1、公司员工薪金与考核管理制度附年终奖金发放标准编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 薪金与考核管理制度一、 总则第1条 为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制度本制度。第2条 本管理制度是依据国家法律，法规并结合公司实际情况知道的薪酬管理规定，是员工获得劳动报酬的保证，也是个人持续发展的基础保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第3条 本管理制度是建立在对员工工作业绩进行客观评价的基础上，本着奖励优秀，鞭策落后、激励员工的主旨，意在建立以竞争、激励、选拔、淘汰为核心的用人机制。第2、4条 本制度中所称工资，为本公司以货币形式直接付给员工的劳动报酬。二、试用范围第5条 本制度适合于所有员工三、薪酬管理原则。第6条 公平原则，即公司内部不同职务序列、不同部门、不同岗位员工之间的薪酬相对公平、合理。第7条 激励原则，即采取具有上升和下降的动态管理，充分调动和增强员工的积极性和责任心。第8条 竞争原则，即公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。第9条 经济原则，即考虑公司承受能力大小、盈利水平，合理制定薪酬制度，使员工与公司能够利益共享四、薪酬结构第10条 工资模式：采用结构工资制度。1、销售人员工资=基本工资+业务提成+管理津贴+电话费补助+工龄工资+季度奖金+年度奖金2、办公室人3、员工资=基本工资+绩效工资+岗位工资+工龄工资+年度奖金第11条 基本工资：参照当地职工平均水平、最低生活标准、费用价格指数而制定。第12条 基本工资： 1、根据职务高低、岗位责任、工作条件确定。 2、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。3、销售人员基本工资分为等级序列。4、办公室人员基本工资分为等级序列，分别用于公司高、中、初级员工5、员工基本工资核定。办公室人员根据聘用的岗位和级别，核定基本工资等级，初步确定岗位在同类岗位下限一级，经一年考核，在调整等级。6、销售人员根据考核、工作能力、职位等来确定工资级别。7、员工岗位工资变更。根据岗变薪变原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位4、变动的后1个月起调整。第11条 工龄工资1、按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。2、工龄工资根据工龄长短进行计算。第12条 绩效工资1、 根据各个部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。2、 绩效考评由人事行政部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联五、薪酬内容：第13条 基本工资1、 基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整。2、 基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或者根据当地的物价调整进行浮动。第14条 工龄工资1、员工在公司服务满2年以后开始享有工龄工资，按照员工转正时间计算工龄。次月开始享有。2、员5、工工作满2年以上，且工作表现突出，没有大过，每月给予工龄奖金100元福利。其计算方法为从员工正式进入公司之日起计算，工龄每满一年可得工龄工资100元/月，工龄工资实行累进计算，满5年不再增加，工龄工资按月发放。3、工龄工资为工作年限期满后下一个月开始。第15条 福利1、工龄满一年的公司为员工办理基本社会保险（养老、医疗、失业）2、随着公司的发展，根据国家有关规定和企业的支付能力，公司将不断调整福利结构，以增强全体员工的凝聚力和忠诚度六、 薪酬调整第16条 公司根据企业发展战略变化、公司整体效益情况、行业地区竞争状况、国家政策和物价水平等宏观因素的变化进行薪酬机构和薪酬水平的调整。第17条 员工6、工资调整分为定期调整和个别调整。第18条 工资调整时间是每年7月15日、次年元月15日第19条 跟据销售业绩达成情况，每半年进行调薪一次；根据基础销量达成情况，调级（基础工资、考核奖金)第20条 个别调整可根据员工个人月度、季度、年度考核结果和岗位变动情况而确定，具体分为晋级调整、降级调整、调职调整、晋升调整和降职调整5种方式。1晋级调整。根据月度考核、季度考核、年度考核综合得分进行薪酬调整，各部门根据人事行政部限定的名额进行内部评比，从而推荐晋升工资的人选，人事行政部综合审核后提出建议，经总经理批准后晋级。2降级调整。根据月度考核、季度考核、年度考核综合得分进行薪酬调整，各部门根据员工实际情7、况确定降级人选，人事行政部综合审核后提出建议，经总经理批准后降级。3调职调整。员工平级调动后，若原来的岗位工资已高于新职位所在职系对应的最低档岗位工资，则保持原岗位工资的水平；若低于，则按新岗位所在的职系对应的岗位工资最低档起薪。4晋升调整。员工升职后，若原来的岗位工资已高于新职位所在职系对应的最低档岗位工资，则在新职位最低档岗位工资的基础上上调一级起薪；若低于，则按新职位所在的职系对应的岗位工资最低档起薪。5降职调整。员工降职后，若原来的岗位工资高于新职位所在职系对应的最高档岗位工资，则按新岗位所在的职系职类对应岗位工资的最高档起薪；若低于新岗位所在职系对应的最高档岗位工资，则按对应级别岗位8、工资下调一级起薪。七、 薪酬支付第21条 员工工资实行月薪制，付薪日期为每月的15日，支付的是员工上月1日至月底的工资。若遇到节假日将做调整第22条 员工季度奖金于绩效考核后15个工作日内发放。第23条 月标准工资为月度基本工资、绩效工资、岗位工资、工龄工资、奖金的总和第24条 试用期员工工资为：基本工资+电话补助，不享有其他福利。第25条 新入职人员，试用期满根据划分区域给予对应的业务经理级别，同时按对应的工资标准进行发放。第26条 新员工的工资算法：工资核算时间从到岗工作之日起计算，月工资公式；月工资/（自然月的天数自然月中周日休息的天数（不包括法定假日）实际出勤天数。第27条员工主动提出9、离职的 或者被辞退的，交接期间的工资按照50%发放，不享有其他各项福利，按照实际交接天数核算，未办交接手续擅自离职的，当月（工资发放日后离职）及上月（工资发放日前离职）的工资停发。八、考核与奖金第28条 新入职员工，试用期为一个月：（前10天为熟悉区域市场门店；中间10天为区域门店订货；后10天为区域新店开发）。试用期期间不参与公司的考核，只享受基础工资待遇、电话费补助第29条 入职一个月后的员工参与考核，同时参与公司整体的绩效考核第30条 二级业务以上人员每月享受不同级别的管理津贴第31条 连续三个月区域销售指标达成70%以下，管理津贴降一级，连续三个月指标达成率高于80%后恢复原管理津贴年10、度考核与年终奖金。第32条 年终奖金与年度考核结果、公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年终奖金于次年1月初支付。第33条 全年销售指标达成90%以上，根据全年销售额的0.1%给予年度奖励；部长0.05%第34条 连续半年达成率低于80%者不参与年度奖评选季度考核与奖金第35条 公司每季度对区域业务销售指标达成进行考核第36条 每季度销售指标90%以上达成且其他考核指标都排在前三的，给予季度奖金；季度奖金按季度达成销售额的0.1%给予发放;区域主管0.1%第37条 连续两个月销售指标达成在70%以下，不参与季度奖金评比月度考核与奖金第38条 销售目标达成率低于511、0%以下没有月度奖金；销售达成率高于51%以上按达成额*提成比例领取第39条 月度提成奖金按月度考核、月度发放第41条 连续三个月目标达成率低于70%者降级使用专项奖金第42条 人事行政部会根据月考核、季考核、年考核的结果给予发放。九 办公室人员年终考核与发放奖金的办法第43条 办公室员工年终奖金与员工年终考核结果挂钩，发放标准见下表。办公室人员年终奖金发放标准考核结果等级优秀良好中及格差年终奖标准岗位工资2岗位工资1.5岗位工资1.2岗位工资1岗位工资0.5十 附则第44条 本制度由人事行政部负责制定和解释，报总经理审批通过后执行。第45条 本制度自颁布之日起生效。第46条 另附销售人员薪酬表和办公室人员薪酬表各一份。