1、天天文档在线 联系QQ：744421982桂林 工海 程 宽 有 公 限 司 策 划 书此策划分为企业形象宣传和 客户管理系统 两部分 2011-6-7 企业形象宣传部分本公司成立于1997年，现携15年行业经验进驻桂林市。在秀峰区信义路已购全新房屋及门面，新成立一家集装饰/设计/施工/装饰材料销售的公司。目前在桂林装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是未来、格林、首铭、六指空间等。目前桂林装饰行业正处于上升阶段，海宽面临着强大的竞争对手，如何进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占桂林装修市场显得犹为迫切。因此我们诚心希望有识之士、有团队合作意识的朋友加盟。海宽工程 2、宣 传 册一、海宽工程的渊源1、海宽工程的创立：时间，创始人，性质，发展战略2、海宽工程的成长：几项专业资质。服务范围和历程。二、海宽工程的简介梳理1、海宽简介2、海宽架构设计部行政部施工部售后部营销部总经理三、海宽工程的标识释义1、海宽工程LOGO（LOGO图）2、海宽工程LOGO释义四、海宽工程装饰的口号五、海宽工程的理念1、企业服务理念因为专注，所以专业2、装前理念精良设计，实在价格3、装修理念解决一切您的后顾之忧4、交验理念让您体验、见证完美的发生5、售后理念为您做别墅的长期保姆六、海宽工程的经营策略一墅一尊贵，一饰一海宽七、海宽工程的执行意志改变、创新、突破、超越八、海宽工程的战略目3、标定位墅天下，饰家园九、海宽工程的经营宗旨设计创造生活，服务铸就品质十、海宽工程的使命艺墅人生，海宽始发十一、海宽工程的价值观饰业万家，海宽天下十二、海宽工程的大事记1997年 月，海宽工程经工商注册成立十三、海宽工程的荣誉库建立荣誉榜（文字）XXXX年，被评为XXXX年，XXXX年，XXXX年， XXXX年，荣誉证（照片）（图片及图释）十四、被评为的制度理念“把思路变为制度，把制度变为行动，把行动变为效益。”在海宽装饰有一套行之有效的管理制度，而在制定的过程中，他们遵循着如下的制度理念一是：企业管理制度一定要有法可依，符合国家大政方针，具有政策指导性与法律的严肃性。二是：制度的制定与公布和执4、行要努力做到公开、公平、公正。三是：企业管理制度不是管理者用来管员工的，而是立足于企业整体利益，用来管整个企业的。四是：企业管理制度要以人为本，重在考虑发挥人的积极性，切忌把企业管理制度变成束缚人，妨碍人的主观能动性的呆板条款。十五、董事长（或总经理）致辞（董事长及核心人物的简短介绍、致辞）1、董事长简介：董事长照片：（图）董事长姓名：董事长所获头衔： 董事长人生/设计理念： 董事长所获荣誉： 董事长经历简介： 2、董事长致辞：几多风雨，几多艰辛，伴随着寒来暑往的流逝，海宽装饰已走过十多年，发展成为广西地区拥有一流专业人才、丰富设计施工经验、雄厚经济实力的一家集装饰/设计/施工/装饰材料销售的5、公司。海宽人深知，每一次成功都是新挑战的开始。他们将坚守“设计创造生活，服务铸就品质”的经营宗旨，进一步苦练内功，规范管理，打造先进的企业文化，提升企业整体素质，争创“中国第一绿色装饰品牌企业”的目标，把更多装饰精品奉献给社会。十六、阐述“同舟共济，共图大业”同舟共济，一心一意；海宽装饰让我们共同坐在了一条船上，经历着风浪，接受着洗礼。我们微笑面对，因为是它让海宽人一心一意，坚定了海宽人做好每一项工程的决心。共图大业，全力以赴；做每一件事情都会经历风雨。在海宽，我们不畏千山万水，不怕千辛万苦，因为所有海宽人共忧乐同命运，全力以赴的做着我们共同的事业。同舟共济，共图大业；“同舟共济，共图大业”是6、海宽人的目标，更是海宽人的信念！“海宽装饰”发展的路上，海宽人会同心协力，发挥着自己的每一份力量，扬帆起航，一路凯歌。十七、海宽装饰的部门理念及口号1、营销部带队人： 理念：每一次机遇都是机会；2、设计部带队人： 理念： 用专业的知识，实现客户的梦想；3、施工部带队人： 理念： 精益求精，用苛刻的标准要求自己；4、售后部带队人： 理念： 客户再小的事，都是服务的大事；5、行政部带队人： 理念： 分辨轻重缓急，行事有条不紊；十八、海宽装饰的获奖作品集获奖设计师荟萃（3-5名）设计师名字： 设计师简介：设计师作品：设计师感言/理念/经验谈：十九、海宽装饰的各风格作品1、装饰种类与定义：（1）住宅装7、饰公司在发展中、高端住宅装潢的同时，坚持节能、环保、健康、舒适的现代家居生活理念，坚持设计的引领，坚持集成创新的绿色装饰新模式。（2）建筑装饰公司在发展“住宅装饰”的同时，大力发展商务办公、宾馆、餐饮、展示等多种类型的建筑装饰装修业务，现完成了几百项公共建筑的装饰装修设计与施工项目。（3）灯光景观与装饰公司拥有灯光景观照明设计与施工资源，在发展室内景观照明的同时，积极拓展城市街道景观、建筑物艺术灯光等景观设计、社工领域，为城市建设增添色彩。十几年来主要参与XX等地百余项景观工程的设计与施工。（4）古建筑保护与装饰公司积极拓展传统寺庙塔园等古建筑以及既有建筑的改造、检测、加固、修复的设计施工领域8、。近年来已经完成的项目有XX等几十项业务。（5）园林绿化与环境技术把居家装饰延伸到室内外绿色生态环境，公司自取得园林绿化资质后，拓展室内绿化、屋顶绿化、垂直绿化、立体绿化和地下空间绿化等新领域(看情况而定)（6）建筑防水公司拥有建筑防水二级资质，积极拓展防水堵漏优化设计施工、疑难建筑渗漏治理、新型防水材料配套应用及专业技术指导。近年来已完成如XX重大工程配套房、XX等几十项建筑防水的优化设计与改造工程。（7新农村建设公司高文化团队优势集成应用多种专业优势，服务中国新农村建设。项目是目前国内最大规模的高档项目，集成“智能、节能、环保、生态、景观、园艺”等新技术于一体。（9）城市规划在发展装饰产业9、的同时，积极拓展城镇规划与设计业务。近年主要承担了广西某市新区修建规划等20余个项目。2、住宅装饰风格与鉴赏：（1）欧式风格皇家风范风格特点： 豪华、大气、奢侈。设计理念： 通过完美的曲线，精益求精的细节处理，带给家人不尽的舒服触感，达到和谐的最高境界。风格搭配： 特色墙纸，如圣经故事及人物等。家具，强调力度、变化和动感。配饰，大多采用白色、淡色为主。（2）地中海风格绝色倾城风格特点： 自然、明亮、简单。设计理念： 室内外相结合，让居住者享受自然。风格搭配： 蓝与白，典型的地中海颜色搭配。黄、蓝紫和绿，一种别有情调的色彩组合，具有自然美感。土黄与红褐，北非特有的沙漠、岩石、泥、沙等天然景观颜色10、，带来一种大地般的浩瀚感觉。（3）新中式风格古韵今风风格特点： 低调、奢华、复古。设计理念： 以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物。风格搭配： 家具，多以明清时代深色为主，书卷味较浓。墙面，中国山水画、书法等，营造诗意的空间感。灯，竹木灯或带有流苏的宫灯尤为彰显其含蓄、端庄的东方风格。（4）新古典风格优雅殿堂风格特点： 浪漫、唯美、和谐。设计理念： 将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵、典雅与时尚，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。风格搭配： 白与金，属于此风格的典型搭配。 白、米黄和淡蓝，米黄与淡蓝相映，具有清新自然的美感。 米黄与暗红，泥土的天然颜色，再辅以11、土生植物的深红、靛蓝别有一番情调的色彩组合。（5）现代风格简约风范风格特点： 功能、简洁、实用。设计理念： 独具新意的简化装饰，极力主张从功能性出发，强调室内空间形态和物品的特别性、抽象性，创造富有生命力及具有人性化的居住空间。风格搭配：现代主义完全取消装饰，实现奥地利建筑家阿道夫鲁斯提出的“装饰即罪恶”原则。白色，使空间看起来明亮开阔，清亮通透。黑色或灰色，营造出沉稳、成熟的空间效果。橙色或黄色，表达了居住者的鲜明个性。（6）田园风格回归自然风格特点：悠闲、舒畅、简朴。设计理念： 将现代精细的配饰融入设计风格，充分体现居住者追求安逸、舒适的生活氛围，渴望心灵自然回归的愿望。风格搭配： 田园风12、格可分为英式田园风格与法式田园风格。 英式田园风格，碎花、条纹、苏格兰图案是此风格永恒的主调；家具材质多使用松木、椿木，纯手工制作及雕刻。法式田园风格，明媚的色彩设计方案为主调；家具的洗白处理呈现出古典美。（7）原生态风格健康清新风格特点： 天然、环保、绿色。设计理念： 自然的气息是疲倦最好的补给，抛开世俗的烦恼，回归原始状态，真实体会如旅游看到的风景，让心情得到休息和放松。风格搭配： 咖啡色，深浅不同的咖啡色作为主调，如同农田丰收般，让居室增添喜庆感。奶油色或淡黄色，深色系的木地板，温和的奶油色或淡黄色墙面，原木家具的自然色泽，让生活在其中的人心情平和，倍觉温馨。二十、海宽装饰的文化1、执行13、文化（1）快、准、狠！对自己的松懈就是对工作的不负责。 （2）做就要高效、高质、高标准！2、团队文化（1） 客户面前，我们代表的是海宽装饰；工程面前，我们发扬的是海宽精神；荣誉面前，我们骄傲的是同为海宽人。（2） 海宽的今天，就是我们的明天。3、营销文化 （1）抓住每一个客户； （2）每一次机遇都是机会；4、设计文化 （1）赢得每一个客户； （2）用专业的知识，实现客户的梦想；5、施工文化 （1）做好每一个工程； （2）精益求精，用苛刻的标准要求自己；6、服务文化 （1）客户再小的事，都是我们服务的大事； （2）想在客户之前，服务在客户之心；二十一、海宽装饰的承诺1、海宽装饰的承诺： 服务零距14、离质量零投诉过程零风险工程零缺陷2、海宽装饰的服务承诺： 设计承诺提供所需设计方案 质量承诺保证上乘材料工艺 价格承诺绝无任何价格陷阱 服务承诺7 24全方位服务3、海宽装饰的工程承诺： 无劣质、不环保、不合格材料；免费咨询、验房及测量；价格透明、明白消费；透明验收、透明监督；二十二、海宽装饰的规划（分为企业目标和对社会回报两部分）海宽装饰走在风雨与汗水的路上，经历着风雨的洗礼，汗水的净化，通过努力正在茁壮成长，拥有了自己独立的生存空间。未来，海宽装饰还将会一如既往，在“因为专注，所以专业”的服务理念下：对自身严格要求，不断完善和创新；对客户，以饱满的热情做出更多更好的优秀作品；对社会，我们坚15、守节能环保的宗旨，在公益活动、环保公益事业上伸出双手，为我们的社会更加和谐完美而奉献自己的力量。二十三、诠释“别墅是什么”人文才是别墅的归宿。别墅，一种新的建筑形态，一种新的生活方式。有人认为，越高端的别墅从本质上讲，就是一种回归。今天，别墅已经在物质化的层面上很完美了。接下来，关注的应是它的文化层面，即：营造什么样的氛围，汲取什么样的文化，制造什么样的归属感。灵魂与精神是别墅的价值。价值，别墅早已超越了本身的建筑价值，与人类灵魂回归、精神内涵相结合。有人认为，别墅价值体现在它的文化、灵魂、生命昨天，传统的中国文化还将山水之间的行为，视为精神家园。如今，整个城市、整个社会都在追求建筑立面、室内16、外空间、材质、院落等固化的东西，其所带给我们的一种价值体验。二十四、海宽装饰的工程（最好请附图）1、代表性工程A、建筑类工程名称： 工程地址：工程概况：B、环境类工程名称： 工程地址：工程概况：C、景观类工程名称： 工程地址：工程概况：D、环保类工程名称： 工程地址：工程概况：E、城市规划类工程名称： 工程地址：工程概况：2、进行中工程工程名称： 工程地址：工程概况：二十五、别墅装饰未来发展趋势1、墙壁不再是家的界线随着现代居住空间的不断向外延伸，为人们回归自然提供了更直接的方式。延伸到室外的露台通常是一个非常不错的场所，它们既和室内空间一窗之隔，又沐浴在自然中。露台的风格可以多种多样，有鹅卵17、石和细沙、沙滩椅、遮阳伞打造的热带海滩风情，也有盆景、假山、围棋桌营造的中式闲适。但目前露台通常喜欢营造质朴的简约感，使简单和舒适搭配在一起。采用天然的木头作一些简单的铺垫，上面搭配一套木竹藤的户外家具，或者仅仅放一个舒适的躺椅，就能达到很放松的效果，让家的自在在自然界中延续。2、户外与室内浑然一体无论是年初的巴黎家饰博览会，还是米兰国际家居展，都不同程度的展出了户外家具，从材质到设计手法上都突出了室内外的交融和过渡，通过自然的材料，如木、藤、麻等在露台、庭院、泳池边营造自然的氛围。再美、再奢华的装饰也不如在阳台上摆上一件时尚的户外躺椅，伴着徐徐微风，即能带来舒适、享受、浪漫的户外体验；或用一18、抹墙头的爬山虎，将室内和室外完美融合，这写都表达着生活的真谛。3、户外材质发展趋势：健康、绿色由于户外家具置身于自然界之中，所以不论是天然的还是人造合成的材质，健康、绿色都是此发展的大趋势。如藤制休闲家具采用PE藤（一种新型环保材料，为高分子聚乙烯树脂），防水耐紫外线，无污染，可回收；全铝合金框架休闲家具，经久耐用，不易生锈，非常轻便，易于搬动；防水布材料的休闲家具，则风格多样，易于清洗，防晒，柔软舒适；木制的休闲家具以防腐木为材质，防腐防晒等。二十六、海宽装饰网络分布点及联系方式海宽装饰（兴安）营业网点XX路店：XX中路XX号TEL： 桂林店：XX路xx号TEL： 客户管理系统企业简介+市场19、分析+客户管理本公司成立于1997年，现携15年行业经验进驻桂林市。在秀峰区信义路已购全新房屋及门面，新成立一家集装饰/设计/施工/装饰材料销售的公司。目前在桂林装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是未来、格林、首铭、六指空间等。目前桂林装饰行业正处于上升阶段，海宽面临着强大的竞争对手，如何进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占桂林装修市场显得犹为迫切。因此我们诚心希望有识之士、有团队合作意识的朋友加盟。目标消费群分析消费群定位：*家装公司在2010年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据*家装公司2010客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，*20、家装公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端；而工装目前工地开工不及往年，但也有多个大型项目，特别是在阳朔，荔浦等地。 家装目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出*家装公司XX式样风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私21、人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前桂林家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 22、要有针对性的投放广告，防止力量分散。5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出*工程公司的优势，力图用巧妙的宣传把*家装公司打造成桂林市装饰业的龙头老大形象，并注重对其别墅风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1 报纸广告：首先和桂林日报或信息日报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有23、关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做形象广告，主要诉求点：*家装公司由广西兴安人创办，是广西人的骄傲，获得很多地区性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2 店招广告：在桂林主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从6月初开始。店招设计上以突出*家装公司标志和口号“把装修交给我们，您放心上班（生活）去”。店招底色为红。方案3 户外广告：与*家装公司店24、招同时推出，建议在观音阁（大型屋顶射灯广告）、穿山桥（路灯灯箱）、八里街（大型灯箱）。户外广告能迅速树立起*家装公司的品牌形象。方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有*家装公司广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力25、，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做*家装公司形象广告。也非常有针对性。方案7 电视专题片广告：*家装公司作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为桂林市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让*家装公司的工程说话，让用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟以后又将*家装公司专题片制作成VCD，有针对性26、对潜在客户发放。方案8 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9 DM单张广告：和桂林邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的海宽DM单张（上面印有*家装公司优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在桂林市场上*装修公司的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较27、高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出*家装公司的人文关怀，强调*家装公司是广西兴安人创办的装饰公司，现进驻桂林造福家乡人民，为了回报桂林人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”28、。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元金卡”活动，以空调的销售旺季带动*家装公司的市场推广。策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发*家装公司VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送*家装公司VIP优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门口摆上“X”展29、架并向过往居民派发海宽宣传单（单页）外加一个手袋（上印有海宽标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“中秋”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出*工程公司的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知*工程装饰公司举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20个社区30、。4、社区推广时间：2011年6月中旬、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行*家装公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对海宽的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（水晶郦城、水榭花都、等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的*家装公司VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3-5。（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上*家装公司的标志和电话。（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“31、*家装公司祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现*家装公司风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“海宽形象小姐”身穿着印有*家装公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。*家装公司要在海宽建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、32、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到*工程公司在桂林的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使*家装公司在桂林一炮打响，最终成为桂林工程装修行业的领头羊和常青树。活动一：“中秋十月” 海宽给劳动人民一个艺术的家系列活动。“十一和中秋”是中国人民的国立节日，各行各业都选择“十一”作为营销的重要环节，海宽也不例外，利用“十一中秋”假期搞七天展销，目的是给桂林市劳动人民一个艺术的家。时间：待定地点：甲天下广场或者沃尔玛（待定）主题：给劳33、动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：（1） 金牌设计师现场咨询。（2） 免费参观海宽样板房。（3） 有奖竟猜！（4） 各种互动游戏活动！（5） 小型文艺表演（6） 签约客户大抽奖！（7） 发放海宽VIP会员金卡。广告渲染：户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。报纸广告：桂林晚报、桂林日晚报、信息日报等全部同时刊登“邀请函”（请柬）邀请广大业主参与系列活动。D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：*家装公司，桂林家装一线品牌，由桂林人创办，是桂林人的骄傲。其鲜明的X派风格，独到的设计，一34、流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她进驻桂林，要造福广大桂林人民。在这一年一度的“十一中秋”劳动节普天下劳动人民的节日，海宽工程公司举办海宽“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概 折优惠。3、凡是市劳模一概 折优惠。4、凡是姓名中带“海”“宽”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中带一个“海”字或“宽”字一概 折优惠。6、其它所有与会者一概 折优惠。活动二：“七一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。活动三：海宽“温馨九月”、“灿烂十35、月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。活动分为三个环节展开。第一环节：海宽杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。八月十五中秋节，海宽围绕着“家”做文章，开展海宽杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。广告渲染：报纸广告：桂林日报、桂林晚报、各大信息报发布详细有奖征文活动须知。网站广告：在相关网站和各种群聊发布有奖征文内容。广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广36、大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，海宽特举办主题为：作客海宽，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：第一名：奖金 元，并零利润装修。第二名：奖金 元，并 折优惠装修。第三名：奖金 元，并 折优惠装修。（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他37、们为国家培育栋梁之才，海宽为回报桂林父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名桂林优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和海宽公司签约，均享受 折优惠！时间：九月十日赴广州，十二日晚上回桂林地点：在桂林两江飞机场举行欢送仪式。主题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。现场布置：横幅、气球广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。第三环节：灿烂十月，海宽盛大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有三天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以海宽应38、该抓住机会筹划大型活动，对于海宽的市场推广会有很大作用。时间：国庆三天地点：甲天下广场或沃尔玛门口现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容：1、海宽时装秀：海宽特举办一个把*工程公司样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“海宽样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在桂林引起轰动！2、联欢活动：海宽公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染：报纸广告：预先在桂林日报、桂林晚报、各大信息晚报上发布新闻。户外广告：在中心广场悬挂临时布幔广告。D M单张： 印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固*家装公司在人们心中的印象。营销效果预测如果能按照以上方案顺利实施，海宽在桂林的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长! 以上为自己拙见，如有不足之处和纰漏，请公司领导和同事严肃指出，谢谢 策划人：欧阳志强 15207732221 2011-6-6