1、花园城中心花园城中心广告整合推广方案广告整合推广方案 共享欢乐财富共享欢乐财富花园城中心花园城中心不说不说MALL的的MALL项目面临的市场推广选择：1、业态高度复合：购物、休闲、娱乐、饮食等综合型商业业态，具备MALL的业态特质。2、辐射面强：西部跨海大桥的建成，花园城将成为享誉深港的“一站式购物”中心。3、不能说MALL：A：项目的体量不具备MALL的标准。B：别人都在说，MALL漫天飞未必是件好事。C：MALL概念不够直接，不便于沟通。项目推广任务项目推广任务一石激起千层浪！一石激起千层浪！我们要这些人震撼并行动：1、商家动心：花园城中心是个做生意的好地方。、商家动心：花园城中心是个做生2、意的好地方。2、消费者开心：到花园城去，哪里是深圳最好的，有沃、消费者开心：到花园城去，哪里是深圳最好的，有沃尔玛、有欧倍德。尔玛、有欧倍德。3、投资者垂涎：花园城中心究竟卖不卖？、投资者垂涎：花园城中心究竟卖不卖？4、业界震惊：东部华润万象城，西部招商花园城中心。、业界震惊：东部华润万象城，西部招商花园城中心。项目推广难度项目推广难度 树欲静而风不止。树欲静而风不止。我们面临什么问题：我们面临什么问题：1、南山四极商圈崛起，代表有华侨城、南头、蛇口、南、南山四极商圈崛起，代表有华侨城、南头、蛇口、南山商业文化中心，竞争激烈。山商业文化中心，竞争激烈。2、西部通道的开通意义是整个西部的全方位开3、放，只是、西部通道的开通意义是整个西部的全方位开放，只是大背景。大背景。3、资源整合的难度：区域品牌资源、商家资源、开发商、资源整合的难度：区域品牌资源、商家资源、开发商品牌资源和客户资源。品牌资源和客户资源。两个字解决项目难度两个字解决项目难度 品牌品牌如何理解：如何理解：1、塑造花园城中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的声、塑造花园城中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的声誉。誉。2、利用经营商的品牌资源：沃尔玛、欧倍德。如花园城、利用经营商的品牌资源：沃尔玛、欧倍德。如花园城就是沃尔玛、欧倍德，沃尔玛、欧倍德就是花园城中就是沃尔玛、欧倍德，沃尔玛、欧倍德就是花园城中心。心。3、招商地产的品牌影4、响力：蛇口第一，深圳第二。、招商地产的品牌影响力：蛇口第一，深圳第二。4、品牌建设不仅利于招商，而且对后续经营至关重要。、品牌建设不仅利于招商，而且对后续经营至关重要。如何塑造品牌如何塑造品牌 给她一个动人的说法。给她一个动人的说法。品牌名：品牌名：花园城中心花园城中心GARDEN PLAZE 1、花园城已经积累一定的传播成果，我们不要放弃。、花园城已经积累一定的传播成果，我们不要放弃。2、英文名更简洁、明了，商业气息浓郁。、英文名更简洁、明了，商业气息浓郁。如何塑造品牌如何塑造品牌 给她一个动人的说法。给她一个动人的说法。花园城的品牌内在花园城的品牌内在一定要有个明晰的定位。一定要有个明晰的5、定位。享受之城享受之城 欢乐之旅欢乐之旅1、消费者到花园城买的不仅仅是消费品，更重要的是一、消费者到花园城买的不仅仅是消费品，更重要的是一种心情。种心情。2、消费原本是件工作或任务，现在变成了一场旅行，而、消费原本是件工作或任务，现在变成了一场旅行，而旅行本身便是一种难得的欢乐。旅行本身便是一种难得的欢乐。3、那么我们就去花园城享受消闲吧，去找乐。、那么我们就去花园城享受消闲吧，去找乐。如何塑造品牌如何塑造品牌 给她一个动人的说法。给她一个动人的说法。品牌的价值核心品牌的价值核心 花园城中心怎样偷了我们的花园城中心怎样偷了我们的心？心？一句颇似哲理的话：一句颇似哲理的话：财富是过程，欢乐是结果6、。财富是过程，欢乐是结果。1、财富本身不是欢乐，拥有财富不等于你就拥有了欢乐，欢乐才是生命最大财富。2、我们之所以追求财富，是因为我们想拥有欢乐，因此我们追求的不是财富，是欢乐。如何塑造品牌如何塑造品牌 给她一个动人的说法。给她一个动人的说法。我们得有一句好的广告口号：我们得有一句好的广告口号：共享欢乐财富共享欢乐财富1、财富需要共享，一个人拥有财富不会快乐。、财富需要共享，一个人拥有财富不会快乐。2、欢乐需要共享，只有更多的人拥有欢乐，才是最大的、欢乐需要共享，只有更多的人拥有欢乐，才是最大的财富。财富。品牌成败关键之一：如何表现？品牌成败关键之一：如何表现？品牌成败关键之二：如何推广？品牌7、成败关键之二：如何推广？“三战三战”定江山定江山第一战：先声夺人第一战：先声夺人建立品牌优势建立品牌优势建立品牌优势的关键点：建立品牌优势的关键点：1、借助沃尔玛、欧倍德的强势品牌攻击市场；、借助沃尔玛、欧倍德的强势品牌攻击市场；2、招商地产的实力就是一把利剑；、招商地产的实力就是一把利剑；3、区域品牌、区域品牌南山商业文化中心区与蛇口的商业气息南山商业文化中心区与蛇口的商业气息就是陷阱。就是陷阱。结论：结论：2010，招商地产问鼎南山商业！，招商地产问鼎南山商业！第二战：排兵布阵第二战：排兵布阵建立现场优势建立现场优势 现场优势建立的意义现场优势建立的意义 ：*眼见为实的运营方式，是深圳地产8、质变点的开始；眼见为实的运营方式，是深圳地产质变点的开始；*花园城中心外界虽然有推广资源优势，但项目本身是最过花园城中心外界虽然有推广资源优势，但项目本身是最过 硬硬的优势的优势；沃尔玛的经营就是明证。只要现场优势建立，才体现出；沃尔玛的经营就是明证。只要现场优势建立，才体现出项目的核心卖点；项目的核心卖点；现场优势建立的标准现场优势建立的标准：*简洁、格调、休闲简洁、格调、休闲 现场优势建立的原则现场优势建立的原则：*沿街面景观沿街面景观 *消费休闲体验区消费休闲体验区 *品牌博览区品牌博览区 *商品陈列区等商品陈列区等第三战：冲锋陷阵第三战：冲锋陷阵建立整合攻击优势建立整合攻击优势第一攻击阶段 第三攻击阶段第五攻击阶段 时 间：2010年3月 时 间：2010年5月 时 间：2010年9月核心点：*全方位启动 核心点：*招商启动 核心点：准决战阶段 *一鸣惊人 第二攻击阶段 第四攻击阶段 第六攻击阶段 时 间：2010年 4月 时 间：2010年6月8月 时 间：2010年10月 核心点：春交会 核心点：*品牌推介会 核心点：盛大开盘。花园城中心整合市场攻击 让我们一起努力，共襄大举，让我们一起努力，共襄大举，因为我们可以做得更好！因为我们可以做得更好！