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上传人：新****库编号：122849 2021-05-11 91页 1.02MB

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1、房地产销售实战教程房地产销售实战教程 4.11 前言房地产行业前景、销售岗位职业荣誉感房地产是一个永远的行业，一个与时俱进的行业，一个高度综合性、有着无比的深度和广度、从业者舞台极其广阔的行业。出于三大原因显得极为重要：1、安居、乐业是社会和谐的两大前提，关系到人们生活的基本保障；住得好不好，环境是否舒适关系到人们的生活质量；2、产业链长，对经济发展带动力强，是国民经济发展的支柱产业之一；3、房地产业生产周期长、资金需求密集、与金融关系密切，直接影响国家金融的稳定性。四大支持因素决定了几十年内我国房地产业潜力巨大：1、我国宏观经济将持续快速发展（正处在国际性的战略历史机遇期2、），房地产是人类生存及一切经济活动得以进行的前提的属性决定了相应地房地产业必将长足增长。2005 年我国 GDP 总量达 22257 亿美元，人均 1700 美元，正是住宅业大发展时期。美国快速城市化时期房地产产值占 GDP 的比重约 20 年时间稳定在甚至高于 10%，而我国 2002 年占比 2，2003 年占比 1.8。2、生产水平还低、住宅建设长期欠账，2004 年城镇人均 24.9 平方米，且成套率、质量和功能方面也很低。发达国家 20 世纪 80 年代就达到 3540。3、城市化进程需要建设大量住宅。2004 年我国有城市 668 个、城市人口 5.4 亿，百万人口以上3、城市 49 个，50100 万人口城市 78 个，2050 万人口中等城市 213 个，城市化水平 418，而 1997 年世界平均城市化率为 46，高收入国家为 78。据预测到 2010 年，我国城市人口比重将达 45，城市人口增量 1 亿左右，需要住房 30 亿平方米。4、住房的市场化需要广泛的中介服务行业的发展。住房由公有产权向家庭产权转变后，房屋换手率和交易量将大幅上升，物业管理业、中介服务业也将快速发展，整个房地产业发展水平将大幅提高。房地产营销是高素质、专业、团队协作性质的服务业，对于个人是一个需要激情、高效、稳健、性格、富有使命感因而崇高的职业，需要永不满足的挑战精神，创新、主动变革、创造奇迹的团队精神，共同发展分享成功；他们用专业的素质，务实严谨的执着行动，承载着千万家庭的安居梦想。中国房地产企业正面临着越来越激烈的市场竞争。提升竞争力是竞争致胜的唯一选择。房

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