SAUGELLA，陪伴女性消费者，就像闺蜜一样贴心拒做塑料姐妹花H5互动塑料姐妹花的下午茶自拍，P图，晒美食是唯一的话题他们朋友圈里每一张光鲜亮丽的照片背后都是一个很无聊的下午邀上你的真闺蜜，和SAUGELLA一起击破塑料姐妹花来一场真正的闺蜜下午茶！闺蜜下午茶闺蜜下午茶SAUGELLA线下闺蜜主题活动，邀请专家达人亲临现场，与用户面对面针对一款产品进行深度解析，增强品牌用户粘性184、，促进销售转化专家交流、达人种草、用户咨询、扫码加粉、领取试用装专家交流、达人种草、用户咨询、扫码加粉、领取试用装专属闺蜜之间的密语午后北上广三地同时开启闺蜜话题+闺蜜网全平台流量营销四大跨度PC端品牌曝光H5助理推广各相关平台同步内容输出线下深度配合132ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016132Thisdocu185、mentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017“”原来她们都在用导购类网站+双微平台KOL+B站UP主同步分享选择拥有海外背景的KOL，用自己方式分享SAUGELLA的使用感受，以广泛传播向消费者展现优质生活方式，提升消费者对品牌的好感度，深度教育产品功效#美国女生一定都会用的护肤品很多中国女生都不知道美国女生&中国男生讨论私处健康B站原创视频UP主，情侣KAT&SID186、KAT是美国华盛顿人SID是中国浙江人粉丝数：47.6w总播放数2613.6w视频展现中美文化差异，面向愿意了解/向往国外生活方式的女性；以日常科普介绍的形式，使之对品牌产生认知、好感私处护理洗液是美国女生几乎人人用的留学到海外才知道的事？！EN_J美国留学生微博粉丝：14wB站粉丝：3.2w一花英国留学生微博粉丝：7wB站粉丝：35.4w秃九英国留学生微博粉丝：14wB站粉丝：21.8w微博/B站美妆护肤类KOL留学生阵营从国外女性将私处护理作为日常护理必不可少的一部分，与粉丝分享，普及常识，并为品牌做露出沐浴露旁必备的好闺蜜二沈小红书KOL粉丝：23.4w收藏与获赞：10.2w沐浴露旁必备187、！小红书KOL晒出家中卫生间一角的照片分享SAUGELLA使用感受，同时标记购买地点、价格等产品信息136ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016136ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,dis188、seminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017根据不同系列产品的功效制作相应场景海报与消费者达成情感沟通137ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016137Thisdocumentcontainsproprietaryinformationof189、MylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017138ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016138Thisdocumentcontainsproprietaryin190、formationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017139ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016139Thisdocumentcontainspr191、oprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017140ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016140Thisdocumen192、tcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017x闺蜜指定款 买一送一还有更多好礼，让你和闺蜜齐分享闺蜜专享闺价密142ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpa193、rtiesisstrictlyprohibited.2016142ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017玫瑰金花朵手链闺蜜之间情同手足情比金坚睡睡衣衣趴趴 开开启启闺闺蜜蜜之之间间的的私私房房话话出游百宝袋女女生生外外出出必必备备品品 和和闺闺蜜蜜旅旅行行更更省省心心维秘睡衣143Thisdocumentcontainsconfidentiala194、ndproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016143ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017站内同步，邀请消费者至微博与品牌进行互动在迈兰旗舰195、店首页设置活动页面微博盖楼，免费领取护理液一方面可以为站外活动带来流量；此外可当作品牌市场调查的一部分；同时收集消费者与品牌之间的故事，为之后品牌的内容营销积累素材年3月1日-3月6日滋润护理液哦电商专供款滋润护理液10瓶144ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016144Thisdocumentcontainspro196、prietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017同时配合站内各类资源，让品牌一夜霸屏全域资源海量曝光+场景升级，快速拓展迈兰的机会人群，让品牌无处不在145ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretot197、hirdpartiesisstrictlyprohibited.2016145ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017潜客访问人群品牌认知人群购买人群符合品类客单购买力、18-35岁女性、居住在一线城市的竞品、竞店、类目人群漱口水类目：月均浏览本店页面3次的人群针对不同年龄段适用的私处洗液产品，单独圈选不同年龄段的人群针对宝宝用品，单独圈选有婴幼儿198、的妈妈群体私处洗液、头发护理类目：月均浏览本店页面4次的人群身体清洁、身体护理类目：月均浏览本店页面5次的人群店铺搜索、收藏、加购、领券人群新成交客户：只够买过1次的人群复购人群：购买过2次以上的人群人群定向投放策略146ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016146Thisdocumentcontainspropri199、etaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017漱口水类目私处洗液类目结合产品功效，通过生意参谋及直通车后台优先筛选全网搜索人气、点击率、转化率高的类目词漱口水漱口水除口臭漱口水除口臭杀菌异味女士漱口水便携漱口水除口臭杀菌异味漱口液漱口水女士便携漱口水漱口水口气清新漱口水男士.私处护理液私处洗液私处护理妇科洗液洗液私处护理女性洗液私密护理液女性私处护理液女性护理液私处.女王节搜索关键词定向策略147This200、documentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016147ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.201、2017竞店新客出价高于系统建议出价的20%，低价引流；认知客户出价高于系统建议出价的50%-100%，避免认知客户流失；活跃老客出价高于系统建议出价的100%-200%，提高展现覆盖率。智钻出价策略出价策略直通车出价策略纯品牌词出价控制在PC及无线展现位置的首位；核心转化词出价控制在移动展现位置前10以内；类目拓展长尾词出价控制在展现位置10-20位出价策略148ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordiscl202、osuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016148ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20171、素材色调以品牌外包装色调为主；2、利用活动logo及文案凸显活动氛围；3、行业top10点击热度的素材均以利益点为主，功效为辅的文案制作。4.限量赠送即将上市的产品，为新品预热女王节素材创意策略149Thisdo203、cumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016149ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20204、17149ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017全年预算分配建议150ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisst205、rictlyprohibited.2016150ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.20171.暂定9000万销售目标中，旗舰店达到8000万销售目标。2.上半年除6月份大促活动外，3月份的女王节活动是最重要的活动节点，利用这两个月活动达成高销售目标；3.通过上半年的消费者积累，下半年的品牌认知人群及老客得到积累，7月份开始店铺日常月均销售额将高于上半206、年，集中在11月、12月大促活动达到销量爆发；4.由于品牌目前制定的客单高于行业水平，又是新入驻的品牌，因此在转化率方面预估只能达到竞店的30%-50%。迈兰旗舰店销售指标拆分月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售目标300.0万 150.0万 500.0万 600.0万 600.0万900.0万600.0万 700.0万 700.0万600.0万1650.0万700.0万访客目标90.9万45.5万109.9万 163.0万 163.0万166.7万153.5万 184.5万 184.5万173.9万214.3万129.6万客单价目标11011013011511513207、5115115115115140120转化率目标3.00%3.00%3.50%3.20%3.20%4.00%3.40%3.30%3.30%3.00%5.50%4.50%151ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016151ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN208、.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017ROI预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计预算分配450,000225,000750,000900,000900,0001,850,000900,0001,050,0001,050,000900,0002,975,0001,050,00013,000,000总访客数预估180,00090,000240,000360,000360,000360,000360,000420,000209、420,000360,000605,055280,0004,035,055加购率预估0.100.100.150.100.100.200.100.100.100.150.200.150.13加购数预估18,0009,00036,00036,00036,00072,00036,00042,00042,00054,000121,01142,000544,011客单价预估100100120105105125105105105105130110110转化率预估0.030.030.030.030.030.040.030.030.030.030.050.040.03销售额预估450,000 225,0008210、64,0001,020,6001,020,6001,575,0001,096,2001,234,8001,234,800945,0003,932,8581,232,00014,830,858ROI预估1.001.001.151.131.130.881.221.181.181.051.301.171.141.日常预算分配：直通车比智钻=6：4，利用直通车做新客拓展，智钻辅助直通车，将直通车浅客拉回，做二次品牌曝光，加深品牌印象；2.活动预算分配：直通车比智钻=4：6，活动期间依靠智钻为店铺活动大量引流，直通车配合投放品牌词做品牌防守，防止品牌客户流失；3.直钻全年投放1300万，预估ROI=1.211、14*淘宝客及站外的效果无法预估152ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016152ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdparti212、esisstrictlyprohibited.2017第一季度第二季度第三季度第四季度与第一季度比与第二季度比与第三季度比加购人群=6万访客人群=50万客单价=100元转化率=2.7%新成交客户=1万加购人群提升200%访客人群提升160%客单价提升110%转化率提升110%新成交客户提升200%加购人群与第二季度持平访客人群提升120%客单价=105元转化率=2.8%新成交客户提升120%加购人群提升160%访客人群与第三季度持平客单价提升120%转化率提升150%新成交客户提升150%季度KPI预设153Thisdocumentcontainsconfidentialandpropriet213、aryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016153ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017服务团队154Thisdocumentcontainsconfiden214、tialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016154ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017服务团队MichelleAmber（虎魄215、）E-commerceHead龙儿神乐但丁比克KinoCreativeHeadSamiSevenMickeyTlanentJackAccountHeadHydranMiao JiaJoeyBuyingHeadGislaineCaCaLouis Yan Miao155ThisdocumentcontainsconfidentialandproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2016155ThisdocumentcontainsproprietaryinformationofMylanN.V.Unauthorizeduse,duplication,disseminationordisclosuretothirdpartiesisstrictlyprohibited.2017