1、June 201X联想智能手机VIBE Shot白色版上市推广方案2015 Lenovo Internal.All rights reserved.2目标借助白色版上市契机，提升借助白色版上市契机，提升Vibe Shot整体整体销量量2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3产品销售信息产品定价品定价大拍世界版：1799元大拍青春版：1499元销售渠道售渠道天猫旗舰店官网商城核心核心卖点点DC式独特复古后背设计超强拍照功能均衡配置性价比高促促销手段手段视觉中国摄影合作传统网络稿件+评测商城抢购促销主打拍照，核心卖点明确，性价比高productprice2、placepromotionVibe ShotProductPricePromotionPlace2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4销售困境及内部原因分析困境：销量不及7000台，整体销量不理想传播内容分散销售信息没有有效到达消费者21目标消费者定位不明晰没有摸清真正购买人群FACT 2：之前的推广传播存在太多乱象，信息反复混乱传递FACT 1：目标人群不明晰，定位为爱好者较笼统小白极客参数党爱好者向上延伸，树形象目标：第二摄影器材向下辐射，赢规模锁定目标：爱好者3月份，在MWC做了亮相发布，但产品并未量产4月份，Kick off上再次展示，产3、品仍未预售5月18日，Vibe Shot正式发布，并同时开始预约5月22日，Vibe Shot正式开售5月28日，Tech World再一次发布展示，并赠送粉丝 同时开启手机摄影大赛2015 Lenovo Internal.All rights reserved.5外部原因分析手机市手机市场环境境变化化消消费者触媒者触媒习惯变化化“智能手机更新换代速度惊人，不管在哪个年龄层的消费者中，它都越来越像快速消费品。预计这个趋势仍会持续几年。”2014中国移动终端消费者行为调查 德勤TMT卓越中心由于互联网的普及，用户触媒习惯越来越碎片化。人们通过网络传媒了解阅读非常多的信息，但却没有深刻的理解和记忆4、，让自己了解的东西成为过眼云烟?传统销售漏斗模型链路过长，消费者转化率下降，难以形成闭环智能手机已成电子快消品信息碎片化越来越严重2015 Lenovo Internal.All rights reserved.6一个链路更短更清晰的销售闭环告诉消费者产品好，特别好！给你优惠，帮你选好，快来买！来这里，买买买！吸吸 引引互互 动转 化化加快决策创造关系临门一脚2015 Lenovo Internal.All rights reserved.7VIBE SHOT的真正购买人群追求高颜值、个性外观的年轻消费族群对手机拍照体验有要求的中阶消费人群追求性价比和产品品质兼备的中阶消费人群外貌党咔嚓客实用5、派设计感好看有范儿很特别吸睛拍出来好看色彩好拍得清楚反应快自拍美光线好拍起来方便价格合适够我用优惠力度大同类最划算好便宜他他们最关注什么？最关注什么？*根据天猫实际购买数据和BlueView的分析2015 Lenovo Internal.All rights reserved.8我们的差异化优势该如何体现？消消费者需求不同，他者需求不同，他们在在购买时所所对比的比的竞品就不同品就不同拍照功能性价比颜值消费者所对比的竞品产品自身差异消费者利益点差异华为P8vivo X5 ProOPPO R7nubia Z9 mini小米4荣耀6魅族MX4同等外观工艺中价位最低像卡片机的后背设计之外都挺好看同等拍6、照配置中价位适中同等价位中配置不相上下拍照功能都很优良各有所长，仁者见仁一样钱没啥差外观和拍照功能都是需要实际的体验才能带来切实的差异感受性价比需要最直接实在的优惠切实的对比体验才是大拍的真正优势竞品分析品分析详情情2015 Lenovo Internal.All rights reserved.9策略用用线上上线下制造体下制造体验拉拉动吸引吸引以以优惠惠活活动深入互深入互动，最，最终促促进转化化制造制造体体验机会机会直直给优惠惠2015 Lenovo Internal.All rights reserved.10完善闭环吸吸 引引互互 动转 化化针对每个每个阶段我段我们做的事，明确消做的事，7、明确消费者一端者一端获取到了怎取到了怎样的的Message？这真是一款拍照超赞又好看的良心价手机制造体验“”STEP 1 创造关系造关系参加活动获知了销售信息等7.17就去天猫预约活动推广“”STEP 2 加快决策加快决策本来就挺想要的，现在又有优惠又有赠礼，要买就趁现在！购买刺激“”STEP 3 临门一脚一脚2015 Lenovo Internal.All rights reserved.制造体验大拍颜值拯救计划2015 Lenovo Internal.All rights reserved.12大大拍拯救拍拯救颜值创意阐述互互动体体验比10个参数，不如拍美1张颜值拼不过，装备没到位，联想借8、你体验拯救装备各司血拼颜值，拯救计划登场Wave 1Wave 2冰冰扮丑 全网疯追玩坏大拍 颜值拯救Wave 3717冰冰微信发声白色大拍开约！2015 Lenovo Internal.All rights reserved.13世界上哪里帅哥美女最多？朋友圈！最好用的粉底是？美图秀秀！醒醒吧，在这个拼颜值的世界拍不出好照片，拍不出好照片，你就你就输了了#大拍颜值拯救计划#Wave 12015 Lenovo Internal.All rights reserved.14#大拍颜值拯救计划#京城各司京城各司颜值排名曝光排名曝光不服不服来来战，一触即，一触即发STEP 1引爆7.107.11京城各9、大公司京城各大公司颜值排行榜颜值排行榜TOP 1 时尚集尚集团TOP 2 联想想TOP 8 百度百度TOP 9 雀巢雀巢TOP 10 腾讯段子手曝出由京城各大商圈快递员评分的公司颜值排名评分靠后的公司如何忍？抗议联盟！长春国贸长春国贸：京城不仅有朝阳区人民，还有快递小哥！午后阳光45度角，快递小哥权威打分，北京各大公司颜值排名新鲜出炉，雀巢真是无力反驳“时尚集团的小姑凉小伙，都该上交给国家！”“有一种美腻，叫做联想前台。”“雀巢员工大概是用咖啡泡的澡吧”“这么多约友功能，然而并没有什么卵用”“万水千山总是情，除却彦宏不是云。”刘丽先生霍青桐：一款游戏一包烟，一台电脑一下午。一盒泡面一壶水，一顿10、能管一整天。程序猿的日常怪我咯！刘丽先生霍青桐（预埋百度员工）2015 Lenovo Internal.All rights reserved.15#大拍颜值拯救计划#元元庆线上上线下下发起起VIBEShot 拯救拯救颜值计划划最佳拍照体最佳拍照体验，击溃美美颜STEP 2体验7.12元庆微博晒图，评分靠后公司的官微及老总，进行调侃，并发布VIBE Shot#大拍颜值拯救计划#杨元庆：你们城里人太会玩了，作为自拍达人已经看不下去了，颜值不达标？装备不达标！我司大拍立马启动#大拍颜值拯救计划#，派出我家自拍机器人，让各大公司的童鞋们，都用用我家拍照神器VIBE Shot，准备颤抖吧人类。至于颜值11、效果，你们先感受一下2015 Lenovo Internal.All rights reserved.16#大拍颜值拯救计划#颜值测试，为公司公司颜值正言，分享正言，分享赢优惠特惠特权STEP 3特权线上H5上上传个人照片，分享至个人照片，分享至微博微博/微信微信，邀，邀请好友好友测试颜值，获取大拍取大拍优惠券惠券每天每天颜值最低分，想哥寄出大拍拯救你，晒最低分，想哥寄出大拍拯救你，晒对比照比照换奖品品DEMO京城各司颜值PK排行榜TOP1 时尚集团TOP2 联想TOP3 百度点点击测颜值2015 Lenovo Internal.All rights reserved.17#大拍颜值拯救计划#12、颜值测试，为公司公司颜值正言，分享正言，分享赢优惠特惠特权STEP 3特权联想自拍机器人想自拍机器人带着着VIBE Shot，到各司拯救，到各司拯救颜值，体，体验使用使用大大拍，美拍，美图分享分享至微博至微博/微信，享受指定微信，享受指定优惠惠特特权扫码获取取颜值结果果立即入手大拍RMB1500线下大模助阵提升颜值大拍现场体验扫码测颜值现场分数最低者获大拍优惠券2015 Lenovo Internal.All rights reserved.18#我丑我先来#，女神全网颜值拯救女神扮丑，为粉丝挣大拍全网追随热议，疯玩大拍Wave 27142015 Lenovo Internal.All rig13、hts reserved.19#我丑我先来#-冰冰扮丑求大拍，精准回复引销售创意意阐述述STEP 1冰冰冰冰为粉粉丝扮丑扮丑向元向元庆求大拍求大拍STEP 2全网模仿冰冰全网模仿冰冰嘟嘴表情嘴表情玩玩转美美颜大拍大拍外围段子手排队热议，引发网友追随#我丑我先来#女神嘟嘴扮丑也美炸，有的同学只能奉劝然而这样并没有什么卵用范冰冰：听说#大拍颜值拯救计划#是专门拯救丑小鸭的，#我丑我先来#，可以不可给个VIBE Shot送冰粉？杨元庆STEP 3官微官微带大拍美大拍美图评论区区精准回复网友拍照关精准回复网友拍照关键词，预告关注告关注717搜索手机拍照手机拍照关键词，评论带大拍美图精准回复，直接引流自14、拍美颜我丑我先来被自己丑哭自拍神器求大拍精准回复评论预告告717冰冰微博扮丑求元庆送大拍，发起#我丑我先来#的晒照活动，全网评论区精准回复，拯救颜值引流VIBE Shot大拍销售页面；手机买的好，颜值算个鸟！717天猫揭晓！杨元庆：妞子如此之拼，粉丝不能输！好，现在起网友模仿冰冰的表情，带话题#我丑我先来#，让冰冰选出一位最需要拯救的小伙伴，送TA大拍一台！各大网红为争女神同款，出奇招回忆专用小马甲：嘟起你的狗嘴子大鹏：我们的口号是：不求节目最好，但求颜值最高黄灿灿：扶不起的阿斗求拯救！2015 Lenovo Internal.All rights reserved.20Wave 3717白色15、大拍开约，冰冰教你拯救颜值！你收到一条来自范冰冰的语音信息2015 Lenovo Internal.All rights reserved.21#我丑我先来#-冰冰微信开腔，717白色大拍开约！创意意阐述述官微官微带大拍美大拍美图评论区区精准回复拍照关精准回复拍照关键词，引流引流销售售模拟微信语音H5，冰冰叫你来拯救颜值，717白色大拍开约！发放VIBE Shot购买优惠券，刺激网友参与分享！23号发售当天，向预留手机号用户定向推送提醒，引流大拍系列销售。某一天，在朋友圈看到冰冰发来语音，滑动查看冰冰本人语音互动，全网征丑换优惠传照获得VIBE Shot优惠券，分享给好友范冰冰发来一条语音7月16、17日星期五2015 Lenovo Internal.All rights reserved.222015 Lenovo Internal.All rights reserved.23就算全世界都放弃了你，大拍也能拯救你!拯救计划后续外围秀自拍黑秀美食，看了会吐秀美景，以为城乡结合部秀美颜，别人都说哪来的村姑把我拍的这么丑，必须分手！拍丑分男友 闺蜜 基友 故事：因照片拍的丑被女友分手；造句：引导“拍丑分”变成日常用网络词拯救外国政要：恶搞金三胖变瘦，奥巴马美白等；恶搞童话、漫画、影视形象外围KOL用手机自拍炒作拯救自黑党，回复评论发了丑照的网友：照片这么丑不怪你，再不换手机就得赖你了，大拍治17、手残，来买（链接）这些人需要被大拍拯救拯救拍丑分拯救拍丑分拯救低拯救低颜值拯救手残党拯救手残党2015 Lenovo Internal.All rights reserved.24平行配合：元庆送拍照宝典，大佬晒秘籍名人晒图，扩大影响王石，潘石屹等发布晒宝典微博潘石屹，王石等老总纷纷晒出元庆赠送的拍摄宝典，解密拯救颜值的秘籍是：拥有一部VIBE Shot手机。元庆微博上送拍照宝典STEP 17.237.24STEP 2元庆延续冰冰颜值PK话题，送给潘石屹 王石（举例）等大佬手机+宝典，并告知要想拯救颜值，一切都在书中。2015 Lenovo Internal.All rights reserv18、ed.257.15 Cobranding，留下完美记忆有实惠不买就算丢！联合大麦网/永乐票务，717当天林肯公园演唱会合作，完美演唱会，完美记忆联合马蜂窝/途牛网，开发大拍旅行攻略，完美旅行，完美记忆2015 Lenovo Internal.All rights reserved.26Cobranding，留下完美记忆带着大拍，去听演唱会着大拍，去听演唱会7.10演唱会前，联合大麦网买产品送产品；演唱会现场拍照分享联想，有机会赢取返现；体验后获得唯一ID，推荐好友购买，还可以拿到销售提成买大拍，送门票晒拍照，赢返现推荐购买，赚提成2015 Lenovo Internal.All rights 19、reserved.27Cobranding，留下完美记忆带着大拍，去旅行着大拍，去旅行7.15联合蚂蜂窝买产品送产品；旅行分享拍照联想，有机会赢取返现；体验后获得唯一ID，推荐好友购买，还可以拿到销售提成买大拍，旅行优惠晒拍照，赢返现推荐购买，赚提成2015 Lenovo Internal.All rights reserved.直给优惠预约售卖期互动2015 Lenovo Internal.All rights reserved.297月17日全城刮起白色风暴白，来了2015 Lenovo Internal.All rights reserved.302015 Lenovo Internal20、.All rights reserved.31线下线上引流大拍预约页面促进销售717#白来了#白色版大拍来了天猫预约页面，官方商城，官微换背景STEP 2页面显示：不是白来了是白，来了 线下：新京报惊现整版白色，上面隐约有字#白来了#，我报读的少别骗我，扫二维码。线上：被白色系列海报闪瞎，这是新的刷屏闪光弹吗？居然有字#白来了#白来了#系列海报，公布白色大拍产品信息新京报整版广告，扫描二维码引流预约页面2015 Lenovo Internal.All rights reserved.32白来了还白赠，一日一礼！一日一礼VIBE Shot白来了约就赠白来“耀”预约联想VIBE Shot 手机就赠21、 7.19自拍杆 7.20自拍灯 7.21耳机 7.22手机壳白来“悦”白来“拍”白来“电”2015 Lenovo Internal.All rights reserved.33颜值 产品卖点宣传我更有惠我有颜拍照性价比7月17日-23日，三大卖点：颜值高、拍照好、性价比高促进销售引流光学防光学防抖抖，自自带美美颜跟踪跟踪识别人人脸，替你构，替你构图40道工道工艺两两次氧化抛光次氧化抛光铝合金金属框合金金属框2015 Lenovo Internal.All rights reserved.34晒单返礼，四重惊喜！现金红包晒单可随机金额获得现金红包免单每天抽取2个晒单免单话费前50名，100元；22、前100名，50元；晒单即可获得10元话费奖励天猫旗舰店通用优惠券晒单前1000，可获得金额不等券平台：天猫&官方商城Social全平台一单多得一单多得一一晒晒多返多返7 7 7 7月月23 23 23 23日日-30-30-30-30日日这都不晒，一定是壕！一个人的优惠邀请好友好友完成订单并晒单，2人均可获更大奖励邀友狂欢2015 Lenovo Internal.All rights reserved.35二千元以内的手机，大拍是性价比蛮高的，轻薄便携、杜比音效追剧很赞！听说双1京东前500名购机还送定制时尚围巾，很值得入手！完善百度知道，保证潜客搜索正面信息露出，刺激购买？联想大拍怎么样？23、准备近期入一台？想买个手机，2000以内拍照好的有没有推荐？推荐联想平板S8，轻薄便携上班路上追剧挺合适，柠檬黄外观也很时尚，性价比高真心不错？听说最近有个比颜值的活动？平板是联想今天推出的S8-50，柠檬黄外表的确挺时尚，12月10号京东前500名抢购，就送周翔宇设计的定制围巾，喜欢的抓紧去抢购前问询手机购买推荐竞品对比促销信息百度搜索优化联想 大拍2015 Lenovo Internal.All rights reserved.36增加产品测评，标题关注拍照性能好这一核心产品卖点。让用户在搜索产品时更快get到产品信息优化搜索结果，增加针对拍照性能的产品测评和标题，让消费者在搜索时，第一时24、间看到产品卖点信息。现状搜索首页结果提及了价格，产品卖点突出不够现状测评都在IT垂直网站，关注拍照的人群覆盖不足针对大拍拍照性能强大的产品卖点，在摄影、拍照类分享平台，找到KOL进行产品测评产品测评优化2015 Lenovo Internal.All rights reserved.37Roadmap7.77.177.237.31Social搜索评测其他#大拍颜值拯救计划#7.10 曝光“公司颜值排行”；7.12-16 YY发布拯救计划：线上颜值测试，线下大拍体验；7.17范冰冰微信发声，白色大拍开约#白来了#悬念引流#我丑我先来#范冰冰扮丑发起活动“比丑换优惠”H5插件7.15晒单返礼，四重25、惊喜外围颜值拯救:拯救拍丑分/拯救低颜值/拯救手残党预约白赠，一日一礼YY赠送拍照宝典百度搜索优化：购前问询、手机购买推荐、竞品对比、促销信息；#白来了#关键词优化717当天#白来了#报纸买版产品测评：1、旅行网站&摄影网站测评；2、垂直网站测评Co-branding合作阿里系资源购买2015 Lenovo Internal.All rights reserved.THANK YOU2015 Lenovo Internal.All rights reserved.40BACKUP2015 Lenovo Internal.All rights reserved.41*2013 LENOVO co26、nfidential.All rights reserved.VIBE Shot天猫购买人群洞悉受众竞品追求高颜值、个性外观的年轻消费族群1600万 ISOCELL Sensor、三色温LED补光灯、红外对焦、“智画”引擎、自动场景识别向导的超强拍照体验。对手机拍照体验有要求的中阶消费人群追求性价比和产品品质兼备的中阶消费人群关注点独特的复古卡片机设计、金属边框+双面康宁大猩猩玻璃的精湛工业设计。八核64位、3G RAM、全网通，中阶机型中的高配置及1499/1799性价比。该人群尤为留意1499的大拍青春版。华为P8、vivo X5 ProOPPO R7、nubia Z9 mini小米4、荣27、耀6、魅族MX4BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.42*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.竞品机型对比分析颜值华为P8vivo X5 ProVIBE Shot屏幕5英寸,FHD5.2英寸，FHD5英寸，FHDCPU高通615麒麟930联发科 MT6752 存储3G RAM+32G ROM3G RAM+16G ROM2G RAM+16G ROM后置1600W IOS光学防抖1300W1300万像素，PDAF相位对焦前置8M8M8M机身厚度7.6mm6.4mm6.44mm机身颜色红、灰、28、白灰、银、金白、金、黑售价179928882598BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.43*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.竞品机型对比分析颜值外观工艺DC式工业设计，彰显与众不同，金属中框+双面康宁大猩猩玻璃P8继承华为P系列一贯的设计风格，并且首次采用金属机身，增加了质感，并且随着华为品牌形象的不断树立，加上自身的稳定性，越来越受到关注。全铝合金金属机身，6.4mm纤薄机身，旗舰尊贵配色主打超轻薄及设计工艺。2.5D双康宁大猩猩玻璃镜面，厚度控制在6.5，金属中框，展现精致做工消29、费者利益点外观精致的颜控党福音，白色双面2.5D玻璃，类iphone气质，眼球识别技术、HiFi更是增加了不少筹码。华为P8vivo X5 ProVIBE ShotVIBE Shot卡片机的后背设计，惊艳的配色，从MWC亮相，到国内上市吸引了众多人的眼光，改变了国人对于联想手机设计的认知。BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.44*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.竞品机型对比分析拍照OPPO R7Nubia Z9 miniVIBE Shot屏幕5英寸,FHD5英寸，FHD5英寸，FHD30、CPU高通骁龙 615 1.7G版本联发科MT6752高通骁龙 615 1.5G版本 存储3G RAM+32G ROM3G RAM+16G ROM2G RAM+16G ROM后置1600万像素，F2.2，16:9定制尺寸传感器，OIS光学防抖，6P镜头+蓝玻璃滤光片，AF+红外激光辅助对焦1300万像素的堆栈式摄像头，F2.0光圈，支持PDAF相位对焦，原画质PI2.0+原画引擎，可合成5000万像素1600万像素，索尼IMX234堆栈式图像传感器，6P镜头+蓝玻璃，F2.0，NeoVison 5.0前置SONY 800万像素，78无畸变+180全景自拍800W像素，广角、美颜800万像素，S31、ONY背照式图像传感器，蓝玻璃，F2.4，80广角售价179924991499BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.45*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.竞品机型对比分析拍照消费者利益点OPPO R7VIBE ShotNubia Z9 miniVIBE Shot超高的硬件配置，拥有相机启动速度快，对焦快，成像快，色彩还原准，自动场景识别度高，抓拍精准，可以随手出大片。拍照手机一直是OPPO宣传的重点，R7拥有拍照体验佳，多种环境拍摄采用多帧技术，可以合成5000超高像素的照片，最新的相32、位对焦技术，更是增加了不少拍照体验。从可以拍星星的手机，到手机中的单反机，Nubia Z9 mini凭借出色的硬件和良好的优化，多重拍照模式、简单的操作方式，赢得了不少消费者的喜爱。BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.46*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.竞品机型对比分析性价比屏幕5英寸,FHD5.2英寸，FHD5英寸，FHD5.36英寸，FHDCPU高通615高通801麒麟920联发科MT6595RAM3G2G3G2GROM16GB16GB16GB16GB电池3000mAh300033、mAh3100mAh3100mAh系统VIBEUI 2.5(安卓5.0)MIUI V6(安卓4.4)EMUI 2.5（安卓4.4）Flyme（安卓4.4）网络移动三模移动三模移动三模移动三模售价1499149914991499小米4荣耀6VIBE Shot 大拍青春版魅族MX4BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.47*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.竞品机型对比分析性价比消费者利益点小米4荣耀6VIBE Shot魅族MX41499价位上外观工艺（金属+双面康宁玻璃）和拍照特性的双料冠军，而且同样具备3G RAM，可谓是市面上最良心的低配版本。小米4的金属边框增加了不少质感，搭载MIUI系统，也保证了流畅的运行，而更重要的是小米品牌的知名度。荣耀6在配置方面完全不输于当前旗舰产品，3G RAM保证了系统可以更加的流畅运行，这也成为了热销的原因。MX4在很长一段时间都位列安兔兔跑分榜的冠军，可见其性能的生猛之处，而通过降价自然也吸引了不少关注，该机器搭配的2000W的像素自然是个亮点。BACK