1、有年份的墅有年份的墅 2010-07-22中信珺台广告传播策略提报提案框架三句话不离题。1-别墅不是问题，高层是问题2-调性不是问题，落地是问题3-客户不是问题，质量是问题高层篇别墅篇推广篇PART-1 高层产品策略观别墅不是问题，高层是问题市场大环境与宗地理解姑且不谈，仅就产品对位入手我们的客户，无非两种90120140婚房/首次置业添丁/刚性改善货比三家，理性消费主导置业观请互动：100万，买润园还是买珺台？盈润园，100万119平三室(含赠送面积)，精装珺台，如果开盘价9500，90平需要85.5万，加契税近90万，毛坯 环线之隔相差4.5公里问题来了：万科盈润园 中北镇 中信珺台 侯台2、属地：西青（外环外）环境：成熟规模片区，逐步城市化配套：商业、幼教、公共出行品牌：16年天津口碑积淀规划/产品：精装、送面积、别墅社区兑现体验：规模兑现，口碑物业首付比例：可做二成属地：西青（外环内）环境：市内最大湿地，周边物业良莠不齐配套：日常生活配套，规格不及中北镇品牌：地产口碑在津刚刚起步规划/产品：1.4容积别墅社区，全明户型兑现体验：依托示范区首付比例：三成环线价值+湿地公园+低密墅区综合性价比核心提示：环内价值+湿地公园+低容积 如何对抗竞品综合性价比的优势虽有公园地产概念，但理性客户更关注生活品质重点问题聚焦：相距4.5公里环内价值如何支持本案价格预期？相比竞品10000元/平米3、的均价，我们至少制造1500元/平米的溢价砝码SIG理解的1500溢价支撑:地段/前景预期湿地景观+内部景观兑现品质（尚需时间）后期服务(尚不明确)800500100200目前可操作SIG给高层的首要建议：不做产品肉搏，建立环内绝对优势以地段+资源优势碰撞客户心理再看典型客户：邱女士：33岁 资深广告人家庭结构：已婚，生子现住址：王顶堤金冠里两室工作地：河西友谊路父母住址：咸阳路千禧园自驾品牌：奇瑞置业动机：改善升级，为儿子储备房产，不一定要大，但要离工作地和父母近接受首付：30万地段观点：环内环外两码事意向目标：中信珺台李女士：26岁 地产销售家庭结构：未婚 父母同住现住址：河西永安道工作地4、：西青李七庄父母住址：咸阳路千禧园自驾品牌：富康置业动机：婚房，双方工作地近，高房价挤压接受首付：25万地段观点：能不出城尽量不出城，如果环外置业 则看中区域发展，配套环境成熟意向目标：富力湾客户心理归结：不想走的更远，品质相差不远*在价格水品基本持平的前提下，地段优势可以弥补产品 附加值的不足，甚至更多。SIG给高层的第二建议：不做中北镇区域肉搏，一切向南开看齐客户意识预期：环线内，后南开，1万的好房子如何傍南开？2400亩湿地风景区天津20项民心工程规划定位：天津市中心城区西部森林公园有了这只大猫在旁边，我们可以狐假虎威了森邻南开 双公园 低密华宅新的声音：说了南开，却不在南开，不在南开，5、却能引导南开置业同时，以内外双园景观与低密度生活品质区隔竞品，现在可以向中北镇说再见了。推广线索进阶买房南开？南开难买！奥体-水上-华苑 推向的“南开森邻”20分钟城市资源，环线价值提升把品质做足，核心卖点的个性提炼公园地产的宜居品质，双景观优势，1.4容积的稀缺别墅社区假如 奥体没“水滴”（来）森邻南开 双公园 低密华宅千亩湿地滋养 城市森呼吸建筑 假如奥体没“水滴”，大多数人可能不开心，毕竟他们是爱南开的；不过土地越来越少，买房真的是个问题，现在好了。假如 水上没有水假如水上公园没水，大多数人是不能容忍的，毕竟他们是爱南开的；不过土地越来越少，买房真的是个问题，现在好了。（来）森邻南开 双6、公园 低密华宅千亩湿地滋养 城市森呼吸建筑 假如 华苑没买房假如华苑没买房，大多数人可能心有不甘，毕竟他们是爱南开的；不过土地越来越少，买房真的是个问题，现在好了。（来）森邻南开 双公园 低密华宅千亩湿地滋养 城市森呼吸建筑 森邻南开 双公园 低密华宅环境改变居住观中信珺台 千亩湿地 城市森呼吸建筑环景华宅新品上线样板区盛装以待再说第二句话PART-2 别墅产品策略观调性不是问题，落地是问题高端产品推广，广告并无核心推动力n 告知作用n 客群沟通 经验告诉我们：核心问题推广的自信心自信心源自内在当然，首期热销96套的成绩已然验证自身实力，不过我们更愿意再次进行剖析。别墅本身就是小众奢侈品，是否7、有足够的勇气，站在高端客户消费趋势的角度，运营产品，形成产品与调性相互融合的高端性格。问题解析产品分析三大卖点，三块电池以本案的四大核心卖点：地段、资源环境、产品力 三大卖点，进行竞品细节分析。地段分析优势15KM20KM在环外别墅已经宣称城市别墅的市场中，大量环城20KM的别墅已经被接受为城市别墅，本案处于稀缺环内土地，在城市别墅中堪称“绝对城市”别墅劣势15KM10KM但是万科朗润园及梅江周边别墅散户还是大量存在，总价区间也较为分散，考虑到高端客群审美及各式消费心理，已然让本案不具有绝对的距离优势板块简析1 奥体别墅区：城市环境优势最强，配套优势最好，别墅开发成熟2 西郊别墅区：城市环境稍8、差，但性价比优势明显3 团泊别墅区：资源环境强势，依托团泊新城定位，集群优势明显地段电池-+绝对城市别墅城市配套更优的竞品大量存在动静切换的黄金分割点关键词：时间产生美环境分析优势2400亩湿地公园+10年成熟别墅区目前市区保存最为完整的湿地公园，距离项目3分钟，同时与天津第一代别墅区为邻，形成了良好的别墅生活氛围方圆3公里半径无高层建筑，使项目显得格外静谧劣势品质参差不齐时间造成了别墅区的产品跨度过大，别墅老化现象严重，同时周边大量普宅，使得周边物业形态良莠不齐。社区电池-+2400亩湿地公园品质参差不齐十年别墅区关键词：时间滋养环境产品分析优势 自然条件：2400天然湿地。社区规划：1.49、容积率下的别墅型社区 产品形态：联排、叠拼双拼、高层 1社区环境高层与别墅以景观带做无墙处理，形成了大别墅社区中小社区的软分隔滋养于湿地的墅境花园滋养于湿地的墅境花园2景观环境浓荫里的别墅社区，从景观示范区便可窥得一二，大量成树环绕社区，外围绿化从高度和层次上做精心处理，“不见房子”的规划灵感隐墅规划隐墅规划3产品规划四层叠拼别墅，配合联排别墅，以面宽舒适度、附加值、实用性赢得市场。环内整体1.4容积率的低密度居住尺度低密度低密度 高附加值别墅高附加值别墅产品身份体系图中信珺台绝对城市别墅十年成熟别墅区2400亩湿地20项民心工程私密式种植情景邻里动线功能实用性兼备外环内 侯台高附加值侯台风景10、区仪式感舒适度兼备多重安防屏障中信物业品质丛林式景观低密度墅境多组团景观节点优质植被选材1.4容积率组合安全私密地段别墅资源景观规划安保天然森邻 湿地滋养个性比较 项目 指标万科朗润园中天首府社会山本案规划特色简洁明快的别墅阵列强调人文尺度干系园中园围合式组团联院设计规模造城计划德系精工别墅群低密度英伦风尚园林低成本造就景观舒适度节点式小组团多重景观中心街区式种植多组团丛林式植被（待挖掘）材质定制化砖才手摸墙，古猿人文化石石衣贴面不详户型经济型尺度，赠送超大面积部分联排中庭设计其它较为常规常规配置附加值低大面宽短近身仪式入户，赠送面积其他万科品牌物业奥体城市资源山南文化创意区市内天然湿地公园最11、后一行 非产品力归结，不做个性参考劣势产品价值未落地社会山的规划，朗润园的细节及户型，中天首府的材质在这些强势参照系面前，我们需要从自己的个性中挖掘鲜明特征，从而进行产品包装对比产品力中不难发现低密度+英式园林+英式建筑，用细节体现品质产品电池-+城市别墅低密规划丛林景观英式建筑产品价值未落地关键词：时间产生细节品质总结综合“三大电池”可发现，我们项目的优劣根源居然是同一个n 优势：资源、环境、产品细节带来的“时间积淀”（环线路网，10年墅境、千亩湿地）n 劣势：周边片区素质遗留的“时间静止”（产品包装未落地、多年未放量的沉寂、配套规格滞后）思考所以，推广的核心就在如何处理“时间”1-单纯说时12、间，并不构成产品价值的解读2-我们需要找到一个“时间的话题”并让高端客户产生共识 简单说：“让时间 有价值”有人说：时间的 就是经典的。我们认为：经典的一定有时间的打磨；付出时间 却未必成就经典；但，“年份”可以思考同样是来自雪域高原的红酒73年的未必比82年的更有价值因为82年的葡萄种植海拔3000米以上的高原，昼长夜短，饱受阳光，天然的雪融环境提供人工之外的滋养，种出的葡萄更为甘甜。道理很简单：年份决定价值思考思考同样是文革时期红灯记连环画67年的未必比71年的更有价值因为71年粉碎林彪阴谋，红灯记那年发行不足10万册，而书中林彪题词及头像全部遭受涂鸦，仅有少量保存下来道理依然很简单：年份13、决定价值思考在缺少“年份”的包装下，时间只是一条数字轴线而年份，则是将时间长河中的经典进行凝萃，并低调的铭刻下来年份是一种经验，是多个唯一性的偶遇，是经典与经典擦出的火花思考如何利用“年份的概念”指导客户消费？客群分析 十年中国高端财富的聚集，将高端人群的别墅消费和生活观，已经从早期的“喧哗消费”（奢侈品消费、LOGO消费）到现在的细分。躁动性：财富积累期较短，上升较快，消费仍处于初期，容易消费城市化特性明显的高端品。张扬型：财富积累期无法定义，但财富性格造就消费性格比较张扬，易于消费大众认识度高，知名度强的产品。人文型：内涵消费，可能是主动的，也可能是被动的，消费过程中注重产品内涵，注重奢侈14、品的背景，关注同类消费人群。经验型：消费观点明确，善于独立思考，决策期短，对经受时间考验的品牌情有独钟，凭着市场的口碑及长期购买经验，来判断物品价值。即使该产品时非著名品牌即：消费有“年份”的产品客群分析别墅案例张扬型-钻石山人文型-西康路36号年份型-本案躁动型-檀府显耀地段的核心别墅天津最著名的城市别墅之一文化为先善于整合土地背后的价值多年别墅区积淀、湿地生生不息的滋养、产品细节有故事品牌案例张扬型-LV人文型-万宝龙年份型-VOLVO躁动型-HAMMER急速发展短富阶层的自信心弥补式消费：最贵、最喧、最浮、最大、最豪的消费，以掩饰身份背景消费张扬心理的典型表现。需要通过大LOGO奢侈品，15、传达消费者的地位和身价，消费成为其第二张名片注重价格背后的品牌文化，易于接受有艺术化、跨界化新背景的高端品牌。关注消费品的内核品质，经典而内敛，品牌背后总有值得推敲的产品故事，容易受到客户信赖人物案例张扬型-潘石屹人文型-戴志康经验型-陈丹青躁动型-孙宏斌希望短期内急速发展，N0.1是此类人物做任何事业的唯一目标，数据指标是此类领袖唯一的衡量标准喜好抛头露面，喜好高曝光率，行事高调，学会自我包装的新一代秀场式领袖总是有一定的感性因素在指导此类人物的做事方向，感性因素总能微妙的引导其决策方向，或大或小的在其中起作用追求艺术化的生活，生性静默，但一旦决策，便雷厉风行的行事。凭借经验奠定地位。经验型16、人物的置业性格1 购买说服：总价说服到潜力说服 阻碍高端产品的购买心理，不是购买能力，而是无法看到项目的价值潜力，导致无法说服自己购买。尤其在这群成熟思考的人而言 就如：我买得起，但我看不到这栋房子的价值还有什么。2 成熟的别墅观 不再仅仅买土地或者房子，开始学会用开发商的思路买房子：土地性格和产品性格深度契合的产品3 购买土地，更购买有个性的土地 不怕价高，就怕没差异。不买你，不是买不起，是因为你“长”的很象某某某，没性格。此类客群的购买已经从同性购买，转向差异性购买。4 独立购买判断 成熟的别墅消费观，具有成熟的意见，不被其他所左右，明确了解自己别墅购买的指向（户型、景观特色、社区配套），17、能理性对待品牌等精神消费带来的溢价支付。总结n 成熟购买，买土地性格和产品性格吻合的差异产品n 凭经验行事，购买有内涵的产品，不易被改变的购买意识n 善于理性面对广告说辞、品牌等带来的溢价推广策略核心策略有年份的墅最有故事的土地，经受时间洗礼的产品 有年份的地段环内1.4容积绝版规划十年成熟别墅区积淀未被开发的原生湿地百年原生态滋养城市城中最有灵气的氧吧2400亩城市级规划有年份的湿地材质与做工的精细英伦美学符号龙湖团队的经验千万级银杏 规模树种独具匠心的产品设计丛林式种植 隐墅以国之信的品牌承诺24年100城品牌积淀成熟“湾湖城”产品系有年份的建筑有年份的园林有年份的品牌*有年份的价值序列有18、年份的墅有年份的墅slogan双sloganslogan高端小众营销，采用1+1双slogan。1+1的前一个1，为形象slogan，负责眼球吸引，形象树立。1+1的后一个1，为产品slogan，跟随案名底下，出现在所有物料。形象slogan城中湿地 沁养年份别墅 千亩湿地 藏品 城中墅产品slogan案例示意做有年份的广告，是奢侈品一种低调的性格在世界著名奢侈品中，有故事的广告，用时间佐证经典坚持这一原则的往往是卖的最贵的。典型案例：百达翡丽百达翡丽追忆岁月的画面：系领带的孩子，谈钢琴的父子，相依相靠的情景。用时间守护品牌的记忆，传达出最有力的百达翡丽品牌内涵。建议用“年份”赋予产品丰富的内19、涵有故事，并有销售力我们的故事有年份的墅年份，是凝萃经典最低调的修辞墅境【1722 A.D.】1722年，丘吉尔庄园英国最美的私家庄园，媲美凡尔赛的花园墅境，17年师法自然，浅草、碧野、翠湖、林海300年传奇依旧湿地【1995 A.D.】1995年，伦敦湿地公园世界上首个市中心湿地公园，超大面积水域和植被，130多种野生鸟类“未来世纪人类与自然和谐共处的模板”建筑【1860 A.D.】1860年，莫里斯“红屋”英伦建筑的传世经典，原石、红砖、蓝色坡顶、古典外廊，掩不住都铎时代的历久弥新，为此150年来，为世人效仿园林【1535 A.D.】1612年，亨利八世的海德花园英国最大皇家花园，16世纪20、扬名于英王亨利八世，皇家驿道巨树参天，构造了园林中的经典，以及许多思想有年份的别墅有年份的园林13万方园林墅境 造访1612 A.D.英式园林 丛林式种植 千万级银杏感受来自1612年高贵的年份公元1535年英王亨利八世下令将海德公园作为御用皇家公园他处于伦敦的心脏地带，占据了寸土寸金的360英亩土地于是，从16世纪海德公园都成为贵族们趋之若鹜的休闲之地以私密的姿态，绽放英式皇家园林的绚丽壮美中信珺台将世界闻名的伦敦皇家公园，完美复制于130,000平米土地亦是为了让城市的新贵族，再度感受那个优雅而高贵的年份2400亩湿地奇观 感谢1995 A.D.1.5个梅江，2个水上，城市级公园规划感谢121、995年意味深远的年份公元1995年伦敦湿地公园，世界上首个市中心湿地公园，“未来世纪人类与自然和谐共处的模板”超大面积水域和植被，130多种野生鸟类原生态环境得以和谐共生大量豪宅别墅随随之沿周边而建中信珺台2400亩城市湿地畔，尽享城市天然沁养受益于城市宜居发展轴线规划，公园地产得以完美演绎以城市不在再生的资源，再次感谢于先例为证那个年份有年份的湿地有年份的建筑“莫里斯”红墅 致敬1860 A.D.英式美学 都铎风格 名贵石材品读1860年经典永恒的年份公元1860年威廉莫里斯“红屋”在英国伦敦诞生那个年份被世人誉为：永恒经典的建筑思潮随后的150年原石、红砖、蓝色坡顶，都铎之风盛行，“红屋22、”的经典为世人争先效仿中信珺台每一处手工雕刻的痕迹，每一细节历经“红屋”思想的渗透和洗礼，以新都铎风格演绎百年经典，再次致敬一个经典永恒的年份*第二套视觉表现*第三套视觉表现总结给客户的信心1-换个心态看配套没有完美的土地，中天首府的密度，朗润园的臭河，我们不因配套而放弃说辞，利用消费者对高端别墅消费理念，告诉它：这是天津不多见的1000亩内无高楼，500亩内无喧哗的别墅公园。2-换个角度看前期借前期的量，避前期的“虚”。考虑到前期产品的优质口碑，主动传递产品价值，从区域、资源、园林、建筑等产品的深化，告诉客户：这里是天津唯一 用年份养成的别墅，经典中的经典3-换个姿态做真高端做高端，未必需要23、大声喊，和天津的高端别墅保持一定距离，用产品解读性格，做有性格且美誉连连的别墅，坚持“年份就是品质”，控制活动的主题，把控出街媒体的量，保持高端的姿态。最后 第三句话PART-3 公共关系推广设想客户不是问题，质量是问题经验谈高端地产项目推广，线上动作只能起到坚守形象调性和信息告知的作用而常规线下推广，就通路而言大同小异，最终到达率和准确度并不理想坚持活动公关营销，可以在庞杂的客户中，实现客资筛选，同时使项目价值在活动体验中得以传播中信中信珺台珺台 公关活动推广关系梳理公关活动推广关系梳理n 通过高品位活动，隐性积累项目独特生活氛围n 表达对客户的尊重，保持项目的美誉度与公信力n 承载中信品牌24、天津第一个客户组织维护的使命n 通过活动人群素质，奠定“圈子”氛围 保持客户忠诚度关键作用重点思考本案公关活动推广的本案公关活动推广的“三个一三个一”工程工程u 坚守一个核心主题u 围绕一个因地制宜u 坚持一个全层炒作一个核心主题将“年份”的概念 进行到底以“有年份的墅”为核心产品策略，将“年份”概念延展到推广细节，让客户充分领会“年份”一词的特殊价值，使概念在产品之外，得以落地 活动 有年份的“术”礼品 年份的收藏 服务 年份的礼仪 客通 时间谈一个因地制宜充分感受湿地乐趣充分利用湿地资源，组织有调性、有趣味的小众活动，在现有条件下充分发挥活动意义，达到感受“湿地生活0距离”的塑造 一本生活25、手册 乐游园中信珺台 游园手册有年份的“术”HOUSE墅 HORSE术体验一个有年份的贵族姿态中信珺台 湿地马术表演及亲身教学活动参考一 有年份的“术”建树有高低 箭术分上下体验一个有年份的社交游戏中信珺台 湿地射箭体验及BBQ欢乐晚宴活动参考二 有年份的“术”湿地泛舟 打水仗可耻享受一个有年份的休闲之趣中信珺台 中秋湿地龙舟大赛，请协同优雅到访活动参考三 有年份的“术”愿者上钩 美人鱼不算感悟一个有年份的养生之术中信珺台 湿地垂钓趣味赛，请协同夫人前往活动参考四 一个全层炒作全层范围【端口面】专业口：建筑、规划、营销人士的博客知情口：广告专业人士、业内同行的口碑圈层口：中信老总的关系、自有品26、牌资源等【通路面】房产杂志：主流、津地产报中报专题网络媒体：新浪、搜房、焦点的舆论引导自建媒体：客通时间谈全程报道通路方式1-据说式的多频率论坛、杂志炒作2-小圈层的别墅业主PARTY3-根据活动节点，闸口式的媒体拦截4-专业媒体的软文炒作 景观：第五季节【多层植被 鸟巢选材 百年银杏 天然滋养】规划：双园景观【三重庭院湿地、社区、大宅 城中隐墅 小邻区】材质：两步选材【3公分的石衣 红砖的故事 多重安防 渗到骨子里的防水】别墅：亲地别墅别墅：亲地别墅 【拼而不同拼而不同 湿地养生湿地养生 沉而不沉的院子沉而不沉的院子】专业口径的软文炒作1-据说系的软文（据说1000万的树被珺台选走，3公分的27、石材被中信包了）2-专业人士的看房笔记据说 事件营销拉动式营销体验式营销客户证言领袖证言 也是房地产行业有效的营销手段 配合数据库营销效果更加突出配合数据库营销效果更加突出,这些工作已经得以证实这些工作已经得以证实 同时，我们认为：1 1、产品概念浅出（、产品概念浅出（20102010年年8-98-9月）月）2 2、产品价值落地（、产品价值落地（20102010年年10-1110-11月）月）3 3、热销形式保温（、热销形式保温（20102010年年1212月）月）阶段划分阶段划分产品价值落地（10-11月）/热销保温（12月）任务任务策略策略通路通路有有年年份份的的墅墅产品概念浅出产品概念浅28、出产品概念浅出产品概念浅出（8-98-98-98-9月）月）月）月）产品概念灌输以及建立城市价值与湿地优势的双重打击产品概念灌输以及建立城市价值与湿地优势的双重打击实现别墅二期开盘的价值认同及热销制造实现别墅二期开盘的价值认同及热销制造策略策略任务任务通路通路全盘别墅面孔，全盘别墅面孔，“千亩湿地千亩湿地 藏品城中墅藏品城中墅”灌输产品价值；灌输产品价值；高层依托别墅以阵地、高层依托别墅以阵地、DMDM、短信、网络展开攻势、短信、网络展开攻势产品价值落地（10-11月）/热销保温（12月）产品概念浅出产品概念浅出产品概念浅出产品概念浅出（8-98-98-98-9月）月）月）月）有有年年份份的的29、墅墅通路通路任务任务策略策略专业杂志报中报解读专业杂志报中报解读“年份年份”概念；生活手册概念；生活手册乐游园乐游园湿地体验活动；据说式网络话题炒作湿地体验活动；据说式网络话题炒作产品价值落地（10-11月）/热销保温（12月）产品概念浅出产品概念浅出产品概念浅出产品概念浅出（8-98-98-98-9月）月）月）月）有有年年份份的的墅墅任务任务策略策略通路通路年年份份沁沁养养 自自然然城城中中墅墅结合本阶段的推盘计划挖掘卖点优势，持续加温推广，结合本阶段的推盘计划挖掘卖点优势，持续加温推广，将年份别墅的概念从建筑、园林、环境等方面展开将年份别墅的概念从建筑、园林、环境等方面展开产品概念浅出（830、-9月）热销保温（12月）产品价值落地产品价值落地产品价值落地产品价值落地（10-1110-1110-1110-11月）月）月）月）策略策略任务任务通路通路坚守全盘别墅面孔，以产品力塑造性格，展开多方价值坚守全盘别墅面孔，以产品力塑造性格，展开多方价值体验；公关活动营销深化口碑优势体验；公关活动营销深化口碑优势产品概念浅出（8-9月）热销保温（12月）产品价值落地产品价值落地产品价值落地产品价值落地（10-1110-1110-1110-11月）月）月）月）年年份份沁沁养养 自自然然城城中中墅墅通路通路任务任务策略策略专业人士看房笔记炒作；客户通讯专业人士看房笔记炒作；客户通讯时间谈时间谈湿地体31、验活动；据说式网络话题炒作湿地体验活动；据说式网络话题炒作产品概念浅出（8-9月）热销保温（12月）产品价值落地产品价值落地产品价值落地产品价值落地（10-1110-1110-1110-11月）月）月）月）年年份份沁沁养养 自自然然城城中中墅墅任务任务策略策略通路通路养养于于湿湿地地的的城城市市别别墅墅结合本阶段的推盘计划完成年终任务，极致制造热销氛结合本阶段的推盘计划完成年终任务，极致制造热销氛围，实现产品品牌与企业品牌的双丰收围，实现产品品牌与企业品牌的双丰收产品概念浅出（8-9月）/产品价值落地（10-11月）热销保温热销保温热销保温热销保温（12121212月）月）月）月）策略策略任务任务通路通路坚持体验为核心的阵地营销；活动拉动圈层氛围成型；坚持体验为核心的阵地营销；活动拉动圈层氛围成型；收获口碑积淀收获口碑积淀产品概念浅出（8-9月）/产品价值落地（10-11月）热销保温热销保温热销保温热销保温（12121212月）月）月）月）养养于于湿湿地地的的城城市市别别墅墅通路通路任务任务策略策略网络热销氛围软性铺垫、据说式话题炒作、年终答谢网络热销氛围软性铺垫、据说式话题炒作、年终答谢阵地暖场及体验活动阵地暖场及体验活动产品概念浅出（8-9月）/产品价值落地（10-11月）热销保温热销保温热销保温热销保温（12121212月）月）月）月）养养于于湿湿地地的的城城市市别别墅墅