1、北京瑞峰视点广告北京瑞峰视点广告20122012年年3 3月月1818日日济南世茂国际广场济南世茂国际广场推广策略方案提报推广策略方案提报我们要的是一条清晰而有高度的推广思路，我们要的是一条清晰而有高度的推广思路，而不是一套复杂而冗长的分析报告。而不是一套复杂而冗长的分析报告。通过前期对济南竞争楼盘的市场调研和分析，通过前期对济南竞争楼盘的市场调研和分析，我们发现，存在以下三大特征。我们发现，存在以下三大特征。从市场分析开始从市场分析开始本案所在的泉城路区域内拥有大明湖、解放阁、芙蓉街、趵突泉、黑虎泉等旅游本案所在的泉城路区域内拥有大明湖、解放阁、芙蓉街、趵突泉、黑虎泉等旅游胜景，具有悠久的历2、史文化底蕴，区域内有大量古今融合的商业建筑。胜景，具有悠久的历史文化底蕴，区域内有大量古今融合的商业建筑。在售的新中式建筑项目仅有明湖湾广场、红尚坊、泰府广场三个楼盘。其中，红在售的新中式建筑项目仅有明湖湾广场、红尚坊、泰府广场三个楼盘。其中，红尚坊、泰府广场体量较小，已是尾盘。明湖湾的建筑风格为新中式，古今融合的尚坊、泰府广场体量较小，已是尾盘。明湖湾的建筑风格为新中式，古今融合的程度较低，文化底蕴不足。程度较低，文化底蕴不足。区域内的古今融合商业建筑类项目，对本案基本无竞争。区域内的古今融合商业建筑类项目，对本案基本无竞争。本案所在区域文化底蕴深厚，存在大量古今融合的本案所在区域文化底蕴深3、厚，存在大量古今融合的商业建筑，但在售的较少商业建筑，但在售的较少【市场特征市场特征 1 1】明湖湾广场明湖湾广场红尚坊红尚坊泰府广场泰府广场本案所在的泉城路商圈区域内，仅有绿地普利中心、明湖湾广场、华强广场、红本案所在的泉城路商圈区域内，仅有绿地普利中心、明湖湾广场、华强广场、红尚坊、泰府广场等少量楼盘在售。尚坊、泰府广场等少量楼盘在售。区域内竞争相对不大。区域内竞争相对不大。本案所在区域，在售楼盘不多，竞争相对较弱本案所在区域，在售楼盘不多，竞争相对较弱【市场特征市场特征 2 2】绿地普利中心明湖湾广场泰府广场红尚坊华强广场市中共青团路以北，顺河高架桥以东历下趵突泉北路1号泉城路与省府前街4、交汇处东侧历下省府前街2号历下山大路与解放路交汇处总建面19.7万平米总建面9万平米总建面11万平米总建面3.3万平米总建面23万平米公寓：160-300写字楼：一层2000商业：1000-2000最小100左右，可自由组合100-20040-2000公寓：38-60写字楼：112-2000商业：6-10万元/公寓、写字楼价格未定商业4-10万元/商业6-12万元/售价8.5万元/租价7-10元/天/公寓：2万元/写字楼：2.2万元/绿地品牌、济南第一高紧邻大明湖紧邻泉城路、现房紧邻泉城路商业街、现房华强电子产业品牌区域内竞品一览区域内竞品一览位置规模户型价格立面亮点市政府、省政府东迁，市政府5、省政府东迁，CBDCBD商圈崛起，对老商圈造成商圈崛起，对老商圈造成一定程度的冲击一定程度的冲击【市场特征市场特征 3 3】根据济南规划，市政府、省政府将东迁，东部逐渐形成根据济南规划，市政府、省政府将东迁，东部逐渐形成CBDCBD商圈，项目林立，写字楼、商圈，项目林立，写字楼、公寓售价仅为老商圈的一半，对老商圈造成了一定的冲击。公寓售价仅为老商圈的一半，对老商圈造成了一定的冲击。规划中的规划中的CBDCBD商圈存在配套不完善、商圈氛围不成熟等诸多缺点。因此，目前对本案商圈存在配套不完善、商圈氛围不成熟等诸多缺点。因此，目前对本案威胁相对不大。威胁相对不大。启德国际金融中心鲁商国奥城中润世纪6、峰经十路北侧，省博物馆东临经十路北侧，奥体中心正对面经十路与浆水泉路东北总建面50万平米总建面35万平米属于百万平米大盘中润世纪城的三期，建面12万平米写字楼702000公寓户型：45110公寓户型：44-118m2写字楼12000元/最高的一栋整售给16000元/价格未定金融中心概念，310米济南第一高山东当地知名品牌、现房、LOFTCBD核心，配套完善，ART-DECO风格东东CBDCBD竞品竞品位置规模户型价格立面亮点地段：地段：位于济南核心，紧邻著名商业街的金街位于济南核心，紧邻著名商业街的金街泉城路，是济南的绝对中心；泉城路，是济南的绝对中心；人文：人文：毗邻解放阁、泉城广场，踞四大7、泉群、大明湖、千佛山景观交汇处，项目毗邻解放阁、泉城广场，踞四大泉群、大明湖、千佛山景观交汇处，项目地块内包含浙闽会馆、金家大院等济南保护性建筑；地块内包含浙闽会馆、金家大院等济南保护性建筑；规划：规划：项目融入了济南的“泉文化、街巷文化以及建筑文化”，并特别规划出街项目融入了济南的“泉文化、街巷文化以及建筑文化”，并特别规划出街巷式商业，将历史与现代融汇，传统与时尚结合；巷式商业，将历史与现代融汇，传统与时尚结合；产品：产品：汇聚街区式商业、汇聚街区式商业、5A5A写字楼、精装产权酒店、世茂百货、世茂影院、城市写字楼、精装产权酒店、世茂百货、世茂影院、城市广场于一体的商业综合体；广场于一体的8、商业综合体；品牌：品牌：世茂股份作为中国商业地产航母，在全国拥有多个商业地产项目，且拥有世茂股份作为中国商业地产航母，在全国拥有多个商业地产项目，且拥有丰富的品牌资源。丰富的品牌资源。本案基本分析本案基本分析很明显，这是一个非常独特的商业综合体项目。很明显，这是一个非常独特的商业综合体项目。就济南而言，并不存在竞品项目，就济南而言，并不存在竞品项目，放眼全国，也很难找出与其相似的项目，放眼全国，也很难找出与其相似的项目，只有“北京大栅栏只有“北京大栅栏14201420、上海新天地、上海新天地”等为数不多的几个项目可供借鉴。等为数不多的几个项目可供借鉴。我们先从这两个相似的项目中寻求推广经验的借9、鉴我们先从这两个相似的项目中寻求推广经验的借鉴北京大栅栏北京大栅栏14201420总体规划总体规划北接天安门广场，南至珠市口西大街，东起前门大街，西至煤市街，总占地面积约北接天安门广场，南至珠市口西大街，东起前门大街，西至煤市街，总占地面积约2121公公顷，总建筑面积约顷，总建筑面积约2828万平米，其中，居住约占万平米，其中，居住约占15%15%，商业约占，商业约占85%85%。项目内有。项目内有1818条胡同，条胡同，5454个历史保护遗存。个历史保护遗存。业态规划业态规划将改造成集休闲旅游、休闲购物、美食餐饮、文化娱乐、商务居住等诸多功能于一体的将改造成集休闲旅游、休闲购物、美食餐饮、文10、化娱乐、商务居住等诸多功能于一体的北京老街商业公园北京老街商业公园，拟建有风情商业广场、国际名品旗舰街、文化娱乐创意园、四合院，拟建有风情商业广场、国际名品旗舰街、文化娱乐创意园、四合院会馆、胡同酒吧街、宅门食府区、中华名吃一条街、老字号一条街、超五星级酒店、商会馆、胡同酒吧街、宅门食府区、中华名吃一条街、老字号一条街、超五星级酒店、商务写字楼、唐人街等多种业态。务写字楼、唐人街等多种业态。环境规划环境规划将采用保护、修缮、翻建、新建等多重方式，对街巷肌理、文物、历史建筑、名树古木将采用保护、修缮、翻建、新建等多重方式，对街巷肌理、文物、历史建筑、名树古木等进行保护和修缮，对无价值的建筑彻底剔11、除，更新建筑并按业态重组空间，同时对城等进行保护和修缮，对无价值的建筑彻底剔除，更新建筑并按业态重组空间，同时对城市交通与内部交通综合梳理，逐步改善商业环境。市交通与内部交通综合梳理，逐步改善商业环境。这是一个政府行为的老城区改造复兴项目这是一个政府行为的老城区改造复兴项目以大栅栏创始之初以大栅栏创始之初14201420年为策略起点，年为策略起点，包装“包装“愈传统，愈时尚；愈本土，愈国际愈传统，愈时尚；愈本土，愈国际”的项目调性。”的项目调性。通过“手绘的古代店小二形象代言人”、“奏折形式的招商册”，通过“手绘的古代店小二形象代言人”、“奏折形式的招商册”，赋予项目新的形象，塑造赋予项目新的12、形象，塑造600600年传世商街的价值。年传世商街的价值。【大栅栏大栅栏14201420项目推广思路总结借鉴项目推广思路总结借鉴】上海新天地上海新天地总体规划总体规划上海石库门旧建筑区改造复兴项目，占地上海石库门旧建筑区改造复兴项目，占地5252万平米，建筑面积约万平米，建筑面积约110110万平米。万平米。业态规划业态规划汇聚新天地商业、精品酒店、服务式公寓、写字楼、高级公寓、人工湖绿地等。汇聚新天地商业、精品酒店、服务式公寓、写字楼、高级公寓、人工湖绿地等。设计原则设计原则外表“整旧如旧”：外表“整旧如旧”：为了重新石库门弄堂韵味，以保留房子原貌为原则，按照当年图纸为了重新石库门弄堂韵味，13、以保留房子原貌为原则，按照当年图纸进行修建，弄堂、门框、门楣、楼房高度以及屋顶晒台等都和当时一样，墙、铺地及屋进行修建，弄堂、门框、门楣、楼房高度以及屋顶晒台等都和当时一样，墙、铺地及屋顶都尽量采用原来的旧砖、旧瓦，务求贴近原来的面貌。顶都尽量采用原来的旧砖、旧瓦，务求贴近原来的面貌。内部“翻新创新”：内部“翻新创新”：在外表是清水砖墙和乌漆大门等历史建筑内部，进行翻天覆地的改在外表是清水砖墙和乌漆大门等历史建筑内部，进行翻天覆地的改造，设有中央空调、自动电梯、宽带互联网等。造，设有中央空调、自动电梯、宽带互联网等。这是一个融合老上海建筑韵味和现代化设施的综合项目这是一个融合老上海建筑韵味和现14、代化设施的综合项目城市起居室，生活新天地城市起居室，生活新天地昨天、明天，相会在今天昨天、明天，相会在今天立足“立足“中西文化的碰撞、国际与本土的交融中西文化的碰撞、国际与本土的交融”的高度，”的高度，以哲理型、情感型、文化型的广告风格，以哲理型、情感型、文化型的广告风格，塑造“城市起居室，生活新天地塑造“城市起居室，生活新天地”的项目形象，的项目形象，成就“昨天、明天，相会在今天”的文化价值。成就“昨天、明天，相会在今天”的文化价值。【上海新天地推广思路总结借鉴上海新天地推广思路总结借鉴】通过以上两个经典案例，我们发现，通过以上两个经典案例，我们发现，此类项目的推广不再是单纯的地产推广，此类15、项目的推广不再是单纯的地产推广，而是更为强调对“而是更为强调对“古今融合、中西交汇古今融合、中西交汇”的文化挖掘，”的文化挖掘，从而树立项目的鲜明差异化与人文价值感。从而树立项目的鲜明差异化与人文价值感。本案可以从哪些层面去挖掘和提升？本案可以从哪些层面去挖掘和提升？本案以“泉文化、街巷文化、建筑文化”为整体规划的三大脉络，将“传本案以“泉文化、街巷文化、建筑文化”为整体规划的三大脉络，将“传统与时尚”有机融合。统与时尚”有机融合。1 1、传统与时尚的融合、传统与时尚的融合从此，趵突泉煮出了牙买加的蓝山咖啡从此，趵突泉煮出了牙买加的蓝山咖啡从此，青石板街巷上演巴黎春夏时装秀从此，青石板街巷上演16、巴黎春夏时装秀从此，燕翅脊引领着时尚建筑的新潮流从此，燕翅脊引领着时尚建筑的新潮流愈传统，愈时尚，本案的历史文化将成为新时尚的代表，让“历史不一定是历史”。愈传统，愈时尚，本案的历史文化将成为新时尚的代表，让“历史不一定是历史”。领先的未来，现在的享受，本案将许多领先科技与商业生活带到了济南，让“未来不领先的未来，现在的享受，本案将许多领先科技与商业生活带到了济南，让“未来不一定是未来”。一定是未来”。2 2、历史与未来的奇遇、历史与未来的奇遇从此，历史不一定是历史从此，历史不一定是历史从此，未来不一定是未来从此，未来不一定是未来3 3、艺术与商业的联姻、艺术与商业的联姻本案是一个融合了“泉文17、化、街巷文化、建筑文化”的艺术型项目。本案是一个融合了“泉文化、街巷文化、建筑文化”的艺术型项目。艺术只有和商业联姻，成为“艺术化的商业、商业化的艺术”，二者才能更好的发艺术只有和商业联姻，成为“艺术化的商业、商业化的艺术”，二者才能更好的发展，从而赋予项目更高的价值感。展，从而赋予项目更高的价值感。从此，商业让艺术更有生命力从此，商业让艺术更有生命力从此，艺术让商业更具吸引力从此，艺术让商业更具吸引力4 4、济南与世界的交汇、济南与世界的交汇本案是一个将济南泉文化、街巷文化、建筑文化向世界展示的城市客厅，可以“让本案是一个将济南泉文化、街巷文化、建筑文化向世界展示的城市客厅，可以“让世界感受18、济南”；世界感受济南”；本案是一个将世界领先科技、领先品牌、领先商业等在济南落地的窗口，可以“向本案是一个将世界领先科技、领先品牌、领先商业等在济南落地的窗口，可以“向济南展示世界”。济南展示世界”。从此，让世界感受济南从此，让世界感受济南从此，向济南展示世界从此，向济南展示世界济南世茂济南世茂国际广场国际广场传统与时尚传统与时尚的融合的融合历史与未来历史与未来的奇遇的奇遇艺术与商业艺术与商业的联姻的联姻济南与世界济南与世界的交汇的交汇如此一个占据城市核心地段的绝版项目，如此一个占据城市核心地段的绝版项目，如此一个“古今融合、中西交汇”的经典项目，如此一个“古今融合、中西交汇”的经典项目，不仅19、仅要立足济南，不仅仅要立足济南，更要辐射山东，辐射北中国，更要辐射山东，辐射北中国，成就“城市名片”。成就“城市名片”。站在“古今融合，中西交汇”的高度，站在“古今融合，中西交汇”的高度，我们的推广策略已经非常明晰。我们的推广策略已经非常明晰。深挖济南文化资源，塑造深深挖济南文化资源，塑造深厚人文感的高端项目形象。厚人文感的高端项目形象。深挖深挖济南深度济南深度【整体推广策略整体推广策略】开拓开拓世界广度世界广度广泛汇聚世界资源，借势整广泛汇聚世界资源，借势整合，塑造城市名片形象。合，塑造城市名片形象。跳出地产推广的常规调性，跳出地产推广的常规调性，按照按照“新、奇、特新、奇、特”的调性包装，20、达到塑造知名度和美誉度的效果。的调性包装，达到塑造知名度和美誉度的效果。【推广包装调性推广包装调性】跳出地产做地产跳出地产做地产力争力争“新、奇、特”的调性新、奇、特”的调性中文案名建议中文案名建议【中文案名建议方案中文案名建议方案 1 1】济南世茂国际广场济南世茂国际广场这是一个品牌型的案名，大气、国际化，便于进行全国品牌布局。这是一个品牌型的案名，大气、国际化，便于进行全国品牌布局。【中文案名建议方案中文案名建议方案 2 2】世茂世茂济南新体验济南新体验世茂在上海有一个经典项目“世茂新体验”，本案与之进行品牌延续，共成世茂旗下的“文化艺世茂在上海有一个经典项目“世茂新体验”，本案与之进行品21、牌延续，共成世茂旗下的“文化艺术型商业综合体术型商业综合体”的品牌。的品牌。“世茂济南新体验”，指在本案现场对济南进行新体验，体现了本案是“济南的新城市客厅、新世茂济南新体验”，指在本案现场对济南进行新体验，体现了本案是“济南的新城市客厅、新城市名片”。城市名片”。“济南新体验”与“上海新天地”字数一样、感觉一致，便于进行借势传播。“济南新体验”与“上海新天地”字数一样、感觉一致，便于进行借势传播。【中文案名建议方案中文案名建议方案 3 3】世茂世茂济南之心济南之心“济南之心”，在地理位置上，本案位于济南的城市核心位置。济南之心”，在地理位置上，本案位于济南的城市核心位置。在发展方向上，本案必22、将成为城市经济发展的中心，带动整个区域的整体发展趋势。在发展方向上，本案必将成为城市经济发展的中心，带动整个区域的整体发展趋势。英文案名建议英文案名建议【英文案名建议方案英文案名建议方案 1 1】Shimao International PlazaShimao International Plaza此英文案名，是“世茂国际广场”的直译。此英文案名，是“世茂国际广场”的直译。【英文案名建议方案英文案名建议方案 2 2】Central WalkCentral WalkCentral walk Central walk 译为中心漫步，体现项目位于“济南之心”，营造都市漫步式商业氛围。译为中心漫步，体23、现项目位于“济南之心”，营造都市漫步式商业氛围。分业态案名建议分业态案名建议【分业态案名建议分业态案名建议】世茂大厦世茂大厦写字楼写字楼茂悦荟茂悦荟酒店式公寓酒店式公寓宽厚所街宽厚所街街区式商业街区式商业世茂百货世茂百货百货百货世茂国际影城世茂国际影城影院影院济南世茂国际广场济南世茂国际广场世茂购物中心世茂购物中心写字楼裙楼商业写字楼裙楼商业整体定位建议整体定位建议【整体定位方案整体定位方案 1 1】济南之心，茹古涵今的传世商业综合体济南之心，茹古涵今的传世商业综合体突出城市核心地段突出城市核心地段强调古典与现代的融合强调古典与现代的融合体现项目的传承、传世的特性体现项目的传承、传世的特性【整24、体定位方案整体定位方案 2 2】解放阁旁，茹古涵今的商业公园综合体解放阁旁，茹古涵今的商业公园综合体突出城市核心地段突出城市核心地段强调古典与现代的融合强调古典与现代的融合体现项目的休闲商业地产特征体现项目的休闲商业地产特征漫步时空的都市之心商业综合体漫步时空的都市之心商业综合体强调历史与未来的交汇强调历史与未来的交汇突出城市核心地段突出城市核心地段【整体定位方案整体定位方案 3 3】体现商业综合体特性体现商业综合体特性精神口号建议精神口号建议让世界感受济南，向济南展示世界让世界感受济南，向济南展示世界这里是济南面向世界的窗口这里是济南面向世界的窗口本案将国际化的商业与生活带到济南本案将国际化25、的商业与生活带到济南【精神口号方案精神口号方案 1 1】【精神口号方案精神口号方案 2 2】向世界展示济南，向济南展示世界向世界展示济南，向济南展示世界该句势属于排比句，读起来更加琅琅上口，并且押韵，易于传播。该句势属于排比句，读起来更加琅琅上口，并且押韵，易于传播。酒店式公寓如何定位？酒店式公寓如何定位？从“酒店式公寓的目标客群分析”中寻求方向从“酒店式公寓的目标客群分析”中寻求方向1 1、在城市核心拥有不动产，稳定保值增值；、在城市核心拥有不动产，稳定保值增值；2 2、注重尊荣感、成就感；、注重尊荣感、成就感；3 3、有较高的文化品位和修养；、有较高的文化品位和修养；4 4、懂得享受生活。26、懂得享受生活。心理心理职业职业企业主、高级白领、公务员等企业主、高级白领、公务员等分布分布1 1、当地客户为主、当地客户为主2 2、周边的资源型城市客户、周边的资源型城市客户他们，是当地及周边城市的财智阶层；他们，是当地及周边城市的财智阶层；他们，经常有商旅和社交方面的需求；他们，经常有商旅和社交方面的需求；他们，对投资机会具有敏锐感，他们，对投资机会具有敏锐感，他们，普遍看重高端品质和服务；他们，普遍看重高端品质和服务；他们，是国际化品牌的忠实客户。他们，是国际化品牌的忠实客户。酒店式公寓目标客群感性描述酒店式公寓目标客群感性描述地段：济南市核心，毗邻解放阁地段：济南市核心，毗邻解放阁交通27、：北接“金街”泉城路交通：北接“金街”泉城路配套：全面聚合城市资源，依托商业综合体配套：全面聚合城市资源，依托商业综合体景观：踞四大泉群、大明湖、千佛山景观交汇带景观：踞四大泉群、大明湖、千佛山景观交汇带户型：以户型：以4040平米为主力户型平米为主力户型精装：全精装，全家电、全家私，拎包入住精装：全精装，全家电、全家私，拎包入住服务：星级酒店的前台、客房等服务服务：星级酒店的前台、客房等服务从“酒店式公寓的基本情况”寻求方向从“酒店式公寓的基本情况”寻求方向位于城市核心的、产权式位于城市核心的、产权式星级酒店星级酒店【酒店式公寓产品定位酒店式公寓产品定位】CEOCEO行政私产酒店行政私产酒店28、1.1.“CEO”CEO”体现酒店式公寓的高端性；体现酒店式公寓的高端性；2.2.“行政酒店”是一种国际化称谓，是针对职业经理人、高管和专业技术人员需求“行政酒店”是一种国际化称谓，是针对职业经理人、高管和专业技术人员需求而开发的主题酒店，提供星级酒店的前台、客房等基础服务，一般位于中央商务而开发的主题酒店，提供星级酒店的前台、客房等基础服务，一般位于中央商务区、金融区等客源比较集中的区域，正好符合本案特性。区、金融区等客源比较集中的区域，正好符合本案特性。写字楼如何定位？写字楼如何定位？类型类型1 1、实力型投资客、实力型投资客2 2、实力型私营企业或国企关联型企业、实力型私营企业或国企关联29、型企业1 1、在城市最核心办公，提升企业形象，确立企业地位、在城市最核心办公，提升企业形象，确立企业地位2 2、为资金的增值和保值、为资金的增值和保值分布分布1 1、当地为主、当地为主2 2、周边的资源型城市客户、周边的资源型城市客户3 3、外省市拓展山东市场的企业客户、外省市拓展山东市场的企业客户心理心理从“写字楼的目标客群分析”中寻求方向从“写字楼的目标客群分析”中寻求方向如果是投资客，如果是投资客，他们，是当地及周边城市的财富阶层；他们，是当地及周边城市的财富阶层；他们，看重高端写字楼的投资机遇。他们，看重高端写字楼的投资机遇。如果是自用者，如果是自用者，他们，是各自所在行业的实力企业；30、他们，是各自所在行业的实力企业；他们，对企业形象极为看重。他们，对企业形象极为看重。写字楼目标客群感性描述写字楼目标客群感性描述地段：济南市核心，毗邻解放阁地段：济南市核心，毗邻解放阁交通：北接“金街”泉城路交通：北接“金街”泉城路配套：全面聚合城市资源，依托商业综合体配套：全面聚合城市资源，依托商业综合体产品：甲级写字楼产品：甲级写字楼体量：每栋写字楼面积体量：每栋写字楼面积2 2-3 3万平米左右，体量适中万平米左右，体量适中位于城市核心的、适合做位于城市核心的、适合做实力型企业山东总部的写实力型企业山东总部的写字楼字楼从“写字楼的基本情况”寻求方向从“写字楼的基本情况”寻求方向【写字楼产31、品定位写字楼产品定位】500500强企业的山东总部强企业的山东总部通过“通过“500500强”塑造写字楼的高端商务平台价值。这里的强”塑造写字楼的高端商务平台价值。这里的500500强，不仅仅指世界强，不仅仅指世界500500强，还指行业强，还指行业500500强，中国强，中国500500强等。强等。街区式商业如何定位？街区式商业如何定位？1 1、在城市中心商圈拥有商铺，一铺养三代；、在城市中心商圈拥有商铺，一铺养三代；2 2、看重传统建筑商业与艺术相结合的价值。、看重传统建筑商业与艺术相结合的价值。心理心理类型类型1 1、大中型投资客为主、大中型投资客为主2 2、少量注重不动产投资的商业品牌32、，购买自用、少量注重不动产投资的商业品牌，购买自用分布分布1 1、当地为主、当地为主2 2、济南周边的资源型地区客户、济南周边的资源型地区客户从“街区式商业的购买客群分析”中寻求方向从“街区式商业的购买客群分析”中寻求方向1 1、老字号：在中式建筑商业街区开店，传承了文化感；、老字号：在中式建筑商业街区开店，传承了文化感；2 2、国际时尚品牌：在此开店，与中国文化融合。、国际时尚品牌：在此开店，与中国文化融合。心理心理类型类型1 1、济南、山东或者中国的老字号、济南、山东或者中国的老字号2 2、国际化时尚品牌、国际化时尚品牌从“街区式商业的经营者分析”中寻求方向从“街区式商业的经营者分析”中寻33、求方向地段：城市核心，历史名街宽厚所街旧址地段：城市核心，历史名街宽厚所街旧址规划：融入泉文化、街巷文化、建筑文化规划：融入泉文化、街巷文化、建筑文化产品：街区式商业，有广场、街巷、连廊产品：街区式商业，有广场、街巷、连廊体量：每栋三层，适合开设品牌店、旗舰店等体量：每栋三层，适合开设品牌店、旗舰店等消费力：汇聚项目、泉城路商圈及周边旅游人消费力：汇聚项目、泉城路商圈及周边旅游人群群位于中心商圈的、具有传位于中心商圈的、具有传世感的、适合开设旗舰店世感的、适合开设旗舰店的商业街的商业街从“街区式商业的基本情况”寻求方向从“街区式商业的基本情况”寻求方向【街区式商业的销售定位街区式商业的销售定位34、】中心商圈里的传世商街中心商圈里的传世商街通过强化城市核心，体现传世商业价值感。通过强化城市核心，体现传世商业价值感。【街区式商业的经营定位街区式商业的经营定位】穿越时空的名品旗舰街穿越时空的名品旗舰街强化新中式建筑商业街区带来的“时空穿越感”，强化新中式建筑商业街区带来的“时空穿越感”，说明该商业街区是“名品旗舰店的汇聚地”。说明该商业街区是“名品旗舰店的汇聚地”。20112011年，年，LVLV曾经在中国国家博物馆举办了历时三个月主题为“艺术时空之旅”的展览，引曾经在中国国家博物馆举办了历时三个月主题为“艺术时空之旅”的展览，引领参观者进入一段关于艺术的时空旅程。领参观者进入一段关于艺术的35、时空旅程。本案的“宽厚所街”，将依托独有的历史文化底蕴及新中式建筑商业街区，缔造“穿越时本案的“宽厚所街”，将依托独有的历史文化底蕴及新中式建筑商业街区，缔造“穿越时空的名品旗舰街”，为商家及消费者开启“艺术时空之旅”。空的名品旗舰街”，为商家及消费者开启“艺术时空之旅”。世茂百货如何定位？世茂百货如何定位？体量：体量：3 3万多平米，与泉城路上的其他百货及购万多平米，与泉城路上的其他百货及购物中心相比，世茂百货体量相对较小物中心相比，世茂百货体量相对较小消费力：泉城路是高端客群、商旅客群的汇聚地消费力：泉城路是高端客群、商旅客群的汇聚地世茂股份理念：缔造精致商业，成就城市梦想世茂股份理念：缔36、造精致商业，成就城市梦想适合打造成“精品化、适合打造成“精品化、时尚化的百货”时尚化的百货”从“世茂百货的基本情况”寻求方向从“世茂百货的基本情况”寻求方向【世茂百货产品定位世茂百货产品定位】济南首家“精致时尚百货”济南首家“精致时尚百货”体现世茂百货首次进驻济南，体现世茂百货首次进驻济南，体现世茂百货的时尚、精致商业特征。体现世茂百货的时尚、精致商业特征。世茂购物中心如何定位？世茂购物中心如何定位？位于写字楼的裙楼，地上四层，具有面向泉城位于写字楼的裙楼，地上四层，具有面向泉城路的超长展示面；路的超长展示面；每一层的内部，规划一条内街，向两边开设两每一层的内部，规划一条内街，向两边开设两排店37、面，空间整洁明亮、现代时尚，购物动线排店面，空间整洁明亮、现代时尚，购物动线流畅无碍，购物环境宁静幽雅。流畅无碍，购物环境宁静幽雅。一层、二层以零售为主，三层、四层以餐饮、一层、二层以零售为主，三层、四层以餐饮、娱乐为主。娱乐为主。从“世茂购物中心的基本情况”寻求方向从“世茂购物中心的基本情况”寻求方向是“汇聚购物、休闲、是“汇聚购物、休闲、娱乐、餐饮，满足全家娱乐、餐饮，满足全家庭的一站式购物中心”庭的一站式购物中心”【世茂购物中心产品定位世茂购物中心产品定位】济南首家“全家庭型购物中心”济南首家“全家庭型购物中心”汇聚购物、休闲、娱乐、餐饮于一体，满足全家庭需求。汇聚购物、休闲、娱乐、餐饮38、于一体，满足全家庭需求。世茂影院如何定位？世茂影院如何定位？世茂影院世茂影院 30003000多个多个座位，济南最大座位，济南最大 拥有拥有2 2个巨幕厅，济南唯一个巨幕厅，济南唯一竞争项目竞争项目 济南万达影城：济南万达影城：13001300多个座位多个座位 恒隆广场影院：香港百老汇影院的高端品牌恒隆广场影院：香港百老汇影院的高端品牌殿堂级影院殿堂级影院PALACEPALACE（百丽宫）影院（百丽宫）影院济南规模最大的、拥有济南规模最大的、拥有巨幕厅最多的影院巨幕厅最多的影院从“世茂影院的基本情况及项目竞争”寻求方向从“世茂影院的基本情况及项目竞争”寻求方向【世茂影院产品定位世茂影院产品定位39、】济南最大的“巨幕影院”济南最大的“巨幕影院”体现世茂影院规划最大、巨幕厅最多的优势。体现世茂影院规划最大、巨幕厅最多的优势。推广执行建议推广执行建议1010月月写字楼开盘写字楼开盘6 6月初月初售楼处开放售楼处开放5 5月初月初简易物料完成简易物料完成现场包装完成现场包装完成外展场开放外展场开放推广开始出街推广开始出街3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月品牌导入期品牌导入期后续期后续期引爆期引爆期8 8月月公寓开盘公寓开盘开盘期开盘期【推广节奏推广节奏】4 4月月新闻发布会新闻发布会专家高峰论坛专家高峰论坛3 3月月世茂股40、份世茂股份登陆济南登陆济南7 7月初月初商业招商发布会商业招商发布会第一阶段：品牌导入期第一阶段：品牌导入期（20122012年年3 3月月-20122012年年5 5月）月）设计一套视觉体系设计一套视觉体系进行进行VI体系的系统设计，为广告体系的系统设计，为广告形象的确立奠定基础。形象的确立奠定基础。制作一套宣传物料制作一套宣传物料包括简易楼书、公寓折页、写字楼包括简易楼书、公寓折页、写字楼折页、商铺折页、户型图等。折页、商铺折页、户型图等。发起一场高峰论坛发起一场高峰论坛炒作系列舆论话题炒作系列舆论话题结合论坛，炒作“世茂股份登陆济结合论坛，炒作“世茂股份登陆济南，打造济南上海新天地”话题41、。南，打造济南上海新天地”话题。以半官方调性，联合政府、媒体、以半官方调性，联合政府、媒体、专家等举办论坛，为起势造舆论。专家等举办论坛，为起势造舆论。包装两个接待案场包装两个接待案场包装外展场、正式售楼处，打造包装外展场、正式售楼处，打造一个体验式接待。一个体验式接待。VIVI视觉体系视觉体系品牌导入期工作品牌导入期工作 之之1 1方案方案 1 1方案方案 2 2方案方案 3 3本处展示的仅为本处展示的仅为LOGOLOGO，详细具体的方案详见附件详细具体的方案详见附件1 1。宣传物料宣传物料导入期工作导入期工作 之之2 2楼书、折页、户型图、资产管理手册楼书、折页、户型图、资产管理手册明线明42、线一本打开“穿越之旅”的项目楼书一本打开“穿越之旅”的项目楼书 解读地段解读地段 解读规划解读规划 解读产品解读产品 解读品牌解读品牌暗线暗线 解读“传统与时尚的融合”解读“传统与时尚的融合”解读“历史与未来的奇遇”解读“历史与未来的奇遇”解读“艺术与商业的联姻”解读“艺术与商业的联姻”解读“济南与世界的交汇”解读“济南与世界的交汇”楼书设计示意楼书设计示意楼书设计示意楼书设计示意一套分业态，可广泛派发的折页一套分业态，可广泛派发的折页一本一本价值读本价值读本 以故事、图片为主要形式，对项目周边的人文历史、商圈发展进行阐述，强化传承和发扬的价值感。以故事、图片为主要形式，对项目周边的人文历史、43、商圈发展进行阐述，强化传承和发扬的价值感。人文价值人文价值介绍项目周边的大明湖、趵突泉、介绍项目周边的大明湖、趵突泉、黑虎泉、舜井、解放阁，突出悠黑虎泉、舜井、解放阁，突出悠久的历史人文价值。久的历史人文价值。1商圈价值商圈价值介绍舜井路、泉城路、芙蓉街等传统介绍舜井路、泉城路、芙蓉街等传统商街，以及泉城路商圈的价值商街，以及泉城路商圈的价值2项目价值项目价值介绍本案的基本情况及规划特色介绍本案的基本情况及规划特色3价值读本价值读本示意图示意图现场包装现场包装导入期工作导入期工作 之之3 3接待中心、沙盘、品牌墙、放映室、体验区、样板间接待中心、沙盘、品牌墙、放映室、体验区、样板间接待中心外部44、包装方案接待中心外部包装方案1 1接待中心外部包装方案接待中心外部包装方案2 2接待中心外部包装方案接待中心外部包装方案3 3接待中心外部包装方案接待中心外部包装方案4 4思路：将接待中心进行艺术化的包装，强调“传统与时尚的融合、艺术与商业的交汇”，思路：将接待中心进行艺术化的包装，强调“传统与时尚的融合、艺术与商业的交汇”，体现“历史与未来的穿越感”。体现“历史与未来的穿越感”。方式：方式：1 1、人员着装：两个门童，一个时尚装，一个古典装；、人员着装：两个门童，一个时尚装，一个古典装；销售员穿现代时尚服装，服务人员穿传统中式服装。销售员穿现代时尚服装，服务人员穿传统中式服装。2 2、沙盘模45、型：街巷商业部分使用木质材料，现代建筑部分使用水晶材质。、沙盘模型：街巷商业部分使用木质材料，现代建筑部分使用水晶材质。3 3、展板装饰：传统与时尚结合的画面。、展板装饰：传统与时尚结合的画面。一个体现“茹古涵今”的接待中心一个体现“茹古涵今”的接待中心一个应用“多媒体全息技术”的放映室一个应用“多媒体全息技术”的放映室全息多媒体展示是一种新型、震撼的透明交互触摸媒体解决方案。把图像信息映射到全息多媒体展示是一种新型、震撼的透明交互触摸媒体解决方案。把图像信息映射到玻璃介质的墙面之上，吸引力十足，具有身临其境的感觉。玻璃介质的墙面之上，吸引力十足，具有身临其境的感觉。一个世茂集团的品牌墙一个世46、茂集团的品牌墙展示世茂集团旗下全国地产项目，体现世茂企业实力。展示世茂集团旗下全国地产项目，体现世茂企业实力。一个体现“时光穿越一个体现“时光穿越”的街区广场展示区的街区广场展示区方式：根据街区式商业的工程进度，借鉴上海新天地，打造一个广场展示区，供人们体方式：根据街区式商业的工程进度，借鉴上海新天地，打造一个广场展示区，供人们体验“传统与时尚融合、历史与未来穿越”的生活。验“传统与时尚融合、历史与未来穿越”的生活。在售楼处内，特辟一个区域，展示在售楼处内，特辟一个区域，展示本案的高端材质、工艺、技术等，本案的高端材质、工艺、技术等，并配以展板进行介绍。并配以展板进行介绍。示意图示意图一个体现47、“高品质”的一个体现“高品质”的工法展示区工法展示区一个“景观式”围挡：格栅和画面相结合一个“景观式”围挡：格栅和画面相结合在格栅上，项目在格栅上，项目LOGOLOGO和世茂股份和世茂股份LOGOLOGO，交替出现；，交替出现；在画面上，“三幅插画”为一个轮回。在画面上，“三幅插画”为一个轮回。以下仅为示意，具体设计待插画完成之后另行提报。以下仅为示意，具体设计待插画完成之后另行提报。外展场包装外展场包装导入期工作导入期工作 之之4 4选址、物料等选址、物料等方式：设立外展场，在方式：设立外展场，在4 4月底或月底或5 5月初开放，提前蓄客。月初开放，提前蓄客。选址：选址：1 1、恒隆广场；、48、恒隆广场；2 2、贵和皇冠假日酒店；、贵和皇冠假日酒店；3 3、舜耕国际会展中心；、舜耕国际会展中心；4 4、浙闽会馆。、浙闽会馆。一个提前开放的的外展场一个提前开放的的外展场物料准备：物料准备：1 1、一个项目规划小沙盘；、一个项目规划小沙盘；2 2、一个大背板：整体效果图；、一个大背板：整体效果图；3 3、一套易拉宝；、一套易拉宝；4 4、项目整体折页。、项目整体折页。公关活动公关活动品牌导入期工作品牌导入期工作 之之5 5方式：与新闻媒体以及政府合作，汇聚山东各家媒体、规划方式：与新闻媒体以及政府合作，汇聚山东各家媒体、规划/古建古建/文化文化/艺术艺术/商业商业等各类专家，共同探讨泉城49、路商圈的过去、现在和未来，同时发布项目信息。等各类专家，共同探讨泉城路商圈的过去、现在和未来，同时发布项目信息。时间：时间：4 4月月地点：济南舜耕国际会展中心地点：济南舜耕国际会展中心目的：以半官方调性，炒作区域，发布项目信息，塑造项目高端差异化形象。目的：以半官方调性，炒作区域，发布项目信息，塑造项目高端差异化形象。暨暨 泉城路商圈高峰论坛泉城路商圈高峰论坛“世茂股份登陆济南”新闻发布会“世茂股份登陆济南”新闻发布会“项目新闻发布会”“项目新闻发布会”“中央商旅区”专家论坛“中央商旅区”专家论坛世茂品牌及项目展示世茂品牌及项目展示活动内容活动内容济南历下区政府济南历下区政府山东省文史馆山东50、省文史馆山东省社科院山东省社科院济南市博物馆济南市博物馆济南市档案局济南市档案局济南市摄影家协会济南市摄影家协会泉城路管委会泉城路管委会世茂集团世茂集团主办单位主办单位济南历下区区长济南历下区区长济南市规划局领导济南市规划局领导清华大学教授粟德祥、张杰清华大学教授粟德祥、张杰两院院士、清华大学教授吴良镛教授两院院士、清华大学教授吴良镛教授山东省文史专家韩明祥山东省文史专家韩明祥山东省社科院社会学研究所所长彭立荣山东省社科院社会学研究所所长彭立荣济南市考古研究所副所长李铭济南市考古研究所副所长李铭济南市规划设计研究院专家济南市规划设计研究院专家济南市出版社高级编审赵钟云济南市出版社高级编审赵钟云51、 领导领导/专家邀请专家邀请报纸报纸齐鲁晚报齐鲁晚报济南时报济南时报山东商报山东商报生活日报生活日报都市女报都市女报济南日报济南日报大众日报大众日报媒体邀请媒体邀请网络网络新华网济南频道新华网济南频道人民网济南频道人民网济南频道搜房网搜房网搜狐焦点搜狐焦点新浪乐居新浪乐居山东房地产网山东房地产网舜网舜网大众网大众网电视电视山东卫视新闻频道山东卫视新闻频道齐鲁地产齐鲁地产山东卫视体育频道山东卫视体育频道第一房产第一房产济南电视台济南电视台第一家园第一家园广播广播济南交通台济南交通台济南音乐台济南音乐台济南文艺台济南文艺台杂志杂志新航空新航空城色城色新浪潮精品（月刊）新浪潮精品（月刊）齐鲁周刊齐鲁52、周刊舆论引导舆论引导品牌导入期工作品牌导入期工作 之之6 6探秘中国房地产市场新格局探秘中国房地产市场新格局【舆论话题舆论话题1 1：市场新格局角度：市场新格局角度】传播内容：传播内容：1 1、格局之一：商业地产，成为主战场；、格局之一：商业地产，成为主战场；2 2、格局之二：品牌开发商，成为主力军。、格局之二：品牌开发商，成为主力军。中国商业地产航母世茂股份登陆济南中国商业地产航母世茂股份登陆济南为“济南城市新名片”而来为“济南城市新名片”而来【舆论话题舆论话题2 2：品牌角度：品牌角度】传播内容：传播内容：1 1、世茂股份以打造商业地产而闻名；、世茂股份以打造商业地产而闻名；2 2、世茂股53、份首度登陆济南，打造世茂国际广场；、世茂股份首度登陆济南，打造世茂国际广场；2 2、世茂国际广场古今融合，树立济南城市新名片。、世茂国际广场古今融合，树立济南城市新名片。世茂国际广场：打造济南的上海新天地世茂国际广场：打造济南的上海新天地【舆论话题舆论话题3 3：产品角度：产品角度】传播内容：传播内容：1 1、上海新天地已经成为了上海的名片；、上海新天地已经成为了上海的名片；2 2、世茂国际广场创新规划设计，融合济南城市历史与文化；、世茂国际广场创新规划设计，融合济南城市历史与文化；2 2、世茂国际广场成就济南城市名片。、世茂国际广场成就济南城市名片。世茂国际广场升级泉城路商圈世茂国际广场升级54、泉城路商圈缔造济南中央商旅区缔造济南中央商旅区【舆论话题舆论话题4 4：城市规划角度：城市规划角度】传播内容：传播内容：1 1、泉城路商圈拥有很深的历史文化底蕴；、泉城路商圈拥有很深的历史文化底蕴；2 2、政府规划将泉城路商圈升级为济南首个省市级商圈；、政府规划将泉城路商圈升级为济南首个省市级商圈；3 3、世茂国际广场助力泉城路商圈升级，缔造济南中央商旅区。、世茂国际广场助力泉城路商圈升级，缔造济南中央商旅区。世茂国际广场：要传承，也要发扬世茂国际广场：要传承，也要发扬【舆论话题舆论话题5 5：历史传承角度：历史传承角度】传播内容：传播内容：1 1、济南的街巷文化、建筑文化、泉文化历来是济南的55、代表；、济南的街巷文化、建筑文化、泉文化历来是济南的代表；2 2、泉城路商圈作为济南唯一的百年商圈，拥有很深的历史文化底蕴；、泉城路商圈作为济南唯一的百年商圈，拥有很深的历史文化底蕴；2 2、世茂国际广场古今融合，将传承和发扬完美融合。、世茂国际广场古今融合，将传承和发扬完美融合。金家大院，保护？还是拆除？金家大院，保护？还是拆除？【舆论话题舆论话题6 6：老建筑保护角度：老建筑保护角度】传播内容：传播内容：以林徽因故居被拆除为切入点，阐述在城市发展过程中，老建筑的去留问题，以林徽因故居被拆除为切入点，阐述在城市发展过程中，老建筑的去留问题，从而引出项目所处区域内的金家大院和闽浙会馆，强化世茂56、对于城市老建筑、从而引出项目所处区域内的金家大院和闽浙会馆，强化世茂对于城市老建筑、城市文化的保护与宣传，强化世茂品牌在济南的知名度及美誉度，同时突出城市文化的保护与宣传，强化世茂品牌在济南的知名度及美誉度，同时突出项目融汇古今的特质。项目融汇古今的特质。城市的新与旧城市的新与旧两院院士、清华大学教授吴良镛教授访谈两院院士、清华大学教授吴良镛教授访谈【舆论话题舆论话题7 7：规划理念角度：规划理念角度】传播内容：传播内容：就如今中国城市发展过程中，老建筑与新事物的选择问题，访问吴良镛教授就如今中国城市发展过程中，老建筑与新事物的选择问题，访问吴良镛教授目的：扩大项目影响力目的：扩大项目影响力形57、式：形式：1 1、建立项目官方微博；、建立项目官方微博；2 2、创新微电影、微广告、微话题、微活动等；、创新微电影、微广告、微话题、微活动等；3 3、与新浪微博合作，通过后台操控，、与新浪微博合作，通过后台操控，将项目官方微博上具有吸引力的帖子，将项目官方微博上具有吸引力的帖子，链接链接到微博红人、名人微博、机构官方微博到微博红人、名人微博、机构官方微博，增加点击率、转载率，形成粉丝连锁关注。，增加点击率、转载率，形成粉丝连锁关注。创新舆论阵地：微博创新舆论阵地：微博济南旅游001粉丝3946833人全球热门排行榜粉丝4343046人全球奇闻趣事粉丝3988195人济南房产V V粉丝1421458、7人济南玩乐住V V粉丝67595人微博红人V V粉丝19484人名人V V粉丝21832人LILY-黑黑V V粉丝3166人lloris耳总V V粉丝2901人顾某某V V粉丝2969人启动系列渠道营销启动系列渠道营销深耕俱乐部、商会、周边城市巡展深耕俱乐部、商会、周边城市巡展等传播渠道，精准锁定客户。等传播渠道，精准锁定客户。策动一场启幕活动策动一场启幕活动在售楼处开放之际，举办一场轰动在售楼处开放之际，举办一场轰动性事件，提升项目知名度。性事件，提升项目知名度。发动一场广告攻势发动一场广告攻势通过报纸、网络、户外等媒体，集通过报纸、网络、户外等媒体，集中投放广告，塑造项目整体形象。中投放59、广告，塑造项目整体形象。第二阶段：引爆期第二阶段：引爆期（20122012年年6 6月月-20122012年年7 7月）月）举办商业招商发布举办商业招商发布提前举办商业招商发布会，提升整提前举办商业招商发布会，提升整体形象，开始招商，促进销售。体形象，开始招商，促进销售。广告表现广告表现引爆期工作引爆期工作 之之1 1创意脚本示意创意脚本示意 1 1：手绘，表现“古今融汇”的项目整体形象。：手绘，表现“古今融汇”的项目整体形象。创意脚本示意创意脚本示意 2 2：手绘，表现“古今融汇”的项目整体形象。：手绘，表现“古今融汇”的项目整体形象。创意脚本示意创意脚本示意 3 3讲故事，讲故事，诉求“街60、巷文化”。诉求“街巷文化”。创意脚本示意创意脚本示意 4 4讲故事，讲故事，诉求“建筑文化”。诉求“建筑文化”。创意脚本示意创意脚本示意 5 5讲故事，讲故事，诉求“泉文化”。诉求“泉文化”。以上展示的仅为创意示意，以上展示的仅为创意示意，具体的插画脚本方案详见附件具体的插画脚本方案详见附件2 2。世茂国际广场，世茂国际广场，打造传世商业综合体打造传世商业综合体【舆论话题舆论话题1 1：综合体角度：综合体角度】传播内容：传播内容：1 1、选址中心商圈；、选址中心商圈；2 2、拥有稀缺人文；、拥有稀缺人文；3 3、进行创新规划；、进行创新规划；4 4、着眼长远运营。、着眼长远运营。世茂国际广场诞61、生记：世茂国际广场诞生记：70多轮规划的背后故事多轮规划的背后故事【舆论话题舆论话题2 2：项目规划背后的故事：项目规划背后的故事】传播内容：传播内容：1 1、世茂国际广场，历经、世茂国际广场，历经7070多轮，众多知名专家参与；多轮，众多知名专家参与；2 2、当初只是想做一个国际时尚综合体；、当初只是想做一个国际时尚综合体；3 3、将泉文化、建筑文化、街巷文化，融入项目规划；、将泉文化、建筑文化、街巷文化，融入项目规划；4 4、最终将打造传世级城市名片综合体。、最终将打造传世级城市名片综合体。世茂国际广场：世茂国际广场：缔造“城市商业公园综合体”新模式缔造“城市商业公园综合体”新模式【舆论话62、题舆论话题3 3：商业模式角度：商业模式角度】传播内容：传播内容：1 1、常规商业综合体，只是一种业态的堆砌；、常规商业综合体，只是一种业态的堆砌；2 2、城市商业公园综合体，人是主题，强化休闲体验。、城市商业公园综合体，人是主题，强化休闲体验。世茂国际广场：世茂国际广场：用文化打造济南城市新名片用文化打造济南城市新名片【舆论话题舆论话题4 4：规划理念角度：规划理念角度】传播内容：传播内容：1 1、本案所处地，是一片文化底蕴深厚的区域；、本案所处地，是一片文化底蕴深厚的区域；2 2、本案将“泉文化”、“街巷文化”、“建筑文化”融入整体规划；、本案将“泉文化”、“街巷文化”、“建筑文化”融入整63、体规划；3 3、本案将成为济南新的城市名片。、本案将成为济南新的城市名片。媒体选择媒体选择项数项数渠道类型渠道类型地点或名称地点或名称1 1报纸报纸当地：齐鲁晚报、济南时报、山东商报当地：齐鲁晚报、济南时报、山东商报2 2网络网络新浪乐居济南站首页通栏、搜房网楼盘详情页、山东房地产网、舜网新浪乐居济南站首页通栏、搜房网楼盘详情页、山东房地产网、舜网3 3户外户外济南机场高速收费站单立柱、济南西客站出入口灯箱济南机场高速收费站单立柱、济南西客站出入口灯箱4 4杂志杂志新航空新航空和谐之旅和谐之旅城色城色5 5短信短信购买数据库：俱乐部会员、银行金卡会员、高端车主、城市豪宅业主等购买数据库：俱乐部64、会员、银行金卡会员、高端车主、城市豪宅业主等以上所列媒体选择仅为简单建议，以上所列媒体选择仅为简单建议，详细具体的方案详见附件详细具体的方案详见附件3 3。公关活动公关活动引爆期工作引爆期工作 之之2 2接待中心启幕盛典接待中心启幕盛典 1方式：方式：1 1、开启“穿越之门”：开启“穿越之门”：将背板做成可从中间向左右拉开的门的形式，将背板做成可从中间向左右拉开的门的形式，拉开后露出项目整体形象。拉开后露出项目整体形象。2 2、揭起济南最大的红盖头揭起济南最大的红盖头：将接待中心整体用红绸布遮盖，启幕时开启。：将接待中心整体用红绸布遮盖，启幕时开启。世茂国际广场商业招商发布会世茂国际广场商业招65、商发布会方式：举办商业招商发布会，邀请与世茂有战略合作的商家品牌参加，会上方式：举办商业招商发布会，邀请与世茂有战略合作的商家品牌参加，会上可以和有意向的商家进行“合作草签仪式”。可以和有意向的商家进行“合作草签仪式”。目的：制造新闻话题，塑造项目的商业总体形象，促进后续招商，促进销售。目的：制造新闻话题，塑造项目的商业总体形象，促进后续招商，促进销售。时间：时间：7 7月月 2 重点引进两种类型的主力店，展现传统与时尚的交汇重点引进两种类型的主力店，展现传统与时尚的交汇1 1、济南老字号品牌、济南老字号品牌如燕喜堂、汇泉楼、聚丰德等，带动传统商业。如燕喜堂、汇泉楼、聚丰德等，带动传统商业。266、 2、国际时尚品牌、国际时尚品牌如如AppleApple、adidasadidas、ZARAZARA等，带动时尚商业。等，带动时尚商业。百位国际明星足迹征选百位国际明星足迹征选 方式：在网络上进行炒作，开展“百位国际明星足迹”征选活动，由网民选出最适方式：在网络上进行炒作，开展“百位国际明星足迹”征选活动，由网民选出最适合在青石板留足迹的百位明星，向入选明星发出邀请，提升项目知名度和美誉度，合在青石板留足迹的百位明星，向入选明星发出邀请，提升项目知名度和美誉度，最终为项目打造一个新景点。最终为项目打造一个新景点。渠道营销渠道营销引爆期工作引爆期工作 之之3 3世茂自身资源、巡展、小型推介会等，67、根据资源持续开展。世茂自身资源、巡展、小型推介会等，根据资源持续开展。1 1、深挖“世茂自身资源”、深挖“世茂自身资源”方式：方式：1 1、在世茂集团旗下高端项目现场摆放本案的折页、展板等宣传资料、在世茂集团旗下高端项目现场摆放本案的折页、展板等宣传资料2 2、针对世茂旗下其他项目的老业主，举办专场推介会、针对世茂旗下其他项目的老业主，举办专场推介会（以北京项目业主为重点）（以北京项目业主为重点）3 3、针对世茂旗下其他项目的老业主，发送短信、彩信、针对世茂旗下其他项目的老业主，发送短信、彩信、DMDM直投直投2 2、商会、协会、俱乐部等小众圈层营销、商会、协会、俱乐部等小众圈层营销目的：开拓68、圈层营销，精准锁定客户。目的：开拓圈层营销，精准锁定客户。方式：方式：1 1、小型推介会、小型推介会2 2、与协会、商会、媒体合作，组织看房团、与协会、商会、媒体合作，组织看房团3 3、针对数据库，进行、针对数据库，进行DMDM直投直投济南当地商会济南当地商会济南市泉州商会济南市泉州商会地地 址：济南泺源大街址：济南泺源大街229229号金龙大厦号金龙大厦6 6层层电话：电话：05310531-86162208 86162208 济南市聊城商会济南市聊城商会地地 址：济南市历下区中润世纪广场址：济南市历下区中润世纪广场A A-1 1座座17021702室室电话：电话：05310531-816669、6052 81666052 88345728 88345728 山东省商会山东省商会地地址：山东省济南市山师东路址：山东省济南市山师东路4 4号号电话：电话：05310531-83175629 8317552283175629 83175522济南市临沂商会济南市临沂商会地地 址：济南市历山路址：济南市历山路9696号山东建筑大学办公楼五楼号山东建筑大学办公楼五楼电话：电话：05310531-88801111 88801111 山东省山西商会山东省山西商会地地 址：济南市高新区天辰大街址：济南市高新区天辰大街978978号号电话：电话：05310531-8872681688726816山东省珠70、宝商会山东省珠宝商会地地 址：山东省济南市解放路址：山东省济南市解放路3737号号电话：电话：05310531-82381099 82381099 济南市侨商促进会济南市侨商促进会地地 址：济南市经二路址：济南市经二路193193号济南市政府侨务办公室经济处号济南市政府侨务办公室经济处10141014房间房间电话：电话：05310531-8605601486056014济南市温州商会济南市温州商会地地 址：济南市天桥区济泺路址：济南市天桥区济泺路9090号缤纷五洲写字楼五楼号缤纷五洲写字楼五楼电话：电话：05310531-88801111 88801111 山东大学校友企业家俱乐部山东大学校友71、企业家俱乐部地址：济南市山大南路地址：济南市山大南路2727号号校友热线：校友热线：05310531-8578857885788578山东省企业家俱乐部山东省企业家俱乐部地址：济南六里山路地址：济南六里山路1616号号电话：电话：05310531-6761960067619600济南当地高端俱乐部、协会济南当地高端俱乐部、协会济南市企业联合会济南市企业联合会地址：济南市花园路地址：济南市花园路276276号号电话：电话：05310531-86964429 86416544 86964429 86416544 儒风鲁商企业家俱乐部儒风鲁商企业家俱乐部地址：济南市二环东路三箭孔子大厦地址：济南市二72、环东路三箭孔子大厦13F13F、16F16F、19F19F层层电话：电话：05310531-88880405 88880405 山东省周易协会山东省周易协会地址：济南经五路地址：济南经五路312312号号电话：电话：05310531-79300437930043济南市民俗旅游文化产业协会济南市民俗旅游文化产业协会地址：济南泉城路地址：济南泉城路322322-2 2号号电话：电话：05310531-86918580 86918580 3 3、济南重点区域巡展、济南重点区域巡展方式：在济南市重点区域，选择写字楼、购物中心，进行巡展。方式：在济南市重点区域，选择写字楼、购物中心，进行巡展。选址：泉城73、广场、洪楼商圈、英雄山商圈、天桥商圈、大选址：泉城广场、洪楼商圈、英雄山商圈、天桥商圈、大 观园商圈、北园商圈、观园商圈、北园商圈、西市场商圈等区域。西市场商圈等区域。4 4、周边城市巡展、周边城市巡展传播方式：传播方式：1 1、当地知名酒店或写字楼大堂设立展示点；、当地知名酒店或写字楼大堂设立展示点；2 2、与当地媒体、商会合作，举办推介会；、与当地媒体、商会合作，举办推介会；3 3、参加当地的房展会；、参加当地的房展会；4 4、邀请意向客户到济南现场参观。、邀请意向客户到济南现场参观。重点城市：聊城市（出产煤、石油、天然气等资源）重点城市：聊城市（出产煤、石油、天然气等资源）禹城市（现代化74、工业城市）禹城市（现代化工业城市）淄博市（工业名城）淄博市（工业名城）临沂市（北方小商品之都）临沂市（北方小商品之都）菏泽市（出产煤、石油、天然气等资源）菏泽市（出产煤、石油、天然气等资源）唐山市（生产铁矿资源）唐山市（生产铁矿资源）举办系列现场活动举办系列现场活动酒店式公寓开盘、写字楼开盘、伦酒店式公寓开盘、写字楼开盘、伦敦奥运会观赛，提升现场人气。敦奥运会观赛，提升现场人气。参加济南秋季房展参加济南秋季房展参加参加9月举办的“齐鲁秋季房展会”月举办的“齐鲁秋季房展会”，提升知名度和美誉度。，提升知名度和美誉度。第三阶段：开盘期第三阶段：开盘期（20122012年年8 8月月-201220175、2年年1010月）月）发动产品广告攻势发动产品广告攻势通过报纸、网络、户外媒体等，投通过报纸、网络、户外媒体等，投放产品广告，提升产品价值。放产品广告，提升产品价值。广告表现广告表现开盘期工作开盘期工作 之之1 1公关活动公关活动开盘期工作开盘期工作 之之2 2房展会、开盘活动、伦敦奥运会观赛等，同时，持续开展渠道营销。房展会、开盘活动、伦敦奥运会观赛等，同时，持续开展渠道营销。酒店式公寓、写字楼各自的开盘活动酒店式公寓、写字楼各自的开盘活动 1方式：方式：1 1、开盘当天，做好选房、收费、签约等相关工作。、开盘当天，做好选房、收费、签约等相关工作。2 2、开盘后，及时进行热销舆论宣传。、开盘76、后，及时进行热销舆论宣传。时间：时间：8 8月（公寓开盘）、月（公寓开盘）、1010月（写字楼开盘）月（写字楼开盘）地点：现场地点：现场参加参加20122012年齐鲁秋季房展会年齐鲁秋季房展会 2目的：齐鲁房展会是山东楼市风向标，可直接针对客户，提升项目知名度。目的：齐鲁房展会是山东楼市风向标，可直接针对客户，提升项目知名度。方式：在济南秋季房展会首次亮相，最好的位置，最震撼的展场。方式：在济南秋季房展会首次亮相，最好的位置，最震撼的展场。时间：时间：9 9月中旬月中旬地点：济南舜耕国际会展中心地点：济南舜耕国际会展中心玩转奥运会，夜夜嘉年华玩转奥运会，夜夜嘉年华 3方式：在售楼处，设立大型荧77、幕，进行奥运会直播，并提供免费酒水及座椅。方式：在售楼处，设立大型荧幕，进行奥运会直播，并提供免费酒水及座椅。目的：烘托现场人气，促进口碑传播。目的：烘托现场人气，促进口碑传播。时间：时间：7 7月月2727日至日至8 8月月1212日日地点：现场地点：现场阶段划分阶段划分阶段阶段1 1：品牌导入期：品牌导入期20122012年年3 3月月-5 5月月阶段阶段2 2：引爆期：引爆期20122012年年6 6月月-7 7月月阶段阶段3 3：开盘期：开盘期20122012年年8 8月月-1010月月推广主题推广主题打造济南的“上海新天地”打造济南的“上海新天地”升级泉城路，缔造中央商旅区升级泉城路78、，缔造中央商旅区济南之心，茹古涵今的商业公园综合体济南之心，茹古涵今的商业公园综合体让世界感受济南，向济南展示世界让世界感受济南，向济南展示世界CEOCEO行政私产酒店稀缺面世行政私产酒店稀缺面世500500强企业的山东总部写字楼限量发售强企业的山东总部写字楼限量发售媒介选择媒介选择报纸、报纸、网络、电视（新闻报道）网络、电视（新闻报道）户外、报纸、户外、报纸、网络、广播、短信网络、广播、短信户外、报纸、户外、报纸、网络、广播、短信网络、广播、短信公关活动公关活动世茂股份登陆济南新闻发布会世茂股份登陆济南新闻发布会暨泉城路商圈高峰论坛暨泉城路商圈高峰论坛1 1、接待中心启幕盛典、接待中心启幕盛79、典2 2、招商新闻发布会、招商新闻发布会3 3、济南重点区域巡展、济南重点区域巡展4 4、周边重点城市巡展、周边重点城市巡展5 5、商会、俱乐部圈层推介、商会、俱乐部圈层推介1 1、参加、参加20122012年齐鲁秋季房展会年齐鲁秋季房展会2 2、酒店式公寓开盘活动、酒店式公寓开盘活动3 3、写字楼开盘活动、写字楼开盘活动4 4、玩转奥运会，夜夜嘉年华、玩转奥运会，夜夜嘉年华现场现场/物料物料楼书、折页、户型图楼书、折页、户型图价值读本价值读本售楼处包装售楼处包装体验区、样板间包装体验区、样板间包装现场围挡现场围挡活动物料设计活动物料设计启幕活动包装启幕活动包装针对济南的巡展物料针对济南的巡展80、物料针对周边城市的巡展物料针对周边城市的巡展物料DMDM直投直投房展会现场包装房展会现场包装开盘活动包装开盘活动包装奥运会活动包装奥运会活动包装【20122012年年3 3月月-1010月工作计划汇总月工作计划汇总】大力借势商业大力借势商业借助商业品牌的签约进驻，进行持借助商业品牌的签约进驻，进行持续的炒作，持续提升项目价值。续的炒作，持续提升项目价值。坚持小众渠道营销坚持小众渠道营销与商会、基金会、俱乐部等持续合与商会、基金会、俱乐部等持续合作，精准锁定目标客户。作，精准锁定目标客户。后续期后续期（20122012年年1111月月-）深挖老业主资源深挖老业主资源深耕老业主，促进老带新，促进口81、深耕老业主，促进老带新，促进口碑传播。碑传播。策动系列社会事件策动系列社会事件结合自身场地，引入外部资源，举结合自身场地，引入外部资源，举办社会性轰动事件，提升美誉度。办社会性轰动事件，提升美誉度。深挖老业主资源深挖老业主资源方式：方式：1 1、制定“老带新奖励政策”、制定“老带新奖励政策”2 2、在国庆、中秋、圣诞、新年等节日，举办老业主联谊活动、在国庆、中秋、圣诞、新年等节日，举办老业主联谊活动3 3、每月针对当月过生日的业主，集中举办“业主生日庆典”、每月针对当月过生日的业主，集中举办“业主生日庆典”4 4、新产品发布，首先向老业主发送短信、电话或、新产品发布，首先向老业主发送短信、电话82、或DMDM5 5、及时向老业主通报项目最新工程进展、商业进展、及时向老业主通报项目最新工程进展、商业进展大力借势商业，提升项目价值大力借势商业，提升项目价值方式：方式：1 1、招商新闻发布会、招商新闻发布会2 2、世茂百货进驻签约仪式、世茂百货进驻签约仪式3 3、世茂国际影城进驻签约仪式、世茂国际影城进驻签约仪式4 4、知名国际品牌进驻签约仪式（谈妥一个，炒作一个）、知名国际品牌进驻签约仪式（谈妥一个，炒作一个）5 5、街区式商业样板组团开放、街区式商业样板组团开放6 6、商业街的开街盛典、商业街的开街盛典申请“泉城历史文化商业示范区”，申请“泉城历史文化商业示范区”，成功后举办挂牌仪式成功后83、举办挂牌仪式方式：通过政府关系，让政府领导多次视察，成为“泉城文化商业示范区”，并进行官方方式：通过政府关系，让政府领导多次视察，成为“泉城文化商业示范区”，并进行官方调性的揭牌仪式。调性的揭牌仪式。目的：从半官方角度，制造舆论话题，提升项目知名度和美誉度。目的：从半官方角度，制造舆论话题，提升项目知名度和美誉度。1申请美国建筑师协会“文化遗产建筑”奖申请美国建筑师协会“文化遗产建筑”奖目的：通过国际知名组织的认可，提升项目价值感。（上海新天地已经获得此奖项）目的：通过国际知名组织的认可，提升项目价值感。（上海新天地已经获得此奖项）2巧用“浙闽会馆巧用“浙闽会馆”、“金家大院”，、“金家大院”84、，打造高品位社交会所打造高品位社交会所方式：利用“浙闽会馆”、“金家大院”，打造一个高端商务社交平台，吸引商会、方式：利用“浙闽会馆”、“金家大院”，打造一个高端商务社交平台，吸引商会、银行、俱乐部等在此举办活动，促进口碑传播。银行、俱乐部等在此举办活动，促进口碑传播。3参与“济南首届泉水文化节”参与“济南首届泉水文化节”世茂国际广场落成“大型泉水雕塑”世茂国际广场落成“大型泉水雕塑”背景：政府已经初步确定背景：政府已经初步确定20132013年举办首届“泉水文化节”，并成为一年一届的盛会。年举办首届“泉水文化节”，并成为一年一届的盛会。方式：借泉水文化节之际，在项目广场上建设一个“大型泉水雕85、塑”。方式：借泉水文化节之际，在项目广场上建设一个“大型泉水雕塑”。目的：突出本案的规划设计中融入的“泉文化”，制造新闻话题，大大提升项目的知目的：突出本案的规划设计中融入的“泉文化”，制造新闻话题，大大提升项目的知名度和美誉度。名度和美誉度。4世茂国际广场“穿越时尚嘉年华”世茂国际广场“穿越时尚嘉年华”方式：整合项目资源、进驻品牌资源及外部资源，在统一主题下，形成“时尚音乐方式：整合项目资源、进驻品牌资源及外部资源，在统一主题下，形成“时尚音乐会、名车秀、时装秀、影片展播”系列活动，在集中的会、名车秀、时装秀、影片展播”系列活动，在集中的3 3-5 5天内，连续举办，形成规天内，连续举办，形86、成规模化、聚集化活动，并将该年度盛会形成定例，力争每年举办一届。模化、聚集化活动，并将该年度盛会形成定例，力争每年举办一届。5“迎新年倒计时”晚会“迎新年倒计时”晚会方式：与山东省宣传部合作，在项目现场举方式：与山东省宣传部合作，在项目现场举办一年一届的“迎新年倒计时”晚会，持续办一年一届的“迎新年倒计时”晚会，持续提升品牌美誉度。提升品牌美誉度。活动亮点：活动亮点：1 1、集体新年倒计时、集体新年倒计时2 2、明星助阵、明星助阵3 3、烟火表演、烟火表演4 4、文艺表演、文艺表演 6通过一系列的项目推广及品牌包装，通过一系列的项目推广及品牌包装，必将项目打造成“山东的世界籍城市客厅”；必将项目打造成“山东的世界籍城市客厅”；成为代言山东城市形象的新名片，成为代言山东城市形象的新名片，最终成就项目品牌形象，提升世茂集团品牌形象。最终成就项目品牌形象，提升世茂集团品牌形象。THANKSTHANKS本次提报仅为初步方案，更深入方案待沟通之后另行提报！本次提报仅为初步方案，更深入方案待沟通之后另行提报！