1、xx学院商业计划书学院商业计划书xx互联网新技术在线教育领航者问题问题现有教育体系和市场需求严重脱节大部分大学以基础教育为主，培养研究性人才，而不是职业技能人才。互联网新技术变化迅猛，生命周期短，大学内部难以培养师资资源，需要校企合作。在线教育模式的崛起和冲击。企业难以招募到合格的互联网新技术人才近年来，互联网公司占据了新技术创新的制高点。优秀的新技术人才汇集在一线互联网公司。电信、金融、交通、医疗、电力、政府等行业很难吸引，并得到合格的互联网新技术人才。人才缺口很大，2014年进一步加剧。2互联网新技术在线教育领航者大数据人才需求分析大数据人才需求分析IT从业人员规模估算存量2500-3002、0万每年增量100万数据估算方式过去20年全国高校计算机相关专业毕业人数大数据人才规模估算大数据平台开发人员存量10-20万年增量高于10%大数据应用开发人员存量50-100万年增量高于10%通用IT技能人员存量1000-2000万年增量约10%数据估算方式根据专业社区注册信息推算3互联网新技术在线教育领航者大数据人才趋势分析大数据人才趋势分析随着“云服务“和“移动互联”的普及，“大数据”是必然结果。各行各业竞争需要精细化运营，“大数据分析”是必然手段。当前历史阶段，IT 的关键词是“大数据”。互联网新技术在线教育领航者IT 从业人员分层从业人员分层5核心核心核心核心IT IT从业人员：从业人3、员：从业人员：从业人员：企业里的核心研发人员，术业有专攻，对新技术发展非常敏感；一般是计算机相关专业背景；决定企业生死的命脉，企业愿意付高价进行培养。通用通用通用通用IT IT从业人员：从业人员：从业人员：从业人员：企业里的一般开发人员、运维、售前、售后技术服务人员等；一般是计算机相关专业背景；比较重要但不是决定性的，企业也有意愿付高价进行培养。泛泛泛泛IT IT从业人员：从业人员：从业人员：从业人员：企业里的IT应用使用者、运营、市场、销售、甚至文员等；各种专业背景都有可能；企业一般不会付高价培养其IT技术。互联网新技术在线教育领航者我们打算做什么？我们打算做什么？6互联网新技术在线教育领航4、者核心核心核心核心IT IT从业人员：从业人员：从业人员：从业人员：企业里的核心研发人员，术业有专攻，对新技术发展非常敏感；一般是计算机相关专业背景；决定企业生死的命脉，企业愿意付高价进行培养。通用通用通用通用IT IT从业人员：从业人员：从业人员：从业人员：企业里的一般开发人员、运维、售前、售后技术服务人员等；一般是计算机相关专业背景；比较重要但不是决定性的，企业也有意愿付高价进行培养。互联网新技术在线教育领航者高增值服务线下推广线上推广业务模式业务模式7大数据大数据核心技能在线课程科技园高校行业会展高校合作实训基地企业内训在线实验室在线实验室通用 IT 技能 在线课程LinuxJavaSc5、alaPython公开课EDM社交网络PHPPhotoShopHTML 5MySQL移动开发移动开发核心技能在线课程云计算云计算核心技能在线课程核心技能在线课程咨询服务猎头服务互联网新技术在线教育领航者我们的市场策略我们的市场策略海量用户数+专业内容针对通用IT技能和核心专业技能要求，建立在线课程体系和在线实验室，利用在线教育的低成本和高效率，达成以下目标：吸引通用 IT从业人员和核心 IT从业人员，达到千万级用户量；树立核心专业技术领域的权威品牌。针对企业级需求，提供专业增值服务，达成以下目标：专注于满足核心IT 从业人员和企业的需求，高质高价；通过专业内容形成市场差异化，建立竞争壁垒；实现6、商业收入。8互联网新技术在线教育领航者线上运营数据线上运营数据9开始日期结束日期推广（元）新用户数 购买课程数收入（元）转换率转换率每用户成本每用户成本课程均价课程均价2013/12/162014/1/3115008241024542112.4%1.824452014/2/12014/2/28187011171227083110.9%1.675812014/3/12014/3/313600102681480297.9%3.515932014/4/12014/4/30234086966454527.6%2.696892014/5/12014/5/311220571983872017.2%2.147、3952014/6/12014/6/30220015412546159916.5%1.432432014/7/12014/7/314040103879463807.6%3.895872014/8/12014/8/233070167959295003.5%1.835002014/9/12014/9/3025502347120424245.1%1.09354总计22390110129814283568.9%2.03437互联网新技术在线教育领航者线下品牌建设线下品牌建设2013年12月5日，xx学院受邀与中国计算机学会大数据专家委员会、CSDN联合举办2013中国大数据技术大会2014年4月19日8、，xx学院与CSDN联合举办2014中国Spark技术峰会2014年5月20日，第六届中国云计算大会特邀xx学院承办Hadoop应用实战专场培训2014年7月27日，51CTO特邀xx学院举办2014全球软件技术峰会用户标签系统与用户数据化运营专场培训2014年10月15日，InfoQ特邀xx学院举办Qcon上海站Spark专场培训10互联网新技术在线教育领航者第一年投资计划第一年投资计划11第一年投入预算第一年投入预算单位（万）单位（万）描述描述1、渠道社招团队4人，每人每年30万120在线社区2人，公开课1人，内容制作1人校招团队4人120高校销售1人，执行1人，企业内训1人，外联1人市场9、推广50万注册用户，人均5元250EDM、SEO、关键字2、技术平台技术人员投入后端开发人员6人，每人每年30万180前端开发人员2人60数据处理人员4人120硬件投入日处理百万PV60万，按2年摊销303、课程内容建设专职讲师4人，每人每年30万120平台1人，挖掘1人，分析1人，通用技能1人兼职讲师30人，每人每年10万300教学设施30万，按2年摊销15录制环境、编辑等4、学生服务课程销售2人，每人每年20万40客服2人，每人每年20万405、管理团队CXO3人，每人每年30万90第一年成本总计第一年成本总计1485注：注：场地、差旅成本已打入人均成本里场地、差旅成本已打入人均成本里互联10、网新技术在线教育领航者团队成员介绍团队成员介绍xx1994年，华中科技大学本科1997年，清华大学硕士1997-2001年，中国惠普公司2001-2009年，BMC Software 中国区技术总监2009年至今，创业2012年8月份，创立ChinaHadoopxx社区xx1995年，中国纺织大学本科1999-2001年，亚信科技华南大区经理2001-2011年，HP、Teredata、HDS公司2012-2014年，慧点科技电信事业部总经理2014年5月份，xx科技联合创始人xx2002年，北京邮电大学本科2005年，北京邮电大学硕士2005-2006年，朗讯贝尔实验室，软件开发工程师20011、6-2010年，Sun中国工程研究院，项目带头人2010-2014年，搜狗科技云平台部创建人之一2013年至今，apache hama开源项目PMC成员2014年8月，xx科技技术负责人互联网新技术在线教育领航者谢谢谢谢13联系我们：微信公号：新浪微博：网站：互联网新技术在线教育领航者xx 学 院备 份 资 料14互联网新技术在线教育领航者目标用户目标用户即将毕业的大学生直指就业毕业5年内的在职人员需要职业提升调整职业方向公司内中高级人员对新技术敏感，希望开阔视野或者充电的其他希望借助xx学院平台结交高人、寻求帮助高校相关院系长线合作联合开设新技术专业体系我们负责互联网新技术在线教育平台+课程12、内容科技园区长线合作定向培养互联网新技术技能人才我们负责互联网新技术在线教育平台+课程内容15互联网新技术在线教育领航者建立数据驱动的在线教育模式建立数据驱动的在线教育模式个性化的教学服务记录分析每个学员的行为数据，为海量用户提供个性化学习体验多屏学习，随时随地，跨越时空限制动态预测新技术发展方向和企业需求，快速构建课程体系终身受益的社交圈子激发学院内各个地域、各种企业、各种角色人员之间的互动建立多方共赢的社交生态系统高效的运营管理关联分析学院用户数据、社交网络用户数据、网络简历数据等，进行精准投放互联网新技术在线教育领航者xx学院的课程体系学院的课程体系公开课通用IT技能 在线课程Linux13、，Java，Scala，Python,PHP,HTML 5,PhotoShop,MySQL核心专业技能 在线课程大数据云计算移动开发 核心专业技能 模拟实验室高端就业班17互联网新技术在线教育领航者公开课公开课合作讲师来自于BAT，360，小米，清华，中科院，美团，Linkedin等业界主流公司科技前沿，最新实践大数据云计算移动开发打造中国最有影响力的互联网新技术分享平台18互联网新技术在线教育领航者通用通用IT技能技能 在线课程在线课程课程体系Linux，Java，Scala，Python，PHP，HTML5超低价+限时免费冲击现有IT培训市场Scala招生1002人Java招生346人Op14、enStack基础招生242人最大范围导入互联网新技术受众，获取海量用户基础19互联网新技术在线教育领航者核心专业技能核心专业技能 在线课程在线课程最权威业界最有影响力签约讲师最完整大数据课程体系最新大数据云计算移动开发最快中国第一个Hadoop 2.0课程，现在是第三个版本全球第一个Spark 1.0课程，现在是第二个版本20互联网新技术在线教育领航者高增值服务高增值服务模拟实验室以大数据行业应用为导向，针对电子商务、互联网、金融、电信、交通、能源、政府、零售、教育、地产、制造等方向进行模拟案例教学。企业合作集奥聚合AdMaster上海电信高校合作北京工商大学计算机系北京师范大学政府管理学院15、北京邮电大学计算机学院21互联网新技术在线教育领航者线下推广线下推广校园大使北京航空航天大学北京科技大学北京邮电大学北京信息科技大学上海交通大学复旦大学华中科技大学武汉大学电子科技大学广东工业大学华南理工大学高校院系合作，洽谈中清华大学数据研究院北京邮电大学计算机学院北京师范大学政府管理学院北京工商大学计算机系22吉林农业大学大连理工大学常州大学青岛科技大学合肥工业大学哈尔滨理工大学太原理工大学西南财经大学中原工学院浙江工业大学济南大学长春工业大学吉林大学河北北方学院互联网新技术在线教育领航者技术平台技术平台在线教育平台软件选择EduSoho为合作方。拥有视频点播、直播、题库、问答等教学功能。依托于云视频服务，极大地降低网络教学成本。23其他辅助系统用户营销数据库互联网新技术资讯门户新技术文档下载招聘服务互联网新技术在线教育领航者xx学院学院运营数据运营数据从2013年12月16日上线以来，运营半年时间（去除春节）：已是大数据领域最有影响力的在线教育平台社区覆盖人群15+万人注册人数1万+人参课2万+人次1000+家企业中国大数据产业最精准人群，最核心企业收费1000+人次合作老师70+人在线课程90+门在线视频600+小时24互联网新技术在线教育领航者部分用户部分用户