房地产众筹六大模式研究分析报告（9页）.pdf-地产文库

房地产众筹六大模式研究分析报告（9页）.pdf

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上传人：新****库编号：122866 2021-05-11 9页 1.03MB

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1、 “房地产众筹”“房地产众筹”六六大模式详解大模式详解作者：顾修铭徐鹏冷剑彭博郑芸随着 “众筹” 概念大热，开发商也纷纷试水，房地产众筹逐渐进入人们视野。 5 月 29 日，平安好房联合万科、协信、碧桂园等多家大型房企和互联网巨头发起成立了“中国房地产众筹联盟” 。与此前的房地产众筹项目相比， “中国房地产众筹联盟” 创新何在？未来房地产众筹又将如何发展？协信产业研究院经过系统研究，梳理出以下六大房地产众筹模式。接下来就让我们来逐一解析。图 1 我国房地产众筹主要商业模式示意图模式一：合作单位有购房需求，开发商却缺少拿地资金，这该怎么办？“定向类” 众筹来解决定向类2、众筹通常是在立项或者拿地之前进行，为减少拿地及后期销售的不确定性，开发商对合作单位一般有较为苛刻的筛选条件，要求合作单位须对定向拿地具有一定影响力，且有一定数量的员工有购房需求。定向类众筹一般以较大的房价折扣作为投资者的收益保障，但要求投资者需在拿地前支付基本全部购房款，开发商在这一过程中仅获得管理收益。定向众筹的优势在于在拿地前便完成认筹且众筹资金额度大，大幅降低了开发商在开发建设过程中自有资金的投入量。但由于政策、合作单位选择等风险，现阶段除众美集团外，少有开发商使用。【案例：石家庄众美城】石家庄众美城 110 万平方米建筑面积中，有 33 万平方米属于定制项目，3、且项目总额 6.33 亿元的土地款全部来自定制项目部分。众美在拿地前便与多家单位确定合作关系，并约定 2300 元/的销售价格（当时周边房价为 3200 元/），投资者在拿地前即缴纳全部购房款，众美将这笔资金用于拿地、开发建设等各个阶段。此过程中，众美组织投资者对项目承建方进行考察、参与原材料采购、清查资金流向、参加工程办公例会、现场勘查项目进度、参与配套设施建设等。图 2 石家庄众美城众筹交易构架示意图模式二： “融资型开发类”众筹能解决什么问题？锁定客户+融资融资型开发类众筹通常适用于区域房价上涨预期与资金成本不匹配，项目利润不足以覆盖银行、信托等传统融资方式的资金成本的情况。通过在项目拿地后、建设前进行众筹，为项目建设阶段提供低成本资金，达到降低项目负债率的目的，同时也利于提前锁定一批购房意向人群。开发类众筹的参与门槛一般较高，并需要投资者在预

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