老百姓大药房5——6月营销方案.doc-地产文库

老百姓大药房5——6月营销方案.doc

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上传人：故事编号：179248 2021-09-04 7页 38.50KB

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1、XXX 大药房大药房 56 月营销方案月营销方案全面掘金农村市场全面掘金农村市场 4 月底 5 月初的非典事件，使各门店销售及营运工作受挫，而非典所带来的后期综合症就是客流集中困难、销售无法提升，可以说，非典对我们的影响将会持续很长一段时间。而除此之外，现在各门店同时碰上了遭到强大竞争的局面，这种情况甚至于在县级店也无法避免。因此，全面提升核心竞争力、强化品牌更新势在必行，但就目前来说，还有一块我们尚未挖掘的奶酪农村市场待我们开发，因此， 5 月底 6 月初们将向农村市场掘金根据我们对农村药品零售市场的调查，我们可以看到： 1、药品质量：农村药品零售市场目前我们最能体现优2、势的就是药品质量，在农村，买卖假品见怪不怪，老百姓更是对假药无可奈何 2、药品价格：经过调查，发现除长沙外，其它地（区）方农村药品零售价格均相当混乱，因此，价格仍是我们一大优势 3、药品品种：农村药品零售市场药品品种相对偏少，最主要的是品牌药无法买到以上三大优势足以让 XXX 大药房成功打开农村市场一、活动思路：用农村市场来弥补目前由于非典造成的影响，由于非典所造成的影响是一时无法完全扭转的，在这个阶段，必须逐步去恢复市场，用农村市场提升销售，更主要的是，将品牌渗透到最大的市场农村二、活动时间：5 月 20 日6 月 24 日三、活动内容： 1、掘金3、农村，心有老百姓：主要是利用感情营销来全面开发农村，宣传造势，人性营销（5 月 25 日前） 2、二十万元消毒用品回报老百姓：组织 10 万瓶 84 消毒液在郴州、株洲、益阳、岳阳、长沙农村发放，（湖南组织）陕西西安、渭南、宝鸡，（陕西组织）浙江杭州、温州（浙江组织）（目前，农村消毒是最薄弱环节）（6 月 10 日前） 3、非典后期，我们怎么办：印刷 50 万份宣传资料，发往全省各地市（6 月 1 日前） 4、清凉节：清凉用品展：组织全部清热解毒、中药凉茶展出向重点工程献礼：向重点工程工程队赠送中药凉茶刮刮奖、刮刮笑：活动期间，凡一次性在 XXX 大药房购物满 30 元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出：一等奖 1（2）名：果汁一件二等奖 5（8）名：金龙鱼油一桶三等奖 10 名（20）名：价值 20 元礼品一件

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