1、保密承诺本方案内容涉及北京xx科技发展有限公司的商业机密，本方案中的所有内容，均属受知识产权保护范围。任何人员收到本方案并阅读时即表示做出了以下郑重承诺：接收人需妥善保管本方案，未经北京xx科技发展有限公司同意，不得向第三方公开本方案以及其中涉及的公司商业秘密，绝不通过复制、抄袭、模仿、伪造、口传等方式进行侵权活动，如违反本承诺，北京xx科技发展有限公司将追究相关法律责任。邮件或即时通讯工具的接收、转发、视为己阅读，U盘等移动介质的拷贝接收方视为己阅读，并应严格遵守相关承诺。北京xx科技发展有限公司中小学移动教育解决方案商业计划书2014年11月V1.0北京xx科技发展有限公司：移动互联网教育2、理念的先行者和实践者目录1.行业市场背景xx移动教育信息化整体解决方案2.xx移动教育产品介绍4.融资需求3.业务模式与盈利预期5.公司和团队介绍国内教育信息化行业背景1我们不能解决所有的教育问题，但我们正在朝着正确方向探索并持续努力移动互联网和教育体系的生态环境据GSMAIntelligence2014日前发布的分析报告指出，2013年中国移动互联网覆盖人口达13.6亿，普及率为98%，其中可使用移动互联网的人口数为11.1亿，普及率为80%。智能手机覆盖数据：2014年中国智能手机用户突破5亿4G网络覆盖数据：2014年4G覆盖全国300座城市，2016年覆盖到全国城乡每个角落。中国移动拥3、有的以短彩信支撑的校讯通用户数据：中国移动拥有教育用户2个多亿。70后80后已经成为在校学生的家长的主体，他们是智能手机的中坚用户90后00后更是移动互联的一代，每天的生活、知识获取的渠道主要通过手机和pad。处在今天这样的移动互联网时代，教育信息化如果不以移动互联网为核心进行设计，必然是上马即落伍的平台。教育信息化三通两平台的问题移动互联网三通两平台行业背景移动校讯通行业背景学校学生原有教育管理信息系统已经逐渐落伍且差异化严重目前的教育管理系统，各个子系统间彼此相互独立，信息共享程度低、数据的准确性、完整性和一致性较差，难以支持分析和决策。信息化工作启动较早，受到当时理论和技术的局限。在业务4、多元化、流程复杂化、需求多样化的今天，系统已难以满足逐渐复杂的管理需求，系统在旧有架构上不断补丁升级，产品可扩展性有很大局限。教学和教育资源系统集成不足，新技术应用不足已有大量的电子化教学应用系统，但各地和各学校实施情况差距很大，主要影响因素是学校设备购买能力、管理部门认知程度、教师信息化水平和学生家长接受程度；各种网上教学资源已经较为丰富，但优质教师资源过于集中；没有一个完整的体系用来管理和使用；技术已经演进到移动互联网时代，但绝大多数教学和教育资源应用系统仍然停留在PC+互联网应用模式上，手机和PAD的使用严重不足；教务管理应用成熟度高，教育资源管理应用成熟度低，且唯技术论为主（包括各种移5、动客户端产品），实用性较差，与我国的教育体制和环境远远脱节。教育资源差异化严重：城乡差别、城市中各个学校的差别、一个学校中不同班级的差别。没有形成真正的信息化教育解决方案，目前产品不是唯技术论（想系统完全代替人工），就是仅仅内容的电子化；教育信息化三通两平台的问题移动互联网三通两平台移动校讯通我们理解的国家三通两平台战略学校之间资源共享：1）学校备课讲课和试题等内容共享；2）学校管理平台数据的对比统计；学校内部共享资源，实现班级互通：1）教师资源共享；2）班级数据对比分析；不同应用角色之间的互动交流：1）校长、教师（圈）、家长（圈）、学生（圈）之间对人、资源、活动的互动交流；校校通班班通人人通6、教育管理平台教育资源平台学校管理数字化，办公自动化，设备联网，数据共享，统计分析；教学各环节可调用优质资源；教师教学过程数字化可分享；学生可电子化辅助学习；平台数据可闭环分析指导；目前各地在执行“三通两平台”国家战略时思路并不统一，所应用的系统也千差万别，引出了许多新的问题。行业背景教育信息化三通两平台的问题移动互联网三通两平台移动校讯通2012年9月5日刘延东在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。三通两平台建设中的问题系统建设，省、地7、市、县、学校各自为政，分头推进；校校通和班班通很多都，没有实际应用渗透；两平台建设步骤不一致，导致一个学校内的产品都；学校间基本无法交换数据；大部分应用停留在PC+互联网层面，概念；，无法实际落实到学生学习中；没有统一规划无法共享数据优质教育资源缺乏，应用缺乏仅为网络接通没有引入移动互联网行业背景教育信息化三通两平台的问题移动互联网三通两平台移动校讯通中国移动校讯通业务的发展历程和现状行业背景教育信息化三通两平台的问题移动互联网三通两平台移动校讯通校讯通是中国移动开创的最成功的通过为集团客户服务间接为个人客户服务的模式（B-B-C模式）。迄今为止，在教育领域校讯通是唯一在C端（学生家长）成功获8、得大规模收益的业务。自2004年移动启动校讯通业务以来，校讯通业务每年均能为移动带来数十亿元的总收入。校讯通主要通过短信、无线通话和互联网等通讯方式，实现“家校互动”这一核心功能。向学生家长收费，每月310元不等（地区差异）。随着微信、飞信等免费信息服务的普及，校讯通业务的收费价值被严重质疑，自2014年起，深圳，天津，北京等地陆续取消了校讯通业务的收费。传统校讯通业务退出市场已经是大势所趋，为了挽回即将丢掉的大笔收益，移动急需校讯通的升级换代产品。家校沟通，尤其是低年级学生家庭与学校的沟通，这一需求极富深度。需要思考的问题是：如何将需求产品化，将产品市场化，将市场规模化。2“xx”移动教育产9、品介绍“xx”移动互联网教育信息化解决方案，为中国而生！体现实用性、技术前瞻性、扩展性、全面性的核心产品理念我们对教育的理解移动互联网时代，已经普及的智能手机作为教育信息化所必需的硬件，使得利用信息技术降低教育差异化成为可能。因此解决方案应以移动互联网为核心抓手点；反之仅把移动互联网端作为辅助的解决方案则站位不够高；解决方案的最终目的是解决实际问题，归纳起来就是：提升学生学习成绩、丰富家校互动、提高管理者对教育和教学的控制力；解决了实际问题后对国家三通两平台的策略性要求会自然满足；“优质教育资源的建设和共享+移动互联网软硬件应用”，是切实提升教师教学水平，提高学生学习成绩的基础和手段；“大数据10、”分为两个层面：一是形成统一接口数据使得所有应用系统可以交换数据；二是汇集积累各系统运营数据实现分析；数据层建好后，实用的分析方法和手段可以无限扩展，分析后的结果应形成闭环指导教育管理和教学过程；产品理论班级应用功能扩展产品特色产品形式开放架构竞争优势手机PADPC辅助老师课程表，课堂控制，备课查询，资源推送在线答疑，信息与通知与家长互动，PC+手机功能电子书包备课，资源搜索微课制作，网上教研出题组卷，统计分析学生评价，群组讨论，学生课堂参与课程表自我管理学生手册，同学间以及老师交流，PC+手机功能电子书包网络学习空间图书馆资源搜索网上答题，家长家长间和老师的互动课堂参与学生手册信息通知PC+11、手机功能图书馆资源搜索学生手册查看学生学习分析管理者课堂参与与老师和家长互动教师评价，学生评价PC+手机功能教育管理信息与控制教学统计数据教师与学生档案功能与模式课程表互动学生手册图书馆产品理论班级应用功能扩展产品特色产品形式开放架构竞争优势以手机APP为主，PAD、PC为辅的产品应用形式学生签到管理：进入上课状态查看课表：了解课程进度练习：同步做练习题作业：上传作业搜索：搜索学习资源教师：签到管理：选择班级和课程课堂监控：锁定学生手机电子书包：同步课件和练习查看备课：查看PC备课内容教师交流：教师间相互学习家长交流：和家长的即时沟通通知消息：发送通知接收消息学生手册：记录对学生的评价家长查看12、：看学生考勤情况、上课情况，作业及练习情况沟通：和教师的沟通，和其他家长的沟通搜索：搜索教学资源（微课、习题、教学资源）通知和消息：接收通知消息并反馈；优先原则我们的解决方案产品理论班级应用功能扩展产品特色产品形式开放架构竞争优势讨论：教师、家长、学生形成网状交互结构，教师之间、家长之间和学生之间同样可以交互讨论。统计：从课程表功能产生各种学习数据，到学生手册教师评价数据，形成各种统计报表接口：为教育管理和教学管理的各个系统建设统一数据接口，使各系统可以相互共享数据搜索：提供海量优质教学资源数据库供教师备课调用；提供海量题库可组卷下载使用；功能扩展4321我们的解决方案产品理论班级应用功能扩展13、产品特色产品形式开放架构竞争优势功能与模式xx云平台的开放架构：对内开放：支持第三方的应用和内容加入，向平台内的用户使用；对外开放：平台上的所有内容和应用，都开放给外部平台调用；开放平台互连：和其他开放平台接口连接，实现数据和应用的共享其他省份地区教育云开放平台市场化教育系统服务“xx”教育平台前端软件“xx”教育云开放平台产品理论班级应用功能扩展产品特色产品形式开放架构竞争优势功能与模式产品理论班级应用功能扩展产品特色产品形式开放架构竞争优势为校讯通业务升级换代量身定做，满足学校管理者、教师、学生、家长的多角色个性化需求。让家长心甘情愿付费。模式健康以移动互联网技术为解决方案的核心全面展开产14、品功能，使智能手机成为教育信息化的所需的硬件设备移动互联网独创的课堂控制、课堂回放等技术，使得手机进课堂、PAD进课堂不仅不是干扰教学，而是辅助教学课堂技术不仅和周边同学比较，更可和其他省份地区其他学校的任一学生进行比较，发现差距并实现交流；同学比较我们的解决方案产品理论班级应用功能扩展产品特色携十年教育领域运营的经验与理解携百余名教师、学生、家长的智慧结晶携数十名资深移动互联网专家对行业的深刻认知首创完全以移动互联网思维设计建设与推进“三通两平台”战略，引领中国教育信息化发展首创原创课程表学生手册图书馆产品形式开放架构竞争优势和“中国教育出版网”签署有战略合作协议，并长期提供技术支持，能够充15、分利用其海量的教学资源数据库和数千名教师资源；和中国移动拥有多年深层次的商务合作关系，对与移动运营商的合作的模式、推广方式等有深刻理解。独创的产品以及专利技术与移动业务的契合度极高，是移动校讯通业务的最佳升级换代产品，已经被多个省份的移动公司所认可。3业务模式与盈利预期成熟的技术和合理的模式，是实践成功的关键中国移动学生&家长学校渠道代理方案包装&业务运营xx公司（云平台建设&内容提供&产品提供&设备提供）业务订购业务支付接入运营推荐&应用渠道落实产品采购教育管理部门业务分成教育云平台推广融资租赁解决方案中国移动校讯通升级合作方案业务模式与盈利预期项目进度收益预期移动合作模式学校推广模式01B16、端收费移动公司向学校销售教育解决方案，政府使用三通两平台专项资金付款。xx公司可引入资金方，向学校提供融资租赁的方式先行建设系统；后由学校按期归还费用，从而降低学校的一次性系统建设成本；学校付费仍由移动负责按月或定期收取，然后移动和xx公司进行项目分成；移动政企公司销售整套解决方案推荐给政府，由政府引入学校；移动收取家长个人费用，xx以SI和SA角色进行分成校讯通服务从短彩模式向手机APP模式升级。移动用户自由选择升级服务或保持短彩服务。升级APP服务后收费模式不变02030201C端收费移动合作模式中的收益方式项目进度收益预期移动合作模式-收益学校推广模式业务模式与盈利预期项目进度收益预期移17、动合作模式学校推广模式营销渠道代理学生&家长学校xx公司（云平台建设&内容提供&产品提供&设备提供）业务订购和支付推荐&应用产品提供产品推广学校推广渠道合作方案互联网/移动互联网支付平台产品收益收益分成业务模式与盈利预期D D省推广省推广C C省推广省推广B B省推广省推广A A省推广省推广产品开发产品开发项目预期进度2015年1月发布第一版然后进入持续升级期预计2015年3月份预计2015年6月份预计2015年10月预计2016年春节前336万224万112万28万预期累计收费用户数项目进度收益预期移动合作模式学校推广模式业务模式与盈利预期项目第一年收益预期项目进度收益预期移动合作模式学校推18、广模式业务模式与盈利预期收益预期计算模型使用：1、学生业务覆盖率：56%（参考河南移动实际数据）2、按10元/月收费，免费使用3个月运营推广计划收益合计（万元/年）年度月份新增推广学生数累计推广学生数业务覆盖收费用户数公司收益(万元/月）按总收入的50%计算2015年1月-3,9202月-3月500,000500,000280,0004月500,0001,000,000560,0005月500,0001,500,000840,0006月500,0002,000,0001,120,0001407月500,0002,500,0001,400,0002808月500,0003,000,0001,6819、0,0004209月500,0003,500,0001,960,00056010月500,0004,000,0002,240,00070011月500,0004,500,0002,520,00084012月500,0005,000,0002,800,000980项目第二、三年收益预期项目进度收益预期移动合作模式学校推广模式业务模式与盈利预期运营推广计划收益合计（万元/年）年度月份新增推广学生数 累计推广学生数 业务覆盖用户数公司收益(万元/月）按总收入的50%计算2016年1月500,0005,500,0003,080,0001,26024,3602月500,0006,000,0003,36020、,0001,4003月500,0006,500,0003,640,0001,5404月500,0007,000,0003,920,0001,6805月500,0007,500,0004,200,0001,8206月500,0008,000,0004,480,0001,9607月500,0008,500,0004,760,0002,1008月500,0009,000,0005,040,0002,2409月500,0009,500,0005,320,0002,38010月500,00010,000,0005,600,0002,52011月500,00010,500,0005,880,0002,6621、012月500,00011,000,0006,160,0002,8002017年1月500,00011,500,0006,440,0002,94044,2402月500,00012,000,0006,720,0003,0803月500,00012,500,0007,000,0003,2204月500,00013,000,0007,280,0003,3605月500,00013,500,0007,560,0003,5006月500,00014,000,0007,840,0003,6407月500,00014,500,0008,120,0003,7808月500,00015,000,0008,4022、0,0003,9209月500,00015,500,0008,680,0004,06010月500,00016,000,0008,960,0004,20011月500,00016,500,0009,240,0004,20012月500,00017,000,0009,520,0004,340融资需求4说明公司计划采用分省分公司的管理方式，所需资金主要是用于分省的落地推广，因此风险投资进入时可选择定位在具体的省份，在当地省份分公司中占有较大的项目分红份额。在总公司中的股权比例要根据公司各省推进请款融资需求计划第一期寻找1000万元人民币左右的风险投资进入项目，股权出让比例为10%由于公司在第二、三23、年内的盈利可观，股东可以获得较为丰厚的分红回报，公司计划在第三年启动上市进程，以便初期风险投资的退出。公司和团队介绍5xx，移动互联网教育理念的先行者和实践者进入移动信息服务领域已有10多年的历史。进入教育信息化领域已有10多年的历史。在教育及移动增值业务行业均有着丰富的运营管理经验。在教育信息化建设方面，为国内众多中小学及大学提供移动互联网特色的数字化校园平台、学生一体化应用系统等全面解决方案和产品，帮助学校建立多层次、创新型、开放式的移动互联网特色数字化校园。北京xx科技发展有限公司介绍北京xx科技发展有限公司成立于2000年，注册资金1000万。公司及团队介绍简介成熟产品与运营经验专家团24、队与产学研基地核心管理团队产学研基地专家团队理论实践太原尖草坪中学郑州第八中学打造最先进的教育管理产品和教学资源产品，扎实落地实践，形成产品研发、商用、优化闭环业界顶尖专家团队：教育专家/一线教师：移动互联网专家：高级产品设计师：学生家长顾问：教育产学研基地与专家团队专家组经过长时间的研究推出“xx”，并以其为抓手带动“三通两平台”的建设和运营，首先应用于两个产学研基地；以基地为试点，进行优质教育资源的输出，跑通移动互联网模式。简介成熟产品与运营经验专家团队与产学研基地核心管理团队公司及团队介绍经验：与中国教育出版网携手10年发展完成了：教育出版网的建设、运营支撑10年的移动互联网的磨练，对于25、教育信息化形成了特征独特、真正基于教育领域，结合教育国情的整体解决方案。产品：互联网端：中国教育出版网，以备课、教材、电子课堂为主打；移动互联网端：电子书包；移动客户端：“xx”为主打，拥有管理版、教师版、学生版、家长版等多个版本；可根据教育系统需求进行个性化版本的开发与运营支撑；运营成熟的产品与运营经验简介成熟产品与运营经验专家团队与产学研基地核心管理团队公司及团队介绍简介成熟产品与运营经验专家团队与产学研基地xx副总经理：xx，男，44岁，天津大学毕业，本科学历；2000年进入移动互联网行业，参与创办多家公司，最后一家公司为北京掌握无限信息技术有限公司，为中国国际航空公司提供“知音汇”移动APP解决方案。总经理：xx，男，44岁，清华大学毕业，硕士学历；2001年进入移动互联网行业，参与创办多家公司。最后一家公司为北京九州信诺科技有限公司，为中国移动提供一类业务“手机桌面助理”的支撑和运营。董事长：xx，女，48岁，毕业于北京邮电大学和国际关系学院，双学士学历；创办多家企业，最后一家公司为北京时代天成文化发展有限公司，为中国移动集团提供领先杂志的制作发行。天地群网xxxx核心管理团队公司及团队介绍欢迎提问北京xx科技发展有限公司