1、xxxx网投资分析网投资分析广州广州xxxx信息科技有限公司信息科技有限公司20142014年年3 3月月目录一、项目背景一、项目背景二、商业模式二、商业模式三、运营规划三、运营规划四、开发进度报告四、开发进度报告 大农业大农业大农业大农业B2BB2B农业农业农业农业金融金融金融金融物联网物联网物联网物联网环保环保美化美化行业现状根据行业调研报告，2011年中国园林景观整体市场规模为1850亿元。按2%增长率估算，2012年中国园林景观市场规模约2000亿。截止2010年底，我国园林企业数量总计达到1.6万家左右，园林规划设计院和设计公司数量达1200余家。从园林公司市场份额排名来看，20112、年行业前10家园林公司市场份额仅7.11%。数据来源于2013-2017年中国园林景观市场调研及发展预测报告中国城市园林绿化企业经营状况调查报告(2009-2010年度)全国-苗圃 ：全国苗圃面积840万亩，经营主体10万个-花木城/交易市场:约50个（具有影响力）-区域龙头园林公司：约100个（市级）-知名地产公司：约30个苗木市场空间大，规模有继续扩大的潜力；市场集中度低、处于分散向集中转变阶段，尚无行业寡头。行业现状苗木行业发展瓶颈 资源分散资源分散/信息不对称信息不对称/无标准无标准/无数据无数据经营风险大经营风险大/金融杠杆缺金融杠杆缺标准化程度低，信息不对称，价格不透明。关系营销，3、难以体系管理。设计师获取信息难，品种规划指导难度大。苗木生产盲目，加大了产品价格人为波动的风险。交易环节多，交易成本高，价格高。苗木资产评估无基础，融资困难。不了解市场存量看苗成本高耗时长采购成本高采购渠道窄供应商报价高比价空间小产品描述模糊虚假信息多报价实时变化企业遇到的问题 物流不可控付款模式限制采购货源验收不达标园林行业电子商务探索大量园林资讯网站罗列园林相关资讯东方园林苗联网、福建苗源通、佛山壹一网等苗木交易网站已经初现。阿里巴巴等综合B2B平台开设的农业频道提供苗木资讯发布和在线交易温江花木网等区域性网站发布苗木产品信息，开展“实时卖场”初步探索苗木在线交易园林行业园林行业园林行业园4、林行业探索探索探索探索电子商务电子商务电子商务电子商务北方花木城计划与阿里巴巴合作开展线上业务。基于行业内中国园林网、园林在线等信息类网站培育形成的信息化基础，苗圃经营者也逐步进入第二代，QQ、微信、互联网应用普遍，采供主体具备电商化条件。电商是大势所趋，行业内的互联网龙头只能有一家，若不及时转型，只能坐以待毙！与其高成本参与竞争，不如结成联盟共同做强！国内具有支持电商经营之资金实力及资源调配能力的企业尚为数不多，若联合开发，将更有利于企业的区域性业务深化并占得市场先机，形成更难以超越的平台壁垒。项目必要性为什么要做联盟平台投资商平台投资商平台投资商平台投资商订单订单订单订单提供商提供商提供商5、提供商苗木苗木苗木苗木资源资源资源资源提供商提供商提供商提供商获得海量供应商资源真实信息获得海量供应商资源真实信息货比万家，真正降低苗木采购成本货比万家，真正降低苗木采购成本及时了解苗木市场行情，提高及时了解苗木市场行情，提高设计设计方案可操作性方案可操作性采购流程线上呈现，增强采购监管采购流程线上呈现，增强采购监管降低苗圃运营对企业现金流、库存资产的影响降低苗圃运营对企业现金流、库存资产的影响 线上真实交易数据指导苗圃采购线上真实交易数据指导苗圃采购xx网对企业经营的价值目录一、项目背景一、项目背景二、商业模式二、商业模式三、运营规划三、运营规划四、开发进度报告四、开发进度报告设计及工程业务6、与电商的关系电商平台可在电商平台可在电商平台可在电商平台可在设计及工程业设计及工程业设计及工程业设计及工程业务流程中多个务流程中多个务流程中多个务流程中多个环节深度介入环节深度介入环节深度介入环节深度介入产业链需求供应链环节供应链环节供应链环节供应链环节调研需求调研需求调研需求调研需求采购商采购商便捷找到真实且有时效性的便捷找到真实且有时效性的苗木信息苗木信息希望通过发布采购信息希望通过发布采购信息获得找到更多苗木供应商获得找到更多苗木供应商现场苗木紧急替换时能够找到更多供应商提供所需规格苗木现场苗木紧急替换时能够找到更多供应商提供所需规格苗木赊账购苗成本高，金融介入降低采苗成本赊账购苗成本高7、，金融介入降低采苗成本专人前往现场验苗确保起苗符合需求专人前往现场验苗确保起苗符合需求供应商供应商能够及时收回货款能够及时收回货款希望有专业物流运输公司希望有专业物流运输公司找到更多采购商并获取更多采购需求找到更多采购商并获取更多采购需求苗木信息能够让设计师看到并使用苗木信息能够让设计师看到并使用设计师设计师获得市场上主流苗木品种信息获得市场上主流苗木品种信息查询到设计中需要用到苗木的信息，如数量、价格、产地及供应商查询到设计中需要用到苗木的信息，如数量、价格、产地及供应商了解新品种生长习性、不同地区或不同时期苗木形态图片及细节图了解新品种生长习性、不同地区或不同时期苗木形态图片及细节图片后，8、可以考虑使用新品片后，可以考虑使用新品房地产公司房地产公司（直采除外）（直采除外）节点苗木需要现场看苗确保符合需求节点苗木需要现场看苗确保符合需求需要苗木真实且有时效性信息用于采购监控需要苗木真实且有时效性信息用于采购监控需要便捷获取苗木价格信息需要便捷获取苗木价格信息物流公司物流公司获取苗木运输需求即时信息获取苗木运输需求即时信息研发机构研发机构明确新品种研发方向明确新品种研发方向了解产品的市场属性和市场趋势了解产品的市场属性和市场趋势政府政府市政项目政府直采的资源需求市政项目政府直采的资源需求政府管理部门的苗木信息价格体系参考政府管理部门的苗木信息价格体系参考苗木苗木电商电商需求需求轻松便9、捷购轻松便捷购买所需苗木买所需苗木找到更多的找到更多的苗木采购商苗木采购商掌握苗木市掌握苗木市场真实资讯场真实资讯真实苗木规格真实苗木规格和价格信息和价格信息即时的苗木运即时的苗木运输需求信息输需求信息明确新品种研明确新品种研发方向发方向获取价格指数获取价格指数 金融网苗易网管苗易云设计云工程物流网打造苗木电子商务生态链平台愿景苗木电子商务苗木电子商务网络化网络化苗木交易平台苗木交易平台数字化数字化苗木质量标准苗木质量标准信息透明信息透明信息透明信息透明&成本降低成本降低成本降低成本降低资产可估资产可估资产可估资产可估&信用可评信用可评信用可评信用可评规模扩张规模扩张规模扩张规模扩张&投资回报10、投资回报投资回报投资回报电子化电子化二维码技术二维码技术模式要素业务定位苗木在线交易苗木物流信息苗木金融服务苗木数据业务苗木广告业务房地产公司园林公司苗圃设计公司采购采购供应供应查询查询构成主体交易业务产品速配自选商城推荐中介在线招标物流业务找车助手空车配货货运代理验收助理货运保险金融业务保理业务小额信贷资产评估资产转让会员业务数据魔方通用账号会员基础功能采购军师营销活动广告业务竞价排名广告位我的旺铺功能挖掘盈利模式交易佣金金融服务物流服务增值服务广告业务发展思路短期依靠管xx软件进行低成本市场推广，锻炼团队运营能力，获取软件开发盈利，获得苗木库存信息。长期依靠xx网运营盈利。粗意味着体量大、11、利润低，xx网依靠交易业务的佣金提取维持平台运营，提高会员数量和客户粘性，积累大量交易数据；精意味着体量适中、利润较高，依靠交易业务发展物流业务、会员增值和金融业务，获取高利润。点从华南、华东、华北先进行区域试点、从利益相关方对电商最需求的点切入，低成本高效率易成功。以各个点结合成面，xx网即可实现全国覆盖。链涵盖了信息链、资金链、供应链、和生态链。以短养长以粗养精以点带面以链结网进入壁垒技术技术技术技术运营运营运营运营资源资源资源资源政策政策政策政策品牌品牌品牌品牌先发优势聚集效应用户习惯优惠政策设置子公司质量分级标准数量积累合作伙伴资源导入管理经验经营团队战略联盟建立行业协会绑定会员基数构12、建竞争者的门槛壁垒保持苗木电商平台的持久盈利目录一、项目背景一、项目背景二、商业模式二、商业模式三、运营规划三、运营规划四、开发进度报告四、开发进度报告工作站：华南工作站：华南/华东华东/华中华中/西南西南/东北东北/西北西北30会员：会员：6000工作站：华南工作站：华南/华东华东/华中华中/西南西南25会员：会员：3000工作站：华南工作站：华南/华东华东/西南西南14会员：会员：1500业绩目标测试期测试期1000万万-2013/12/31正式运营正式运营第第1年年5亿亿-2014/12/31工作站：华南工作站：华南2华东华东2会员：华南会员：华南200/华东华东200正式运营正式运营第13、第2年年20亿亿-2015/12/31正式运营正式运营第第3年年50亿亿-2016/12/31网站平台建设期平台基本建设阶段：包括网站原型设计、技术开发、APP开发、测试及页面优化信息搜集：保证网站初期网站内容的信息量提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量保证网站按时建设完成，网站内容基本完整平台基本建设，信息搜集，后台程序开发测试网站的初步推广和网站性能的进一步完善网站会员商家的拓展和网站用户的转换，搜集用户反馈信息；网站的线上和线下进一步推广网站测试期形成自己的网站风格、提高网站的流量网站试运营完善期：使网站运营结果更具有真实性和具有说服力网站用户会员转换：网站会员商家的拓14、展和网站用户的转换，转化成参与用户、收费用户，及时有效的搜集用户反馈信息网络营销推广：主要以网络广告、网站合作、联合商家线下推广xx网计划上线内测市场开拓、为占领市场做准备建立网站品牌价值网络营销市场开拓：继续做网站推广，网站营销活动的进一步开展网站功能完善：网站内容建设开发，对网站数据进行分析，拓展网站产品，进行1年的改版计划10月中旬2.5个月2.5个月6个月网站试运营期网站运营期主要任务计划阶段阶段目的阶段内容时间计划培育在线交易提供物流及会员增值服务多项金融业务第一阶段第三阶段第二阶段广告业务以培育在线交易为目标物流及验收业务属于交易业务的补充以提供会员增值服务为首要目标配合物流服务及15、金融保理业务开展会员服务将依靠对大数据的分析，总结形成各种价值定位的数据分析业务将演变为多项金融业务，记录客户的诚信交易数据在圃苗木资产状况成为银行受理保理业务、小额贷款等业务的重要参考依据第四阶段以交易佣金为主的业务模式下难有较大发挥空间，因而也将其定义为补充业务模式类型阶段目标区域推进思路 华南、华东、华北三个区域将成为第一阶段的区域布局点；西南、华中、西北、东北四大区域将在第二阶段展开。推广助力各种推广方式均附加xx网二维码，绑定企业微信账号，通过线下扫描二维码推动线上推广工具的关注度，并与会员进行互动。1月-3月10月-12月向大众普及苗木电商概念及进行宏观疏导10月-金华花木节等1.16、苗木报刊、企业微信、企业微博、SNS定期定量投放相关软文2.向苗木、园林等行业杂志投放线上广告3.行业苗木展上进行面对面推介4.行业展会会员加盟互动推广渠道1月-中山绿博会 阶段划分推广目的推广区域华南、华东、华北西南、华中、西北、东北市场推广架构目录一、项目背景一、项目背景二、商业模式二、商业模式三、运营规划三、运营规划四、开发进度报告四、开发进度报告项目进度已经组建设计苗木、信息技术、营销 三方面的复合型团队23人。完成调研超过100人，历时6个月，并且在不断进行中。陆续在中国花卉报发表苗木电商概念导入类文章5篇，达2万字。微信、微博粉丝超过1200人，每周转载受阅人次超过2000。完成战略规划报告，执行计划方案、商业计划书超过10万字。研发苗易网、管苗易软件研发，进入交易平台封测阶段。（网站+苗易网APP+管苗易APP+二维码树牌）xxxx网网网网管管管管xxxx二维码二维码二维码二维码树牌树牌树牌树牌展示展示展示展示系统系统系统系统园园园园 汇汇汇汇平台手机微信微信十分感谢！