1、商业计划书轻轻 型型 增增 程程电电 动动汽汽 车车本项目解决的问题本项目解决的问题具体来讲，具体来讲，我们的我们的项目项目解决了：解决了：外观需求：目前消费者的审美已经被全球各大顶级公司的产品提升到了一定水准，而在售的低速电动汽车品牌里，设计水准和做工普遍不佳，因此购买者多以中老年男性为主，难以促使更多的消费者群体购买廉价需求：常规汽车的养车费用约每年2万元左右，已经接近目前中国平均年收入了，所以广大老百姓不可能全都养得起车，两亿多电动摩托车和摩托车用户的存在就是明证；低速电动车售价和养车费用低廉，是更加适合这一群体的交通工具，目前这类车型在北方地区的热销也证明了这一市场刚需的存在。安全便利2、性需求：封闭的驾驶室可以大大提高行驶安全性和舒适性，如果添加增程模块，还可以解除对充电设施的依赖，能够进行长途旅行。低收入群体对美观、廉价、安全便利的交通工具的需求低收入群体对美观、廉价、安全便利的交通工具的需求本项目市场空间本项目市场空间家中添置第二辆车中老年人代步工薪阶层上班代步年轻时尚消费者出口其他国家本项目技术状态本项目技术状态l从生产工艺上来看，从生产工艺上来看，铅酸电池、控制器、电机、车架、外壳等部件的生产工艺和其他零部件的配套产业链已经非常成熟，配套厂家有较为广阔的选择空间；l从我们参与设计投产的车型销售情况来看从我们参与设计投产的车型销售情况来看，我们的设计水平得到了国内外消费3、者的认可，部分车型（UTV150全地形车）在北美一度供不应求，业内多个厂家开始拷贝我们。l从从产品开发能力上看产品开发能力上看，我们掌握着一项关键技术之一：外型设计，也是目前低速电动车厂家普遍难以承受的一项高投入的项目，因为具备一定水平的汽车设计公司或团队报价都会超过一套微型车外壳的模具费用。另外我们也与国内顶尖的电池、电机、控制器研发团队保持良好关系，可以为我们日后的高端车型打基础。我们设计的方案众多，只有一小部分投产，下面我们把自己设计的车型与国际品牌车型放在一起对比，以供评审。跑车轿车SUV概念车全地形车电动汽车系列作品系列作品本项目竞争与市场优劣本项目竞争与市场优劣l本项目有哪些竞争对4、手？l竞争对手们有什么优势和缺点？本项目竞争与市场优劣本项目竞争与市场优劣1.法国雷诺-Twizy标准版6690欧元起（约5.4万人民币），电池另计。l优势：设计美观，做工精良。l不足：该车型侧重欧美市场，价格偏高，无封闭驾驶室，无增程单元。2.众泰-知豆原为新大洋-知豆，锂电动力，售价10.88万元（国家、地方各3.325万补贴后4.18万元）。l优势：设计较为入流，做工较好。l不足：价格对于国内消费者仍偏高。国内模仿者立通微米本项目竞争与市场优劣本项目竞争与市场优劣3.本田MicroCommuter即将量产，售价未知l优势：设计比较美观，做工精良l不足：未知4.长城欧拉2013上海车展正式5、发布，售价未知l优势：未知l不足：无封闭驾驶室，无增程单元。本项目竞争与市场优劣本项目竞争与市场优劣5.舜泰E60铅酸动力，17800-21700元人民币l优势：设计较美观，做工较精良。价格较实惠。l不足：玻璃钢车身较重，无增程单元。6.其他厂家车型l优势：廉价，种类多l不足：设计还有待提高，做工较粗糙，消费群体有限，低价竞争情况严重，售后水平差。本项目竞争与市场优劣本项目竞争与市场优劣分析：l无论从市场需求还是政策态度，此类车型将是未来一段时间内的发展趋势，全国已有十多个地市明文允许低速电动汽车上路行驶，两亿多摩托车和电动自行车的用户，存在替代性需求。l我们利用现有成熟的加工技术、配套资源，6、结合自身的设计优势，即可抢占现有车型的市场，并吸引到更多审美挑剔和更大年龄范围的消费者，扩大市场的容量。劣势：l我们目前还没有销售团队和营销网络。但由于网络的普及，通过许多免费和廉价的途径，如各地展会、视频网站、QQ群等，就能迅速让经销商知道我们，我们也相信，产品本身设计的好，销售工作会更轻松。本项目发展瓶颈本项目发展瓶颈l资金由于资金的原始积累还不够，我们还无法供养或雇佣专业的团队、专业设备，来进行样车的开发和试制，我们需要资金支撑来完成整个车型试制、模具开发、生产组织和品牌行销等一系列工作，抓住市场机会；本项目团队本项目团队XX，项目发起人1977年2月出生于山东淄博2005年获吉奥汽车杯7、中国汽车造型设计大赛优秀设计奖自学设计软件，多年工厂实际生产经验，客户：北汽银翔、山东良子动力、蒙德金马、时空电动汽车等。多款产品投产并经过市场验证，其中UTV150车型在2012年度销量与国际著名品牌北极星Polaris（ATV全地形车）相当，谷歌排名第一。本项目团队本项目团队出生年份：1985年勤奋好学，知识面广泛，多年工厂实际生产管理经验，熟悉行业法规多年与国外工程师合作开发经验多款产品开发的项目负责人经验，其中UTV150车型在2012年度销量与国际著名品牌北极星Polaris（ATV全地形车）相当，谷歌排名第一。现任某外资企业总工程师本项目团队本项目团队某工，不愿透露身份汽车工程人员8、，从业多年，熟悉注塑模具、钣金模具的加工工艺，我们路上见到的某款畅销车型就有他的技术参与。（巧客？知豆？其他？）之前有过产品合作项目，对其技术能力真实性有了解，沟通顺畅高效，有强烈的合作愿望。本项目融资需求及财务预测本项目融资需求及财务预测融资金额：1500万元，出让股权：30%，回报周期：3年财务预测：财务预测（毛利润）第一年第二年第三年-100万138万2808万本项目融资使用计划本项目融资使用计划轻型增程电动汽车项目资金使用计划表条目内容金额样车开发试制场地、配件、样车试制、宣传等1000000外壳模具投资300600万6000000场地（元/年）1500m100000广告宣传费用媒体、9、展会等200000生产线及设备简易生产线，日产量30辆计划50000工资（元/月）工程师、技工、普工、管理等约35人113000流动资金按500辆车库存配件计划7500000合计14963000本项目融资成功后运营思路本项目融资成功后运营思路1.落实样车试制准备工作和开发团队的工作安排；2.进行样车试制及验证工作；3.市场推广宣传活动，寻求代理商和订单；4.订单达到一定规模后立即投入模具开发和批量生产准备工作；5.厂地布置，人员组织及培训，配件进货，继续进行国内外市场的开发，公司进入正常运营。本项目推进计划本项目推进计划本项目样车开发日程本项目样车开发日程技术转让案例技术转让案例结语：结语：市场刚需政策机会关键技术配套丰富丰富经验工艺成熟资金？感谢您阅读感谢您阅读!Thanks！