1、XX汉语智慧智慧(Smart)Smart)中文教育开创者中文教育开创者商业计划书Business Plan版权所有：XX文化传播（北京）有限公司全球汉语热2015年，奥巴马政府宣布推行“百万强”计划，计划到2020年实现100万美国学生学习中文。（中新网）2015年，英国政府启动“卓越汉语项目”，斥1000万英镑用于汉语教学。（汉办官网）俄罗斯2018年将汉语纳入9年级期末考试；2020年将汉语纳入国家统一考试体系。（腾讯网）2013年，泰国汉语学生达90万人（中新网）2015年日本汉语学习人数突破200万人。（网易）目前，韩国汉语学习人数达到500多万人。（中新网）32010 2011 202、12 2013 2014 20150300060009000120001500060007000800090001000012000全球汉语学习者人数（万）2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160102030405026.529.2632.8335.6437.739.7644.27历年来华留学生人数（万）根据教育部数据显示，从2010年到2015年，全球汉语学习者人数从7千万增长至1.2亿，增长率71%，平均年增长率为14.2%；从2010年到2016年，来华留学生人数从26万多增长至44万，增长率69%，平均年增长率为11.5%。71%69%数据来源：中国产业信3、息网数据来源：教育部官网全球汉语热1、在职人员时间零散，没有时间长期到学校系统面授学习中文；2、大学生每周选修1-2节汉语课程，课程少，互动练习少。1、离开面授课堂后，没有练习汉语、交流汉语的环境；2、没有中国真实场景视频，理解汉语困难。痛点痛点分析分析1、缺专业的汉语教师和汉语教材；2、缺现代汉语教学管理工具，无法掌握教师和学生教学情况，很难考核教学效果。学员没时间学员没时间老师不好教老师不好教汉语不好学汉语不好学学校缺资源学校缺资源海外中文教育市场痛点分析1、缺中国真实场景的情景视频，只能假设虚拟对话环境；2、缺乏统计、分析学习情况的互联网技术管理工具，学生离开课堂，不能动态掌握学生汉语学4、习情况。学学教教TO B（教学机构）（教学机构）：为海外各海外各类中文教学机构（中文学校、孔子学院等）提中文教学机构（中文学校、孔子学院等）提供供线上的教学内容，帮助其开展上的教学内容，帮助其开展线上教学；上教学；TO C（汉语学学习者）：海外者）：海外汉语学学习者通者通过XX汉语APP自学中文。自学中文。目目标用用户海外中文教育目标用户分析0116岁以上高中生02大学生03职场商务人士04升学需要05到中国留学需要06工作需要客户客户画像画像XX汉语教材体系和APP介绍介绍课程程体系体系教学教学产品产品初初级 L1-2零起点零起点 L0中高中高级 L3-51Level=5Units1Unit5、=4Lessons1Lesson=40Min100多个高清真人多个高清真人情景情景视频60多个精彩主多个精彩主题1500个个汉语词汇量量学校端学校端APP教师端教师端APP学生端学生端APP学生学生报告告班班级报告告学生学生录音回音回放放教教师直播直播（开（开发中）中）收费收费管理管理教师教师管理管理学生学生管理管理HSK课程程（拟开开发）YCT课程程（拟开开发）配套的配套的纸板板教材教材实用用汉语（已开（已开发）分类零起点入门初级中级中高级高级超高级课时4406096969632学习时长1周10周15周24周24周24周8周单元数（个）110（5+5）15（5+5+5）24（6+6+6+6）6、24（6+6+6+6）24（6+6+6+6）8视频数（个）2406096969632词汇量40010002000300040005000+6 根据美国ACTFL标准，参考欧洲语言框架、HSK等标准,设计从零起点到超高级共19个级别，大概需两年学完。XX汉语实用和商务汉语APP介绍1、国际顶级教学法专家研发教材和视频内容；2、电影团队、专业演员；3、中国真实的工作、生活场景拍摄；4、4K超高清视频。教材和教材和好莱好莱坞风格格视频1、语音识别和评测技术，学员可对比声母、韵母和语调；2、语音识别技术还可做到学员与手机里面录制好的人进行虚拟对话。技技术先先进独创的智慧中文学习“七步法”：看短视频、听7、说读写练习、语法视频、最后对话交流。独创独创“七步法七步法”学生学习的数据自动生成学生学习报告和班级学习报告，供学校和教师针对的教学和辅导学习数据分析学习数据分析首席顾问首席顾问 教授教授清华大学在读清华大学在读EMBA、英国曼彻斯特大学硕士，英国曼彻斯特大学硕士，XXXX文化传播（北京）有文化传播（北京）有限公司董事长，具有全限公司董事长，具有全球化的视野和多年的企球化的视野和多年的企业管理及文化推广工作业管理及文化推广工作经验。经验。2016年年3月创立月创立“XX“XX汉语汉语”10年以上的对外汉语年以上的对外汉语行业工作经验，曾在行业工作经验，曾在中国外文局任对外汉中国外文局任对外汉语8、编辑，拥有丰富的语编辑，拥有丰富的对外汉语教学和市场对外汉语教学和市场推广资源推广资源北京交通大学计算机北京交通大学计算机工程与技术工程本科，工程与技术工程本科，新浪网新浪网公司公司工作工作10年，年，汽车频道技术总监。汽车频道技术总监。世纪佳缘高级工程师，世纪佳缘高级工程师，主导世纪佳缘上市时主导世纪佳缘上市时的版本开发，并亲自的版本开发，并亲自开发全部核心模块。开发全部核心模块。北京语言大学汉语国北京语言大学汉语国际教育硕士、对外汉际教育硕士、对外汉语本科。美国韦伯斯语本科。美国韦伯斯特大学孔子学院担任特大学孔子学院担任4年汉语教师。曾在年汉语教师。曾在清华大学、北京语言清华大学、北京语言9、大学、新东方教育集大学、新东方教育集团任对外汉语和语文团任对外汉语和语文教师。教师。美国任务型教学法专家，美国任务型教学法专家，全美中文教师协会会长，全美中文教师协会会长，夏威夷大学中国研究中夏威夷大学中国研究中心副主任、孔子学院美心副主任、孔子学院美方院长，美国外语教学方院长，美国外语教学大会委员会成员、中文大会委员会成员、中文口语测试考官，口语测试考官，环球环球汉语汉语作者作者CEOCEO 先生先生C00C00先生先生教材总监教材总监女士女士CTOCTO先生先生核心团队2016年年3月月陆续组建教材开发团队2016年年9月月组建技术开发团队2016年年11月月安卓版APP上线测试；Leve10、l0-2教材成功上线2017年年2月月安卓、IOS版APP正式上线2017年年3月月 Level3-4教材成功上线2017年年4-7月月多次赴美、英等国推广产品 多邻国 ChineseSkill 罗塞塔石碑（Rosseta Stone）XX汉语用户量1.2亿 200万 100多万3000人人定价/盈利 增值服务（翻译收费、外语水平认定收费等）游戏功能收费“Improving Chinese Listening，Speaking and Reading Skills”，10美元/月￥1298.00元/720门课/20单元；第1单元语言基础知识免费指指导价价为139美元美元/20课（课程程收收费为11、主，后期引入广告等其主，后期引入广告等其他收他收费方式）方式）融资 D轮，$4500万 天使，200-300万 不清楚暂未未融融资特点支持多语言，侧重于初学者的外语教学。尚无中文教学产品。侧重汉语初学者，内容质量不高汉语内容学习相对简单系系统化的化的对外外汉语教学教学APP，涵盖教材、涵盖教材、视频等教学等教学资源源竞品分析平台收费：平台收费：研发研发中文在线教室的视频直播和教学中文在线教室的视频直播和教学系统。通过教师和学生的入驻，收取系统。通过教师和学生的入驻，收取平台费用。平台费用。经济版五步学习（视频经济版五步学习（视频+听说读写练习）；商务版七步学习（视听说读写练习）；商务版七步学习12、（视频频+听说读写听说读写+语法视频语法视频+最后任务）。最后任务）。1 1、to Bto B（教学机构）：其学员付费使用，按照机构学员数量给教学机构）：其学员付费使用，按照机构学员数量给予一定比例优惠，并给其一定额度的返利。予一定比例优惠，并给其一定额度的返利。2 2、to C to C（终端用户）：直接付费学习。终端用户）：直接付费学习。3 3、to G to G（国外政府教育部门国外政府教育部门）：）：例如，美国中小学的学区委员例如，美国中小学的学区委员会会盈利模式一带一路国家智慧中文教育整体解决方案：一带一路国家智慧中文教育整体解决方案：（1 1）XXXX汉语提供智慧中文教学汉语提供智13、慧中文教学APPAPP、教师派、教师派遣、教学管理、教材提供、技术管理；遣、教学管理、教材提供、技术管理；（2 2）海外合作企业负责场地、招生。）海外合作企业负责场地、招生。XXXX汉语与孔子学院以及当地中文学校区别：汉语与孔子学院以及当地中文学校区别：中高端汉语培训（贵族中文学校，相当于英中高端汉语培训（贵族中文学校，相当于英文中英孚英语和华尔街英语）文中英孚英语和华尔街英语）盈利模式免费版免费；免费版免费；经济版和商务经济版和商务版课程收费版课程收费视频直播视频直播一带一路一带一路解决方案解决方案当前当前未来未来未来未来商业推广成果已成功合作的客户（部分）联合国中文项目组全美中文学校协会美14、国留学促进会英国曼彻斯特大学孔子学院美国凯瑞中文学校美国希林联合中文学校美国喜瑞都中文学校美国帕萨迪纳城市学院加拿大汉考国际中心正在洽谈合作的客户（部分）美国休斯顿华夏中文学校美国夏威夷大学孔子学院英国谢菲尔德大学牛津布鲁克斯大学伦敦国王学院南加州大学英国摄政大学欧洲汉语教学学会美国中文教师学会全美中小学中文教师协会美国大纽约地区汉语学会美国南加州中文教师学会美国大华盛顿中文教师学会美国大波士顿地区中华文化协会美国东南部汉语协会全美中文学校总会美国ACTFL协会欧洲汉语教学协会国际汉语教育学会英国汉语教学研究会德语区汉语教学协会法国汉语教师协会印尼汉语教学促进协会 近期的意向客户（部分）三年规15、划（全球布局）一年后010203两年后三年后1、开发：完成YCT教材上线；俄语、泰语版APP及教学内容上线；2、向其它英语国家（印度、南非、巴基斯坦）、马来西亚、印尼等其他东南亚等国推广。3、付费用户5.8万。1、开发：实用汉语Level5、HSK教材上线；韩、日语版APP及教学内容上线；视频直播上线运行；2、向美、英、加拿大、澳洲等英语国家及韩、日等国推广；3、付费用户2.1万。1、针对海外中文教育机构的需求，为他们定制化的开发教材、视频及教学APP的开发工作；2、实施全球主要语言版本APP的开发；全球主要语种（英、韩、日、泰、俄、西班牙、葡萄牙、德语、法语）覆盖国家的对外汉语推广。3、付费16、用户15万。XX汉语盈利预测特别说明：1、以上数据为保守估计，视频直播及其他收入暂不做预估。2、2018年7月底前计划开发中文学校200家、大学50所，2019年7月底前计划开发中文学校500家、大学150所，2020年7月底前计划开发中文学校700家、大学200所。3、2019年中文学校的用户数快速增加的原因为2019年开发完成YCT教材内容后大量引入青少年付费用户。项目未来财务预测 2017.8-2018.7 2018.8-2019.7 2019.8-2020.7 中文学校付费用户（人）60001800070000大学付费用户（人）50001500020000其他B端付费用户（人）100017、30005000C端付费用户（人）90002200055000总付费用户数（人）2100058000150000预测主营业务收入（万元）94726156764预测主营业务成本（万元）110016502800预测主营业务利润（万元）1539653964未来一年未来一年资金需求资金需求1000万万未来一年未来一年资金用途资金用途融资计划融资规划融资规划运营运营440万万营销营销300万万采购采购260万万融资额融资额（Pre-A）1000万元万元估值估值投后投后1亿元亿元XXXX文化传播（北京）有限公司文化传播（北京）有限公司地址：北京市朝阳地址：北京市朝阳区驼房营南路区驼房营南路8 8号新华号新华科技科技大厦大厦1212楼楼12031203室室网址：网址：XX汉语微信公众号 谢谢！