1、1南京南京xx信息技术有限公司信息技术有限公司 2015年年4月月 项目项目计划书计划书2目录目录7.产品品/服服务8.商商业模式模式9.营销模式模式10.团队描述描述11.营收目收目标12.融融资1.公司目标公司目标2.问题问题3.解决方案解决方案4.时机时机5.市场规模市场规模6.竞争格局竞争格局3公司目标公司目标近期：p专注于在线教育平台的建设和运营服务，成为中国互联网+教育高校行业的龙头中期：p向K12（幼儿园、小学、初中、高中）市场、企事业在线学习市场拓展，打造个人终身学习平台服务体系远期：p依托课程云盘的粘性，为个人及企事业客户提供安全云存储及安全备份服务4p 大多数院校没有建立一2、站式的教学管理与学习平台，特别缺少培养计划、课程总纲、学习跟踪、师生互评等先进教学理念p 大多数在线平台关注的是课程资源的组织与堆砌缺乏系统化的课程组织仅做为线下课程的资源交换工具不关注教学过程中的数据收集与分析p 目前的平台缺少辅助提高教学质量及减轻教师负担的手段，如作业抄袭检测作业自动评分p 大多数在线平台没有提供社交化的学习手段，如微信课堂p 大多数在线平台没有考虑学生学习过程资料的长期保存，如课程云盘问题（大中专院校）：问题（大中专院校）：5解解决方案：决方案：国际流行解决方案：pInhouse building（Canvas model)pHosting service Dedica3、te（MoodleRoom)SaaS（CourseraEdx)xx信息采用了Canvas 模式，并在此基础上扩展了多种增值服务，如：p作业查重、自动评分作业查重、自动评分p课程云盘（课程云盘（安全存储）安全存储）p依托大数据分析，对教依托大数据分析，对教学及学习过程进行学及学习过程进行量化量化评估评估p社交化学习及分享社交化学习及分享p云云打印服打印服务务6时机时机：在线教育已被国家列为重点打造的新业态新产业之一互联网技术的成熟让互联网+教育变得更加可行在线教育行业还没有诞生巨头的领域，细分领域如高校仍有很大的耕耘空间 MOOCSPOC的热潮让大学师生对现行大学课程、教学和人才培养产生了强烈的4、变革需求互联网的便捷也带来了大家对个人隐私、资料安全等的担忧7市场规模：市场规模：计世资讯的调研数据表明，2014年中国在线教育市场规模达到824.9亿元人民币，预计2015年将达到965.2亿元人民币。其中，高等学历教育市场学生数量和需求相对稳定，未来市场份额波动较小；K12未来增长速度明显；语言培训占比位居第三位；企业Elearning占比最小。8竞竞争格局：争格局：如上图所述，目前主流的在线教育有四种模式。中间两个模式是对创业公司来说比较有利的模式，比较容易做出差异化。xx信息选择垂直的在线教育服务，以及基于工具和社区来做教育垂直的在线教育服务，以及基于工具和社区来做教育，是比较有机会的5、创业方向。9产品产品产品产品 服服服服务务务务:xx信息针对大学院系推出的统一在线平台解决方案包括了三个模块：xx课程管理系统xx课程云盘xx云打印系统 同时为大学院系提供定制化服务和一站式外包运营服务。lxx课程管理系统具有教务管理、课程资源管理、课程活动管理、作业管理相关功能针对理工科专业，特别提供作业查重、自动评分支持微信课堂社交化工具 lxx课程云盘提供教学资料和个人资料安全存储的平台支持私有云存储与公有云存储间安全同步与存储支持教学项目协作和在线文档编辑lxx云打印系统与校园一卡通对接与xx系统、课程云盘无缝对接，为师生提供打印、扫描的便利性。10产品产品产品产品 服服服服务（目前状6、态）务（目前状态）务（目前状态）务（目前状态）:xx课程管理系统1.0版本已在南京大学计算机系上线，在晓庄学院试运行已分别和南京理工大学计算机系、东南大学电气工程系、南京邮电大学计算机学院、南京航空航天大学计算机学院交流，达成初步试用意向2.0版本正在开发目前已与南京学乐教育（一所中小学培训机构，学员数约700人）达成协议，公司将提供在线平台与其联合运营xx课程云盘1.0版本已与南京大学计算机系达成试用协议，等待部署Android 客户端开发已完成，iOS客户端正在开发xx云打印系统两套系统已在南京大学计算机系达正式商用正在拓展其他客户。11商商业模式：业模式：p通过与高等院校合作，为其提供在7、线平台的一站式建设及运营服务按照平台所支持的课程数向院系收取维护费。预计每个发展的院系提供两年的服务，基础服务收费标准30万（允许注册课程最多20门，超过后每增加10门课程追加收费10万）；2年后按照每年10万技术服务费收取。注：南京大学计算机科学与技术系本科生四年专业课程数为约60门。pxx课程云盘可挂接内部自建存储以及第三方云存储空间为广大师生提供教学资料以及个人资料存储服务基础服务免费增值服务（如个人搜索）收费，每个账户50元广告费收入（待个人用户积累到100万时开始发展广告业务）pxx云打印系统的销售产品销售收入售价：A4黑白6万，A3黑白8万，A3彩色10万12营销模式：营销模式：p8、产品推广策略先区域（立足南京，辐射江苏），后全国先重点院系，再全校打造多个985高校院系如南京大学计算机科学与技术系的样板点，充分发挥其示范效应借助江苏省计算学会中国计算学会，中国电气工程专业教学委员的类似平台的影响力向省内及全国高校推广在教育教学类媒体发表联合文章提升平台的知名度p直销+分销自建小规模的营销队伍拓展样板客户群发展类似普天、华讯方舟这样有全国销售体系的合作伙伴作为全国分销渠道也发张类似南大尚诚这样在区域教育领域里有很强影响力的合作伙伴帮助开拓区域市场13总经理：xx，南京大学计算机学士工程硕士，复旦港大IMBA，先后工作于南京普天、UT斯达康、趋势科技（全球三大安全厂商之一），9、担任过项目经理、产品经理、研发主管、事业部副总等职位。带领团队成功交付的项目累计价值超过5000万美元。产品总监：xx，南京大学计算机工程硕士。曾经就职于江苏贝尔、熊猫爱立信、趋势科技等中大型公司，担任了项目经理、架构师、研发经理等职务。拥有两项美国专利。有过自主创业经历。CTO：xx，中国科技大学硕士。2007年加入趋势科技中国研发中心先后担任软件工程师、架构师、技术总监等职，参加趋势全球Hackfest竞赛获前三名，同时获得Xen security Leadership award,Value Award（Change）等荣誉，并拥有两项美国专利。架构师：xx，东南大学学士。先后工作于南大10、富士通、趋势科技工作，拥有超过10年以上的软件开发及测试、项目管理的经验。曾担任南京大学软件学院客座讲师，曾受邀为Linux JP Con做主题演讲。团团队描述队描述（研发：（研发：国际视野和国际技术背景的成员）：研发经理：xx，中科院硕士，在软件开发及项目管理有着丰富的经验。先后成功带领团队交付的国际项目近10个。高级工程师：xx。曾经就职于华为、趋势科技中国研发中心。有10年以上的软件产品开发经验。技术经理：xx，10 年以上IT领域工作经验，全球Linux开源社区华人贡献排名前三。14技术支持经理：，南京航空航天大学硕士。先后在凯捷咨询、趋势科技工作，积累了丰富的客户交流及产品维护经验。11、拥有中国专利1项。团团队描述队描述（市场及技术支持（市场及技术支持）：市场总监：，南京理工大学学士。曾任惠普、天融信、迪普江苏办科教文卫主管。拥有10年以上的销售经验。15团队描述：团队描述：顾问团顾问团顾问团顾问团p，南京大学教授、博士，南京大学教授、博士，计算机科学与技算机科学与技术系教学副主任。系教学副主任。p，顾问，晓庄学院数信院院庄学院数信院院长教教务处长，江，江苏省省实验室教学研究会常室教学研究会常务理理事。事。p，顾问，南京，南京邮电大学大学计算机学院副院算机学院副院长、博士、信息安全、博士、信息安全专家。家。p，顾问，南京航空航天大学，南京航空航天大学计算机学院院算机学院院长、12、教授。、教授。p，顾问，南京大学，南京大学计算机科学与技算机科学与技术系本科系本科实验教学中心主任。教学中心主任。16营收预测营收预测经营目标：经营目标：注解：1.课程云盘服务也有机会产生营收服务，目前暂未计算。2.课程云盘终端用户数产生的销售收入是假设10%的用户会使用高级功能，愿意付费。3.因未查到全国数量，仅以我们了解的江苏数据计算。江苏高校（不含中专、大专院校）有 134所，每所院校保守估计有20个系跟计算机、电子工程、数学、电子商务等相关，以20%需求计算，就有500多院系潜在用户。如以整个学校院系数目计算，则潜在客户就可达1000以上。4.之所以特别提到计算机、电子工程等理工科院系13、，是因为我们的解决方案在这些类别的院系有着独特的技术优势；而其他类别院系与竞争对手相比没有特别优势。xx在线平台客户数营收课程云盘终端用户数营收云打印系统营收总营收经营目标20151030020000020120420略亏2016501500120000601006002160持平2017150450030000015030018006450正向现金流17融资：融资：股东股东2位位货币投资款（万元）货币投资款（万元）股金（万元）股金（万元）股份（股份（%）xx676767xx333333400（产品研发人月折算）（产品研发人月折算）合计合计100500100时间时间金额金额类型类型占股占股备注备注2015年年4月月100万元万元团队自筹团队自筹100%2015年年7月月500万元万元天使轮天使轮10%资金资金用途用途500万元万元加强研发团队（核心团队由专职加强研发团队（核心团队由专职4人扩充到专职人扩充到专职15人）人）组建市场团队及加强市场拓展组建市场团队及加强市场拓展提升云端服务性能提升云端服务性能18Q&AQ&A