1、 XX网校策划书Introduction Of AtmosphericMilan library business plan用手中的教笔，绘画青春青春的轨迹；用教育的尺度，成就梦想梦想的高度；用不倦的努力，探索成才成才的方法；用不变的初心，倾注未来未来的辉煌。目录/CONTENTS项目介绍（我们做什么）主营业务（主营业务介绍）发展战略（团队建设与社会推广）风险控制（风险分析与对策）市场现状（市场综合分析）财务与融资（财务分析与融资计划）主营业务产品服务全新思维项目特点产品与服务介绍第一章我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁公司主营业务与产品服务 项目名称：XX网校 启动时间：2012、2年 注册资本：3万元 项目进展：已成熟运营多年 公司名称：章丘XX教育信息咨询有限公司 主要业务：职业资格培训（教师资格，会计从业，基金银行证券期货从业，执业类资格证书（建造师，消防工程师，造价工程师，医师资格，护士资格等资格证），技能证书（安监局质监局人社局等从业资格），学历（中专，中考，春季高考，成人高考，自考，网络教育，在职研，普研，出国留学）。财税咨询（代理记账，工商注册年检，商标注册，专利注册，版权注册）。营业执照经营范围：教育信息咨询、企业管理咨询、企业项目咨询、人力资源信息咨询、旅游信息咨询、大学生兼职信息咨询、大学生就业实习信息咨询、大学生日常服务信息咨询；非学历职业技能培训3、；礼仪服务、会议会展服务、资料翻译服务；代订火车票；庆典、文体活动策划、企业营销策划、市场调研。章丘XX教育信息咨询有限公司（XX教育连锁机构）成立于2012年，总部位于美丽的泉城济南，毗邻山东大学洪家楼校区。目前已经在宁夏，陕西，河南，湖南，江苏，广东，北京等设立分支机构。2017年2月于深圳前海股权交易中心挂牌，股权代码366794。新财源教育，XX教育为XX教育旗下子品牌，2018年起将重点推广。XX网校是一家职业在线教育平台和教育视频资源提供商，面向各加盟商以及学员提供海量的视频课程资源，致力于以“平台+加盟商+用户”的服务模式服务模式分为两种：B2C，B2B2C，基于自主研发的核心技4、术，为终端用户提供丰富的教育资源。项目简介 章丘章丘XXXX教育信息咨询有限公司（教育信息咨询有限公司（XXXX教育连锁机构）成立于教育连锁机构）成立于20122012年，总部位于美丽的泉城济南，年，总部位于美丽的泉城济南，毗邻山东大学洪家楼校区。目前已经在宁夏，陕西，河南，湖南，江苏，广东，北京等设立分支机毗邻山东大学洪家楼校区。目前已经在宁夏，陕西，河南，湖南，江苏，广东，北京等设立分支机构。构。20172017年年2 2月于深圳前海股权交易中心挂牌，股权代码月于深圳前海股权交易中心挂牌，股权代码366794366794。公公司司自自主主研研发发的的教教育育课课程程集集合合了了市市场场上上5、优优质质的的各各类类教教育育资资源源，包包括括职职业业资资格格类类，学学历历教教育育类类，执执业业资资格格类类，技技能能证证书书类类，社社会会技技能能类类等等各各类类视视频频教教程程，公公司司通通过过与与各各学学校校招招生生办办，各各类类辅辅导导机机构构，教教育育平平台台合合作作，为为学学生生提提供供了了优优质质的的服服务务以以及及沟沟通通平台。平台。平台介绍 基基于于公公司司前前期期在在教教育育领领域域积积累累的的技技术术以以及及行行业业经经验验，公公司司将将进进一一步步将将业业务务拓拓展展至至教教育育的的各各个个方方面面和和领领域域，包包括括等等为为公公司司在在教教育育的的整整体体领领域域6、提提供供基础解决方案。基础解决方案。8 平台优势平台优势超越超越创新：一出生，便风华正茂！创新：一出生，便风华正茂！超越超越创新创新 部分产品以已经录制好的视频课程为核心，实现高扩展性、高可用性，降低硬件资源投入，节省空间，节约能耗，实现成本微增的情况下，快速提高收入规模。大部分以直播和微课形式向学生授课，直播和微课可以做到现场在线、实时互动、可听课、可购买干货内容、可和学友讨论、可和讲师问答，增强了学生学习的主动性和趣味性。行业行业积淀：多年耕耘，产品多样！积淀：多年耕耘，产品多样！行业行业积淀积淀 公司提供的产品满足不同类型用户的多样化需求。为学生提供丰富、便利的共享学习资源，可实现自主学7、习与互动学习，通过区域范围内的师生学习交流互动，提升自主学习能力，增强学生的信息化素养。项目项目亮点：在家中享受便捷服务！亮点：在家中享受便捷服务！便捷便捷服务服务 目前线上和线下融合的趋势较为明显，线上网校可以更好的服务于学生，并快速规模化，产生更大的利润。未来将在现有业务以及在本行业多年积累的资源的基础上开拓线上网校，为其他平台提供视频课程版权。便捷便捷迅速迅速 细致分析用户需求，产品差异化创新。聚焦用户的需求变化，有计划、有步骤、稳步的实施产品创新，在满足用户价值的同时，不断为企业创造商业价值。差异化创新，优势突出差异化创新，优势突出9 课程体系课程体系每个人自小就有不同的天赋，每个人自8、小就有不同的天赋，不同的梦想，不同的梦想，但都有成长成才的权利，但都有成长成才的权利，与生俱来。与生俱来。自信启程行业现状政策支持时代机遇政策与市场前景第二章我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁启程 需要坚强自信 国家政策扶持有力地推动了我国培训行业的发展。国务院及各相关部门先后颁发了一系列鼓励教育培训行业发展的重要政策性文件，如中华人民共和国民办教育促进法中明确提出“鼓励开展职业培训，促进劳动者提高职业技能，增强就业能力和创业能力”；国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020）提出完善高技能人才培训体系，支持发展各类专业化培训机构；促进就业规划（2011-2015年）和国家教9、育事业发展“十二五”规划则均强调职业技能培训和创业培训的重要性，鼓励发展多样化培训服务机构。背景/PREFACE13 有利的环境 就业市场竞争日益激烈是催热考研市场和执业资格认证市场的重要原因。据人力资源和社会保障部数据显示，2014年全国高校毕业生人数795万人，相比2013年779万毕业生再增长16万人次，随着经济增长放缓，就业压力不断增大。就业市场竞争的驾驭，越来越多成年工作者也选择通过参加培训来提升自己的竞争力，以获得更好的职业机会并且提高自己的收入水平。有利的技术环境 随着互联网和移动互联的快速发展，利用录像视频、采取直播、微课等形式远程授课已成为市场发展的趋势。智能学习系统和学习软10、件的开发与运用也为培训行业提供了新的发展理念和思路。新技术运用与发展为培训行业的创新发展奠定了新的基础。我的未来不是梦14 谁的青春都不应该被轻视谁的青春都不应该被轻视未来对所有人都是应该是公平的。未来对所有人都是应该是公平的。职业教育，也有一片光明的天空。职业教育，也有一片光明的天空。根据北京民教信息科学研究院与腾讯教育联合发布的2014中国教育市场发展报告调查，有超过半数家庭2013年教育消费超过5,000元，其中29%的受访者表示家庭教育消费超过10,000元。由此保守估计，在未来几年，中国教育培训市场的潜力在10,000亿元，并保持着高速发展。巨大的市场容量15 根据北京民教信息科学研11、究院与腾讯教育联合发布的2014中国教育市场发展报告调查，从培训机构数量来看，语言类培训机构数量最多，占培训机构市场统计数量的27.79%，IT类培训、管理类培训、中小学课外辅导培训及学历考试辅导培训数量也较多，是培训市场的主体部分。而艺术类、建筑类和法律因其培训专业性较强，面向人群相对较窄，因而培训数量相对较少，分别占据行业4.09%、3.17%和5.65%，但同样有一定的发展空间。市场结构业务模式运作思路公司主营业务第三章我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁我们教育者的使命我们教育者的使命就是用手中的就是用手中的粉笔粉笔，让更多人的让更多人的梦想家梦想家成为各行各业的成为各行各12、业的专家专家，点亮每个人的职业未来。点亮每个人的职业未来。运营优势（1）以心为根本公司以真诚服务为原则，无限逼近大学生内心需求，最终实现“以学员完美体验为中心”，围绕培训需求，重构教育市场。（2）运营多重性任何消费都是创造力与服务的结合，开启多维思考下的教育培训新时代；基于培训逻辑，学员培训理想无限逼于“零”的理想状态，最终实现价值链重塑。（3）市场大爆发借助时代东风，万众培训需求，结合学员的激情，进行多元服务业态延伸，导致市场无限爆发。延迟符管理团队共赢创新进取拼搏超越团队务实 团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持13、一个人的生存，缺一不可。我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的专业技术背景，行业深耕多年，经验丰富。我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有36岁，充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队。我们坚信，优质的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做好本质。我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因共同的梦想，汇聚一起。团队介绍创始人简介XX，毕业于齐鲁师范学院人力资源管理专业，先后获得教育部自主创业证，中级系统集成项目管理师，中级会计师，二级市政建造师。2016级山东农业大学文法学院在读硕士。2012年12月创建XX教育。XX分析力执行力创造力领导力延迟符组织架构本公司由总部起统领全局的作用14、，公司下设市场部、网络部、财务部和加盟事业部，四个部门分别负责公司的市场开拓业务，网络业务，财务业务，以及加盟事项。市场部下面主要负责沟通在线学生和社会上的潜在用户。市场部：制定公司业务发展规划，负责公司代理商的开发和学生的开发，负责公司品牌建设；网络部：开发并维护网站，同时开发公司线上产品；加盟事业部：负责代理商的准入，对代理商进行资质考察，跟踪评级等，以维护品牌形象。团队核心成员副总经理xxXX教育运营副总经理，负责XX网校的整体运营和渠道铺设。具有多年的互联网行业运营管理经验，尤其擅长模式的研发与运营，有着“互联网鬼才”之称，创立并创新了新型互联网商业模式财务总监xx山东财经大学经济学学15、士，公司财务负责人。拥有多年企业和多元化产业集团财务管理经验，熟练帐务集团财务管理制度及具体流程，在企业上市前的财务管控工作中，拥有成熟的管理经验。技术总监xx曾任职多家网络技术公司技术，技术总监，负责XX网校的技术平台。针对国内各平台软件的研发和维护有着多年设计管理经验，带领过超百人的开发团队，熟悉软件开发的各种软件及解决相关问题。盈利模式：“平台+加盟商+用户”的盈利模式，三方共赢加盟商XX用户共生共赢股东分红终身绑定 系统培训一店一链 人人都赚用户培训用户盈利开发加盟 签约加盟共 享 流 水 分 润大数据服务代理收益网络视频线下经营 盘活社会盘活社会 培训教育培训教育服务教育培训加盟代理16、教育平台整合资源用户群体XX平台平台运营平台化共享化网络化标准化智能化套餐化盈利模式盈利模式（1）在该模式下，由加盟商为公司向学员收取费用，公）在该模式下，由加盟商为公司向学员收取费用，公司负责提供网络视频课以及后期的更新。最终用户通过线下司负责提供网络视频课以及后期的更新。最终用户通过线下学习课程支付培训费。加盟商在招生的基础上实现收入，公学习课程支付培训费。加盟商在招生的基础上实现收入，公司能获取利润，用户也能够的到优质的服务体验。司能获取利润，用户也能够的到优质的服务体验。下面以公司真实的数据，说明其盈利情况 培训项目年人次人次利润（对代理商报价）教师资格证600500护士资格证300817、00医师资格证3005000同时公司还开展执业类、学历类等各种培训，初步统计测同时公司还开展执业类、学历类等各种培训，初步统计测算，全年算，全年20000人次，利润人次，利润500元元/人次（对代理商报价）（毛人次（对代理商报价）（毛利），公司毛利为利），公司毛利为1000万元。万元。盈利模式（2）在该现有模式下，随着产品销量增加，由于教师的工资固定，所以每增加一个加盟商，所增加的成本是所以每增加一个加盟商，所增加的成本是不多的，但是公司利润则会大幅度增加。不多的，但是公司利润则会大幅度增加。随着线下加盟者的增多，无需投入更多的成本开发就能大幅度的提高公司的盈利能力。（3）公司在原有的业务基础18、上，正在不断的开拓新的业务模式，在原有的客户基础上，公司着手向更为广泛的在线业务发展，跨越时间和空间的局限，并且考虑与并且考虑与其他的大型平台进行合作，向他们出售我们的视频版权其他的大型平台进行合作，向他们出售我们的视频版权，借助其广泛的用户通道，向用户提供我们公司的视频教程以实现更大收入。“平台平台+用户用户”的盈利模式的盈利模式公司有部分直营店，有公司自己开拓客户，并进行管公司有部分直营店，有公司自己开拓客户，并进行管理。这样做的主要目的是更加接近市场，了解当地考试信理。这样做的主要目的是更加接近市场，了解当地考试信息，并且可以获得更大的利润。息，并且可以获得更大的利润。产品策略高瞻远瞩制19、胜未来平台统一 业务平台与资源提供商相统一。本业务平台与资源提供商相统一。本公司作为加盟商的唯一内容提供商，公司作为加盟商的唯一内容提供商，以内容管理，信息分析为主体的服务以内容管理，信息分析为主体的服务模式具有低成本，可重复使用，高效模式具有低成本，可重复使用，高效的支撑了公司产品的发展。的支撑了公司产品的发展。信息多样 积累多年经验，信息多样。本公积累多年经验，信息多样。本公司对教育领域的理解深刻，近些年来对司对教育领域的理解深刻，近些年来对“融入教育、服务教育融入教育、服务教育”经营理念的贯经营理念的贯彻，对一线教育事业贴近服务，与用户彻，对一线教育事业贴近服务，与用户和学校保持密切联系20、，随时关注教育领和学校保持密切联系，随时关注教育领域的新变化。域的新变化。积极创新 积极创新，紧跟时代。本公司经过这积极创新，紧跟时代。本公司经过这些年的发展已经在当地初具规模，但是些年的发展已经在当地初具规模，但是公司依然在其他的业务方面寻求新时代公司依然在其他的业务方面寻求新时代的发展，随着互联网学习的趋势和发展的发展，随着互联网学习的趋势和发展潮流，公司目前计划开拓线上网校项目，潮流，公司目前计划开拓线上网校项目，提高公司业务水平。提高公司业务水平。竞争优势010402050306用户资源优势 从从教教育育服服务务业业务务模模式式来来看看，渠渠道道是是用用户户流流量量入入口口，产产品品和21、和服服务务是是用用户户流流量量变变现现核核心心，两两者者共共同同决决定定了了教教育育相相关关企企业业的的价价值值创创造造能能力。力。信息获取优势 公公司司自自始始至至终终都都与与周周边边学学校校保保持持着着良良好好、长长期期的的合合作作关关系系，不不仅仅仅仅可可以以为为学学生生提提供供优优质质的的学学习习资资源源并并且且能能够够最最快快速速度度的的掌掌握握第第一一手信息，第一手资料。手信息，第一手资料。销售渠道优势 公公司司采采取取不不同同的的加加盟盟方方式式，加加盟盟商商提提供供场场地地为为公公司司招招收收学学员员，公公司司相相应应支支付付利利润润给给加加盟盟商商并并且且获获得得本本平平台台22、视视频课程的使用权。频课程的使用权。管理模式优势 公公司司专专注注教教育育行行业业十十余余年年，在在教教育育信信息息综综合合运运营营服服务务和和素素质质教教育育综综合合服服务务 领领域域积积累累了了丰丰富富的的经经验验，建建立立了了一一套完备的业务体系和管控流程。套完备的业务体系和管控流程。定位清晰优势 通通过过线线上上线线下下相相结结合合，“平平台台+加加盟盟商商+用用户户”，“平平台台+用用户户”的的模模式式持持续续发发展展各各门门类类教教育育，并并最最终终成成为为职职称称教教育育的的精精英英公公司司。同时利用现有客户资源发展其他衍生业务。同时利用现有客户资源发展其他衍生业务。未来发展潜力23、 未未来来三三年年加加盟盟商商数数量量将将突突破破2525家家，线线上上产产品品的的发发展展将将覆覆盖盖所所有有线线下下学学生生和加盟商。和加盟商。推广计划网络营销p微博、微信、QQ空间设计软文宣传。p有专门团队负责微信、微博公众平台的运营。媒体推广p在各大学校、社会场所、教育类媒体及自媒体发布品牌推广文章。地面推广p制作各种宣传品、优惠券、海报、X展架等宣传物料。p提供营业推广方案。p提供节假日促销方案。公司发展战略第四章我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁心怀希望的莘莘学子，教育成就每个人梦想的主题。公司发展战略未来三年内，公司将继续发挥“海量用户+加盟商+服务叠加”的核心优势24、依托较强的市场响应速度、成熟的服务体系，从知识、素质、安全和健康等教育需求着手结合多技术、多角度的教育手段，建立行业内技术领先、用户庞大、功能完善、服务到位的网络教育服务体系。发展战略1 树立特色服务的品牌形象，提升品牌价值，初步产业化。2 成熟一区，开发一区。邀请制度发展（裂变扩张），平台成立3-5个月内，会员数量达至1-2万。3 5-9个月会员人数增加至20万，1年内可以增加至100万会员。公司业务开始涉及其他服务领域，。4 任务完成后，进行人员储备和经验分析，随时进行在全省乃至全国的对外扩张。5 计划三年内全国发展50家加盟商，加盟网络覆盖全国城乡。风险对策风险分析风险分析第五章我们要25、做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁风险分析5.1政策变动风险及应对策略政策变动风险及应对策略 公司的教育信息综合运营服务以及素质教育拓展相关服务均属于交叉综合性领域，公司在符合国家教育改革方向和方针政策的前提下开展业务，服务内容符合工信部对信息安全和质量的要求。虽然教育部鼓励 引导社会资本广泛参与教育信息化、鼓励有资质的公司提供优质服务，但若出现国家明令禁止本公司教育培训业务的开展，则将对公司的业务开展方式 产生一定影响。应对策略：应对策略：加强对政策的研究和了解，及早应对。风险分析信息安全风险及应对策略 公司提供教育综合信息服务的同时，充分利用目前的各项技术，但在此过程中仍可能存在网26、络基础设施故障、软件漏洞、链路中断，甚至网络恶意攻击引起网络瘫痪、信息泄露等信息安全风险。规模扩张可能引致的管理风险及应对策略 公司设立以来，注重教育内容和本质需求的挖掘，业务规模扩张速度稳定，公司因此形成了成熟、系统的管理体系和业务扩张模式，本次发行后公司净资产、总规模将大幅增加，对管理流程、内部控制、资源整合、协调运作等各方面提出了更高的要求。若公司不能适应业务扩大带来的变化，将会降低公司运作效率，经营、盈利可能受到一定影响。应对策略：加强管理上的沟通，突发事件的应对策略：加强管理上的沟通，突发事件的应对策略：加强管理上的沟通，突发事件的应对策略：加强管理上的沟通，突发事件的应对。应对。应27、对。应对。融资需求使用计划收益预测财务与融资第六章我们要做什么我们怎么做未来计划财务与融资我们是谁股权融资数量和权益投资人性质融资金额股份比例天使投资人或投资机构（1000万）（10%）品牌推广团队建设其他支出市场推广项目注资将主要用于项目注资将主要用于财务分析若每名用户利润500元（对代理商报价），每家加盟店最少能够招收用户20000名。随着国民收入的提高以及该行业市场的不断扩大，企业的盈利水平将会增加，目前共有七家分店共14万名用户。公司计划2018年发展到11家加盟商，2019年发展到17家，2020年发展到25家加盟店。单个加盟商学员人数2017年2万/家，未来按50%速度增长。财务分析若每名用户利润500元（对代理商报价），每家加盟店最少能够招收用户20000名。随着国民收入的提高以及该行业市场的不断扩大，企业的盈利水平将会增加，目前共有七家分店共14万名用户。公司计划2018年发展到11家加盟商，2019年发展到17家，2020年发展到25家加盟店。单个加盟商学员人数2017年2万/家，未来按50%速度增长。谢谢观看XX 网 校 计 划 书