1、20102010年年1212月月 初雪深冬初雪深冬 商社项目组商社项目组有些话，如鲠在喉。有些话，如鲠在喉。还是2007年，在杭州，M+团队开始做杭州“解放碑地段”上的一个商业综合体项目，国大雷迪森广场。现在我们来到了重庆，这个项目因当初为其创造了“七巧板”这样的一个商业形象，接替我们服务其推广和运作的团队，依然很轻松很出彩。这个创作，至今被业界记住和抄袭。也在那一年刚刚过去的2008年，我们接触了杭州万象城。它的多元、国际、时尚、品味为它的商家引进和后期运营带来了潮流不息。万象城陈总曾经说过这样的话：“商业综合体成功最重要的是地段，有些地段注定不能成功。这是其一。”“其二就是一定要有眼界。商2、业综合体的住宅销售困难度相对商业的运作来说要容易，难的是商业的规划与运作。你必须要求你的服务团队，至少知晓当今世界成功的商业的运作模式，推广模式，以及服务模式。”今天我们站在这里，拿成功的国大雷迪森广场和万象城来说事，只是为了证明一个观点：商业的规划与运作，多么重要。这才应该是广告合作商的出发点，只为了市场推广而推广的广告公司，会在商业的运营战场上“死得很难看。”也会被有眼界的运营者，提前刷下场。M+是这么认为的。商业眼界商业眼界商社渝南购物中心项目商业运作与广告策略案M+相信，今天在座每个人对这个商业项目，都会有不同的想象和期待 万达广场 上海城 协信城 北城天街 西武 COCO 太古广场 3、瑞安新天地 伊势丹 仁和春天？这是个悲哀的事实！商社渝南项目，仅仅是上海城、万达广场这些之后的又一个复制？无论业界还是普通大众都会认为复制得不一定比原来的成功。重庆七大商圈建设中，重庆七大商圈建设中，有哪一个是购物中心成就了商圈？有哪一个是购物中心成就了商圈？就商圈关系，解放碑是因为历史形成的城市中心商圈，观音桥是因为重庆成为直辖市后的再发展造就。而诸多综合体，也只是在商圈发展中，分到一杯羹。除了北城天街西城天街，重庆的商业，基本以销售为主，短期回笼资金，无需过多考虑尤其运营，因此对商圈的依赖体现在：仅对商圈现在时的关注。基本不考虑对未来发展及潜力判断，因此注定对商圈的依赖对商圈的依赖对商圈的4、贡献对商圈的贡献n商圈代言者传承与变异中吸引新形态商业资源加入，与新的消费客户群体形成沟通与代言n商圈颠覆者该项目推动传统商圈更新改变巴南目前的混乱格局结束小商小贩的商业模式n商圈捍卫者老区府地块，老商业中心。即便龙州湾如火如荼，但传统中心商圈的价值不变。商社商社项目项目代言代言变异变异传承传承这是一个有别于重庆目前一般商业的项目。对商圈的贡献对商圈的贡献 对商圈的依赖对商圈的依赖我们要把这贡献，表现出来。人观音桥商圈沙坪坝商圈解放碑商圈南坪商圈巴南商圈 杨家坪商圈“人”是任何商圈的主流，抓住了我们想要的人，就是打开了商业繁荣的栅栏。人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人5、人人人人人人人人人人人人我们应该抓住哪些人？我们应该抓住哪些人？主城的人肯定是不会去的，毫无疑问。这是第一反应。居住在巴南，以巴南为核心的家庭。这也是第一反应。但真的是这样吗？但真的是这样吗？世界各地的奥特莱斯为什么不在这个范畴？化龙桥的重庆天地，好像也不在这个范畴？杭州的万象城、深圳的中信广场，也不在这个范畴之内。它们吸引了副中心外的消费者前去消费，即便距离看起来是障碍。但它们都有一个相同的特点：有自己的显著特色。一座综合性的商业应该有真正的丰富表情，而不是去比高，比大，比国际一座综合性的商业内，可以：上班、生活、购物、吃饭、喝茶、谈天说地，看电影、朋友欢聚，家人享受天伦之乐。一座综合性的商6、业体里有着人的七情六欲，有着欢笑、泪水、温暖、感动我们把这我们把这显著特色显著特色以人的感受的方式去归结。以人的感受的方式去归结。除却了商业本身，除却了商业本身，还应该具有大量的还应该具有大量的“表情体验表情体验”。表情就是互动，就是和“人”抓在了一起。这也是，日本roppongi Hill和深圳COCO PARK成功的关键所在。商社渝南项目，也理应有着这样的前瞻性眼界。日本日本roppongi Hill的现场熊的现场熊艺术深入渗透到商业的各个角落，包括展览、装置、绘画、音乐、多媒体等多种艺术形式，使之在商业之中饱含着浓郁的艺术氛围，这一点可以说是独一无二的。1深圳深圳COCO PARK的卡通7、的卡通世界知名设计大师陈幼坚设计的COCO PARK，是公园版情景式购物中心，CBD版块新商业代表。巧妙的将娱乐元素与商业主题完美的契合在一起，将娱乐生活演绎得淋漓尽致。2商社有新世纪，有电器，有大量的商场经营经验。商业本身不缺乏，但在“表情体验”上值得思索。但商社也缺乏造场，缺乏对综合性商业的互动公关行为。商社渝南项目商社渝南项目核心指导思想核心指导思想造场传播与互动公关。造场传播与互动公关。将现场营造得足够引人互动，足够有艺术参与性，在开放中一致性包容。运营过程中，结合项目特色，给消费者带来全新的商业体验，传播塑造形象。单纯、直接、动人的品牌传播方式树立新的传播标准创意转换策略思路深度塑造8、商业价值,并且将产品价值转换成“商社渝南项目”的品牌模式进行呈现单点放大将此模式的核心主张单点放大形象鲜明。将现场氛围营造得艺术、互动、特色。捕捉他们作为个人、家庭、朋友的各个圈层的生活动人的点滴进行创意表达并且号召他们进行行动传播突破新世纪百货、商社电器、韩国院线三家主力店确定，可以肯定：我们的定位还必须是家庭。老人、中年人、年轻人、小孩，可以一起在这里完成他们各自所需的商业中心。商业中心老人情侣夫妻小孩商场影院互动区临店商社是一个立体的商社是一个立体的多维的消费体验场所。多维的消费体验场所。以一个家庭为单位，在这里来消费娱乐，我们应该让他们感受到欢乐。体验到欢乐，触碰到欢乐，这才是商业的精9、神内涵所在。家庭是消费单位，这是一个欢乐的世界，每天都可以体验到。家庭消费盛宴疯狂购物笑得合不拢嘴爽歪了爽歪了真过瘾啦带着老公带着老公与儿子与儿子初吻礼物玫瑰情人节艺术雕塑感动的哭泣时髦花哨人来人往太欢乐这是我们希望他们在这里消费时候的表情。总结出来是两个词语。欢乐欢乐 尽兴尽兴时尚优雅、活力快乐的人物在这熟悉、舒适场所时尚优雅、活力快乐的人物在这熟悉、舒适场所购物、娱乐、健康、关爱、享受的行为购物、娱乐、健康、关爱、享受的行为平等、融洽、有主张的圈层人际关系平等、融洽、有主张的圈层人际关系轻松、愉快、无忧的气氛；温暖、融洽、轻松、愉快、无忧的气氛；温暖、融洽、分享的状态；分享的状态；独立、积10、极、开放的精神面貌独立、积极、开放的精神面貌在这里欢乐与尽兴在这里欢乐与尽兴的品牌核心价值（核心生活主张）的品牌核心价值（核心生活主张）HILL这让我们找到了一个商业概念这让我们找到了一个商业概念HILL商业理念商业理念HILL商业理念起源于欧洲商业中心，定位于体验与互动，强调艺术性和参与性，是将工作、居住、商业、游玩等生活组成部分，以一种新的形态复合在一起的新空间。在欧洲，许多商业街，均以HILL命名，翻译成中文是：西尔。这要求商业复合体具备以下条件：1、城市休闲广场（我们有）2、大型购物中心（我们有）3、城市高端公寓（我们有）4、美食休闲区（我们有）5、互动体验区（有待加强）6、艺术游玩区11、（有待加强）7、成熟运作模式（商社有一定经验）基于以上分析，我们将商社项目称之为：商社商社西尔城西尔城HILL CITY 购物中心主题广场精品公寓商社项目案名体系商社项目案名体系商社西尔城西西公主（公寓）西尔城市广场西尔美食街西尔CGV影院西尔购物中心HILL那么，且看那么，且看M+如何造场。如何造场。什么东西最能够代表欢乐与尽兴呢？什么东西最能够代表欢乐与尽兴呢？围绕欢乐和尽兴来做！这是他们也是我们最希望看到的表情。没错，就是气球！没错，就是气球！当有人学当有人学万达广场用魔方万达广场用魔方，学，学北京某空港项目用几何体北京某空港项目用几何体的时候，的时候，我们选择了我们选择了商业氛围十分热12、烈商业氛围十分热烈的的极具亲和力与参与性极具亲和力与参与性的气球，的气球，放弃了冷冰冰的不近人情的载体。放弃了冷冰冰的不近人情的载体。但气球还有更多演变的方式，请参考但气球还有更多演变的方式，请参考 魔术气球。魔术气球。看这段魔术气球的看这段魔术气球的VIDEO吧吧魔魔术术气气球球魔魔术术气气球球魔术气球可以千变万化，随心所欲地用手扭成各种气球小造型，如爱情鸟、小狗、刀箭、花朵、飞机、猴子爬树、郁金香花等多种变化万千的造型 魔术气球编制是一门非常具有创意、乐趣的手工艺术！因为它的趣味性、互动性也很受人们喜欢，再加上气球自身无可比拟的亲和力，深受人们的喜爱、捧场。在一些商场、购物中心、晚会、活动13、场合普遍使用！在魔术气球千万个变化中，我们找到了这样的一个造型。这只贵宾犬的造型，优雅，不失乐趣，与人亲近，能够与人互动。我们把这只贵宾犬做成了项目的卡通形象。我们亲切地叫她：西西。我们亲切地叫她：西西。HILL西尔城西尔城品牌视觉规范品牌视觉规范ONEHILL西尔城西尔城商场系统商场系统TWO谁都知道，抓住了谁都知道，抓住了一个家庭中的女主人一个家庭中的女主人，就等于抓住了全世界的钱袋。就等于抓住了全世界的钱袋。女人是消费的主题，也会女人是消费的主题，也会带着老公、孩子带着老公、孩子来来进行家庭式消费。进行家庭式消费。如果如果我们能够汇聚高端护肤品牌及护理专门店我们能够汇聚高端护肤品牌及护理专门店如果如果我们能够召集到高端的我们能够召集到高端的SPASPA身心护理品牌身心护理品牌如果如果我们能够为儿童提供一个全方位的素质教育与娱为一体的场所我们能够为儿童提供一个全方位的素质教育与娱为一体的场所。除了现在的购物中心的商业本身外除了现在的购物中心的商业本身外2.1女性购物专区女性购物专区日常型女性高端服饰鞋类日常型女性高端服饰鞋类并配以高级形象顾问中心并配以高级形象顾问中心从色彩搭配到衣服鞋帽提供系列而专业的服务体系从色彩搭配到衣服鞋帽提供系列而专业的服务体系