1、联想乐檬2018年度传播规划Blue Focus2016.01.062015 Lenovo Internal.All rights reserved.推广目标品牌品牌加固加固建立统一的乐檬ID，保持乐檬品牌声量。打透核心受众，增强其对品牌记忆。加强传播对销售的促进作用。聚焦聚焦人群人群销销售售导导向向目录第一部分：市场&竞品的现状与趋势第二部分：联想乐檬营销复盘第三部分：联想乐檬受众分析第四部分：联想乐檬营销规划2015 Lenovo Internal.All rightsreserved.3第一部分：市场&竞品的现状与趋势1、手机市场的现状与趋势2、主要竞品分析3、营销新趋势2015 Len2、ovo Internal.All rights reserved.市场趋势中国手机品牌全球市场占比小米 华为 苹果 oppo vivo 三星 魅族 酷派 联想 中兴16.40%40%14.97%14.38%16.20%12.10%10.02%值11.48%10.18%9.88%10%8.80%6.70%6.28%6.72%35%4.80%4.48%值2.70%2015年国内手机市场份额占比图图2：20142015Q3国内手机市国内手机市场场份份额额占比占比变变化化图图0%2014年全球手机市场占比2015年全球手机市场占比2014年国内手机市场份额占比 图图1：20142015全球手机市全球手3、机市场场份份额额占比占比变变化化图图中国手机品牌全球市场占比，由2014年的40%降至2015年的35%联想手机国内市场份额由2014年底的11.65%降至2015年Q3的4.4%中国手机市中国手机市场场整体整体销销量持量持续续下滑，日下滑，日趋饱趋饱和；和；联想联想手机国内整体份手机国内整体份额额和和认认知知度度下滑明下滑明显显。数据来源：数据来源：图图1-中国信息通信研究院信息化与工中国信息通信研究院信息化与工业业化融合研究所化融合研究所；图图2-IHS数据；数据；2015 Lenovo Internal.All rights reserved.5市场趋势千元机国内市场销量占比线上销售占比4、线下销售占比83.27%78.96%75.20%65%43%23%22.08%23%20.75%19.01%2014年千元机国内市场销量占比2015年千元机国内市场销量占比2015年Q12015年Q22015年Q32015年Q4 图图1：20142015千元机国内市千元机国内市场销场销量占比量占比变变化化图图 图图2：20142015国内手机渠道国内手机渠道销销量占比量占比变变化化图图国内千元手机市场占比由2014年的43%降至23%，而手机零售均价较去年同期相比上涨了405元，达到1667元，同比增长32%。2015年3月起，线上销量以平均每月5%递减，至目前的19.01%，而线下平均每月上5、升68%，至目前的83.27%。低价手机低价手机产产品市品市场场空空间间萎萎缩缩，同，同时线时线上市上市场场占比小幅下降，占比小幅下降，竞竞争将更加激烈争将更加激烈数据来源：数据来源：图图1-中国信息通信研究院信息化与工中国信息通信研究院信息化与工业业化融合研究所化融合研究所；图图2赛诺赛诺数据；数据；2015 Lenovo Internal.All rights reserved.6产品趋势产产品迭代迅速，品迭代迅速，手机向快速消手机向快速消费费品品转换转换 月月有新机，手机生命周期变短。产品规划对市场需求和热点反应快速。华为畅享5/5S两款迭代机型相隔不到2个月2015 Lenovo In6、ternal.All rights reserved.7产品趋势高清摄像指纹识别超长续航极高性价产产品品卖卖点点设计设计，由运，由运营营商需求向消商需求向消费费者需求者需求转换转换 消费者使用习惯特性，成为手机厂商主要产品诉求。如4G+、VoLTE等运营商热推卖点，并未受到消费者青睐。2015 Lenovo Internal.All rights reserved.8产品趋势小米体验店魅族全国线下销售网点华为畅享移动版手机全渠道化，手机全渠道化，线线下渠道成下渠道成为为核心核心竞竞争要件之一争要件之一 2015年小米自建体验专营店，全年非线上出货量超7成。魅族一年开拓2000家线下店面及入驻迪7、信通。华为荣耀每款产品均有运营商及开放市场版本。9竞品分析-华为荣耀华为旗下互联网手机品牌，面向互联网年轻人群，全线布局高中低端，“勇敢做自己”深入人心荣耀品牌荣耀品牌发发展史展史荣耀品牌荣耀品牌产产品布局品布局6月，由华为mate7团队打造的荣耀7上市2015年2014年2013年2012年2011年10月，畅玩5X上市，引领千元机金属和指纹荣耀主要覆盖1K52K5中高端市场，追求极致科技代表机型：荣耀7、荣耀7i荣耀honor6月，荣耀品牌口号公布，高端产品荣耀6上市10月，畅玩品牌发布，畅玩4上市畅玩主要覆盖千元中低端市场，定位千元标杆产品代表机型：荣耀5X12月，荣耀品牌正式成为华为旗8、下终端子公司，同时发布荣耀首款产品-荣耀3C畅玩荣耀前身，终端电子商务部成立，华为荣耀4核首次在华为商城及腾讯易讯电商平台发布荣耀A&C品牌主要覆盖千元以下低端市场，定位性价比代表机型：荣耀4C、4AA&C华为荣耀（U8860）作为华为云手机战略机型，用以对飚小米，主打性价比，作为子系列产品2015 Lenovo Internal.All rights reserved.10竞品分析-华为荣耀123宣宣传传统统一性一性娱娱乐乐化化粉粉丝经营丝经营从始至终贯彻“勇敢做自己”品牌内涵以娱乐、游戏聚焦年轻用户情感沟通，产品、营销等多方面得到认同坚持“勇敢做自己”统一推广赞助荣耀青年导演行动计划联手摩9、登天空，荣耀live音乐剧畅玩5X跨界合作功夫熊猫联合手游、电竞做联合推广GO荣耀7公里跑新品发布及相关推广动作，根据口号进行延伸荣耀万里行全国狂欢趴发布会超过半数粉丝参会2015 Lenovo Internal.All rights reserved.11竞品分析-华为畅享产品线交叉产品-华为畅享系列：畅畅享享5、畅畅享享5S“青春青春”主主题题青春玩不停青春玩不停华为畅享5大电池、全网通青春放手玩青春放手玩华为畅享5S金属机身、指纹识别 通过营销整合包装，强调传播核心 聚类人群，做情感传播华为畅享系列 统一宣传口径，弱化产品特性外观、功能方面并无任何延续性，通过营销整合，以青春为核心，将两10、款产品整合为一个系列。12竞品分析-vivo&oppo vivo oppo主要面向开放市场，线下销售为主，线上销量不足2%。（Vivo官方）两者霸占了1.5K2K、2K2.5K及2.5K以上价位档次的开放市开放市场畅销场畅销机型榜机型榜2015年第四季度开放市场手机出货量排名数据来源：赛诺2015年12月数据报告2015 Lenovo Internal.All rights reserved.13竞品-vivo&oppo 畅销机型和主推明星产品基本相符 两品牌手机都拥有较高均价vivo 2015年度均价2369.47元oppo年度均价2054.13元vivo、oppo品牌最畅销前4款机型数据来11、源：赛诺2015年12月数据报告ZDC互联网消费中心2015 Lenovo Internal.All rights reserved.14竞品传播分析-vivo&oppo 人群人群：以时尚和娱乐两大核心元素，聚焦聚焦18-28岁岁年年轻轻人群人群 渠道渠道：电商销量下降，线下渠道比重上升，倚重倚重线线下下 营销营销：分类购买人群，线上、线下两套话术，线线上打品牌上打品牌，线线下下卖产卖产品品线上强调品牌的拍照基因，主打“至美一拍”线下突出产品特性，如极速4G、闪充、闪拍等线上强调品牌层面，突出HiFi&Smart、乐享极致线下主打产品功能点，如纤薄、快等2015 Lenovo Internal12、.All rights reserved.15营销趋势娱乐化营销营销营销与与娱娱乐乐元素元素结结合，合，传播传播娱娱乐乐化化与高关注度的真人秀真人秀、网网播播剧剧等视频类节目合作，借势明星效应，贴合娱乐潮流，获得巨大的曝光量。OPPO R7s赞赞助奔跑吧兄弟助奔跑吧兄弟OPPO R7力邀李易峰自制网力邀李易峰自制网剧剧至美一拍至美一拍15年综艺类节目收视率第一单期节目播放量2亿亿+游游戏戏规规则则讲讲解植入解植入在在腾讯视频腾讯视频播播放次数达放次数达7371.6万万次次后后续续采采访访植入植入OPPO 万人迷R7签约李易峰自制网剧我是你的喋喋phone#OPPO万人迷万人迷R7#话题阅读话题13、阅读数数1.6亿亿16营销趋势游戏营销手游市手游市场场规规模迅速模迅速扩扩大大手游手游电竞电竞炙手可炙手可热热，各大厂商挺，各大厂商挺进进移移动电竞领动电竞领域域2014.10 手游刀塔传奇成为WCA电竞大赛比赛游戏2015.03 腾讯创办QQ手游全民竞技大赛（简称QGC）2015.05 王思聪联手英雄互娱，成立“中国移动电竞联盟”举办HPL英雄联赛2015.12 国家体育国家体育总总局局发布举办全国移动点子竞技大赛（CMEG）的消息中国手游市场份额高达52亿亿美元美元占据数字游戏总收入的47%中国市场有4.08亿亿手游玩家竞竞品手机厂商捷足先登，品手机厂商捷足先登，举办举办移移动电竞动电竞大14、大赛赛魅族魅族IEL未来之星未来之星电竞电竞大大赛赛亚洲未来之星电子竞技大赛（IEL）由魅族手机全程冠名全程冠名赞赞助助。魅族通过搭建高校高校电竞电竞筑梦平台筑梦平台，宣扬品牌内涵，与他们产生情感共鸣。华为华为、OPPO、vivo、酷派、金立、酷派、金立等厂商加入由王思聪+英雄互娱联手打造的中国移中国移动电竞动电竞联联盟盟营销趋势自媒体形式和平台的多样化自媒体形式和平台呈多自媒体形式和平台呈多样样化化态势态势年年轻轻/小众的自媒体平台成小众的自媒体平台成为为主流主流文字/声音/视频的广泛运用，使自媒体衍生出多种形式喜马拉雅FM-合作栏目播播客客-个性化视频网站E.g.bilibili AcFu15、n总播放次数达2.2亿亿+听听书书社区社区-KOL自有频道E.g.咪咕听书 喜马拉雅FM单期节目播放量50万万+新新闻闻客客户户端端-趣味专栏E.g.腾讯新闻新闻哥、轻松一刻VS年年轻轻/小众自媒体是小众自媒体是“流行元素流行元素”的的发发源地源地以“前方高能”该词汇为例，演示传播链路微信微信自媒体公众账号排名前排名前5的平均阅读数内容再利用大众媒体广泛使用为普通大众所熟知10万左右万左右出现在ACGN视频网站的弹幕中为二次元用户所熟知18营销趋势媒体电商化媒体媒体电电商化直效商化直效带动产带动产品品销销售售媒体&自媒体拥有稳定的流量，借助媒体和KOL的自身影响力可以将粉丝转化为产品的购买者。16、与粉丝互动的同时向微商引流通过脱口秀节目，树立年轻人喜闻乐见的媒体形象借助媒体影响力，向微信平台导流优优秀媒体秀媒体电电商化代表商化代表最终转化为购买力逻辑逻辑思思维维逻辑逻辑思思维维果壳网果壳网什么什么值值得得买买优优酷酷视频视频-逻辑逻辑思思维专栏节维专栏节目目微信公众微信公众账账号号微商城微商城2015 Lenovo Internal.All rights reserved.19第二部分：联想乐檬营销复盘1、乐檬品牌背景2、乐檬大事记3、乐檬成绩单3、乐檬的问题2015 Lenovo Internal.All rights reserved.联想手机业务发展联想乐檬+MOTO乐Phone17、时代联想智能手机时代双品牌时代乐檬原生系列A系列清晰的清晰的产产品品线线定位定位对对消消费费者有者有强强大的影响，大的影响，对对不同不同产产品品线产线产品的交品的交叉叉营销营销定位会直接定位会直接导导致消致消费费者者的的认认知混乱。知混乱。VIBE乐檬原生系列K3、K3note、K8S960、K900P系列P系列爆发产品线定位清晰 产品线交叉乐檬定位清晰产品线交叉2015 Lenovo Internal.All rights reserved.21乐檬品牌背景2014年11月联想推出全新互联网手机“乐檬K3”2015年3月正式发布互联网手机品牌“联想乐檬“品牌品牌诞诞生生品牌意品牌意义义品牌理18、念品牌理念用用户户定位定位乐檬品牌的诞生预示着联想手机业务的全面互联网转型联想乐檬从无到有，始终坚持“真的好一点真的好一点”品牌理念品牌理念不断强化产品真好、价格真心、服务真优、态度真诚的品牌印记乐檬乐檬的用的用户户定位定位为为18-25岁岁泛大学生泛大学生为为主的主的年年轻轻人群人群产产品定位品定位通过乐檬K3、K3Note、X3等明星产品树立起“性价比之王性价比之王”产产品形象品形象2015 Lenovo Internal.All rights reserved.品牌定位联想乐檬联想乐檬互互联联网潮牌网潮牌肆意表达真我；彰显个性潮流；极致娱乐体验；轻松贴心服务乐檬大事记-综述乐檬持续产品“19、声音”DNA，首首创创全全时时HiFi新概念新概念，树立行业新标杆，推出乐檬X3系列，同时推出了以以硬件硬件创创新、内容增益和新、内容增益和务实务实互互联联网服网服务务构筑的构筑的乐檬乐檬生生态态。正式发发布互布互联联网手机品牌网手机品牌“联想乐檬联想乐檬”，正式开始手机业务的互联网转型，同时发发布布乐檬乐檬K3 Note及天及天籁籁版新品版新品，创造产品真好，价格真心，服务真优、价格真诚的品牌态度。2015.112014.112015.32015.6乐檬K3上市乐檬乐檬首款首款产产品面世品面世“真的好一点真的好一点”乐檬K3 Note新品发布会联想乐檬联想乐檬品牌正式品牌正式发发布布手机手机20、业务业务正式互正式互联联网网转转型型乐檬Party On京东618大促乐檬乐檬全系列全系列抢抢占占销销售高位售高位乐檬X3新品上市发布会首首创创全全时时HIFI新概念新概念打造全新打造全新乐檬乐檬生生态态联想推出互互联联网手机新品网手机新品乐檬乐檬K3，并携手京并携手京东东手手机首机首发发，将高性价比产品与优势平台有机结合，为年年轻轻用用户户提供整合的产品及服务，同步征集使用“真的好一点真的好一点”口号，立意打造互打造互联联网爆款手机。网爆款手机。联想乐檬通过整合营销资源，发起联想乐檬联想乐檬京京东东旗旗舰舰店开店开业业、联想乐檬联想乐檬&京京东战东战略合作略合作签约仪签约仪式式等一系列的事件21、传播和产品推广为乐檬京东618大促制造声量，助乐檬新品抢抢占京占京东东618大促大促销销售高位售高位。联想乐檬的成绩单乐檬乐檬热销热销乐檬K3荣膺京东平台2015上半年最热销单品乐檬K3荣膺2015年京东618期间十大热销单品乐檬乐檬对对联想联想的的贡贡献献乐檬乐檬生生态态乐檬生态，打通大联想体系内多个领域的Lenovo ID，打造联想生活O2O服务聚合平台。产产品品线线整合整合乐檬，继联想手机、联想智能手机、Vibe之后，首次在联想产品线整合上做出示范。互互联联网网转转型型联想体系内第一个互联网品牌，带动联想年轻化与互联网转型，在中国区与Moto并驾齐驱。乐檬乐檬的行的行业业影响力影响力全全22、时时HiFi新新标标杆杆乐檬X3树立全时HiFi行业新标准。音音质质最佳最佳乐檬X3荣膺2015新浪最佳音质手机榜第一名。品牌成品牌成长长联想乐檬成为京东手机通讯品类成长最快品牌。品牌品牌联联合合 真的好一点真的好一点乐檬X3整合联想上下游产业链资源，广泛开展品牌合作，坚持四个真，真的好一点深入人心。乐檬乐檬产产品品总结总结乐檬乐檬K3系列系列乐檬乐檬K3 Note系列系列乐檬乐檬X3系列系列完美音效完美音效极致声宴极致声宴全全时时HiFi 扬扬声器：声器：陶瓷振片扬声器+包装：包装：“共鸣腔体”包装+功放：功放：Smart PA 智能功放+音效：音效：WAVES 专业音效技术 音音乐乐：首款23、HiFi3.0手机 影音影音：全球首款支持杜比2.0 游游戏戏：乐檬独享装备 音效：音效：WAVES专业音效 扬扬声器：声器：三磁钢立体声扬声器性价比性价比娱娱乐乐旗旗舰舰26联想乐檬存在的问题产产品品线线规划规划 乐檬乐檬产产品品规划与市市场节场节奏奏有偏差 产品与品牌ID缺乏统统一性一性 传播动作单单一不一不连贯连贯，缺乏持，缺乏持续续的的记忆记忆点点 目标受众有些泛化泛化，缺乏精准精准度度2016年年，联想乐檬联想乐檬市市场场机遇，以下几个方面是关机遇，以下几个方面是关键键所在：所在：1、线线上上传播传播，以情感价，以情感价值值沟通沟通为为主，主，产产品性能品性能诉诉求求为辅为辅；2、全24、渠道全面、全渠道全面传播传播，线线下以下以产产品品卖卖点点为为主；主；3、延、延续续品牌基因，持品牌基因，持续续有声，在有声，在时间阶时间阶段与地域范段与地域范围围确保声量爆确保声量爆发发与相与相对优势对优势。第三部分：联想乐檬受众分析2015 Lenovo Internal.All rights reserved.乐檬用户数据分析数据来源：淘宝指数年年龄龄分布分布常常驻驻省市分布省市分布常常驻驻城市等城市等级级7%1%辽宁省四川省河北省江苏省北京市河南省山东省广东省4%4%50%40%30%20%10%0%8%39%6%6%28%26-30岁值18-25岁值20%10%13%16%20%3425、%40%18-2525-3031-4041-5050以上一级城市 二级城市 三级城市 四级城市0%10%20%30%目标受众年龄层在18-30岁之间目标受众主要集中于广东省，其次为山东省、河南省、北京市。目标受众常驻于二线城市，其次为一、三线城市目目标标受众主要集中于受众主要集中于18-30岁岁的青的青年年，常，常驻驻城市以城市以二二线线城市城市为为主，其次主，其次为为一、三一、三线线城市。城市。30千元机用户数据数据来源：新生代市调研用用户职业户职业兴兴趣分布趣分布25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%蓝领/服务业教职工医护人员学生14%19.3%9%7%11.9%10.0%9.726、%8.8%7.4%7.2%7.1%6.4%4.6%30%2.5%2.1%1.6%1.4%白领24%0.0%公务员16%20%0%10%30%40%千元机用户的职业以学生、白领为主千元机用户的兴趣以游戏、潮流时尚为主目目标标受众主要集中于受众主要集中于学生、白学生、白领领，主要，主要兴兴趣范趣范围围是以是以游游戏戏、潮流、潮流时时尚尚为为首的首的娱娱乐乐领领域。域。31千元机用户触媒习惯数据来源：新生代市场调研最常使用的媒体最常使用的媒体类类型型网网络络服服务务使用占比使用占比获获取外部信息的主要平台取外部信息的主要平台纸媒（报纸、杂志）,电媒（电视、广播）,电子邮件论坛/社区网络新闻11.6%27、6.9%社区/论坛传统媒介20.9%29.7%43.1%47.4%2.50%10.10%35.7%41.3%46.9%46.8%自媒体网络/手机游戏网络视频朋友间传播新闻门户网站微博互联网,87.40%48.5%49.3%网络购物社交软件55.4%微信公众号57.6%即时通讯78.6%纸媒（报纸、杂志）电媒（电视、广播）互联网0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%除通讯社交外，千元机用户最常使用的网络服务为网络购物、网络视频、网络游戏/手机游戏以微信公众号、微博、门户网站、自媒体为代表的新媒体平台，是千元机用户获取信息的主要28、渠道千元机用户最常使用的媒体类型为互联网目目标标受众主要集中受众主要集中互互联联网人群网人群，上网主要目的，上网主要目的为为社交、网社交、网络视频络视频、网、网络络/手机游手机游戏戏，是，是新媒体深新媒体深度度用用户户。32乐檬用户消费习惯消消费费力分析力分析影响影响购买购买决策的主要因素决策的主要因素数据采数据采样样来自淘宝平台来自淘宝平台数据来源：新生代市数据来源：新生代市场调场调研研售后,8%高偏高中8%价格,12%类别名称,值48%外观,13%41%功能配置,23%偏低低3%品牌,19%0%0%10%20%30%40%50%60%性价比 功能配置 品牌 外观 价格 售后目标受众购买决策29、受性价比影响最大目标受众的消费力为中等、偏高目目标标受众的消受众的消费费力力为为中等、偏高中等、偏高，最能影响其，最能影响其购买购买决策得的因素决策得的因素为为性价比性价比，其次，其次为为功能配置功能配置。2015 Lenovo Internal.All rights reserved.33受众分析小结年龄：18-30岁岁集中分布城市：广广东东省、山省、山东东省、河南省省、河南省常驻城市等级：二二级级城市城市职业：大学生、白大学生、白领领兴兴趣范趣范围围触媒触媒习惯习惯消消费费能力能力购买购买决策决策以游游戏戏为主互联网粘着性高用网以社交、网社交、网购购、视频视频、游游戏戏为主中等、偏高中等、30、偏高性价比性价比为第一决定因素其次为功能配置功能配置其次为潮流潮流时时尚尚关注新媒体新媒体人群定位与画像怀揣梦想、充满活力；追逐潮流，享受娱乐。大学生大学生在手机选择上，寻求“时尚+娱乐”的小伙伴。正处于上升阶段，为理想而奋斗；关注热点、跟随潮流。年年轻轻白白领领在手机选择上，寻求一位“全能+时尚”的小伙伴。352015 Lenovo Internal.All rights reserved.人群定位与画像脚踏实地工作，在稳定的环境中不断攀升；关注热点，渴望时尚。基基层层公公务员务员在手机选择上，寻求一位“务实+低调”的小伙伴。勇敢追梦、奋进而不激进；紧随潮流脚步，拥有小个性。年年轻创业轻创业31、者者在手机选择上，寻求一位“可靠+耐用”的小伙伴。362015 Lenovo Internal.All rights reserved.第四部分：联想乐檬营销规划1、乐檬品牌传播主题2、乐檬品牌传播策略3、乐檬品牌传播规划与具体动作2015 Lenovo Internal.All rights reserved.他他们们是是 脚踏脚踏实实地地 的的 梦梦想想家家上上进进 而而 不激不激进进他他们们是是渴望新渴望新鲜鲜的的年年轻轻人人追赶追赶潮流潮流、从不掉、从不掉队队2015 Lenovo Internal.All rights reserved.他他们们是从容而是从容而坚坚定的普通人定的普通32、人为为生活中每一个生活中每一个可可实现实现的梦的梦想想而欣喜而欣喜乐檬乐檬品牌品牌Slogan敢敢想想敢敢为为勇敢勇敢声声音音求求真真性性价价比比时时尚尚上上进进个个性性求真求真酷酷互互联联网网产产品品娱娱乐乐潮潮流流青春青春梦梦想想追追求求玩玩用用户户Slogan：敢梦：敢梦想想 真的好一点真的好一点41Slogan敢梦敢梦想想 真的好一点真的好一点在充斥着浮夸的在充斥着浮夸的年年代代联想乐檬联想乐檬坚坚持踏踏持踏踏实实实实做好手机做好手机让让体体验验回回归归本真本真备选备选：让让梦梦想想发发光光 真的好一点真的好一点进击进击梦梦想想 真的好一点真的好一点勇敢表达真勇敢表达真实实想想法法做回33、与众不同的自己做回与众不同的自己用心用心诠释诠释独一无二的梦独一无二的梦想想让让梦梦想想不再不再想想象象 真的好一点真的好一点做不一做不一样样的自己的自己 真的好一点真的好一点乐檬乐檬推广核心信息推广核心信息联想乐檬联想乐檬敢梦敢梦想想 真的好一点真的好一点产品真好、价格真心、服务真优、态度真诚For行行业业For用用户户战战略：略：联想乐檬打造互联网潮牌手机产产品指品指纹纹：极致的声音体验，最人性化的设计，真诚的服务。产产品迭代：品迭代：联想乐檬以用户为中心驱动产品迭代。模式：模式：整合上下游产业链资源，进一步打造O2O模式。市市场场：提升乐檬品牌价值，不仅扩大销量占据市场份额。粉粉丝丝文化34、：文化：与年轻人沟通，敢于实践梦想，共塑乐檬品牌。43乐檬乐檬在在营销营销中需要解决的中需要解决的问题问题 如何保持如何保持营销营销的的持持续续性性，并与，并与产产品、品、销销售售节节奏保持一致奏保持一致？如何如何精准到达用精准到达用户户，保，保证证推广推广资资源的有效性？源的有效性？如何与如何与年年轻轻人人沟通，沟通，培养培养Fans？如何解决如何解决从从Fun到到Fans的的共情共情营销营销 以以Fun的内容吸引的内容吸引精准捕捉年轻人群的互动内容接触点，结合不同平台打通与受众圈层的心理互动。以情感黏着以情感黏着Fans以年轻最热衷的游戏、娱乐元素为沟通媒介，打造情感归属，使消费者从“产品35、购买者”变成“产品的粉丝”。Summar yQ1Q2Q3Q44月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月乐檬K5 Note推广期乐檬K6 Note推广期线线路一：精准布局路一：精准布局年年轻轻人群的内容接触点，吸引关注人群的内容接触点，吸引关注打通最新、最具潜力媒体合作形式打通最新、最具潜力媒体合作形式 段子来了与乐檬一起讲段子最火爆最火爆综艺娱综艺娱乐乐节节目，全方位植入曝光目，全方位植入曝光 火星情报站与乐檬一起探秘梦想的世界 十三亿分贝声音我只信乐檬 关爱八卦成长协会，和乐檬一起八卦线线路二：聚焦路二：聚焦年年轻轻人群人群兴兴趣事件，以求情感共趣事件，以求情感共鸣鸣借借势势最最36、热热手游手游电竞电竞HPL联想乐檬联想乐檬，敢梦，敢梦想想，真的好一点，真的好一点最最热热手游手游“全民突全民突击击”合作合作敢梦敢梦想想，做自己的，做自己的MVP全国全国12场场檬檬主主&明星粉明星粉丝见丝见面会面会线线上互上互动动打通打通产产品品销销售售做敢梦做敢梦想想的的檬檬主，借主，借势势明星效明星效应应，整合粉，整合粉丝团队丝团队和明星和明星团队团队力量力量462015 Lenovo Internal.All rightsreserved.线线路一：精准布局路一：精准布局年年轻轻人群的内容接触点人群的内容接触点1、乐檬段子手（段子来了媒体合作）2、与乐檬一起关爱八卦3、火星情报局媒体37、合作4、十三亿分贝栏目合作5、乐檬音乐盛典2015 Lenovo Internal.All rights reserved.乐檬段子手与与乐檬乐檬相相约约“喜喜马马拉雅拉雅”听段子听段子喜喜马马拉雅拉雅强强档推荐档推荐 口口播播植入：植入：诙谐幽默的播客节目，以口播形式软性的植入联想乐檬X3产品，打造乐檬年轻朝气的产品形象。合合作作 互互动奖动奖品：品：产品作为用户在节目中互动的奖品。播播放放22282.3万次万次形形式式乐檬乐檬时时刻：刻：节目最后给檬主送福利，定制1分钟乐檬促销段子。乐檬乐檬冠名冠名题题目：目：冠名几期节目，增加曝光率。信息覆盖广：信息覆盖广：喜马拉雅FM是国内最大音频分享38、平台，用户数超过2亿，段子来了作为喜马拉雅独有版权节目深受年轻人喜爱。合合作作优优势势受众相同：受众相同：段子来了的受众人群以大学生和年轻人为主体，与乐檬X3的受众定位相同，信息直达目标人群。2015 Lenovo Internal.All rightsreserved.48与乐檬一起关爱八卦与乐檬一起关爱八卦合作意合作意义义最火爆的网络自媒体视频节目关爱八卦成长协会遇上真的好一点的互联网潮牌乐檬，获取超强曝光，打造高性价比内容营销合作形式合作形式 片头趣味标版播报 微博及视频节目中的有奖互动 视频内容植入“每日乐檬段子”乐檬专题檬主互动主题节目 视频贴片广告微博有微博有奖奖互互动赞动赞助助片39、片头头趣味趣味标标版版播播报报50抢占汪涵网络综艺首秀与乐檬携手探秘梦想世界整季播放量预计7亿亿VV湖南卫视核心团队诚意定制“宇宙升级版”天天向上2015 Lenovo Internal.All rights reserved.与乐檬一起探秘梦想世界抢夺抢夺明星首秀明星首秀话题话题契机契机 借借势节势节目目资资源立体源立体传播传播合作形式：栏栏目目&乐檬乐檬官微官微联联动动节节目内容及目内容及场场内植入内植入节目内容、场内舞美及主持人口播产品及品牌植入策划品牌专属互动活动，栏目官微与品牌官微联动，提升影响力线线下活下活动产动产品品专专区区外外围围传播传播版版权权使用使用栏目线下活动现场设置产品40、展示区及粉丝体验区以执行授权形式使用节目视频、海报等进行线上线下外围传播核心资源：优酷土豆内容位+广告资源+户外和其他媒体等52与乐檬一起探秘梦想世界看外星人怎么干情报工作的，正经地讲一遍工作流程：史上最强的“我猜我猜我猜猜猜”通过云计算处理，每周从大量的讯息中选取18个支离破碎的情报将 个支离破将18个装有情报的乐檬乐檬情情报报箱箱交由18个火星檬檬主主特工特工保管18碎的情报装进18个乐檬乐檬情情报报箱箱5位情报推理师向檬檬主特工主特工阐述破解情报的理由，获得檬檬主主投票，赢取最佳局长逐步任意抽取18个乐檬乐檬情情报报箱箱中数个，展开箱子暴露情报内容，分配情报推理任务5位情报推理师接受檬檬41、主主任务，通过绝对逗逼的脑洞推理，破解情报2015 Lenovo Internal.All rights reserved.53让梦想发声 乐檬极致声音主场秀檬檬产产品与明星品与明星阵阵容的激情演容的激情演绎绎超超华丽华丽“声音声音”主主场场秀秀节节目名称目名称十三亿分贝节节目性目性质质首档全网方言歌唱大赛节节目周期目周期3个月（10期双周播+7期周播）节节目目时长时长50分钟54让梦想发声 乐檬极致声音主场秀合作形式：合作形式：节节目内容及目内容及场场内植入内植入专题页专题页面互面互动动有有奖奖活活动动粉粉丝专丝专区互区互动动及广告位推荐及广告位推荐节目内容、舞美及主持人口播植入，品牌产品强42、曝光节目专题策划乐檬品牌互动，设置推广产品奖品粉丝专区互动增强粉丝到用户的转化55让梦想发声 乐檬极致声音主场秀栏栏目亮点：目亮点：N位超位超级级大咖方言代言大咖方言代言十三大方言特区十三大方言特区PK【湖南话】汪涵【青岛话】【上海话】【杭州话】黄渤胡歌【四川汤唯【东北话】谢【陕西话】明星用方言拉近民众距离明星用方言拉近民众距离榜榜样样的力量引的力量引发发网友追随网友追随刘烨闫妮乐檬音乐会乐檬乐檬的音的音乐乐盛典盛典 线线下歌友会：下歌友会：歌友会现场奖品提供，明星、歌手持手机进行合合作作形形式式宣传工作。Music radio中国中国TOP排行榜：排行榜：各地线下拉票会特约手机品牌合作，活动43、指定用手机，唯一微博和新媒体互动权益的手机品牌。互互动奖动奖品：品：产品作为粉丝节目中互动的奖品。Music radio中国中国TOP排行榜排行榜传播传播点相同：点相同：乐檬X3手机主打音乐，传播点是音质和全时HI-FI，与Music radio不谋而合，避免因过分的广告痕迹而流失观众。合合作作优优势势信息覆盖广：信息覆盖广：MusicRadio音乐之声是中央人民广播电台的第三套广播节目，是其覆盖全国的三个无线广播之一。全国覆盖超过64个地区和城市。国内权威音乐颁奖盛典乐檬音乐盛典线下歌友会与与檬檬主一起，感受最佳音主一起，感受最佳音质质的魅力的魅力覆盖覆盖精准精准默契默契延延续续全国全国直达44、受众直达受众音音乐乐巅巅峰峰覆盖全国主要城市的12场场乐檬乐檬音音乐乐会会檬檬主主爱爱乐乐团团，让梦想下音乐中发光音乐盛典，传递乐檬产品音音质卖质卖点点58线线路二：聚焦路二：聚焦年年轻轻人群人群兴兴趣事件，以求情感共趣事件，以求情感共鸣鸣1、檬主&明星粉丝会2、乐檬敢梦想电竞季3、檬主的十六岁青春2015 Lenovo Internal.All rights reserved.檬主明星粉丝会O!What檬主明星粉丝会O!What合作意合作意义义 借力娱乐热点，依附于高关注度粉丝活动，赞助乐檬乐檬全国百全国百场场明星粉明星粉丝见丝见面会面会 借助粉丝渠道高效传播，将明星粉丝转化为产品粉丝，迅速45、提升品牌曝光度全全年年上百上百场场明星粉明星粉丝见丝见面会面会TFBOYS首部电视剧我们的十六岁粉丝见面会华晨宇新专辑发布与粉丝签售会邓超新电影首映粉丝互动会彭于晏带你为“给大山里的孩子送温暖”粉丝公益活动 61檬主明星粉丝会O!What线线上合作上合作线线下合作下合作 赞助粉丝见面会，O!What官网、APP首页焦点图引爆关注 粉丝见面会现场舞台及会场布景植入品牌元素 各大粉丝会微博、贴吧、QQ空间官方传播渠道联动传播 千万粉丝顶级KOL联合推广，轻松上头条 粉丝会芒果TV首尔电视节直播，品牌二次曝光 现场海报、路演、宣传册、传单多次曝光 现场物料支持印上品牌logo 粉丝会奖品提供 粉丝暑46、期见面会62HPL英雄联赛-乐檬敢梦想电竞季携手2016年年中国最大的手游中国最大的手游电竞赛电竞赛事事，发起HPL英雄联赛-联想乐檬邀请赛。通过参与炙手可热的手游电竞赛事，全面提升品牌知名度，凸显联想乐檬品牌传承的“娱娱乐乐基因基因”。联想乐檬联想乐檬 微博红人 全球领先的互动娱乐品牌 中国移动电竞联盟创办 中国最大的手游电竞赛事 旗下拥有知名电竞战队、熊猫TV直播平台。与英雄互娱联合成立中国移动电竞联盟。移动电竞研发实力位列全国第二名英雄互英雄互娱娱王思王思聪聪HPL英雄英雄联联赛赛63HPL英雄联赛-乐檬敢梦想电竞季国内最大的移国内最大的移动电竞赛动电竞赛事事王思王思聪聪的影响力的影响力47、粉丝量：1890万万+全直全直播播平台平台助推，覆盖游助推，覆盖游戏戏行行业业的几乎所有玩家群体的几乎所有玩家群体微博平均热度：100万万+250万人万人同同时时在在线观线观看比看比赛赛直直播播凭借幽默、犀利的言辞走凭借幽默、犀利的言辞走红红微博，口碑正向；微博，口碑正向；开开赛赛1小小时时内内官方官方贴贴吧吧粉粉丝丝增增长长1万万+对对80后、后、90后后拥拥有有绝对绝对影响力；影响力；中国移中国移动动联联盟成盟成员员涵盖了整个移涵盖了整个移动电竞动电竞生生态链态链，拥拥有游有游戏产业领军戏产业领军成成员员、国内、国内顶级顶级渠道渠道资资源。源。赛赛事包括事包括时时下下热门热门的多款游的多款48、游戏戏：全民全民枪战枪战：注册用：注册用户户1.6亿亿+，月活，月活跃跃用用户户4000万万+天天炫舞：注册量天天炫舞：注册量5000万万+，女性用，女性用户户市市场为场为主主 梦三国：系列手游，梦三国：系列手游，积积累用累用户户近近1亿亿强强大的合作伙伴大的合作伙伴炙手可炙手可热热的游的游戏阵戏阵容容64HPL英雄联赛-乐檬敢梦想电竞季线线上合作上合作以以“勇敢追梦勇敢追梦”为为核心主核心主题题，在在HPL官网，官网，设设立立联想乐檬联想乐檬 勇敢追梦勇敢追梦主主题专题专区区。专专区包括比区包括比赛赛趣趣闻闻、幕后故事、幕后故事、图图片片/视频视频集集锦锦等内容。等内容。在直在直播播平台，由49、主平台，由主播播发发起在起在线线抽抽奖奖活活动动奖奖品由品由联想乐檬联想乐檬提供提供在在HPL官方平官方平贴贴吧，开展吧，开展“联想乐檬联想乐檬我的我的电竞电竞梦梦故事有故事有奖奖征集活征集活动动”。65HPL英雄联赛-乐檬敢梦想电竞季线线下合作下合作HPL赛赛事事现场现场，设设立立联想乐檬联想乐檬展台、展台、乐檬乐檬粉粉丝专丝专区区 联联合合举办举办HPL英雄英雄联联赛赛-联想乐檬联想乐檬高校邀高校邀请赛请赛 赞赞助助奖奖品品在粉在粉丝专丝专区开展友区开展友谊赛谊赛等有等有奖奖活活动动66HPL英雄联赛-联想乐檬电竞季权权益体益体现现 直直播播平台平台侧边栏侧边栏广告位置广告位置 直直播播贴50、贴片片在在线线直直播播logo露出露出主主播播口口播联想乐檬播联想乐檬产产品信息品信息67乐檬敢梦想全民突击乐檬敢梦想-全民突击合作意合作意义义与腾讯年度最火爆手机游戏合作，迎合年轻受众喜好，直接覆盖目标消费者，打造优质娱乐营销线线上合作上合作 乐檬品牌元素渗入游戏各个环节，持续品牌热度 各大合作直播平台直播游戏赛事，扩大二次传播线线下合作下合作 冠名及赞助“赛事”及“互动嘉年华”活动，品牌与受众直接对话 竞技赛线下争霸线上直播，多渠道媒体资源二次传播销销售促售促进进 乐檬成为开启游戏特权的秘钥，促进线上购买 线下赛事强曝光引爆乐檬潮，促进线下购买69乐檬敢梦想全民突击线线上合作上合作线线下合51、作下合作 乐檬品牌渗入游戏各个环节中，从选角色、选道具技能、进入场地、获胜后的奖励关卡均有植入，强化品牌调性 永久植入皮肤、枪支并且不定期上架，持续品牌热度 重大赛事线上直播平台同步直播，弹幕互动抽奖 各大社交平台引爆讨论，抽奖机制扩大关注全年百余所高校联赛，覆盖数百万粉丝，精准覆盖受众冠名及赞助“赛事”及“互动嘉年华”活动，走进高校现场布景打上品牌标签，多媒体深度传播展区、物料、比赛奖品植入品牌元素，多渠道深入乐檬新品作为比赛奖品赞助，提升品牌好感乐檬敢梦想全民突击畅畅玩游玩游戏戏深深度度植入植入挑选年度最热手游四维深度合作游戏过程中各个环节植入，强化乐檬品牌品牌品牌机会机会人群人群转转化化52、购买购买道具道具O2O促促销销品牌特殊道具长期存在延续，持续品牌热度让乐檬成为开启游戏特权的秘钥，扫描乐檬二维码获得游戏重要VIP权限社交社交PK渠道拓展渠道拓展开展线上线下枪王争霸赛，直接与受众沟通，社交关系引爆乐檬潮借势游戏嘉年华为品牌拓展校园渠道助阵2015 Lenovo Internal.All rightsreserved.71敢梦想 檬主的十六岁青春乐乐 檬檬 强强 势势 贴贴 合合借借 力力 偶偶 像像 效效 应应全全辐辐射粉射粉丝丝人群人群乐 檬 抢 占 优 土 独 播热热点偶像点偶像剧剧 超人气少超人气少年年天天团团 TFBOYS 领衔领衔主演首部主演首部电视剧电视剧 高高颜53、值颜值+青春青春热热血，少血，少年年励志成励志成长类长类新方向新方向 湖南湖南卫视卫视暑期档暑期档2015 Lenovo Internal.All rights reserved.72敢梦想 檬主的十六岁青春亮点合作形式亮点合作形式亮点一亮点一视频贴视频贴片广告片广告亮点三亮点三线线下品牌冠名粉下品牌冠名粉丝见丝见面会面会品牌产品强曝光借势粉丝热情强化品牌实现粉丝转化亮点二亮点二线线上新品及粉上新品及粉丝见丝见面会众筹面会众筹线上互动话题炒作，刺激粉丝UGC73乐檬品牌传播Roadmap核心核心产产品品乐檬K6 Note乐檬K5 NoteQ1Q2Q3Q44月5月6月7月8月9月10月11月1254、月1月2月3月打破常规传统媒体传播形式，搞笑无厘头潜力热门栏目合作，直戳年轻用户内心，引发共鸣网络播客喜马拉雅FM段子来了中央人民广播电台 music radio排行榜关爱八卦成长协会借势明星效应，整合粉丝团队和明星团队力量，开展品牌及产品深度传播粉丝娱乐OWHAT粉丝会精准参与游戏竞技等最受年轻人群欢迎的互动活动，强化品牌年轻时尚的活力形象，提升关注度游戏英雄联赛HPL精英邀请赛抢占手游全民突击腾讯手游电竞大奖赛明星元素综艺娱乐节目，全方位植入曝光，网络直播近距离接触用户，实现品牌形象扩散网剧综艺TFBOYS我们的十六岁汪涵火星情报站十三亿分贝742015 Lenovo Internal.All rights reserved.