1、一阳指一阳指 聚气于一点聚气于一点 大理苍海高尔夫球会及地产推广初案大理苍海高尔夫球会及地产推广初案首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。我们知道，和甲方同心协力保证该项目我们知道，和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好持久稳定的良好销售业绩销售业绩，是我们最好的回报您们信任的方式。，是我们最好的回报您们信任的方式。由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。我们相信，互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂，我们相信，互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂，所以请允许我们用几分钟时间所以请允许我们用几分钟2、时间简单简单介绍一下我们，主要介绍一下我们，主要给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。好了，言归正传。好了，言归正传。谈谈我们对这个项目的具体思考。谈谈我们对这个项目的具体思考。从传播推广的角度考虑，我们必须为这个项目寻找一个从传播推广的角度考虑，我们必须为这个项目寻找一个独特的独特的USP USP 独特的单一诉求点。独特的单一诉求点。USP USP 是什么？是什么？它为什么在传播上会是如此重要？它为什么在传播上会是如此重要？举个小例子，举个小例子，,USP USP 安全。安全。那转回来说回我们的球场推广吧。那转回来说回我们的球场推广吧。是不是所有的球场都只能用是3、不是所有的球场都只能用“挥杆球场，写意人生挥杆球场，写意人生”这类广这类广告语？告语？是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的“每每70007000平米平米只生长一栋别墅只生长一栋别墅”来推广呢？来推广呢？让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。有哪些是有明显有哪些是有明显USPUSP的。的。观澜湖高尔夫球会观澜湖高尔夫球会 UPS UPS 大大云南春城高尔夫球会云南春城高尔夫球会 UPS UPS 超凡设计超凡设计云南丽江湖畔高尔夫球会云南丽江湖畔高尔夫球会 UPS UPS 人文。文化。人文。文化。我们4、的我们的UPSUPS是什么？是什么？我们的机会在哪里？我们的机会在哪里？解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。先来看看我们有哪些先来看看我们有哪些不利不利的因素。的因素。从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最“野野”的球场。的球场。开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运用和组合，资源整合还没进入一个比较理想的状态。用和组合，资源整合还没进入一个5、比较理想的状态。由于高地的关系，球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上，由于高地的关系，球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上，比较容易混为一体，所以容易产生稍显混乱的感觉。比较容易混为一体，所以容易产生稍显混乱的感觉。接下来让我们看看，有哪些接下来让我们看看，有哪些好的资源好的资源是我们可以在传播上是我们可以在传播上利用放大，形成利用放大，形成USPUSP的。的。包括思考如何转换之前提到的包括思考如何转换之前提到的“野野”是不是可以转化为对是不是可以转化为对我们有利的利益点。我们有利的利益点。我们在苍山脚下，苍山的自然气息沿着山坡倾流直下，覆盖球场。我们在苍山脚下，苍山的自然气息沿着山坡倾流6、直下，覆盖球场。和位于洱海边的洱海天域不同的是，我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。和位于洱海边的洱海天域不同的是，我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍，其实这个是站在球场上就能直接体验这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍，其实这个是站在球场上就能直接体验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。由世界级高球巅峰球王尼克由世界级高球巅峰球王尼克 佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道，相当高的难度，相当佛度倾心设计的世界杯级7、高尔夫球道，相当高的难度，相当高的挑战。高的挑战。（当然，高难度也会减少我们消费群的基数，但是其实研究一下就发现，初学者（当然，高难度也会减少我们消费群的基数，但是其实研究一下就发现，初学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人）都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人）倚苍山倚苍山 面洱海面洱海 近佛恩近佛恩USPUSP“最养生的高尔夫球场最养生的高尔夫球场”OKOK，让我们还是先来看看具体的创意表现吧。，让我们还是先来看看具体的创意表现吧。这次报广之后，我们接下去要做的是什么？这次报广之后，我们接下去要做的是什么？首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作。球会球会VIVI手册（包括手册（包括LOGOLOGO的整合和延展及的整合和延展及应应用）用）球会球会现场现场包装整合及包装整合及销销售物料手册售物料手册球会球会后后续续的的报报广广创创意及意及设计设计配合配合球会球会销销售公司制定具体的行售公司制定具体的行销计销计划（例如各划（例如各类类球球场场套餐的制定）套餐的制定）配合至配合至详详代理制定物代理制定物业业的的销销售推广整体思路及具体方案的售推广整体思路及具体方案的实实施施。一切可能，尽在大理。一切可能，尽在大理。谢谢谢谢聆听聆听THINKTHINK