1、 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 年 月 俊 辉 装 饰 公 司 策 划 方 案 年 月 俊 辉 装 饰 公 司 策 划 方 案 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 引 言 引 言 本次策划是为 年月俊辉装饰公司所做的全方位策划文案 策划共分三大板块：本次策划是为 年月俊辉装饰公司所做的全方位策划文案 策划共分三大板块：第一板块：年月俊辉装饰公司营销策划方案（草案）第二板块：年月俊辉装饰广告投放策划方案（草案）第三板块：年月俊辉装饰D M 杂志策划（草案）第一板块：年月俊辉装饰公司营销策划方案（草案）第二板块：年月俊辉装饰广告2、投放策划方案（草案）第三板块：年月俊辉装饰D M 杂志策划（草案）策划：苗震宇 日期：2 0 1 2-3-2 2 芜湖格莱特广告传媒有限公司 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 年月俊辉装饰公司 营销策划方案 年月俊辉装饰公司 营销策划方案 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 目 录 目 录 前言 1 年月俊辉装饰公司营销策划方案（草案）2 一、策划目标 2 二、芜湖市场目标消费群分析 3-4 三、营销策略 4 （一）、品牌营销 4-6 （二）、年月俊辉理念 6-8 （三）、与战略客户结盟 8-1 0四、市场推广 1 1 1、联合3、促销 1 2 2、社区推广 1 3 活动一 1 3-1 5 活动二 1 6-1 7 活动三 1 8 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 前 言 前 言 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、只是营销、差异化营销转变。作为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品味和社会地位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对4、新产品需求的一种营销策略。作为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传没接的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。所以我们要整合市场资源，深入剖析了中国室内装饰市场及芜湖室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出年月俊辉装饰在未来竞争中市场营销方案。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 年月俊辉装饰公司营销策划方案 年月俊辉装饰公司营销策划方案 一、策划目标 1、短期目标：1）树立5、年月俊辉装饰公司的良好家装企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使年月俊辉装饰公司高效有序运作，赢在起跑线上，跻身芜湖市中高端装饰市场；3）通过广告媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。2、长期目标：1）倾力打造“年月俊辉装饰”行销模式，将“年月俊辉装饰”打造成芜湖一流的装饰品牌。2）实现年月俊辉装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 二、芜湖市场目标消费群分析 消费群定位：年月俊辉装饰主要目标消6、费群应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类：第一类为中端消费群，年龄在 2 5 3 5岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出年月俊辉装饰设计的时尚、前卫、艺术化、人性化，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3 5 5 0岁之间，企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占 5 1 他们是社会的中坚力量。正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定；凡事谋定而7、后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药，是第一次置业的主流消费群体。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前芜湖家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让8、消费者放心，没有后顾之忧。三、营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。（一）、品牌营销 核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“年月俊辉装饰”品牌拟定如下营销策略：联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 1、市场定位 综合前几部分分析，我们把“年月俊辉装饰”的目标市场定位为：走中高端家装市场（装9、修费用 1 0 万元以上）及公装市场的特色家装公司；品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“艺术”“品位”；形象诉求定位：“打开年月俊辉的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；产品支撑点定位：“品质”、“艺术、”“品位”、“个性”、“环保”“未来”；企业形象定位：高端品质设计，享受不同的艺术品位 广告诉求点定位：理性与感性诉求并重 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 2、经营战略定位 诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；走中高端路线，做中高端市场，做中高端装修；依据“二八原则”，2 0 的人掌握 8 10、0 的财富。年月俊辉的目标，就是这 8 0 的人，这样的发展问不想说的发展 体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业；建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；彻底激活公司的六大资产（包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。3、整合营销传播 整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、11、越一致，品牌 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示：（二）、年月俊辉理念 企业文化 年月俊辉企业文化体现出年月俊辉人的价值观，是在年月俊辉创立伊始即规划、并将在年月俊辉装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是年月俊辉装饰的核心价值观。服务贯穿于年月俊辉装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求年月俊辉装饰要本12、着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。年月俊辉文化构成 、经营理念：.年月俊辉宗旨：装饰美好生活空间；联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 .年月俊辉精神：诚信服务，品质创新；.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限 .服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意；.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；.品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；.竞争理念：策略先行，赢在起点；.定位：高端品质设计，享受不同的艺术品位；.愿景：做芜湖市最有品味的装饰公司。经营推广语：打开年月俊辉13、的窗户，看装饰未来 （三）、与战略客户结盟 把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发年月俊辉宣传单（单页）外加一个手袋（上印有年月俊辉标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门14、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为好。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出年月俊辉装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知年月俊辉装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、3、社区推广数目：规划做 2 0 个社区。4、社区推广时间：2 0 1 2 年 5 月下旬、6 月、7 月、8 月。新15、楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行年月俊辉装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对年月俊辉的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 具体实施方案：（1）选定几个档次相对较高的楼盘（龙湖帝景湾、国际商业广场、绿地等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值 3 0 0 0 元的年月俊辉装饰 V I P 金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还 3-5。（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上年月俊辉装饰的标志和电16、话。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“年月俊辉装饰祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4）在新楼盘昌大开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现年月俊辉装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置 2 到四个具有亲和力的“年月俊辉形象小姐”身穿着印有年月俊辉装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 四、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在芜湖家装市场上，年月俊辉在树立品牌形象的同时，也要响应地睁开有力的市场推广活动。17、市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受艺术家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出年月俊辉的人文关怀，强调年月18、俊辉是芜湖人开办的 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 装饰公司，现回到芜湖造福家乡人民，为了回报江城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分两个方面分开阐述：1、联合促销 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比美的空调），开展“买 美的空调、送价值 2 0 0 0 元年月俊辉装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动年月俊辉装饰的市场推广。策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发年月俊辉装饰 V I P 金卡。策略19、三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送年月俊辉装饰 V I P 优惠金卡。2、社区推广 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。年月俊辉装饰要 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 在芜湖成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参 与积极性？怎样20、才可以到达预期最满意的广告效应？为了更好地到达年月俊辉装饰在芜湖的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使年月俊辉装饰在芜湖知名度不断提高，最终成为芜湖家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激情五月”年月俊辉给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，年月俊辉也不例外，利用“五一”假期弄七天展销，目的是给芜湖市劳动人民一个艺术的家。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 时 间：五月一日至五月七日 地 点：中山路步行街或融汇中江广场（待定）主 题：艺术的家属于每一个劳动人民 现场布置：21、彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：（1）金牌设计师现场咨询。（2）免费参观年月俊辉样板房。（3）有奖竟猜！（4）各种互动游戏活动！（5）小型文艺表演 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 （6）签约客户大抽奖！（7）发放年月俊辉 V I P 会员金卡。广告渲染：户外广告：活动前半月在市主要路段设立广告宣传招牌，告知全市人民参与系列活动 报纸广告：芜湖晚报、大江晚报、金周刊等全部同时刊登“邀请函”（请帖）邀请广大业主参与系列活动。D M 单份：发放 5 0 0 0 0 份 D M 直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中。广22、告文案：年月俊辉装饰，芜湖家装一线品牌，由芜湖人开办，是芜湖人的骄傲。其鲜明的粤派气势派头，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到芜湖，要造福广大江城人民。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，年月俊辉装饰公司举办年月俊辉“艺术的家属于每一个劳动人民”系列活动活动时期 1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概 折优惠。3、凡是市劳模一概 折优惠。4、凡是姓名中带“俊”“辉”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中带一个“俊”字或“辉”字一概 折优惠。6、其它所23、有预会者一概 折优惠。活动二：梦幻六月 年月俊辉杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，年月俊辉在“六一”时期弄一个年月俊辉杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为芜湖儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“年月俊辉”知名度的一个极佳方式。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。主 题：我想有个漂亮的家。地 点：芜湖市少年文化宫 现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板 评 委：请芜湖绘画24、界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。广告渲染：报纸广告：在芜湖日报报、大江晚报、今周刊同时发布本次大赛具体内容。网络广告：在芜湖市民心声网发布大赛须知。D M 单 张：发放 5 0 0 0 0 份 D M 直邮给各幼稚园、各小学。电视广告：芜湖新闻联播，生活传真都会主动进行报道 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 广告文案：芜湖年月俊辉装饰有限公司是由芜湖人开办的，现回到江城造福家乡人民。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，年月俊辉愿尽一份绵薄之力 欢迎广大有绘画爱好的小伴侣参加芜湖年月俊辉杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个25、年龄段进行：第一组为儿童组（5-8 岁）；第二组为少年组（9-1 2 岁），每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：冠 军：奖励 1 0 0 0 元现金外加零利润装饰。第二名：奖励 8 0 0 元现金外加 折优惠装饰卡。第三名：奖励 5 0 0 元现金外加 折优惠装饰卡。“七一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 活动三：年月俊辉“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品26、的促销旺季。规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。活动策划 略 策划：苗震宇 日期：2 0 1 2-3-2 2 芜湖格莱特广告传媒有限公司 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 年月俊辉装饰 广告投放策划方案 年月俊辉装饰 广告投放策划方案 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 目 录 前言 1 年月俊辉装饰广告投放策划方案（草案）2 一、广告策略 2 二、广告投放形式 3 三、方案 4 前言 1 年月俊辉装饰广告投放策划方案（草案）2 一、广告策略 27、2 二、广告投放形式 3 三、方案 4 方案一、报纸广告 44 方案二、户外广告 5 5 方案三、电梯广告 55 方案四、会刊广告 66 方案五、夹报广告 6 6 方案六、D M 单页广告 66 方案七、电台广告 77 方案八、公交媒体 7-87-8 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 前 言“凡事预则立，不预则废”，年月俊辉装饰公司在实施品牌战略，委托我公司进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以其策略制胜，在最短时间内打开并占领芜湖高端装饰市场，同步创立年月俊辉装饰品牌，逐步做强做大。我们在服务过程中，整合广告投放资源，深入剖析了中国室内装饰市场及芜湖室28、内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出年月俊辉装饰在未来竞争中广告投放宣传方案，从七个核心概念：诚信、公正、艺术、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开年月俊辉的窗户，看芜湖装饰未来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前芜湖装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出年月俊辉装饰的竞争性广告宣传策略:“创意设计、诚信服务，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，借助各种宣传渠道、各种宣传媒体，对年月俊辉装饰进行创意宣传全方位提高某某装饰的知名度、29、可信度、美誉度，直至顾客对年月俊辉装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使年月俊辉装饰业绩与形象同步提升。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 年月俊辉装饰广告投放策划方案（草案）年月俊辉装饰广告投放策划方案（草案）一、广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出年月俊辉装饰的优势，利用巧妙的宣传把年月俊辉装饰打造成芜湖装饰业的旗舰品牌，并注重对其创新派气势派头做具体描述。6 广告气势派30、头要大气，具有震撼力。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 二、广告投放形式 1、报纸软文、硬性广告。2、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）3、夹报。4、短信群发 5、电台广告 6、会刊广告 7、公交车媒体 8、V I P 会员卡。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 三、方案 根据以上广告策略，制定以下广告方案：广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。发布时间集中在 4、5、6、9、1 0月发布。这 5个月相对来说是装修的高峰期。在此期间宣传可以：迅速提高销售的铺市率，为公司停工市场基础；最快速反馈市场信息 31、控制市场，打击对手，低于竞争 营造气氛，煽动消费者 方案一、报纸广告：首先在芜湖日报报、大江晚报、金周刊投放。斥地以“艺术家居艺术生活”为主题的专栏，内容为涵盖装饰、设计、格调等家居题材，在强调家居潮流的同时，更注重贴近生活，通过为芜湖市民提供基础实用的家居方案，倡导健康和谐的生活方式，带领为芜湖市民一步步走向更美好的生活。其中可以设立问答，譬如家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。年月俊辉专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 与此同时在报纸上做最简单的页面广告，主要做年月俊辉的形象 32、广告，主要诉求点：年月俊辉由X X X X X 开办，是芜湖人的骄傲，获得很多全国性的奖项，以及“创意设计、诚信服务、质量可靠、材料有保障、价位合理”等。发布时间：4、5、6、9、1 0 月每月中旬发布。方案二、户外广告：我建议在市区主要商街，中心地段投放。譬如：步行街，赤赭山路，伟星城路口等 主要商街，中心地段布户外广告。其中步行街、赤赭山路设置大型屋顶射灯广告，其他主要路段设立招牌。户外广告能迅速树立起年月俊辉装饰的品牌形象。发布时间：一年 方案三、电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引33、乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。发布时间：一年 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 方案四、会刊广告：在这里我推荐温州商会会刊主要宣传在芜湖的温州籍商人成功创业典范，全面介绍在芜湖的温州企业品牌和一些合作单位情况；是一本专业致力于为“中国最具投资消费能力群体-温州商人”服务的专业刊物。会刊首期发行2 0 0 0 0 册，免费发放对象是在芜湖和全国的温州商人、芜湖市政府和温州市政府主要领导、芜湖的主要部门和单位、在芜的外地商会和广大浙商，这些客户 都是芜湖消费的主力。温州商会会刊读者的主要群体是3 0 岁以上的财富人财富人士,这些读者在年龄、消费能力、消34、费习惯与芜湖城市发展惊人的一致，这样企业可以很好的达到精准宣传的效果。发布时间：2 0 1 2 年5 月，发行2 0 0 0 0 册 方案五、夹报广告：夹报广告发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。发布时间：4、5、6、9、1 0 月每星期 4 发布，每次发行2 0 0 0 0 份 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 方案六、D MD M单页广告：我公司与报社发行部合作，将印刷精美的年月俊辉 D M单张（上面印有年月俊辉装饰优惠金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常35、强。发布时间：4、5、6、9、1 0月每星期发布，每次发行5 0 0 0 份 方案七、电台广告：广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过4 5 分钟，经计算平均每天 收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高.我推荐芜湖交通经济播电台（F M 9 6.3）有车一族最爱听的36、电台之一，其自办节目收听和参与的群众多。发布形式：1 5 秒广告 女声广告（F M 9 6.3，主持人）3 0 秒广告 男女声对话广告（F M 9 6.3，主持人）联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 广告词：年月俊辉装饰（待定）发布时间：4、5、6、9、1 0 月发布，每天3 次黄金时段播出。方案八、公交媒体：芜湖公交车载电视广告，依托覆盖全市的公交客运网络，以城市交互线路为有效线路，以全新升级的高质量车载播放设备为基础，由我公司专业的人士进行媒体运作，经过严格的 包装整合，必将成为我市的一种新型强势传媒。目前我公司与市内的芜湖公交公司签定了长期合作协议，形成了37、一张联系城市，并有效无缝隙覆盖的高效移动电视广告网络，真正实现了区域内的独家垄断保证了广告内容的有效传达，从根本上解决了传统电视台频道宣传，观众分流现象严重的问题。广告词：年月俊辉，打造全城高档、艺术、时尚、实惠的家具装饰。年月俊辉让艺术与时尚向梦想生活自由飞翔。（待定）发布时间：4、5、6、9、1 0 月发布，每天1 6 次黄金时段播出 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。策划：苗震宇 日期:2012-3-22 芜湖格莱特广告传媒有限公司 联系电话：0553-3886866 传 真：38、0553-388019 年 月 俊 辉 装 饰 D M 杂 志 策 划 年 月 俊 辉 装 饰 D M 杂 志 策 划 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 目 录 前言 1 年月俊辉装饰D M 杂志策划年月俊辉装饰D M 杂志策划 2 一：杂志的定位 2 受众定位 2 风格定位 2 形式定位 2 内容定位 3 二：栏目介绍 3 风范人家 3 情调家居 3 多彩布艺 3 格调家具 3 风情卫浴 3 风格厨房 3 快乐家装 3 三：栏目分布原则 4 四：图文分配原则 4 五：版页分布 4-6 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 前 言39、 前 言 当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者缺发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主要需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒，小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多竞争对手在前，地段不理想所有商家都抱怨生意难做！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道40、你的店铺和你服务的人不多。那么有没有一种媒体广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？D M分众传媒广告形式完全具备上述特征，二 D M 杂志更是其中的佼佼者 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 年月俊辉装饰D M 杂志策划 年月俊辉装饰D M 杂志策划 一：杂志的定位 受众定位 我建议以广大业主和家装专业人士为服务对象，使得杂志时尚、艺术兼具实用。风格定位 我建议以高端主流家居，致力于介绍家庭装修技巧、家居生活理念的新锐媒体。她以广大读者和家居企业为服务对象，时尚、艺术兼具实用。形式定位 我建议封面以冷色调图片为主吸引阅读者的兴趣，印刷提高纸张、41、装帧质量，纸质阅读感强并用极佳的版式设计营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 内容定位 我建议杂志内容应涵盖装饰、设计、格调等家居题材，在强调家居潮流的同时，更注重贴近生活，通过为读者提供基础实用 的家居方案，倡导健康和谐的生活方式，带领读者一步步走向更 美好的生活，是读者在家居生活中最贴心的精神伴侣。二：栏目介绍 二：栏目介绍 1.风范人家：展现经典装修案例，通过对不同户型、装饰风格和手法的解读，展示不同的家居生活态度；2.情调家居：通过对居室整体布置的指导，以及对小饰品搭配技巧的解读，帮助读者打造高品质的居室生活；3.多彩42、布艺：展示不同风格的布艺产品，通过对不同材质、工艺的解读，更深层地向读者展现布艺的柔软之美；4.格调家具：展现不同风格的家具产品，通过对不同家具风格、材质的解读，帮助读者合理搭配、养护家具；5.风情卫浴：解读不同风格的浴室设计方案，通过对浴室空间的合理布置和细节打造，实现不同的生活理念；6.风格厨房：解读不同风格的厨房设计方案，通过对厨房用具和厨房设施的指导示范，让读者发现厨房之美；7.快乐家装：解读不同类型的建材和装修方案，为读者提供专业的装修技巧，帮助读者打造快乐专属空间；联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 三：栏目分布原则三：栏目分布原则 同类信息不集中原43、则。将不同信息间隔分布，以免读者产生阅读疲劳，并使杂志内容更显丰富多彩，也能避免部分读者的挑读状况。四：图文分配原则四：图文分配原则 大图为主，形成强视觉冲击力。配少量文字说明，使读者更加易懂。图片宜从色彩，形态，排版设计等方面多加变化，字可从字号，色彩等方面运用多种编辑手段丰富变化形式。五：版页分布五：版页分布 P1：封面 以一张富有艺术感冷色调图片表达出境界，吸引阅读者的兴趣。广告口号：一本新饰界，装满全世界（待定）。P2P5：家装广告 推荐省内家居建材行业最具代表性的企业，每期一家（以后可适当扩充版面）联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 P6：年月俊辉传奇44、故事 撰写一篇 800 字以内年月俊辉传奇故事，以引起读者的阅读兴趣，宣传公司成长，设计的历史。P7：目录 P8P10：做时尚建材推荐 我建议时尚建材推荐只占版面的 50%，其余版面用做广告页，时尚建材推荐指家居市场最新环保，节能，智能产品推荐）P10做出品发行推广信息和本杂志广告投放热线（各占版面50%）P11P16：风范人家经典装修案例 P17P20：情调家居打造高品质的居室生活 P21P22：多彩布艺不同风格的布艺产品展现布艺的柔软之美 P23p25：格调家具风格家具展现出不同的精彩 P26P30：风情卫浴不同风格浴室设计实现不同的生活理念 联系电话：0553-3886866 传 真：0553-388019 P31P35：风格厨房厨房设计，让读者发现厨房之美 P36P40：快乐家装 解读不同类型装修方案，提供专业的装修技巧，帮助读者打造快乐专属空间 P41p60：团购吧（团购产品征集、团购报名征集|、团购产品展示。P61P62：装修小常识 策划：苗震宇 日期:2012-3-22 芜湖格莱特广告传媒有限公司