1、联想Moto手机2017年度网络传播规划By&C.2017-21目目录录Moto用户的大数据洞察网络媒体环境发展与营销新趋势案例与成功经验2017 Moto网络营销策略2017 Moto推广执行规划大数据营销工具介绍数据数据资资源源第一方数据站端加码获取的到站人群该页面近30天PC+Mobile数据量：364,585cookiecrosoft Office PowerPoint9亿持卡人55亿张卡5500万家商户日均7000万笔交易10万移动应用和游戏30亿智能设备覆盖2.5亿智能设备日活6.5亿智能设备月活PC：日均UV 34.25亿Mobile：月搜用户量 6.67亿移移动动端数据端数据搜2、索数据搜索数据兴兴趣偏好趣偏好消消费费数据数据消消费费特征和商圈特征和商圈习惯习惯APP偏好和地理位置偏好和地理位置第三方数据-近30天搜索数据：428,923Cookie-购机用户数据：IMEI号4.1万，匹配成功1.1万，匹配成功率25%MOTO Z页页面数据面数据加加码码数据数据监测监测：cookie数据数据维维度移移动动数据数据搜索数据搜索数据线线下数据下数据人口属性人口属性设备设备属性属性人口属性人口属性兴兴趣趣爱爱好好人口属性人口属性消消费费数据数据消消费费商圈商圈流量来源流量来源行行为为分析分析人群画像人群画像兴趣爱好APP使用情况使用情况二级标签24个三级标签225个四级标签73、79个活活动动区域区域Moto Z人群画像与数据洞察人群画像与数据洞察Moto Z用用户户性性别结别结构构Moto ZiPhone（2.3万万样样本量）本量）34.83%44.84%52.71%用机人群搜索人群用机人群48.29%65.17%55.16%男性关注度较高，女性使用比例较关注有上升；较iPhone手机用户，更受男性用户偏爱。Moto Z用用户户年龄结龄结构构#年轻轻群体群体#青青年群体群体#25-35岁岁#中中年群体群体#36-45岁岁#老老年群体群体#45-55岁岁18-24岁岁29.01%46.88%14.82%9.29%搜索人群搜索人群Moto Z购买购买人群人群28.20%4、25.17%49.34%48.04%15.72%18.77%6.74%8.02%iPhone购买购买人群人群 Moto Z关注用户和购买用户，都高度集中在25-35岁这个群体中，约占总人数的50%；年龄下探区间比较广阔约占30%，较iPhone手机用户，更偏于年轻化。Moto Z用用户户收入与消收入与消费费收入推算收入推算60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%月月度刷卡消刷卡消费费金金额额51.48%45.00%41.61%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%21.87%16.05%13.345、%9.94%10.89%7.54%7.54%6.02%6.96%4.53%0.00%1000-2500 2500-4000 500-1000100-5004000以上 Moto Z用户普遍收入较高，1-1.5万高收入群体占比超过50%，综合消费能力同样较强。Moto Z用用户户地理位置分布地理位置分布编编号号A日常活日常活动动区域区域国贸商圈B三里屯商圈王府井商圈中关村商圈北京南站、西站DCDEBCAEE 以北京为例，Moto Z用户近30天的地理分布集中在CBD、中关村、三里屯等商圈和北京南站等出行聚集地。Moto Z用用户户出行指数出行指数国内出行城市偏好国内出行城市偏好境外出行指数境外出6、行指数旅行旅行户户外自助游指数外自助游指数一一线线15.21%4次以上次以上/年1-2次次/年11.10%9.76%四四线线28.94%3-4次次/年17.98%3-4次次/年29.60%4次以上次以上/年二二线线59.30%1-2次次/年72.26%三三线线37.34%13.17%Moto Z用户，商务出行与旅游出行双高，Moto Z用用户户APP应应用用习惯习惯MotoZ 用用户户APP应应用用习惯习惯TOP20150001000050000 Moto Z用户，在影音、商旅出行、网购、社交等特征明显。Moto Z用用户户APP特征特征视频视频音音频频APP名称名称 类别类别 占比占比视频视7、频音音频频APP应应用分用分类类120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%97.02%90.95%1.腾讯视频视频视频视频音乐音乐电台视频视频视频电台45.01%42.31%28.32%31.13%31.80%13.74%12.41%11.24%9.76%2.爱奇艺视频3.优酷视频播放器4.QQ音乐41.50%10.72%5.酷狗音乐5.11%6.蜻蜓FM收音机7.乐视视频8.全民K歌9.哔哩哔哩动画10.喜马拉雅9.05%Moto Z用户被腾讯视频、腾讯QQ音乐偏爱度较高；二次元类视频媒体哔哩哔哩、全民K歌类等APP的入围，印证了Moto Z用户生8、活状态的年轻化。Moto Z用用户户APP特征特征交通出行交通出行Moto ZAPP名称名称 类别类别 占比占比iPhone交通出行交通出行APP应应用分用分类类APP名称名称 类别类别120.00%100.00%97.49%80.00%1.高德地图(预装）地图77.06%1.百度地图地图2.滴滴出行3.百度地图打车地图27.49%26.40%2.高德地图地图火车60.00%3.铁路1230640.00%20.00%0.00%38.28%36.81%4.携程旅行旅游产品17.47%4.滴滴出行打车28.78%17.68%5.铁路123066.去哪儿旅行7.阿里旅行8.航旅纵横9.神州专车10.9、途牛旅游火车旅游产品火车16.82%14.39%4.64%3.76%3.13%3.06%5.去哪儿旅行6.携程旅行旅游产品旅游产品打车7.Uber航班8.高德导航地图打车9.滴滴专车(司机端)10.易到用车打车旅游产品租车 Moto Z用户在打车出行、旅行票务等行为较为明显。Moto Z用用户户APP特征特征社交通社交通讯讯iPhoneMoto Z社交社交APP应应用分用分类类APP名称名称 类别类别 占比占比APP名称名称 类别类别120.00%100.00%97.75%1.微信即时通讯1.微信(预装）2.QQ(预装）3.新浪微博(预装）4.陌陌即时通讯交友社区微博87.95%75.02%610、5.30%11.93%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%78.75%2.QQ即时通讯微博44.20%3.新浪微博4.陌陌即时通讯即时通讯8.56%6.55%5.QQ空间6.汽车之家7.百度贴吧8.易信社交论坛5.汽车之家6.百度贴吧7.知乎论坛11.07%9.89%6.27%4.13%3.07%1.77%论坛论坛交友社区即时通讯即时通讯交友社区即时通讯8.钉钉9.WhatsAppMessenge9.旺信即时通讯婚恋10.Facebook10.约爱 知乎、汽车之家、贴吧等信息获取类的社交应用有一定占比。Facebook体现用户国际化、潮流化属性。Moto Z用用户户APP11、特征特征电电商商购购物物Moto ZiPhone电电商商类类APP应应用分用分类类120.00%APP名称名称 类别类别APP名称名称 类别类别 占比占比100.00%97.84%80.00%1.手机淘宝2.京东(预装）3.美团网上商城网上商城团购62.04%54.93%38.84%17.07%10.61%10.12%9.38%1.手机淘宝2.美团网上商城团购60.00%52.35%3.唯品会4.京东网上商城网上商城团购40.00%20.00%0.00%4.天猫网上商城网上商城网上商城团购14.92%11.20%0.60%5.唯品会5.百度糯米6.天猫6.苏宁易购7.百度糯米8.亚马逊网上商城12、网上商城网上商城导购7.聚美优品8.苏宁易购9.楚楚街10.我查查网上商城网上商城比价4.16%9.瓜子二手车10.壹钱包2.04%0.81%比价 Moto Z用户对海外购物有一定需求。Moto Z用用户户APP特征特征新新闻资讯闻资讯Moto ZiPhone新新闻资讯闻资讯APP应应用分用分类类APP名称名称 类别类别 占比占比APP名称名称 类别类别100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%86.28%1.腾讯新闻2.今日头条3.汽车之家4.快报新闻资讯新闻资讯新闻资讯新闻资讯24.68%22.95%11.07%10.39%1.腾讯新闻科技资讯2.今日头条3.13、网易新闻科技资讯新闻资讯46.96%4.快报新闻资讯12.07%7.78%3.18%5.网易新闻6.搜狐新闻7.新浪新闻8.凤凰新闻9.乐视体育10.懂球帝新闻资讯新闻资讯新闻资讯新闻资讯体育资讯体育资讯8.31%5.92%5.74%3.76%2.47%1.28%5.汽车之家6.新浪新闻7.一点资讯8.搜狐视频9.搜狐新闻10.直播吧科技资讯科技资讯新闻资讯娱乐资讯新闻资讯体育资讯 Moto Z用户对科技、体育咨询获取需求较高，男性特征明显。咨询获取平台较为分散。Moto Z用用户户APP特征特征生活服生活服务务Moto ZiPhone生活服生活服务务APP应应用分用分类类60.00%50.014、0%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%APP名称名称 类别类别 占比占比APP名称名称 类别类别52.06%1.大众点评点评20.02%1.美颜相机拍照摄影34.25%31.72%2.美颜相机3.美图秀秀拍照摄影拍照摄影15.28%14.05%2.美图秀秀3.58同城拍照摄影生活综合29.93%29.55%4.饿了么外卖订餐13.68%4.汽车之家车主服务5.58同城生活综合车主服务外卖订餐外卖订餐便民服务11.07%11.07%8.55%7.03%3.13%5.饿了么外卖订餐外卖订餐点评6.汽车之家7.美团外卖8.百度外卖9.神州专车6.美团外卖7.大众点评8.赶集生15、活9.中华万年历10.百度外卖生活综合日历外卖订餐10.随手记记账2.56%生活上，Moto Z用户高度依赖APP提供的服务，涉及方方面面；拍照是手机用户的刚性需求；Moto Z用用户户APP使用使用总览总览（去（去预预装）装）70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%BAT垄断的天下，腾讯占据半壁江山。大数据指大数据指导导下的核心圈下的核心圈层层人群人群年轻轻族群族群偏好影音偏好影音 互互联网重重度依依赖赖从Moto Z用机人群影音类APP是TA们的出门靠滴滴、订餐用点评、旅游用携程、获取信息用腾讯新闻、家政靠58。50%集中在25-35岁16、。第一大应用类别。关注Moto Z机型的人群则更加低龄化。随着低价位段产品的加入，核心沟通人群年龄更加下探。看电影、追热剧、听音乐占据了TA们最多的休息时间。TA的生活已经完全依赖于移动互联网。智能手机就是他们生活的遥控器。网络媒体媒体环环境境变变化与化与营销营销新新趋势趋势BAT的版的版图扩张图扩张与内容深耕与内容深耕+消消费费者的触点者的触点“粉粉尘尘化化”BAT三家公司已三家公司已经经完全霸占中国互完全霸占中国互联网，形成寡，形成寡头时头时代，代，各自建立各自建立闭闭合花园，形成独立生合花园，形成独立生态态系系统统移移动动互互联网的的发发展，展，让让PC时时代的隔代的隔阂阂消失消失城市化17、的推城市化的推进进和信息技和信息技术术的普及，不同的普及，不同级别级别、地区城市、地区城市消消费费者者对对互互联网（含移（含移动动）的接触已）的接触已经经无差异无差异地区差异消失地区差异消失一一线线城市城市二三二三级级城市城市日益日益趋趋同同消消费费者的信息屏障者的信息屏障大数据的规模发展下，平均每60秒就会产生巨大的信息流量，消消费费者已者已经经学会学会忽忽视视不感不感兴兴趣的内容，趣的内容，与广告信息更是形成一道坚实的屏障。所有新的所有新的营销趋势营销趋势，是是为为了了打破打破消消费费者的信息者的信息屏障屏障。程序化程序化购买进阶购买进阶，PDB和程序化原生成和程序化原生成为为主流方向主流18、方向程序化程序化趋势趋势RTB+PDB内容原生化内容原生化程序化程序化趋势趋势RTB+PDB内容原生化内容原生化2016年中国广告程序化购买支出将达217.8亿美元，总体规模增长89.3%，移动端增长157.8%；占中国网络展示广告支出的占有29.2%2016年，广告主开始采用RTB+PDB（程序化直接购买）营销模式，提升TA%，提升投放效率。“原生+视频会是未来广告的主要趋势。”Facebook原生广告的投放时机和相关度，大大提高广告的点阅。数据表明，原生广告的点阅率较传统广告高出4倍。RTB实时竞价（Real-Time Bidding）程序化直接购买 PDB（Programmatic di19、rect buy)借助大数据，借助大数据，场场景景营销营销激激发发用用户户共共鸣鸣2017年，场景营销将向着程序化、原生广告的方向进一步发展。在消费者需求场景下，运用创创意技意技术术数据数据多元化解决思路，引发用户共共鸣鸣，解决品牌传播层面的问题的同时，助力销售转化的提升。IP的运用的运用进进入内容全入内容全场场景景营销营销映前两周，上线奇异博士主题壁纸映中，购机赢奇异博士影票映后，延续#奇异博士的掌心魔法#聚焦最契合的IP内容，深度运用，争争夺夺注意力注意力；在传播及营销上，按时间、空间进行分割，结合各场景消费者的心理状心理状态态，做出匹配的全场景营销。网红变现红变现模式成熟，模式成熟，对对20、消消费费者心理者心理唤唤起影响增大起影响增大广告内容付费虚拟增值变现变现模式模式演艺收入品牌代言电商不看消不看消费费者是者是谁谁，而是看他正在是，而是看他正在是谁谁。在网红营造的场景下，消费者会短暂的变成另外一个人，交易行为（用户购买）和心理唤起同时发生，选择对应的网红，刺激消费者感性认知，出差感性消费。VR/AR助力广告新模式的助力广告新模式的营销营销传播硬件和内容的爆发、主流视频网站试水，中国VR潜在使用者高达2.86亿的。需求激增下，程序化广告开始介入，利用数据和技术，在VR场景下向目标受众推送相匹的品牌信息正在兴起。通过创新的营销方式，吸引用户对广告内容的关注，增强互动性和内容导向性，21、提高内容转化结果。同时打通线上、线下的闭环，形成单一渠道下的多出发并进营销效果。数据来源：中国VR用户行为研究报告电电商的商的变变化化从从“流量流量电电商商”到到“IP+内容内容+娱乐电娱乐电商商”生生态态布局布局电电商商娱乐娱乐化、品牌内容化化、品牌内容化淘宝头条天猫粉丝趴透过内容/IP接触用户，并且加快形成转化创造销量与体验内容生态微博/优土/影视/网红电电商商围墙围墙花园，精准流量花园，精准流量产产品升品升级级基于用基于用户兴户兴趣的信趣的信息流原生广告息流原生广告老师男房地产Google楼盘手机奶粉刘德华理财小孩金融 42岁安卓MOTO龙井腾讯电腾讯电商商围墙围墙花园花园京京东东京京腾22、计腾计划、京条、京条计计划结合消费者的社交、购物数据，通过大数据算法精准锁定，近似内容资讯的方式,友好精准推送。看上去数据分散，但是看上去数据分散，但是实际实际却被却被大数据大数据统统和和无论面对几个屏幕，TA只有一个！无论TA多么厌烦，总有TA爱听的！新的营销手段层出不穷，但营销的本质始终不变，依然是找到核心TA，发现这些TA所在，跟TA沟通他们感兴趣的内容。聚类人群沟通阵地Moto Z 视频资源PDB16年在移动端新闻APP科技、时尚频道建立聚类人群沟通阵地，实现品牌长期曝光积累与精准人群沟通通过PDB的程序化管理方式，高效提升媒介效率。管理不同创意的人群精准沟通。乐檬奥运IP整合营销网红23、直播尝试联想的第一支互联网品牌手机乐檬，利用大数据下指导的电商与推广整合传播，JD平台同价位段年度销量冠军借势奥运大IP资源，整合线上线下，pc移动端，硬广与social传播。首次在促销campaign中尝试利用网红直播场景化呈现产品USP，引发消费者购买冲动案例与成功案例与成功经验经验回顾一些项目的成功经验通通过过大数据指大数据指导导，创创造互造互联网手机品牌的品牌的销销售奇迹！售奇迹！京京东东同价位段同价位段销销量冠量冠军军用大数据指用大数据指导电导电商精商精细细化运化运营营长长期入口期入口年单资单资源源带带来的价来的价值值日日积积月累月累终终将将绿绿草如茵草如茵曝光曝光积积累累精准沟通精24、准沟通高性价比高性价比拉拉动销动销售售追追击竞击竞品品由于华为在网易科技频道信息流第4位投放了年单资源，我们在同一频道追击投放了180天资源，成功拦截竞品流量。长时间在同一入口长期投放广告，使消费者在不断接触与点击中进一步熟悉品牌，达到长效曝光的累计效果。根据产品特性及圈层人群的不同来选择长期入口，对其进行精准沟通，可更好消化吸收我们想向他传达的产品信以网易新闻客户端长期入口为例：达成日均CPM 13.14，CPC 2.58。相较非年框购买资源来说节省了43%的投放成本。长期入口不仅为消费者提供了方便的购买渠道，更有效拉动了产品的销售。以网易年框为例，投放期间共计带来销量97笔。网红红直直播的25、的尝试尝试移移动动互互联网时时代，新事代，新事物物层层出不出不穷穷，网红红直直播就是其中一种。就是其中一种。如何利用如何利用网红红的号召力的号召力拉拉动购买动购买，我，我们们在在这这之之中做了怎中做了怎样样的的尝试尝试？消消费费者与品牌的关系借助者与品牌的关系借助网红红直直播从从“被被动动接受接受”转为转为“主主动动关注关注”，为为两者两者间间的沟通的沟通创创造了新的互造了新的互动动模式。模式。以以网红红的的强强大推荐号召力大推荐号召力为为品牌品牌“代言代言”，进进而提高受众而提高受众对产对产品的了解、偏好及接受程品的了解、偏好及接受程度。通通过过符合直符合直播用用户兴户兴趣的趣的场场景化演景26、化演绎绎，消，消费费者更容易理解者更容易理解产产品品USP，促成，促成购买购买。联想手机ZUK奥运合作奥运合作奥运奥运专题总赞专题总赞+奥运倒奥运倒计时计时+奥运奥运金牌喜金牌喜报报推送推送+夺夺金金专题专题强强度曝光曝光线线下下体体验验奥运奥运预热预热期期线线下校园活下校园活动产动产品体品体验营销验营销多种奥运黄金曝光多种奥运黄金曝光资资源整合源整合女排与女排与奥运明奥运明奥运奥运红红人的直人的直播首秀，引爆奥运首秀，引爆奥运傅园慧傅园慧围观围观人群的人群的强强势势关注关注里里约赛场约赛场，奥运明星运，奥运明星运动员动员的的场场景式体景式体验验制造制造话题话题星星直直播借借势势借借势势大大I27、P整合整合应应用用#新新动动里里约约#移移动动端端互互动动Social话题话题结结合奥运合奥运热热点制作点制作动动端端H5与与TA互互动动内容内容深耕深耕锁锁定定话题项话题项目，目，结结合品牌精神与合品牌精神与产产品特性的内容品特性的内容营销营销PDB带带来的媒介效率提升来的媒介效率提升程序化直接购买 PDB（Programmatic direct buy)PDB较较常常规投放方式效果投放方式效果显显著著，通，通过过TA优优化、返量化、返量优优化、化、频频次次优优化、曝光化、曝光时间优时间优化、化、创创意意优优化有效提升化有效提升媒介效率。媒介效率。通通过过与常与常规视频贴视频贴片片购买购买形28、式形式对对比，到站率至少比，到站率至少提升提升20%。到站用。到站用户户成本成本CPUV至少至少降低降低30%。到站率到站率到站到站CPUV70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%50.0040.0030.0020.0010.000.00普通投放PDB投放普通投放PDB投放56.51%55.60%值35.20%30.22%值值2.95优土麻雀30秒贴片 腾讯视频-艾美剧场11月搜狐PDB投放12月搜狐PDB投放腾讯视频-艾美剧场优土麻雀30秒贴片11月搜狐PDB投放12月搜狐PDB投放哈哈苏苏版版僵尸版僵尸版电电池版池版优优化化多多创创意版29、本意版本点点击击率率4.15%3.84%5.25%发现发现：大数据：大数据应应用的初步用的初步尝试尝试，已，已经经彰彰显显价价值值，可以确定沟通通路，精准可以确定沟通通路，精准锁锁定定TA，提升，提升营销营销效率。效率。2017 Moto 网络营销思路以大数据以大数据为为基基础础，在消在消费费者的生活情景者的生活情景强强化化产产品体品体验验，实现实现聚聚类类人群的持人群的持续续深耕。深耕。展开一场“特技傍身”的互联网营销推广推广节节奏奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Golden Eagle Moto ZMoto M手机模块Moto GModsHoudini Moto Z pla30、yModsMods结合电影IP人群沟通新品Campaign核心人群情景体验营销（新技术驱动）网红互动引爆关注大学生人群沟通促销Campaign电商促销电商促销Moto 品牌视频网红持续合作核心阵地卡位品牌持续沟通DSP持续TA精准沟通DMP数据管理平台（Data Management Platform，简称DMP）电电影人群大影人群大IP的整合施策的整合施策IP人物形象植入人物形象植入互互动动游游戏戏体体验验限量版限量版产产品品发发售售其他其他产产品周品周边边联合海合海报报、TVC传播Social话题话题引爆引爆洞察洞察电电影全影全场场景消景消费费行行为为模式模式 针对电针对电影消影消费费人群31、特点，人群特点，对电对电影消影消费费行行为进为进行行时间时间和空和空间场间场景化分割景化分割 掌握最具掌握最具规模、最精准的关模、最精准的关键键卡口卡口资资源展开源展开营销营销影影讯讯关注关注线线上上购购票票线线下取票下取票映后分享映后分享影院等候影院等候映中映中观观影影可通过微博宣传活动，在活动说明中设置跳设置参加活动的奖励机 转链接，跳转至微票包装取票机和票根，让 利用展示区设计互动 设置包场影厅，赠送消费者对产品产生兴趣 小活动吸引消费者注 首映礼或与影片中主分享观后感到豆瓣、知乎等舆论社交平台制儿和格瓦拉形成购买意，促成购买行为角互动游戏电影消费全场景营销解决方案品牌品牌植入植入映后映32、后Social联合合授授权权平平台台映映前前映后映后推送推送曝曝光光品牌植品牌植入呈入呈现现购购票平票平台台营销营销电电影影贴贴片片院院线线阵阵地地2017年重点好莱重点好莱坞坞/华语电华语电影影项项目一目一览览记忆记忆大大师师机器之血器之血盗墓笔盗墓笔记记2欢乐欢乐好声音好声音乐乐高大高大电电影：蝙蝠侠影：蝙蝠侠速速度与激情与激情8 变变形金形金刚刚5：最后的：最后的骑骑士士（剧剧本本调调整整，延，延迟迟开开上映:2017年4月28日类型：剧情/悬疑导导演：演：陈陈正道正道上映:2017待定类型：动作/科幻导导演：演：张张立嘉立嘉机）上映:2017年2月10日（北美）类型：喜剧/动作/动画上33、映:待定上映:预计2017年2月类型：喜剧/动画/歌舞主演：马修麦康纳/瑞茜威瑟斯彭/塞思麦克法兰/斯嘉丽约翰逊/约翰C赖利上映:暂定2017年4月14日（北美）上映:2017年6月23日（北美）类型：悬疑/动作/冒险类型：动作/惊悚/犯罪主演：范迪塞尔类型：动作/科幻/冒险主演：马克沃尔伯格/彼特库伦/伊莎贝拉莫奈/乔什杜哈明/泰瑞斯吉布森主演：威尔阿奈特/罗莎里奥道森/拉尔夫费因斯/迈克尔塞拉/扎克加利凡纳基斯导导演：待定演：待定主演：黄渤/徐静蕾/主演：成龙/罗志祥/欧阳主演：暂定鹿晗/井柏然/马思纯/道恩强段奕宏/杨子珊/许玮娜娜/卡兰穆尔韦森/查理兹塞隆/杰森斯坦森/米歇尔罗德里格兹34、宁苍苍崖崖生命之路生命之路侠盗侠盗联盟盟神神偷偷奶爸奶爸3星星际际特工：千星之城特工：千星之城 王牌特工王牌特工2：黄金圈：黄金圈环环太平洋太平洋2上映:预计2017年年底贺 上映:暂定2017年年底-2018上映:2017类型：爱情/动作导导演：演：冯冯德德伦伦主演：刘德华/舒淇/让雷诺/杨祐宁/张静初上映:2017年6月30日上映:2017年7月21日（北美）类型：动作/科幻/冒险主演：戴恩德哈恩/卡拉迪瓦伊/克里夫欧文/约翰古德曼上映:2017年10月6日（北美）类型：喜剧/动作/冒险主演：科林费尔斯/塔伦埃格顿/朱丽安摩尔上映:2018年2月23日（北美）类型：动作/科幻主演：约翰博耶35、加/斯科特伊斯特伍德/马克斯马蒂尼2岁档年初类型：喜剧/动画/冒险0类型：悬疑/动作/冒险导导演：演：陈陈正道正道类型：喜剧导导演：文牧野演：文牧野主演:史蒂夫卡瑞尔/米兰达卡斯格拉夫/崔帕克/迈克尔贝亚蒂主演：章子怡（确定）/主演：基本确定：徐峥/董黄渤/胡歌（拟定）出 洁。暂定：王景春/雷佳音/品方：华谊兄弟张一山/金士杰/宋佳/马苏我们的选片策略匹配最优质资源，优中选优如何判断优质资源题题材上：材上：选选取最匹配取最匹配Moto Z 的科技幻的科技幻想类类大大IP优质资优质资源源充分展充分展现现品牌特性品牌特性情情节节上：上：选择选择高高度契合品牌的消契合品牌的消费场费场景，景，带给带给36、受众完美体受众完美体验验演演员阵员阵容上：容上：选择选择影影坛坛大咖参演的影片，以明星号召力大咖参演的影片，以明星号召力为为宣宣传加分。加分。从2017年的重点项目中我们为Moto Z甄选好莱坞电影：变形金刚5（注：现在华为/vivo正在抢竞争该项目)变形金刚5变变形金形金刚刚5与与MOTO Z手机匹配指数：匹配指数：9.77匹配程匹配程度：极高：极高映前映前TRANSFORMERS联合授合授权权 购购票平台票平台营销营销 院院线阵线阵地地变变形金形金刚刚5映前映前联合授合授权权平面授权片花授权授授权电权电影主海影主海报报，创创意融合意融合变变形金形金刚刚与与moto产产品，借品，借电电影影I37、P提升关注提升关注度，同，同时产时产品广告更加生品广告更加生动动，提升偏好，提升偏好度。产产品广告中融入品广告中融入变变形金形金刚刚片段，使片段，使原生原生TVC更具趣味性，更具趣味性，更使受众喜更使受众喜爱爱，视频视频可作可作为电为电影放映前影放映前贴贴片广告，新媒体片广告，新媒体病毒广告等。病毒广告等。集中观影人群影前获取信息平台进行曝光变变形金形金刚刚5映前映前购购票平台票平台线线上曝光与互上曝光与互动动开开门红创门红创意意H5媒体核心媒体核心优质资优质资源，直源，直链创链创意意H5，定制，定制位置，海量流量入口，品牌及位置，海量流量入口，品牌及产产品大量曝品大量曝光！光！票票补补大大红38、红包包定制平台活定制平台活动动，消，消费费者可者可领领取取优优惠惠红红包，包，通通过优过优惠信息，吸引消惠信息，吸引消费费者者积积极参与，促极参与，促进产进产品品销销量量!选选座广告座广告线线上上购购票，票，选则选则的座位位置会展示的座位位置会展示motoLOGO，增加品牌曝光，增加品牌曝光Moto Z 手机特技傍身分享到朋友圈分享到朋友圈赢红赢红包包互互动动H5/产产品官品官网变变形金形金刚刚5映前映前购购票平台票平台线线上曝光与互上曝光与互动动H5创创意中融合意中融合变变形金形金刚刚和和Moto产产品，增加趣味性以及提高品，增加趣味性以及提高H5关注关注度，吸引，吸引电电影影网友关注，提升39、品牌友关注，提升品牌偏好偏好度，并在朋友圈形成病毒式，并在朋友圈形成病毒式传播！选择选择模模块进块进行行合成合成分享朋友圈分享朋友圈赢购赢购机优优惠券惠券打开活打开活动动H5选择选择原型原型生成生成结结果果Moto mods变变形金形金刚刚5映前映前院院线阵线阵地地线线下曝光下曝光+体体验验线线下院下院线线中，中，围绕围绕消消费费者取票、候者取票、候场场、观观影，全部影，全部环节进环节进行植入式曝光。并在院行植入式曝光。并在院线设线设置置产产品体品体验验区，搭区，搭载变载变形金形金刚刚衍生衍生产产品品进进行体行体验验及售及售卖卖。取票取票机广告广告院院线线服服务务-影院放映前广影院放映前广告、40、告、产产品展示区、易拉品展示区、易拉宝、堆宝、堆头头等等促促销销宝宝-票根广告票根广告在moto z重要销售TOP10城市，线下电影取票机联合海报展示，将广告信息推送给更喜欢高效的精准受众。线上组合定制投放，将广告放到消费者手中，为品牌线下活动节约成本。线上组合定制投放，将广告放到消费者手中，为品牌线下活动节约成本。映中映中TRANSFORMERS55变变形金形金刚刚5映中映中集中曝光集中曝光依据大数据洞察依据大数据洞察选择选择重点城市影院投放重点城市影院投放电电影影贴贴片片电电影影贴贴片片为Moto Z订制与变形金刚影片内容结合的TVC选取重点城市重点院线进行不限影片的映前贴片广告投放，为 41、Moto Z 订制与变形金刚影片内容结合的TVC，吸引观众眼球映前贴片广告到达率接近98%，将为 Moto Z 带来最佳效果的曝光变变形金形金刚刚5映中映中AR增增强强产产品体品体验验借借变变形金形金刚刚映中映中热热度，与百，与百度AR技技术结术结合，通合，通过过趣味互趣味互动动增增强强消消费费者者产产品体品体验验。游游戏戏玩法：玩法：利用利用AR技技术术，在百，在百度地地图对线图对线下的下的“变变形金形金刚刚元素元素”进进行行扫扫描，可描，可弹弹出出变变形金形金刚刚&moto产产品融合的品融合的创创意意动动画。在地画。在地图图提示的提示的奖奖品位置品位置扫扫描，有描，有机会会获获得得Moto42、Mods。进入百度页面，进入游戏活动地图走到标记“变形金刚”的位置，可触发活动奖励映后映后TRANSFORMERS变变形金形金刚刚5映后映后影影视视分享平台原生分享平台原生传播微信科科普普讨讨论论线线上上活活动动【变变形金形金刚刚】7个任意模个任意模块块就能就能组组装成你装成你想要的汽要的汽车车人，来不人，来不来？来？深深度传播线线上上活活动动活动介绍为为什么汽什么汽车车可以秒可以秒变变汽汽车车人，人，这这里有什么我里有什么我7人拼装Moto Z模块h5完成接力，找到全部模块即可拼成一个变形金刚，完成后进行分享即可获赠影券、Moto定制变形金刚等奖品们们不知道的原理？不知道的原理？（软软性植入43、性植入Moto Z变变身黑科技身黑科技）结结合合电电影内容影内容创创意意传播，抓住用，抓住用户兴户兴趣点趣点进进行影行影视视IP品牌原品牌原创创，并，并发发布于布于专业专业平台，放大平台，放大营销营销声量。声量。变变形金形金刚刚5映后映后定制定制机型型销销售售No.66 独一独一编编号拍号拍卖卖01为变为变形金形金刚刚Moto Z限定版制作限定版制作编编号，在官号，在官网或京或京东东平平台拍台拍卖卖特定数字，价高者得，特定数字，价高者得，创创造造传播话题话题全球限量全球限量6台，限台，限时时秒秒杀杀02变变形金形金刚刚限定版全球限定版全球6台，可在官台，可在官网或京或京东东平台参与限量秒平台参44、与限量秒杀杀。未成功秒。未成功秒杀杀手机也可参与抽也可参与抽奖获奖获得得Moto定制定制纪纪念品念品Moto Z No.66独一独一编编号拍号拍卖卖/变变形金形金刚刚全球全球6台限量秒台限量秒杀杀参与秒参与秒杀杀我要我要抢抢拍拍倒倒计时计时59小小时时55分分01秒秒09:26变变形金形金刚刚授授权权定制定制主主题题商店商店电电影影主主题题衍衍生生商商品品变变形金形金刚刚定制模定制模块块变变形金形金刚刚定制耳定制耳机变变形金形金刚刚定制支架定制支架情景情景营销营销“特技傍身特技傍身”的移的移动动端端创创新合作新合作iDMP数据洞察以大数据洞察为核心从核心TA 食住行全方位生活情景食住行全方位生45、活情景增加增加Moto产产品的深品的深度体体验验衣食住行多个移动端APP，将Moto手机送到消费者手中，给予消费者充分的时间和环境来体验Moto手机及模块带来的不同生活享受。“特技傍身特技傍身”的滴滴出行的滴滴出行一一级级入口入口Moto合作目合作目标标寻找身边特技傍身的人，为他们提供直直播展示展示的机会。通过滴滴宣传Moto手机，让国内消费者关注，体关注，体验验，购买购买。合作形式合作形式车车内内品牌露出品牌露出4身怀绝技的人可以通过一键呼叫Moto，在内置直播设备的Moto品牌专车内展示特技展示特技（明星模仿秀，绝活等等），并获得特技能人礼物。在滴滴，用户可一键呼叫Moto呼叫成功，即有滴46、滴专车载Moto手机上门接驾，顾客不仅可以免免费费体体验验新款新款手机，同时享受此次乘车免单。呼叫未成功可参与分享领红包，购购机优优惠，惠，导导流到店。流到店。123线线下下专车专车支持支持品牌专属活动车辆定制，打造打造O2O场场景。景。LBS 精准化精准化营销营销用用户标签户标签和和场场景分析景分析显显示精示精选门选门店活店活动页动页引流到店引流到店 促促进购买进购买短信通知短信通知联想（安定（安定门门店）店）上上车车即即显显示入口示入口联想实实体店体体店体验验礼品礼品到店体验Moto手机，免费精美礼品兑换券。安定门内大街295号用用户标签户标签：男：男 27岁岁 白白领领地理位置：安定地理47、位置：安定门门本地本地时间时间：周六：周六.“特技傍身特技傍身”的深的深度体体验验房房选择选择一一线线城市及旅游城市城市及旅游城市打造打造Moto&Airbnb 模模块产块产品品深深度体体验验房房房房间间内布置内布置Moto手机及投影，及投影，JBL音响，哈音响，哈苏摄苏摄影模影模块块，让让旅行人群体旅行人群体验验Moto手机及模及模块带块带来的科技生活方式。来的科技生活方式。【浪漫【浪漫满满屋】国屋】国贸贸CBD三里屯的三里屯的阳光复古浪漫公寓托斯卡阳光复古浪漫公寓托斯卡纳纳色色调调夜景超美夜景超美 提供投影提供投影电电影影 JBL音音响响 哈哈苏摄苏摄影影“特技傍身特技傍身”就餐体就餐体验48、验联合ENJOY APP 打造Moto品牌特品牌特辑辑北上广地区各精选510家高端小资餐厅提供提供Moto手机及模及模块带块带来的来的娱乐娱乐用餐用餐环环境。境。消费者不仅在可享受优惠，可以在等餐过程中和小伙伴大聚游戏，和朋友拍照，用餐过程中听听音乐，观看一部电影等等Moto手机带来的惊喜。Moto品牌特辑北京瑞吉酒店北京瑞吉酒店Moto品牌体品牌体验验双人晚双人晚餐自助餐自助Moto玩转世界 特技傍身2015 Lenovo Internal.All rights reserved.67人生就是一人生就是一场场旅行，不在乎目的地，在乎沿途的旅行，不在乎目的地，在乎沿途的风风景。景。Moto携携49、手蚂蚂蜂蜂窝窝，给给你一段旅程，一种心情，没有束你一段旅程，一种心情，没有束缚缚，没有，没有羁绊羁绊，身体和灵魂，必，身体和灵魂，必须须有一个在路有一个在路上，体上，体验验Moto带给带给你的你的“玩玩转转世界世界 特技傍身特技傍身”侣侣行夫行夫妇妇黄仙儿我的旅行小马甲佐小夕自媒体人，喜欢旅行摄影，穷游旅行达人、微博知名旅行家旅游网红第一人用独特的自黑的方式记录每一次旅行POCO人像摄影红人 微博旅行玩家因北极求婚南极结婚轰动中国首位微动人像摄影师2015 Lenovo Internal.All rights reserved.68Moto 特技傍身，玩转世界 美西之旅达人招募达人招募网友参与50、产品体验、直播互动蚂蜂窝发布小组活动活动引导用户在小组活动论坛晒出旅行在不同场景下分别体验Moto模块化产品，亮点MOTO特技傍身，玩转世界招募达人进行美西之旅，体验MOTO模块化产品，撰写游记，游记中植入产品信息。中的特技，回复特技配图，配视频均可，部分进行直播，展现哈苏拍照、拍立得打印及参与用户均有机会获得Moto周边礼品，达人评选标准依据用户评论质量。投影模块投影的功能点，及时与粉丝互动，直播中可增加销售提及，在感性冲击下刺激消费者直接产生购买。2015 Lenovo Internal.All rights reserved.69场景化营销哈苏模块拍野生动物产品USP在美国黄石公园，拍摄51、野生动物，由于园内规定拍摄动物必须要保持一定距离，普通手机远距离拍摄图片模糊，专业摄影设备不是普通玩家必备，且无法满足一般消费者轻装出行的便利性，此场景下，充分利用MOTO 哈苏模块十倍光学变焦的特性，清晰拍摄野生动物。2015 Lenovo Internal.All rights reserved.70场景化营销投影模块户外投影产品USP在户外野营场景下，展现MOTO 投影功能。想象一下，满天繁星的夜晚，享受自然的静谧，小溪的优雅，原野的辽阔，花草的芬芳，在这种心灵静谧的氛围下，与爱人一起在帐篷里，将投影投在帐篷上空，一起躺着看电影，想想也很浪漫呢。投影朋友圈，微信视频通话，与朋友分享旅途的52、快乐。在可移动化场景，在背景暗的环境下，更易展现投影的优势。2015 Lenovo Internal.All rights reserved.71场景化营销拍立得模块打印明信片产品USP体现拍立得模块功能。这里要特别强调的是，建议MOTO定制相纸，打印直接生成明信片。基于用户有出游买明信片送好友的洞察，所以让用户体验在旅途中，能够DIY制作专属于自己的明信片，邮递给亲人、朋友，更能传递出深刻的情感，对朋友的用心。2015 LenTohvi soaIrneat eforrnoaffli c.aAl pl lo srtiaglhts reserved.This area for offical p53、ostaluse only72use only传播资源 蚂蜂窝、直播平台Moto特技傍身，玩转世界星空下投影，屌炸天这是什么产品MOTO，牛逼！偶也要去大米国蚂蜂窝自由行APP移动版马蜂窝首页焦点图花椒直播映客直播首页焦点图2015 Lenovo Internal.All rights reserved.73信息信息获获取取 特技傍身特技傍身利用百利用百度灵犀灵犀+，在目，在目标标TA搜索搜索过过“手机”等关等关键词键词的后的后续浏览续浏览中持中持续续利用原生广告曝光利用原生广告曝光“特技傍身特技傍身”“概念。概念。1.基于用户画像匹配2.基于搜索的意图判断男-25岁-北京人群人群定向定向一招54、让你特技傍身 瞬间惊爆“野餐会”！兴趣、类目：旅游、影音、金融理财近期近期浏览兴浏览兴趣趣关注手机科技资讯、时尚潮流信息兴兴趣趣定向定向短期搜索意短期搜索意图图搜索过“手机”“模块”“安卓”等搜索搜索定向定向构建知构建知识营销识营销 强强化化“特技傍身特技傍身”在百在百度知道、百知道、百度百科、知乎、分答等知百科、知乎、分答等知识识分享平台构建分享平台构建“Moto 特技傍身特技傍身”信息体系信息体系Moto 特技傍身一款划时代的智能手机品类Moto(模块化手机)这个是指在投影模块，电影带来了极致享受，不过笔者有点“小遗憾”，虽然视觉效果非常强，但是在声音方面还是差了一点，因为笔者实在是非常喜55、欢音频方面，所以对于声音方面容不得半点“迷糊”。这不就有JBL扬声器模块，笔者试用了一段时间，发现，接上这样一款JBL扬声器模块后，会带你进入MOTO Z的另外一个世界”HiFi音频界。消消费费情景情景 特技傍身【直复特技傍身【直复营销营销】利用利用银银联大数据合作，通大数据合作，通过购过购物、餐物、餐饮饮、免税店等、免税店等购购物消物消费费人群数据，向符合目人群数据，向符合目标标TA的消的消费费行行为为人群定人群定向推送广告。向推送广告。一招让你特技傍身 瞬间惊爆“野餐会”！聚聚类类人群的沟通人群的沟通大学生大学生大数据分析显示，年轻人具备一定占比，随着MOTO产品布局下探价格空间；年轻族群56、具备营销价值。95后不再相信后不再相信权权威，他威，他们们不不需要需要别别人告人告诉诉他他们们怎么做！怎么做！全民全民手机沉浸，信息极沉浸，信息极度碎片，碎片，简单简单垂直的垂直的传播渠道不存在了！渠道不存在了！品牌品牌年轻轻化化怎么做？怎么做？聚聚类类人群的沟通人群的沟通大学生大学生内容从内容从年轻轻中来，品牌到中来，品牌到年轻轻中去中去让让年轻轻人搞定人搞定年轻轻人人“联想Moto”学院学院奖奖 校园校园创创意大意大赛赛这这是一个以是一个以创创意征集意征集为为入口，四大入口，四大维维度整合造整合造势势的校园的校园营销营销系系统统中国最大最大规模模的大学生创意产业赛事平台，已历经15届01全57、年超过20万万国家级奖项目前国内唯一唯一由国家工商行政管理总局批准，中国广告协会主办的国家国家级级大学生广告大型活动02件创意作品活动直接发题全国866所高校，1256个个院系，100万万相关专业师生参赛；030405全年超过100万万 直接参赛500万万直接影响近300位广告行业大咖、知名院校老师作为讲师、评委全年30多多座城市近70场场地面活动广告人文化集团承办10年有余，丰富的执行经验500,000活跃粉丝终端品牌导入+线上整合传播+线下校园活动“三位一体”的校园营销模式官方社交媒体的0670余个媒体平台 15,000,000 受众全国大学生全国大学生广告广告艺术节艺术节学院学院奖奖视觉58、类平面类文案类吉祥物吉祥物设计设计KVCOPY一、一、创创作主作主题题主主题题可由厂商指定，如：特技傍身的可由厂商指定，如：特技傍身的MOTO设计类包装包装设计设计二二.作品作品类别类别视频类微微电电影影平面、影平面、影视视广告、微广告、微电电影、策影、策划案、文案、案、文案、设计设计三三.整体整体奖项设奖项设置置一、平面一、平面类类：1金、金、2银银、3铜铜 单单独独环节颁奖环节颁奖二、二、综综合合类类（影（影视视、微、微电电影）：影）：1金、金、1银银、2铜铜三、三、综综合合类类（文案、策（文案、策划书书）：）：1金、金、1银银、2铜铜四、金四、金奖奖参与全参与全场场大大奖奖角逐角逐我我们59、们能能获获得什么？得什么？比比赛锁赛锁定定年轻轻人群人群比比赛赛期期间间，全方位向，全方位向年轻轻人群人群传递产递产品及品牌信息品及品牌信息并通并通过过圈内人脉圈内人脉辐辐射更多射更多年轻轻人人传播价价值值心智心智价价值值通通过过比比赛让赛让参参赛赛者主者主动动了解、研究品牌及了解、研究品牌及产产品信息品信息渠道渠道价价值值通通过过比比赛对赛对品牌及品牌及产产品的深入了解，品的深入了解，人才人才价价值值积积累高校高累高校高质质量粉量粉丝丝。可持。可持续续了解了解95线线上上强强度曝光，曝光，线线下校园巡下校园巡讲讲会、会、产产后圈后圈层层想法，法，让让今后品牌定位更加今后品牌定位更加贴贴近近年60、轻轻人群人群品展示，与品展示，与年轻轻人可人可进进行直接沟通行直接沟通360与与TA精准沟通精准沟通圈人才圈人才&优质优质作品作品活动节奏与预估效果发放MOTO收获海量创意作品与文案策划MOTO校园行作品评审颁 二次指导与奖 现场提案Z命题策略单赛赛事事节节点点学院学院奖奖春季春季赛赛学院学院奖奖秋季秋季赛赛启启动动开开题题评评审审颁颁启启奖动奖动开开题题巡巡讲讲评评审审颁颁巡巡讲讲奖奖10月月 11月月 12月月 l 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 l 1月月活动现场直接影响31650人活动实际到场人数统计通过微信，微博，61、人人网，QQ群等互动方式直接影响超过32万万人按实际粉丝数，好友数，访问量统计或估算通过学院奖官网、门户网站等常规网络媒体直接影响超过72万万人按可统计的PV量、IP数统计，按转载率估算通过参与报道巡讲的电视媒体和报纸媒体直接或间接影响超过1510万万人按频道平均覆盖人口、到达率、收视率，报纸发行量粗略估算承诺命题企业获得创意作品数量（件）4000以上长长期期阵阵地地规划大数据大数据让让沟通沟通“特技傍身特技傍身”需求方平台（Demand-Side Platform，简称DSP）华为华为2016年固定位固定位购买购买腾讯腾讯新新闻闻科技科技页页卡卡原生信息流原生信息流-位置一位置一凤凤凰新凰新62、闻闻启启动页动页封面故事封面故事-静静态态可点可点击击2/5轮轮播网易新易新闻闻科技科技栏栏目第目第4条信息流条信息流今日今日头头条条-开开机画面画面图图新浪新浪手机网浪首浪首页顶页顶部通部通栏栏 购买竞品名称：华为 总价：4500万 购买竞品名称：华为 购买天数：75 购买竞品名称：华为 总价：千万级 购买竞品名称：华为 购买天数：36 总价：未知 购买竞品名称：华为 购买天数：366 17年有续约，位置沿用16年，全年净价 3500万 总价：4500万 17年合作：洽谈中 总价：2500万元 17年固定位正在洽谈中，推荐的位置为：开机画面图、搜索品牌专区、科技频道4-1 17年正在做续约谈63、判，续约时间2017.1.1-12.31，意向金额未知 17年续约，意向金额3000万2015 Lenovo Internal.All rights reserved.OPPO/VIVO 2016年固定位固定位购买购买新浪微博新浪微博发发微博微博页页面（不可点面（不可点击击）腾讯腾讯新新闻闻数数码页码页卡卡-信息流大信息流大图图-位置一位置一腾讯腾讯新新闻闻科技科技页页卡卡-原生信息流原生信息流-位置一位置一 购买竞品名称：OPPO 费用：1000万/年 合作形式：固定位购买竞品名称：oppo购买天数：未透露总价：千万级 购买竞品名称：VIVO 购买天数：*总价：超过2000万 17年合作：洽64、谈中 17年合作：未透露TA占比占比 移移动动端端APP目目标标受众覆盖量（万人）受众覆盖量（万人）PC端目端目标标受众覆盖量受众覆盖量(万人）万人）TA占比占比99.9%96.1%4,5004,0003,5003,0002,5002,0001,5001,00050001601401201008010,0009,0008,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,0000109目标用户月度覆盖人数(万人)目标用户月度覆盖TGI月独立设备数（万台）单机单日使用次数（次）8765几乎覆盖全部目几乎覆盖全部目标标受众受众4（移（移动动端端TA覆盖覆盖96.1%，PC端端T65、A覆盖覆盖99.9%）60321040200数据来源：数据来源：iUsertracker&mUsertracker 2017.11 TA=25-30，一，一线线城市城市高粘高粘度保保证产证产品品认认知深知深度社交基因保社交基因保证证活活动动参与参与Moto 核心核心TA的沟通的沟通场场景景微信微信+QQ超超级级社交入口社交入口 全面触达全面触达Moto多圈多圈层层核心受众核心受众社交社交场场景景Moto品牌微信互品牌微信互选选广告广告自媒体自媒体科技科技类类财经类财经类职场类职场类 科技每日推送 华尔街见闻 都市精英 MBA管理学 职场全书 ZEALER订阅号 差评 凤凰财经 FT中文网 虎嗅66、网 躺倒鸭体育体育类类汽汽车类车类潮流潮流时时尚尚类类 有车之后 玩车教授 一起去SUV 懂车 FLIGHTCLUB中文站 她刊 石榴婆报告 视觉志品牌广告品牌广告 铁血军事 ATP前线 悦动体育资讯了解详情绑绑定定热门热门IP 深深度植入植入Moto产产品，体品，体验产验产品，品，传递递“特技傍身特技傍身”概念概念大大脑脑性感的男人性感的男人约约吧，大明星吧，大明星22017年Q22017年Q3娱乐场娱乐场景景内容植入内容植入节目内最大化品牌曝光内容延展内容延展节目外沉淀品牌资产首个高荷首个高荷尔尔蒙蒙脑脑力力综艺综艺，定，定义义真人秀新形真人秀新形态态明星帮助粉明星帮助粉丝丝解决解决烦恼烦67、恼完成心愿完成心愿大数据大数据让让精准精准营销营销“特技傍身特技傍身”资讯场资讯场景景腾讯腾讯新新闻闻客客户户端科技端科技页页卡卡腾讯视频腾讯视频PDB 前前贴贴片片特特设设首首页顶页顶部部BannerMOTO目标消费群体的契合度，品牌理念的一致性，品牌之间的非竞争性跨界合作品牌效益叠加?过去，品牌跨界1.0现在，品牌跨界2.0未来，品牌跨界3.0短期联合推广内容共建战略级合作 从内容、产品、品牌到渠道的高度配合；资源优势互补，强强联合；迅速带来市场关注度；发挥品牌带动效应，实现1+12的效果。短期广告合作；阶段性品牌联合推广等 产品合作：推出新品手机；定制合作：高清图片可作为MOTO手机壁纸68、图库；技术合作：物联网智慧终端 用户数据库打通、共享凤凰网：内容共建-执行规划传播周期：2017年4月-2017年9月传播周期：2017年4月-2017年9月活动时间：2017年6月线下活动“特技傍身”校园行公开课线上传播科技类内容软性传播线上传播UGC账号长期运营类别方向MOTO产品与品牌信息通过科类资讯内容形式软性呈现，潜移默化影响受众与粉丝注册一个UGC的账号，定期发布更新，建立品牌与用户之间的长期而稳定的关系品牌与用户进行深层的互动，塑造品牌的领先科技的形象，建立品牌好感度和忠诚度，促进购买传播目标MOTO新机技术创新，产品亮点，系列系校园行公开课主题：【connect】-互联科技还能69、怎么玩？传播素材未来、科技、互联、智能用户体验，未来趋势等话题示意1：以MOTO官方或MOTO粉丝的身份，创建UGC账户，定期发布更新，可以被用户订阅；拟邀联想高层出席公开课并演讲直播：活动现场盛况同步直播SNS社交扩散+其他衍生形式内容传播智能手机“黑科技”预测传播内容话题示意2：最期待模块预测！MOTO模块化手机计划 根据文章内容和标签进行筛选之后，将精华内容呈现在未来频道进行推送。话题示意3：未来十年的智能手机什么样？五个大胆预测！推广平台凤凰网未来频道PC端、客户端+自媒体账号凤凰新闻客户端推广资源1.凤凰网未来频道呈现传播2.未来频道官方微博、微信发布3.其他KOL或自媒体账号持持续70、续程序化广告投放和用程序化广告投放和用户户沟通，提高投放效率沟通，提高投放效率DSP投放需要逐步优化，1持续投放可以提升效率，节省费用。联想手机商城DSP投放加购成本变化曲线我叫个看电影车哈23追踪Moto人群兴趣的互联网踪迹改变沟通方式，以原生广告的形式，进一步提高投放效率。走，去黑科技旅行吧Social营销营销规划2016经经典案例典案例宝马M2上市H5刷爆朋友圈北上广地铁丢书大作战再一次炒红新世相全民疯抢支付宝敬业福腾讯穿越故宫来看你H5刷屏PaPi酱2200万拍卖广告成为史上最贵网红百事可乐携六小龄童突袭朋友圈百事推“把乐带回家”限量罐二次元手游阴阳师上市淘宝造物节以脑洞、黑科技、艺术71、潮流等话题包装原创店铺时光相册借新海诚IP提升下载量杜蕾斯百人试套薛之谦史上最疯狂广告刷屏六大平台直播/B站近百万观看7月8月9月1月2月4月6月10月11月豆瓣发布成立11年来第一支TVC,引发无数豆瓣er共鸣映客冠名BIGBANG全球巡演并直播。下载人数创新高一千零一夜内容营销使淘宝全食品类成交额上涨12%网红炒作 YSL爆红 天猫双十一邀请函刷屏2017年Social营销趋势营销趋势 20-29岁岁人群人群对对Social内容的影响更加明内容的影响更加明显显移动化、个性化、高自信、不盲从、重颜值等特点都将对Social营销产生影响 知知识识、技能分享、技能分享类类平台将成平台将成为热为72、热点点提问变得有价值、为需要的信息付费也被更多网民接受 影响者影响者营销营销思路出思路出现现，将引，将引导导形成新型整合形成新型整合营销雏营销雏形形影响者：网红、KOL、有影响力的媒体、实效的营销通路 区域市区域市场场消消费费力提升，品牌力提升，品牌传播将不断下沉将不断下沉Social传播目目标标与与营销营销思路思路传播目目标标扩扩大大体体验验品体品体验验品牌及品牌及产产品品对对目目标标人群人群的的网络覆盖覆盖度目目标标人群深人群深度Moto产产营销营销思路思路触点触点+原生至上原生至上 模模块块共享共享(触点触点+体体验验点点+买买点）点）触点触点+：网红营销红营销升升级级大咖级KOL合作以73、大咖的使用体验、生活方式、自平台等迅速提升Moto的知名度及影响力 唐嫣新片发布会直播 梁博音乐会赞助 马东奇葩说全平台植入 迪丽热巴直播Moto使用体验唐嫣马东梁博迪丽热巴知名原创类KOL合作 策划深度合作机会，以KOL为中心，线下实体店、KOL周边等都是Moto传播的载体KOL体验试用产品 KOL周边“限量Moto特技款”KOL线下实体店设立话题体验区艾克里里同道大叔鳕熊触点触点+：网红营销红营销升升级级 共同成共同成长长型型KOL他他们们是是“特特技傍身技傍身”的的优质优质新生代新生代在太湖在太湖边边开哈雷、在南极裸奔开哈雷、在南极裸奔十七十七岁岁写了三本写了三本书书的天才少女的天才少女74、 城市在他眼里生根城市在他眼里生根发发芽芽-网易易 LOFT影响力影响力摄摄影影师师-90后天才作家后天才作家张张牧笛牧笛-“玩有引力玩有引力”创创始人方延始人方延他们是存在于我们身边的优质的新生代他们积极健康、身怀特技、拥有一定的追随粉丝，更有自己持续性活跃的网络平台Moto与他们，25小时、365天，一直在起，互相陪伴，共同成长！让Moto成为方延的贴身伴侣，Moto是这个特色旅行定制平台的观察者、伴随者，记录每一次有个性的出行 张牧笛这个90后的喜怒哀乐，都有Moto在一起，它帮助年轻的作家体验每一厘米的生活 会拍建筑的人都是理性与感性并存的，建筑师的手机是会说话的，Moto和他一起，走75、遍每一个会呼吸的街道（哈苏相机、JBL音响、快充、车载都将在这些新生代的活跃网络平台上露面，不断影响更多的目标人群）触点触点+：兴兴趣圈趣圈层层体体验验圈圈层类层类型列型列举举出境游出境游为为主的旅行社区主的旅行社区上海生活服上海生活服务务社区社区覆盖家庭消覆盖家庭消费类费类人群人群投影模块、JBL模块家庭生活线线上上论坛论坛旅行覆盖覆盖购买购买力人群力人群摄影模块、快充模块、立拍得模块钓鱼钓鱼QQ群群手机摄摄影微信群影微信群线线上上讨论讨论群群户外摄影学习覆盖高品覆盖高品质质生活人群生活人群电池模块、JBL模块模模块针对块针对性推广群体性推广群体摄影模块、立拍得模块线线下俱下俱乐乐部部英英语76、语培培训训机构构覆盖白覆盖白领领商商务务人士人士投影模块、快充模块数字化体能数字化体能训练馆训练馆健身 覆盖覆盖爱爱社交等社交等时时尚人群尚人群摄影模块、JBL模块、360相机模块总体传播渠道整合，重点精准圈层对应产品功能，通过核心人物渗透其所在圈层触点触点+：区域圈：区域圈层层体体验验1.创创意意H53.爱分享5.晒晒绝绝技技7.游戏王展示产品的炫酷技能，首站引爆活动、造势，收集用户信息抽奖试用。将产品试用活动分享至朋友圈，截图上传至后台，就有机会赢取资格。上传图片晒出你或者你身边身怀“绝技”的民间高手，赢取资格。选择Moto Z五大模块名字中的任意两个，开脑洞编故事，赢奖品。上海微生活上海77、微生活全球潮汕全球潮汕石家庄本地通石家庄本地通掌上掌上铜铜川川蚌埠范蚌埠范重重庆庆大事件大事件4.抢热门洛阳派洛阳派6.幸运数字2.回忆杀展示“那些年，你曾用过的Moto”，讲述你与TA的故事，赢取资格。说出你想试用Moto Z的三大理由，开放评论，点赞多者可试用。KOL设置特定数字，对照评论顺序，评论楼层与数字重合即为中奖。全中国覆盖二全中国覆盖二线线至至县级县级的微信公众号的微信公众号资资源支持源支持Moto品牌及品牌及产产品的区域渗透品的区域渗透触点触点+：标签标签式体式体验验只有只有Moto 才才够够“格格”用Moto，霸王餐放胆吃！用Moto，精彩大片提前看！用Moto，音乐“无版权78、”！合作餐饮类APP，定期推出Moto霸王餐、新品试吃等特权活动，发表体验心得，赚积分，赢礼品。合作视频类平APP，热播视频，一站式享受，不定期赠送院线新片电影票，Moto圈组团看电影。合作音乐类APP，定制Moto专属电台，用户登录ID即可点歌、听歌，免去版权归属烦恼。好好“吃吃”的的手机好好“看看”的的手机好好“听听”的的手机思路思路2：内容：内容传播突破，原生内容至上突破，原生内容至上（36氪氪、虎嗅、知乎、分答）、虎嗅、知乎、分答）从企业传播变身到专业知识分享很多技术帝，学术帝，乐意分享他们的技术与知识。知识领域的软性营销是一块有待挖掘的宝藏。从广告内容变身到对用户的价值解决用户价值的79、问题，等于解决产品有用性的问题。用户体验设计还需要解决产品的可用性和吸引力的问题。从从Moto Z看未来生活：出行，看未来生活：出行，一部一部手机足矣足矣Moto Z，我，我们们走！走！让产让产品品说话说话：解剖：解剖Moto Z智能模智能模块块搭搭载载Moto平台成平台成为为一个一个创业创业机会会Moto手机给未来生活带来的影响，一站式解决出行问题。借助社交媒体从业者传播出去户外达人，与粉丝分享借助Moto各种模块的体验系列文章专业技术人员解读产品，赋予Moto产品科技感、品质感，以产品本身打动目标用户故事化的情景式体验营销，通过不同场景的体验故事，展示产品卖点，号召目标用户体验、使用思路思80、路3：模：模块块共享共享共享置共享置换换代替代替购买购买Moto成成为为享受享受模模块块的的KEY将模块独立于打包销售之外，成为享受服务的附加品灵感来源：灵感来源：ps4游游戏戏主主机和影碟租和影碟租赁赁服服务务搭建自有搭建自有DMP，对对企企业业大数据大数据综综合管理合管理应应用用Moto数据数据营销战营销战略升略升级级数据整合数据整合透透过过数据整合和系数据整合和系统统服服务务，帮助广告主建立基于数据，帮助广告主建立基于数据营销营销的的战战略平台。略平台。同同时时，实现实现以下以下营销诉营销诉求：求：13建立唯一建立唯一ID数据数据库库推推动闭环营销动闭环营销(Enclosed marke81、ting data loop)打通从营销-广告到渠道-销售端的数据营销闭环+(Unified ID Pool)建立面向目标受众(TA)的数据库平台，形成可持续营销、可跟踪的目标用户群系系统统服服务务24全面商全面商业业洞察洞察程序化程序化购买购买的基石的基石(Business insight)(Programmatic buying提供全方位的数据洞察，包括行业、品牌、目标受众以及媒体决策路径等backbone)基于TA的识别和标签系统支持程序化购买数据数据营销战营销战略升略升级级 管理模式Paradigmshift客户分析Customer智能营销Business效果跟踪Result商业洞察M82、ore应用范围Utilization Ways建立目标用户画像，跟踪分析用户活动行为。实现线上线下数据统一管理界面。对接DSP来管理网络广告。实时监测，更有Dashboard随时随地掌控效果。对品牌受众充分了解洞察，抢占商业先机。Unified management interface.Through DSPto manageonlineTrack andanalyzecustomerbehavior.Gain BI&toaccess moreopportunities.Control real-timeperformance.advertising.受众数据生长周期DataLifecycle83、收集Collection获得Capture转化Conversion储存Retention运用DMP系统，可以完整地从数据收集到分析运用，持续跟踪客户转化的整个过程。它利用强大算法分析处理，通过用户洞察，促进整个用户生长周期。数据数据营销战营销战略升略升级级用户全生命周期管理既得用户分析（互动&直复营销EDM）潜在用户分析(AD广告)买性既得用客户价值提升流失用户潜在用户客户生命周期延长目标人群响应人群新用户老用户低价值用户高价值用户主动流失被动流失用户管理营销通路创新用户唤醒用户挽回刺激活动刺激活动渠道宣传营销技术创新营销服务创新营销产品创新活动回应用户询问主动取消用户关怀用户激发大数据 大价84、值透透过过数据整合与挖掘，更加深入的洞察消数据整合与挖掘，更加深入的洞察消费费者，并透者，并透过过多多维维度的的营销营销触点增加触点增加转转化的化的机会。会。+=+标标准体系准体系A类类：睿智精英：睿智精英 兴趣：汽车/旅游/IT 关注：健康，环保类家电 人群：男/本科/3549 地域：广东/广州B类类：精明管家：精明管家 兴趣：购物/旅游/时尚 关注：科技配置C类类：时时尚达人尚达人 兴趣：购物/旅游/运动 关注：时尚，艺术设计 人群：女/大专/2529 地域：北京购买购买人群属性人群属性 人群：女/本科/2539 地域：上海 兴趣：旅游 关注：?人群：本科/2539 地域：？通过标签，分析85、购买者的属性然后，筛选具有相同属性用户接着，向相同属性人群进行个性化营销活动数据数据营销战营销战略升略升级级广告行广告行为为线上数据最大支付体系最大支付体系,覆盖覆盖99%线下数据iSmart数据数据营销战营销战略升略升级级i Smart数据框架数据框架Online:(PC+Mobile)behavior+LocationOffline:Consumption+Urban Business Circle收入水平日常消费上网行为APP使用偏好LBS追踪汽车消费商圈行为搜索行为电商行为娱乐餐饮消费旅行消费数据数据营销战营销战略升略升级级i Smart产产品架构品架构站端数据站端数据广告端数据广告端86、数据 PV/UV/VISITS银银联数据数据曝光 停留时长/二跳率 广告来源 消费位置收入卡种商户点击交易 品牌境外消费CPMCPC 新旧访客 地域/时间搜索词千亿条 交易数据 实时增量流水同步移移动动端数据端数据超55亿张银联卡到店数据客流量入店量停留时跳出率新客占比 9亿银联持卡人地理位置移动设备APP兴趣 4500万家全球联网商户 超过PB数据总量 6000万笔日均交易流水内容数据内容数据行业热词社交话题口碑内容人群数据人群数据50万亿年交易金额人口属性行为兴趣消费意向数据整合数据数据营销战营销战略升略升级级i Smart Date Flow广告主数据广告主数据数据整合数据整合数据数据应87、应用用媒体投放媒体投放第一方第一方数据收集和清洗数据收集和清洗Consulting数据数据匹配匹配人群画像人群画像行行业竞业竞争争消消费趋势费趋势基本画像基本画像 行行业趋势业趋势 商圈特征商圈特征营销营销画像画像 细细分品分品类类 消消费费偏好偏好消消费费画像画像 竞竞品分析品分析 季季节节性性趋势趋势媒体媒体投放投放媒体媒体数据加密广告主 手机号 手机设备号银行卡号 手机号号 手机设备设备号号 商圈、商圈、4S店数据店数据 CookieiPMP/iDSP数据数据监测监测 商圈商圈/LBS 高高净值净值人士人士 一一键标签导键标签导出出第一方数据第一方数据补补全及全及CRM应应用用1.补标签补标签iSmart系系统统数据回流数据回流 手机号号 实时实时提供广告提供广告监测监测数据数据 手机设备设备号号 Cookie2.SMS/EDM3.Call center数据数据监测监测方方THANKS微信扫码加入营销营销运运营营案例案例库库