1、本质不同金 燕 达 观|广州二手创燥营-佛 山 保 利 天 悦（公 寓）影 响 力 营 销-3栋公寓去化我们的课题650万总价背后的社会消费现象1.650万650万在佛山，价值650万的房子不稀奇，但650万的公寓就很稀罕650万的住宅和公寓，是两种门槛，因为首付，也因为2.4-3.5万的单价2.不刚需=不需要但无论怎样，买得起的人基数可观，不要愁客户少，而是购买动机不强烈3.生存发展小面积的公寓，政策和佣金内卷严重，沉陷价格战，大面积的公寓，溢价困难，流速较慢。消费购买力，让买家显现同样是650万的房子（住宅和公寓），可能是两种买家，支付能力完全不同，爬坡的可能性减小，必须真有实力。真有钱：2、花5块钱，包里得有10块钱的人，不是有3块钱，就敢花5块钱的真刚需：从“大房子”到“豪宅”，对级别的需要大于住的需要真谨慎：疫情带来的一系列经济影响，不是挣钱难了，是挣钱前景的不确定，必须谨慎对比的范围大，犹豫的周期长对房子的趋异性要求高真正的成功者具有未来视野的高净值人群为核心客群/精准眼光的广佛天悦的业主或为契机天天銮銮跑跑赢赢珠珠江江新新城城中中区区 天銮，珠江新城中区的第一顶豪，成功跑赢板块涨幅，二手成交有价无市0 01 1深深圳圳湾湾一一号号走走出出截截然然相相反反行行情情 深圳湾一号，深圳第一顶豪，2021年与市场截然相反，超越住宅走势，稳步上涨0 02 2维维塔塔涨涨幅幅远远超超3、大大沥沥板板块块 保利维塔，大沥新晋顶豪，6月开盘便一炮而红，涨幅领先大沥板块0 03 3真真正正的的顶顶豪豪，超超脱脱于于市市场场，自自成成独独立立行行情情因为，保利天悦，天悦系，是一个级别的象征但如果顺着“豪宅”的解题思路脑子和身体都会陷入宏大的叙事，就像房开商的发布会我们的观点思想要超越佛山，屹立于整个豪宅市场，650万的价格，不可能在方圆几公里范围内完成：吃过琶洲天悦甜头的老业主最忠诚，最易二次开发；地缘性的高净值人群，事业基础好，起点高，需求空间大，要求多。面对这群成功者，要走进他的心，态度鲜明，斩钉截铁！只要三处精益求精1/有对象就要有对话：江湖地位如何这是天悦系豪宅的公寓，必须区4、别其他一切竞品这里是：成功者的内心世界江湖地位，即市场影响力，是城市核心占有，也是传播主张城市重心 VS 千灯湖雄心2/有靶子就要有靶心：为谁而来成功者绝对说一不二，但说人话，别自我标榜，夸夸其谈千灯湖CBD成功者的专属时空这是产品定位，精力聚焦，高端物业的“生活特权通道”阶层知心 VS 资源慧心3/有观察就要有观点：生活方式的精进程度市场话语权和产品打动力的组成：成功者的生活方式成功者，都是大玩家派对式生活不具备社交场所，没有仪式感的大房子是不配称之为豪宅的是保利站在这里以及“天悦系”的作为保利悦心6合1的综合体，创心大户型，度假式社区，艺术体育公园，高端会所遵循保利天悦“故事线”逻辑，会完5、成两个核心传播道具从从成成功功者者说说起起：【说说一一不不二二的的人人】成功者和他的内心世界从从生生活活说说起起：【成成功功者者，大大玩玩家家】成功者的“派对式生活”vi升级传播打法PART ONE一/从成功者说起1全新主张释出引发社会话题讨论世界再大，没你的内心世界大62-186 千灯湖CBD成功者的专属时空 高端物业生活范本2对位沟通 人群的自豪感营造壹。锁定成功者出入场所 对话人群当你的内心强大全世界都会向你看齐千灯湖CBD地标综合体 保利天悦系传奇再现，全世界俯首看中心不是不想跟你说是说了，你也不懂保利天悦系圈层领地，住进来，你自然就懂了如果只是贵，奢侈品将是无聊的保利天悦系领先生活，6、永远掌控选择权利贰。一支解读成功者身份的视频我害怕说一不二的人从第三方的角度，故事性展开成功者的日常生活，我害怕说一不二的人，因为成功者总是说到做到，他们总是走在时代的前列，掌控时间和价值的走向。当当我我们们尝尝试试用用标标准准去去定定义义成成功功者者时时才才发发现现，那那些些改改变变世世界界的的人人原原来来只只是是忠忠于于内内心心凡凡事事都都做做到到极极致致 你会发现：大家在吃早餐，他在做早课。大家在聊坊间八卦，他在推演行动计划。大家在对lunch评头论足，他在punch对手劲头十足。大家在谈全球流行风尚，他在用实力决定全场走向。大家在交换下午茶攻略，他在攻掠下一季排行榜。大家如释重负准时收7、工，他重整战装负重前行。他一个月见过的凌晨四点的城市轮廓。对其他人来讲，恐怕一辈子都望尘莫及最终，他成为了封面。你看，有些人总是走在前面。用生活的20%制定方向，在剩下的80%里猛踩油门。大家谈论的经典方法论，对他们再熟悉不过。一直以来，他都停不下来，看见他们看不见也不能掌控的未来走向。这让他激发满血活力，他绝不能止步满足眼前。在他的内心世界，主导权永远在自己。他可不允许自己的时间浪费在不明智的选择，所有，他会比别人更快到达顶峰。因因为为，他他是是成成功功者者。因因为为，成成功功者者说说一一不不二二。叁。城市洞见，线上H5阐述天悦价值观当你俯瞰这个城市时，你在想什么？站在成功者的角度，面向城市8、，面向生活享受提出自己的态度，来展示天悦公馆的核心价值所在当当你你俯俯瞰瞰这这个个城城市市时时 你你在在想想什什么么？要要站站，就就站站在在城城市市的的心心上上千灯湖CBD，广佛之心，千亿金融经济核心，高端生活中心有有些些定定论论，十十年年前前已已拍拍板板保利TOP系大作天悦，十年前错过琶洲天悦，十年后绝不错过尽尽情情表表达达自自己己，把把所所有有注注目目当当做做赞赞赏赏六合一超级城市生态体，领先业态打造，随心享受世世界界再再大大，没没你你的的内内心心世世界界大大62-186尊享尺度，打破房产极致、人居美学的天悦公馆同同样样执执着着的的它它，会会支支持持我我所所有有的的坚坚持持全球5大顶流设计9、机构联袂打造，高端物业生活样本保保利利天天悦悦公公馆馆 高高端端物物业业生生活活范范本本保利TOP系大作天悦，十年前错过琶洲天悦，十年后绝不错过肆。观点发布 线上发布会 高调昭示线上沉浸式发布会沉浸式巨幕投影，包围整个现场，情景式演绎项目价值，面向整个广佛大造声势，高调展示天悦不可复制的价值价值白皮书 成功者的生活之道为成功者出书成功者的内心世界，展示独属于天悦式的生活体验，并为186方大户型客户送上豪宅定制镀金艺术门牌PART TWO二/从生活说起1户外发声，成功者的生活态度成功者 都是大玩家62-186成功者的派对式生活，专属示范区，只为成功者开放2产品/圈层价值塑造壹。产品定义大户型升维10、186方/天空house作为主人，你的另一个身份是总统186方奢阔尺度，近33平超级会客厅，无边享受因为别墅没有上帝的视角所以有了天空house创心空中186高级公馆，俯瞰一线千灯湖CBD风景 应该像瀑布一样流过窗前约3.35m层高，巨幕视野，超级观景面贰。会所系列圈层打造天悦CLUB霸道总裁 有时也要低人一等天悦CLUB，高净值人士私属空间，静谧社交鲜为人知理想的party 应该每周举办18次近百万超级综合体，高端休闲空间，成功家庭日常派对安曼、悦榕庄和保利天悦的共同秘密约2.5万方艺术体育中心，佛山仅此，是度假，是享受若不是住在这里你会以为到了瑰丽酒店的大堂6米星级入户大堂，比肩广州瑰丽酒11、店，尊崇礼遇在家为你管理日常 出门为你沟通世界服务不限社区，无界联盟超一流服务仿如私家秘书3制定战术，有效拓客壹。圈层活动 广佛天悦老业主搅动天字系圈层，成功者的顶级派对邀请广州天悦及佛山天悦的业主，开启一场定制业主私宴，将天字系圈层凝聚在一起，展示保利的豪宅运营实力，拉动广州老业主资源，借助老带新拓展更多客户。流动的盛宴，触手可及的繁华之境沉浸式光影用餐氛围，觥筹交错的往来，只为成功者开放的派对。贰。地缘新客持续搅动 占领写字楼/商场/成功者出入社交场所成功的家庭聚会 需要AllIN奢阔豪宅尺度，更多空间，更多享受，ALL IN ONE62-186成功者的派对式生活，专属示范区，只为成功者开12、放所有的节日 都要回家过佛山仅此，2.5万方艺术体育中心，世界都在家门口62-186成功者的派对式生活，专属示范区，只为成功者开放和你一起玩的朋友多了非要来你家的朋友更多了TOP级圈层领地，保利天悦圈层定制服务，聚集更多同圈好友62-186成功者的派对式生活，专属示范区，只为成功者开放你不必是艺术家但家可以是艺术品全球5大顶流机构 SOMCRTKLSWACCD李宝章联袂打造62-186成功者的派对式生活，专属示范区，只为成功者开放示范区开放活动，成功者的声音派对保利天悦喜马拉雅FM成功者，大玩家的派对，听见内心世界与喜马拉雅FM合作，打造一个来自成功者的展示区利用声音互动装置，展示各种成功者掷13、地有声的话语或影像活动亮点一 成功者的殿堂 互动声音装置，现场展示来自【伟大音乐家】【伟大人物的演讲】【伟大艺术家】等各种成功者的声音/影像。活动亮点二 听见我说巨型限定明信片，明信片可以是各种名画，扫码即可聆听各种“成功者”的声音，也可以在线录制自己想要对未来说的话，转化成二维码进行保存。活动亮点三 大有所想，定制VIP客户礼品赠送赠送公寓的等比例精致模型，作为VIP成交客户专属礼品，意味着看得见的未来送给你。佛佛山山保保利利天天悦悦策策略略推推广广从成功者说起：【说一不二的人】成功者和他的内心世界从生活说起：【成功者，大玩家】成功者的“派对式生活”成成功功者者和和他他的的内内心心世世界界成成功功者者的的“派派对对式式生生活活”