1、青岛新浪乐居营销与策划中心品牌地产 地铁首站 一线海景越秀星汇蓝湾新浪乐居EJU 电商营销方案项目理解01客观分析 扬长避短李沧区区域发展定位与战略布局 李沧区将抢抓2014青岛世界园艺博览会重大机遇，以科学发展为主题，紧紧围绕“拥湾枢纽、生态商都”发展定位和“一极两轴三区四带”战略布局，全面实施“迎办世园会、建设新李沧”。区域发展极具完善的城市生活配套设施学校：现有：二十二中、三十三中、四流中路第二学校、沧海路小学、永宁路小学、四流中路第三小学、春雨小学、安国路小学；在建：投资2亿建设的4万平的54班中小学和2所幼儿园医院：现有：李沧区医院、青岛第三人民医院（老院）、颈椎病医院。在建：青岛第2、三人民医院新院商场：现有：北方国贸、2个维客广场；在建：5.6万平的大型商业综合体、铁路青岛北客站东西广场及地下商业空间、海创一号街区繁华商业街银行：工商银行、中国银行、农业银行、等各大银行公园：沧口公园、娄山公园、烟墩山公园周边配套航空港、客运站、地铁、公路立体交通体系 项目紧邻环湾大道金水路立交桥；胶州湾高速、重庆路、黑龙江路、青银高速和滨海大道5条城市干道贯穿南北；10多条公交线路：325、207、10、24、29、313、118、117等；周边地铁（步行可至M1M3M8地铁口）；青岛北客站现已通车；10分钟到达青岛流亭国际机场。交通体系产品价值青岛越秀星汇蓝湾，位于李沧区交通商务区，总3、建筑面积35万平方米，为南国地产大鳄越秀地产进驻青岛的首个项目。项目延续越秀地产旗下星汇系产品的产品优势，户型80-110灵动空间，南北通透、双阳台、超大赠送面积。适中距离助您畅享半岛城市群一小时生活圈，15分钟通达青岛市区；全球最长跨海大桥胶州湾大桥桥头堡矗立西临，即刻跨越西海岸；西侧可达环湾大道，10分钟直抵流亭国际机场。项目产品极具市场竞争力，但目前市场条件下仍存在多方压力！利弊交 通铁路青岛北站市政公路主干道流亭国际机场地铁M1M3M8纵横快速交通便利地铁优势尚不明显青岛认知尚不落地实力名企品牌效应品 牌中国城市高端物业开发和运营典范香港上市的中资红筹公司产 品瀚海高层高绿化率高得房率4、高性价比产品极佳优势明显意向客户尚需拓展区 域李沧区交通商务区世园会沧口公园区域价值潜力巨大老旧城区噬待发展中联运动公园面对压力，我们要如何 扬长避短？交 通区 域产 品品 牌利弊区域价值潜力巨大纵横快速交通便利产品极佳优势明显实力名企品牌效应老旧城区噬待发展地铁优势尚不明显青岛认知尚需强化意向客户尚需拓展通过微博、微信、楼盘、新闻等多种手段提高品牌认知度品牌方面通过线上炒作增加线下案场到访量加深客户现场体验产品方面强调地铁体系主宣地铁沿线交通方面强调未来规划弱化现阶段不足区域方面独家资源线上造势 助力销售02大新浪满堂红：依托拥有数亿用户的第一门户网站大新浪，为越秀星汇蓝湾投放线上硬广，针对5、全青岛刚需客户，主推新浪首页、新浪新闻首页、新浪财经首页广告！l重点推广位：新浪首页顶部五轮播1000*90通栏新浪首页第一屏五轮播240*350按钮新浪财经首页顶部三轮播1000*90通栏大新浪线上硬广n首页首屏首位：百度乐居品牌专区始终展现在搜索结果的第一位，展现区域占首屏2/3，绝对的首屏首位展示。n品牌官网：优越的展示位置，可控的展示内容，使品牌专区成为开发商在搜索引擎中的第一资讯窗口，百度上的“品牌官网”。百度搜索“越秀星汇蓝湾”即可显示如上结果百度乐居品牌专区 为越秀星汇蓝湾赠送包括青岛新浪乐居首页背景图、焦点图、中央大横切、乐居头条等在内的优质广告位，锁定精准购房群体。新浪乐居优6、质广告位 为越秀星汇蓝湾制作大型电商专题，树立高度推广形象，全方位解读项目卖点、释放电商优惠信息，独家倾力宣传，增加项目来电来访量。电商专题户型点评小浪看房楼盘PK图解看房视频看房买房评测区域推荐置业故事针对针对越秀越秀星汇蓝湾星汇蓝湾线上展开线上展开全面推广全面推广专栏产品访谈栏目 邀约越秀星汇蓝湾项目高管，以访谈的形式，对项目的特色和卖点进行全方位解读。访谈活动通过现场直播、专题推广、微博炒作等形式，进行线上传播，让星汇蓝湾项目价值卖点和越秀品牌深入人心。u新浪微博、腾讯微信联动推广，青岛新浪乐居官方微博及微信公众账号青岛新浪乐居，联合项目官方微博青岛越秀星汇蓝湾，发起粉丝活动，华北区乐居7、微博矩阵联动传播。双“微”联 动无电商 不营销03电商营销银企合作独家领先的大宗金融居家消费服务房产电商4.02013-2014房地产市场“限”字当头30万难倒刚需汉 50万扼杀改善梦购房客户资金不足意向购房客户如何内部挖潜，力促项目热销？房价上涨负面影响：蓄客转化率降低2013-2014房地产市场“限”字当头资金不足准客户乐居贷：轻松解决居家消费什么是乐居贷？乐居贷就是有证现房 抵押升级消费贷中信联名信用卡中信联名借记卡有证现房易居与中信联合打造国内首个可用于居家消费抵押贷款。独家对接乐居电商指定商户居家消费无难事 只要乐居贷最安全最便捷最有效2013-2014房地产市场“限”字当头最安全易8、居中信联手打造 乐居电商独家合作以房抵贷，获得房产评估值 70%70%的额度，可应用于旅游婚庆家居教育购车装修其他居家居家消费独家对接EJU电商最高可享50万消费额度最便捷中信银行便捷双联名卡服务联名借记卡联名信用卡HOME卡对应房产抵押综合授信项下自助支付贷款，客户可以使用HOME卡在中信银行指定商户刷卡消费。客户使用联名信用卡消费后，可使用综合授信项下附加贷款偿还联名信用卡消费资金。乐居贷中信联名借记卡内最高额度30万 额度循环使用 10万额度 50万专项额度：为抵押房产总额的30%自助额度：为抵押房产总额的40%白金卡白金卡金卡金卡普卡普卡(乐居贷HOME卡)可享受中信银行现有白金客户增9、值服务可享受乐居及中信合作商户促销优惠活动可享受中信银行现有白金客户增值服务可享受乐居及中信合作商户促销优惠活动最有效多种金融解决方案匹配各种居家消费需求“通过申请乐居贷：中信银行评估原房产抵押获140万贷款额度，可用的专项居家消费额度为50万，可通过信用卡一次性支付。本地自有住房市值200万改善需求预购一套300万住宅二套六成首付180万 自有130万 缺口50万乐居贷 解决方案按揭月供：8153元(30年期，基准利率上浮10%，7.20%)乐居贷：3620元(30年期，基准利率上浮20%，7.86%)合计月供：11773元最高额度可达50万；专项授信额度还款期最长30年。授信额度还可用于装10、修、家居、家具、电器、汽车等围绕家庭生活大额消费；适用于首次置业改善型置业改善置业客户A3年后售房售房收入：200万(按原值算)剩余本金：48万售房获益：152万改善性购房案例：自有房产申请乐居贷刚需性购房案例：父母房产申请乐居贷父亲55岁，名下有套房龄20年无贷款房产。通过申请乐居贷，获140万，15年期限胡贷款额度，可用的专项居家消费额度为50万，可通过信用卡一次性支付。乐居贷 解决方案按揭月供：8153元(30年期，基准利率上浮10%，7.20%)乐居贷：4737元(15年期，基准利率上浮20%，7.86)合计月供：12890元外地自有/父母持有住房市值200万欲本地购买一套300万住宅11、首付三成90万 自有40万 缺口50万改善置业客户B3年后售房售房收入：200万(按原值算)剩余本金：44万售房获益：156万最高额度可达50万；专项授信额度还款期最长30年。授信额度还可用于装修、家居、家具、电器、汽车等围绕家庭生活大额消费；适用于首次置业改善型置业最有效多种金融解决方案匹配各种居家消费需求扩大购买力 开发商卖房快国家支持首次置业，盘活存量房，形成资金流 乐居贷全程解决方案，为开发商扩大购买力最有效多种金融解决方案匹配各种居家消费需求独家合作电商4.0+1 1、引入银联平台实现超长安全蓄客3 3、引入居间公司首创新房居间模式4 4、引入平台+服务概念首创虚拟营销费5 5、引入12、金融机构扩大客户购买力 10万-50万轻松解决居家消费问题2 2、启用O2OO2O模式整合线上（新浪+百度+微博）、线中（云呼叫）、线下（拓客）资源在为开发商提供安全合法交易平台基础上EJU携手中信银行进一步为改善性用户提供一整套房产金融居家消费整体解决方案3.0+电商金融合法收筹 有效蓄客提升购房者综合购买力提高意向客户转化率项目整体营销解决方案4.04.0这就是电商【申请条件】现房无抵押无贷款+价值高于10万元+产权明晰可交易等。【贷款额度】可用于居家消费的额度最少10万元，最高50万元。【贷款利率】上浮20%，约等于二套房的贷款利率。【贷款期限】最高30年。【办理费用】乐居收取代办费500-1000元，评估公司收取千分之一评估费用，封顶2000元。【办理时间】从申请到可以刷卡消费，共需不超过18个工作日。【资金流转】从刷卡消费到资金到达开发商账户，共需15-20个工作日。乐 居 贷 要 点商 务 条 款电商独家合作房源XX套，X万抵X万新浪电商按套取费，每套 元。创 新 的 大 宗金融居家消费服务盘活存量房盘活存量房 贷动购买力贷动购买力房产电商房产电商4.04.0谢谢聆听，敬请合作！