1、移动互联网教育教育国外最前沿项目，国内首创项目国外最前沿项目，国内首创项目直击痛点，直面刚需，随时引爆全民学习浪潮直击痛点，直面刚需，随时引爆全民学习浪潮平台搭建成本相对较低，市场巨大，投资回报率高平台搭建成本相对较低，市场巨大，投资回报率高巧妙的商业模式，丰富多样的盈利办法，共赢的运作理念巧妙的商业模式，丰富多样的盈利办法，共赢的运作理念能力互补的团队，精准高效的执行力，长远的战略准备能力互补的团队，精准高效的执行力，长远的战略准备中国教育的未来，在这一刻，取决于你的眼光！中国教育的未来，在这一刻，取决于你的眼光！以游戏化为核心以游戏化为核心打造颠覆性的教育新概念XX教育教育XX Educa2、tion项目分析项目分析前言前言创新，打破原有格局！For more information please visit our website:www.XX.cn1of14www.XX.comXX教育教育XX Education我们面临一个变革的时代。我有一个比喻，本来某个人想娶一个女人好好过一辈子，结果娶回家被窝还没有热，这个女人可能就被别人抢走了。在这个时代，任何控制和权威都失去了意义。权威和控制权被消减其实是件特别好的事情，因为在权威和控制的社会里，创新和发展是扯淡。我喜欢微信，不是因为它好用，而是它消减了移动、联通和中国电信三大运营商，让它们失去垄断市场，让中国人民一年省下接近千亿费用3、。在这样的一个时代，个人英雄主义重新来临，任何一个个人英雄都有可能出头露面。原来不管你多么英雄，都要权威点头才能露出水面；今天任何人只要有才能，都能找到露面的机会。这五年来，创新和创业人士的不断涌现，是社会更加宽容和灵活的一个显现。移动和互联网的发展，带来了整个社会对创新能力的宽容，对创新能力的支持，让大家有了发现自己的机会，这是特别让人欣慰的事情。面对这样的时代，只有两种人：一种人想办法集中自己所有资源，灵活变革，才能继续保持江湖地位；另一种人束手无策，则必须随时做好江湖地位被他人取代的准备。宁可死在改革的路上，也不死在成功的基因里。失败，不是因为你做出了错误的商业决策，而是因为你观念保守，4、固步自封，在该作出决断时没有这么去做！今天，不管你曾做出多么正确的商业政策，未来都有可能死掉。因为你计划变革的基因不在原来成功的基因里。项目分析项目分析项目方向项目方向2of14www.XX.comXX教育教育XX Education在基于前言的基础上，我们相信，教育资源的整合已不再是国内各大教育机构的专权，面对整个社会对教育资源、教育制度的抱怨与不满，我们有机会并且有必要对其进行改善。纵观互联网这些年的发展，大到搜索、社交、娱乐、商务，小到餐饮，旅游，住宿，医疗.各行各业在互联网的带动下自主变革，都得到了爆发式的进步。然而，回到教育这里，我们发现，尽管国家投入了大量资金，教育行业在互联网方面5、的发展依然缓慢，无法通过在线教育给客户带来真正的价值，而线下的教育模式则深深限制了教育的效率和质量，同时由于体制僵化，很少有教师和教育机构敢于开发和采用线上的教育模式，这阻碍了教育的突破。而这，正是我们的机会！当下，各大领域人士也已嗅到了商机，各种报道均指向了这么一点，移动在线教育是目前趋势！为什么我们打算进军移动互联网教育行业？项目分析项目分析关于关于市场市场移动互联网教育，一个大到令人吃惊，却依然未被充分开发的市场！3of14www.XX.comXX教育教育XX Education中国经济网数据显示，2014年上半年国内在线教育投资总额高达25亿元，国外在线教育投资总额24亿元，同时8月份6、不低于10亿元的投资、10月份的5亿元，预估2014年整年国内在线教育投资高达50-80亿元左右，全球的在线教育投资总额预估上百亿。艾瑞咨询数据显示，2014在线教育市场规模达998亿，增长率达19%，市场仍然处于较快的速度成长。2015年，市场增长的拐点即将到来，未来三年2015年、2016年和2017年继续快速增长，增长率均在20%左右。也就是说，近几年内，在线教育的市场总规模将达到1800亿！学历教育、职业在线教育是市场规模高速增长的主要动力。目前的教育领域的变革主要是来自移动互联网和大数据。原来的互联网教育绝大多数依赖于PC端，互联网时代已经完全进入移动互联时代，有了平板电脑和智能手机7、之后，在线教育从相对集中的学习转变成碎片化学习的状态，这需要在线教育产品形态的转变，而我们的项目，正是为整合碎片化的教育资源提供服务。项目分析项目分析关于关于市场市场移动互联网教育，一个大到令人吃惊，却依然未被充分开发的市场！4of14www.XX.comXX教育教育XX Education在教育和医疗行业你会发现，有人在抱怨：“天惹噜，机器人要把我们的工作抢光了，这实在是太可怕了，我们用不着那么多创新”，还有人在抱怨：“天惹噜，你看看，看病涨价，上学涨价，还让人活嘛？”的确，医疗和教育费用上涨的程度比通货膨胀还高，上涨的速度也是越来越快。用经济学来解释就是，医疗和教育领域的生产力增长不足，即8、这两个领域内的科技创新不够。所以，和其他领域相比，教育和医疗才呈现出劳动密集的状态。其实，由于成本太高，有很多人对现代医疗和教育的需求没有得到满足。如果你能通过科技创新把费用降下来，你的盈利空间就很大，而且全球对这两方面的需求会呈现爆发性增长。项目分析项目分析目前行业竞争动态目前行业竞争动态在线教育的浪潮已经掀起5of14www.XX.comXX教育教育XX Education2013年起，在线教育在国际上受到资本青睐，如今，这把火也烧到了中国。去年过千万美元的教育投资还寥寥无几，今年大量资本已争相涌入，仅一季度就先后有宝宝树、开课吧、VIPabc、100教育、正保教育、梯子网、猿题库、一起学9、习网、快乐学习网等十家左右的教育机构获得了千万量级投资。其中，阿里以1亿美元领投英语培训在线教育TutorGroup，国家级新华网也联手纽约金融学院，投资1亿元，成为在线教育的新贵。“目前我国的在线教育行业主要集中在资本热的阶段，还没有发展到真正为客户创造价值的程度。在线教育发展需要经历投资热、资本战略实施、创造客户价值到客户拥抱价值四个阶段，而这四个阶段的完成预计需要2至3年的时间。”决胜网董事长阙登峰表示。项目分析项目分析目前行业竞争动态目前行业竞争动态与本项目比较贴近的相关竞争商家与本项目比较贴近的相关竞争商家主要为线下教育机构搭建网校系统，为学校服务，目前也开始转型在线教育线下教育代表10、：线下教育代表：268教育教育在线教育平台搭建服务商,为各个中小教育机构收费搭建在线教育门户网平台服务商代表：平台服务商代表：edusohoMOOC是Massive Online Open Course的简称，中文一般翻译成“大规模在线开放课程”，指类似于Coursera、Udacity、edX这三大课程提供商所提供的开放的大学课程服务，MOOC是世界名校开设的网络课程，老师专门为网络学生录制。有固定的开课时间，有作业有考试，考试通过后会授予证书。Mooc（慕课）（慕课）项项目目6of14www.XX.comXX教育教育XX Education视频网站代表：我要自学网视频网站代表：我要自学网腾11、讯：腾讯课堂，阿里：淘宝教育百度：百度传课BAT三大巨头布局在线教育三大巨头布局在线教育一帮老师联手创立的一个关于计算机方面知识的视频教学网项目分析项目分析目前行业竞争动态目前行业竞争动态什么？三巨头已经入驻了？MOOC项目与高校联盟听起来也那么高端？是不是害怕了？不用怕！7of14www.XX.comXX教育教育XX Education真的不用怕！在线教育的市场份额足够大，能够夺取的市场还很多，异军突起的机会还多得是。关键还在于，要知道，在线教育行业整体还处于探索期，目前BAT和MOOC项目目前还未能达到盈利，也就是还处于亏损并不断投入的状态，这样的对新领域的商业模式尚在探索，平台搭建尚不成12、熟的竞争对手，即使其背后是商业巨头也没有多大威胁，比如在触屏时代战败的摩托罗拉就是个例子。而最关键的在于，在这场角逐中，我们掌握着灵活多变的优势还有出发点上的先发优势！要知道，寓教于乐肯定是大趋势，比慕课更吸引学生不知道多少倍，目前国外受资本青睐的幼儿游戏卡编程学习项目就是看到了这一点。而那些大商家由于体制庞杂，项目和系统改动需要付出巨大的成本代价，内部沟通和创新也层层受阻，因此等我们的产品上线并大受好评之时，这些运营商早已经远远落后了。我们已详细策划好了长远的版本迭代周期，各种直击客户痛点的核心功能将陆续开发，届时即使遇到山寨，山寨者也将长久地落后于我们。项目分析项目分析市场问题市场问题在线13、教育平台的三大问题8of14www.XX.comXX教育教育XX Education事实上，表面光鲜的在线教育实际收入恐怕并不尽如人意，淘宝教育、百度传课等网站上付费课程的销售量都入不敷出。而众多在线教育的创业者们，也因为平台盈利与用户流失等问题，不再轻言颠覆教育产业。有专家问诊在线教育平台，认为存在三大问题：1首先，内容管理上，教育机构入驻门槛过低。据了解，为了扩充市场份额，部分在线教育平台放宽入驻的教育机构资质及课程审核。由于中小在线教育平台的议价能力较低，平台内容又有待进一步扩充，对于传统教育机构的争夺，也就有些饥不择食。其次，疏于课程价格管控。平台内同一课程的标价不一，价差过大。比如，14、YY上化学8升9暑期班视频课程，两个教育机构提供的同一课程价格却相差近一倍。诚然，师资、品牌等因素在课程定价时都会考虑在内，然而，部分教育机构在上传课程时，利用平台规则，操纵课程排名，有投机嫌疑。2此外，虽然很多在线教育平台都在打着“互联网思维”、“免费”的旗号，但这些平台更多的是提供授课工具和课程推荐，对课程内容的本身并没有过多限制。优质内容更是接近荒芜，大部分内容都是直接录屏，加上极其简陋的PPT，课程内容又长又无聊。正如某位业内人士所说：“在线教育的免费课程，内容大多很水，对学生来说意义不大。真正优质的内容都会通过不同形式实现变现。”3第三，平台间课程重合度较高。传统教育机构的大规模入驻15、，导致在线教育平台越来越沦为教育机构的一种渠道。传统教育机构借助各大在线教育平台，企图扩大自己的品牌影响力，弥补自己线上销售渠道的短板。面对教育机构的入驻，平台方也乐意这么做，但这也一定程度上导致了平台间的课程相似度高，课程特色不明显，用户分流严重。项目分析项目分析市场问题市场问题用户痛点问题9of14www.XX.comXX教育教育XX Education事实上，目前市场上没有任何一款产品是直击用户痛点的。是的，你没看错，没有任何一款产品!大概是这些企业家们已经太久没有当过学生了，完全不了解渴望学习的学生客户们的真正痛点，真正痛点指有两个，那就是-“无聊”和“迷茫”！真的，凡是能寒窗苦读十余16、载，一朝走进大学门的大学生们，你敢说他们真的不想好好学习么？你敢说他们不上进么？但是为什么？！为什么现在的大学渐渐几乎都成了“托儿所”？一脚踢开宿舍门，映入眼帘的永远是这样的场景：男生不是在玩游戏就是在看小说，女生不是在看电影就是在敷面膜。自习室手机玩到没电，课堂上教室睡倒一片，恍恍惚惚，大学四年。奇怪么？没什么好奇怪的，因为不仅仅是在线教育，线下教育也同样没能解决这两个痛点：无聊、迷茫身为90后学生的本团队，对于学生群体的痛点认知超越任何企业对手，这是我们的优势。解决用户痛点解决用户痛点我们提供的我们提供的核心功能核心功能直击用户痛点问题：“无聊”，“迷茫”10 of14www.XX.com17、XX教育教育XX Education首创性地引入XX系统！XX是来源于角色扮演游戏的一个概念，它是时下最流行的技能加点系统，由于其结构清晰，交互直观，拓展性强，被广泛运用于各种网游、单机、手游中。令人兴奋的是，源于游戏里的这种高效的技能管理模式，非常适用于知识管理！目前在国际上已有相关创业，但仅有国外一家，www.XX.com，该公司是挪威的一家创业公司，目前产品仍在内测阶段点击链接，体验XX只是系统强大的交互效果:网站工程师XX如果你仔细研究一下，就会发现，XX既符合当前时代“碎片化学习”的要求（每个技能都是一个碎片），又能满足“长期系统性学习”的传统要求（每一棵XX都是一次从初学者到大师的18、系统性学习）。再看看，它下面的人物属性面板，是不是很熟悉？这不就是每款游戏里的一个必要元素嘛！是不是让学习过程变得很有趣很有荣誉驱动性？不仅解决了“无聊”，清晰的路径式学习还解决了用户的“迷茫”，带给了学生群体真正的价值！这一刻，你是不是也像我一样开始意识到了，这将会是教育的未来？解决用户痛点解决用户痛点我们提供的我们提供的服务服务最有趣最高效，游戏化的移动互联网学习平台最有趣最高效，游戏化的移动互联网学习平台最初版本核心功能最初版本核心功能体验简洁而实用的教学之美体验简洁而实用的教学之美免费大容量存储客户的学习视频及文档资料，还有问答，笔记，作品和私人XX，当平台成为人们的知识仓库，用户还会19、流失么？WEB 平台自动存储所学知识平台自动存储所学知识将“碎片化学习”和“系统性学习”完美结合的存在：XX。最科学的知识管理查阅系统，让高效学习伴随您的一生。GRAPHIC XX梳理知识体系梳理知识体系任何人都可以是学生，任何人也都可以发起课程成为老师，课程质量通过用户点赞排名，由用户决定平台课程质量，课程发起者将会得到基于课程学习用户数量的经济回报INTERATION 互动教学互动教学学习成果需要展示给大家，不然的话学习带来的成就感就无法得到满足。专业的个人作品展示模块，展现XX背后的强劲实力。PRODUCT 个人作品展示系统个人作品展示系统11 of14www.XX.comXX教育教育X20、X Education后后期期的的版版本本迭迭代代将将会会开开发发出出个个人人属属性性系系统统，公公会会系系统统，专专业业证证书书系系统统，聚聚合合系系统统.一一套套完完整整的的产产品品将将会会经经历历一一段段长长时时间间的的开开发发时时期期，在在这这段段时时间间内内，即即使使是是腾腾讯讯开开始始山山寨寨我我们们，也也将将永永远远跟跟在在我我们们后后面面，等等到到我我们们产产品品的的整整个个服服务务生生态态建建立立起起来来，腾腾讯讯的的腾腾讯讯课课堂堂已已经经被被我我们们彻彻底底玩玩坏坏了了，因因为为它它们们从从架架构构上上一一开开始始就就不不适适应应向向游游戏戏化化的的教教育育平平台台发发展21、展。打打个个比比方方，腾腾讯讯现现在在开开发发的的平平台台是是宝宝马马汽汽车车，而而我我们们要要打打造造的的是是飞飞机机，一一开开始始它它可可以以山山寨寨我我们们的的飞飞机机喷喷射射器器，甚甚至至装装上上机机翼翼，但但是是到到最后，其汽车沉重的底盘和不足以起飞的引擎终将拖垮他们。最后，其汽车沉重的底盘和不足以起飞的引擎终将拖垮他们。教育平台全面游戏化是我们的核心优势。公司长远视角公司长远视角风险风险图表图表以及对应时期发展方案以及对应时期发展方案团队的打磨和稳定需要经历一定时间的考验，首次协作开发过程不可避免会出现大大小小的问题，初期产品的用户反映可能会因为推广或产品内容上不够丰富而不够理想，22、而初期课程内容的搜集，也将是一场旷日持久的鏖战早期早期中期面临的问题就是寻找下一轮融资和为了保护自身不被腾讯山寨打败而不断进行的用户反馈分析和产品功能迭代，是业务繁忙期中期中期拥有了丰富稳定的市场份额，产品生态体系也已建立完善，风险大幅度降低，主要在于维持市场份额成熟期成熟期后期公司主要着力于寓教于乐的品牌文化建设以及开发其他类似项目，创造更多类似的概念创新产品后期后期12 of14www.XX.comXX教育教育XX Education风险系数 早期 中期 成熟期 后期前期资金需求约前期资金需求约100万万资金使用比例资金使用比例 饼状图饼状图尽量节省，做到投资资金效益最大化尽量节省，做到投23、资资金效益最大化整个技术团队大概要有10名工程师，每名工程师6000工资算，开发4个月产品上线就是24万，加上之后的维护和修改两三个月，总共就要有至少60万移动端开发移动端开发前期网站端开发优先性较低，可以简单到开发一个提供下载安卓和IOS客户端的宣传页面，因此成本可以控制得低一些，当然，后续作业提交主要还是在PC端PC端网站开发端网站开发运营推广需要花钱获取渠道，各种APP供应商，微博大V，网站采访和软文撰写登报等等，还有运营人员的工资运营推广运营推广公司的一些固定支出其他支出其他支出13 of14www.XX.comXX教育教育XX Education移动端开发60%运营推广20%网站开发24、15%其他支出5%XX教育教育名称来源与名称来源与企业愿景企业愿景Some dreams have to be realizedXX是人们全身心投入某事的一种心理状态，是一种极其畅快的心灵体验。如艺术家在进行天马行空的创作时，游戏玩家在进行激情的虚拟战斗时。人们处于这种情境时，往往不愿被打扰，即抗拒中断。定义是，一种将个人精神力完全投注在某种活动上的感觉；XX产生时同时会有高度的兴奋及充实感。这是一种极其强大的精神力量，它能够让你的智力水平迅速得到突破，工作效率极大提升，并且达到废寝忘食的状态。目前，这种体验极其少发生在教育学习以及工作领域，枯燥的课程及书本将“XX”这种人类最原始的激情埋葬在意识深处。本团队致力于开发人类对学习、工作、生活的热爱，通过借鉴游戏对用户体验的设计，将教育、工作、生活打造出充满趣味与激情的全体体验。故命名为XX教育（后期发展更多业务将改名为XX科技）。14 of14www.XX.comXX教育教育XX EducationThank you for your listening and sleeping XX教育教育XX Education