1、XXXX商业计划书北京XX讯通科技有限责任公司为中国355.7亿人次公路长途客运人群提供免费高速WiFi我们覆盖全国最具商业价值人群及区域！我们是全国第一受众量WIFI运营商！中国公路客运唯一移动互联网媒体平台！1.公司概述 Company overview2.行业简介 Company introduction3.商业模式 Business Mode4.产品/服务 Product/service5.财务数据 Financial data6.融资需求 Financing needs7.发展规划 Development planning目 录XX讯通是中国交通行业免费WI-FI网络服务运营商，是国2、家交通部指定国内首家无线网络服务机构。XX讯通成立于2012 年6 月，总部位于北京，并在北京设有运营中心及在全国各级省份及相关重要公路枢纽设立维保办事中心，经过不断发展，目前，XX讯通的客户已遍布全国各地，尤其是环渤海、长三角和珠三角等经济圈。公路WI-FI全国预覆盖 23个省市自治区、直辖市2000个中国核心公路客运站，超过10万以上热点，年覆盖355.7亿人次！XX讯通将成为全国wifi第一大覆盖力无线网络平台。公司概述 Company overviewFromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStatio3、nWIFIservice1Free Wi-FiFree Wi-FiFree Wi-FiFree Wi-Fi公司架构Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice公司概述 Company overview1姓名姓名职务职务职责职责1总经理项目整体规划，资源协调2副总经理场站资源开发协调，投资顾问3副总经理产品规划、管理，目标定位，商务合作，市场推广，运营管理4设计总监UI交互设计、产品设计5运维总工场站资源开发、部署、维护6APP技术经理有WiFi iOS 安卓客户端开发管理7后台技4、术经理运营管理后台开发管理8CMO线上、线下市场推广宣传9商务总监对接cp、应用渠道、积分墙等商务合作管理团队公司概述 Company overview1Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice 市场调查机构Canalys发布的报告称，2011年全球智能手机的出货量首次超过了PC的出货量，约为4.78亿部，但是仍然不到手机总16亿部出货量的1/3。也就是说，智能手机的发展是爆炸式的，而且空间无限。其实这一点从日常生活中也不难发现。另外，根据3月份的最新官方数据，苹果的iOS设5、备和Google的Android设备销量均已经超过3亿部。根据APP统计平台“友盟”截止3月份的数据，国内iOS设备数量约为2300万台，而Android设备数量约为5200万台，预计今年年底这两个平台的设备数量将突破1.3亿台。在国内，由于安卓系统的开源系统特色，使得目前每一部手机（甚至是山寨手机）都可以配置一套最新的安卓应用系统，这一情况也使得智能手机的成本价格更低，通常拥有一台拥有安卓系统的智能手机只要几百元。这也使得硬件准入门径降低，现在几乎每个中国人都拥有或者正在拥有一部处理能力不错的智能手机。全民手机智能化 Fromnowon,therewillbeatleast3hundredm6、illionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行业简介Company introduction2国内移动市场分析CompanyIndustrySectorP/E Ratio(TTM)1,358.4535.0816.02P/E High-Last 5 Yrs.60.01135.2936.83P/E Low-Last 5 Yrs.38.6213.3811.50Price to Sales(TTM)1.996.918.08Price to Book(MRQ)1.455.812.79Price to Tangible Book(MRQ)2.177.793.97P7、rice to Cash Flow(TTM)10.4922.9018.27Price to Free Cash Flow(TTM)-21.7017.59VALUATION RATIOS2011年热点数21万，2012热点数60万。市值2.1亿，单热点收入年150元。Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行业简介Company introduction2可类比企业分析国外boingo 全世界60万个固定wifi热点；美国GoGo 2013.6运营北美航线飞机内wifi网络；法8、国eutelsat 在高铁列车、邮轮运营WiFi，市值10亿欧；西班牙 bewifi项目借用邻居wifi已开始运营；国内投资迈万迪，主要覆盖深圳、上海咖啡厅等公共场所；投入10亿巨资打造中国最大的公交车载Wi-Fi移动平台；e路WiFi依托中国移动、北京公交集团搭建公交移动互联网媒体平台；投资深圳 wlan公司，覆盖咖啡厅等公共区域；虚拟运营商网吧手机上网业务全国Wifi部署入口之争Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行业简介Company introduction2WI9、FI资源抢占分析行业简介Company introduction2公路信息化安全趋势Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice 当前，为了发展和完善公路客运站的服务领域多元化，XX讯通顺应网络信息化时代的发展要求，现建设”中国公路免费WIFI安全服务信息平台”。本项目是中国道路运输部直接批署项目，其项目占据独家唯一性。目前预计在一二三四线省会级城市建设1500个无线WIFI资源站，一级客运站占到95%以上！据CTR-2013.1012月数据调研显示每站每天平均客流量2.5万人以10、上，无宣传情况下无线WIFI使用率达35%以上，其市场价值及潜力巨大，可为游戏企业、电商企业、网络服务等相关企业做全方位强势营销推广及品牌传播！具有极高的商业价值！移动互联网需要的资源主体就是人（用户）!移动互联网需要的发展关键是更多的人！行业简介Company introduction2优势资源每年全国公路长途客运系统流经旅客约 355.7亿人次，是全国第一客运运力系统.Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice数据来源：交通运输 部，民航总局公路运输承载9.3成以上的旅客，11、乘客规模庞大！行业简介Company introduction2优势资源Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice93.8%5.3%0.9%国家交通道路交通运输司中国道路交通运输协会授权-我司为全国公路长途客运站唯一WI-FI授权运营商Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice行业简介Company introduction2优势资源XX.1.1-XX.4.3012、1万人次100个XX.5.1-XX.8.308千人次300个XX.9.1-XX.10.307千人次600个第四期5千人次500个全国拟覆盖 23个省市自治区资源优势受众优势渠道优势市场优势受众优势：每年超过355.7亿人次潜在受众;渠道优势：与通讯运营商所推的公共区域热点WIFI不同，公路客运站为封闭型;公共场所，且人员驻留时间恒定，行为方式恒定，有着非常强的可控性;市场优势：即时落地的APP及网络服务传播推介平台从来就不缺乏客户;资源优势：全国唯一授权经营中国公路免费无线网络安全服务平台运营商，资源具有垄断色彩;Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmill13、ionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商业模式 Platform advantage3平台优势产品服务买点创新商业模式“有有WiFiWiFi”先决优势先决优势用户量超过3亿优秀运营团队商业模式 Platform advantage3成功先决条件Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商业模式 Platform advantage3盈利三大板块Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChin14、eseuseChinaRoadStationWIFIserviceFromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商业模式 Platform advantage3模式精析有WIFI上网工具广告投放应用分发精准投放内容服务本地服务虚拟运营服务就是营销，在用户的头脑里打下牢牢的基础，有WiFi是一个免费、安全、更有趣的上网工具，通过下载应用实现加速上网。Banner、插屏等关键位置，广告投放游戏、小说、壁纸等应用分发；挖掘数据，分地域、人群、习惯的关键条件做到广告内容精准投放上车产品；游15、戏运营、视频本地服务：基于LBS、O2O模式产品服务移动业务转售类型产品服务Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice商业模式 Platform advantage3盈利说明广告广告刊例刊例 广告形式广告形式价格价格备注备注CPACPA2-502-50元元/个个动态价格，根据产品，进行承载动态价格，根据产品，进行承载CPSCPS35%35%分账分账CMCT提供的Wi-Fi 网络产品/服务 Product/service4wifi独家特点Fromnowon,therewillbe16、atleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice1.1.国内国内wifiwifi热点资源可覆盖移动互联网热点资源可覆盖移动互联网70%70%长尾用长尾用户的人群聚集地户的人群聚集地长途客运候车场站长途客运候车场站2.2.国内唯一通过长途客运场站主管有关部门测评并国内唯一通过长途客运场站主管有关部门测评并获得全国推广的系统解决方案提供及运营商获得全国推广的系统解决方案提供及运营商3.3.除刷机外极少数可向移动互联网长尾用户推广强除刷机外极少数可向移动互联网长尾用户推广强势有效的移动应用的平台势有效的移动应用的平台产品宣传1 117、为企业产品广告宣传提供、为企业产品广告宣传提供精准投放精准投放，延伸至三四五级城，延伸至三四五级城市的市的O2OO2O引导引导内容提供2 2、提供使用者最适合的移动、提供使用者最适合的移动终端应用及丰富的终端应用及丰富的网络网络内容内容延伸服务3 3、使用者的基本网络娱乐及、使用者的基本网络娱乐及其他功能实现其他功能实现，及注册高积分及注册高积分用户的用户的增值增值延伸服务延伸服务Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice产品/服务 Product/service4wifi独18、家特点植入广告：广义市场产品促销APP内容生产商APP平台运营商电商网络推送服务运营商植入广告：广义市场品牌传播APP内容运营商其他网络内容运营商APP内容生产商:APP应用开发企业APP内容运营商：手游等APP应用运营企业、代理运营企业APP平台运营商：安卓商店等APP应用整合推送服务提供商电子商务运营商：传统电商网站网络推送服务运营商:在互联网上进行为第三方进行品牌产品推介的网络服务提供商植入广告：广义市场品牌传播植入广告：广义市场产品促销谁是我们的客户?Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStatio19、nWIFIservice产品/服务 Product/service4目标客户产品/服务 Product/service4WAP用户界面Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice产品/服务 Product/service4APP用户界面-有WiFi、有小说、有游戏共计3个频道Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIserviceFromnowon,therewillbeatl20、east3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice产品说明重要性车站、车上无限上网上网工具20%小说20%重度运营游戏分发方向游戏30%上车业务视频30%其他业务Wap广告10%产品说明重要性上网工具20%重度运营内容联合运营分成，以CPS计费为主小说30%重度运营游戏联合运营分成游戏30%联网购票票20%Wap广告10%产品说明重要性全国长途汽车站免费上网检测wifi信号强度测网速、加速上网工具50%轻度运营应用分发，和小说应用商合作或者360小说20%轻度运营应用分发，主要和360游戏合作游戏20%Wap广告10%单独开发网赚 21、产品APP，因广告插件过于臃肿，如果内嵌入有wifi APP，有wifi APP 将非常大不易安装网赚产品1.0版本1.1版本1.2版本产品/服务 Product/service4业务发展规划产品/服务 Product/service4软件架构图Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice应用分发应用分发内容运营内容运营积分管理积分管理数据层PDB物理数据库Memory Cache缓存分布式文件系统终端应用层应用开发接口鉴权管理内容服务Fromnowon,therewillbea22、tleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice产品/服务 Product/service4网络拓扑图互联网BackupServerBackupServer异地容灾备份数据存储数据存储Firewall省数据中心车站组网 ACAP北京数据中心应用分发应用分发数据存储数据存储Firewall采样时间：XX.2.20-XX.4.20测试站点：70个无任何宣传情况下共计上网用户数（截止4月20日19：00时整）：485.5万人用户平均上网时长：28.5分钟 下载流量占比：23.5%注：在短短两个月的测试时间里，平台获得的测试成果是 完23、全超出预期的，这说明在中国公路长途客运行业中蕴藏着数量巨大、需求明确的移动互联网应用的潜在受众。我们此次选取的站点在全国整体长客站点客流密度的比较中，仅列于中等水平。Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice产品/服务 Product/service470站运营测试数据Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice1应用30天12月单站年收入：18万财务数据 Fin24、ancial data5单站收益（积分墙模式）刊例4折30天12月单站年收入：5304元CPA运营年收益：RMB 1800万元财务数据 Financial data540个实体站运营收益Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationWIFIservice “中国公路免费中国公路免费无线网络安全服务平台无线网络安全服务平台”本轮计划融资本轮计划融资50005000万万Fromnowon,therewillbeatleast3hundredmillionChineseuseChinaRoadStationW25、IFIservice融资需求Financing needs6融资计划 目前，移动互联网、移动热点网络接入业务已经逐渐形成具有商业价值的市场氛围和市场需求，APP内容服务、无线移动网络接入、APP应用服务平台成为支撑整个移动互联网商业市场的三大商业范式。三大版块之间互为支撑，我们将凭借全国公路客运场站系统的大渠道优势，以WIFI区域热点接入服务为信道；以软件推广、品牌传播、LBS精准服务、渠道整合等全方位营销多元化服务为主体商业模式，以自主研发的大型APP应用平台为基础，有机整合移动互联网三大优势业务体系，为每年全国公路客运系统三百亿人次提供包括无线网络接入、应用下载、信息服务等综合服务内容，为26、商业客户提供品牌传播、产品营销的线上传播渠道。项目将在XX年初正式上线，届时，将打造中国境内首个集移动互联应用、移动互联接入、商业传播网络三位一体的大传播通路！发展规划 Development planning7项目发展规划影响并覆盖中国355.7亿公路出行人群至XX年3月完成实验站点的软硬件方案测试工作，并开始按计划全国复制建站至XX年12月完成全国100个最核心客运站的网络建设，并建立大数据中心至2015年8月可正式上线并成功全面覆盖中国3亿移动端新增用户投资期望 Our results8 Seed投资我们的期望国内唯一建设全国性长途公路免费高速Wi-Fi网络服务提供及运营商：“中国公路免费无线网络安全服务平台”