1、XX教育面向中小型教育机构的STEAM教育标准化整套解决方案供应商市场分析p项目以福州作为起点，已有50个合作校区分布到全部五大城区，市占2%；p因福州等二三线城市家长认知基本完善但市场留有大片空白，且项目处在市场第一梯队中，预计未来一年内有望占据20%-30%的市场份额市场份额p2017年2月教育部义务教育小学科学课程标准提出推动STEAM教育课程纳入国家升学体系，有助于提高家长对STEAM教育的认知p2018年2月教育部教育部办公厅等四部门关于切实减轻中小学课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知提出学科减负，发展素质教育，有助于发展B端市场政策优势细分体量p二级市场的研究机构（国金证券2、东吴证券）普遍预估：未来五年，STEAM教育在K12的渗透率达4%时，将达到500亿甚至1000亿以上市场A.STEAM教育教师少，且缺少标准化培训体系与资质认证B.传统教育机构认知提升，但转型门槛较高C.STEAM教育B端和C端用户画像不精确，缺少评判标准D.二三线城市的STEAM教育市场空白大A.搭建校企培训基地进行教师培训、资质认证，以兼职或全职的方式进行大学生转化B.导入标准化整套解决方案，包含教师、课程等以降低转型门槛C.系统+客户（B端、C端）评价体系以精细用户画像D.以二三线城市为主，通过降低客户门槛，快速抢占市场痛点分析痛点分析+解决方案解决方案产品介绍整套解决方案客户评价体3、系课程开发体系平台系统nB端评价体系用于精细客户画像、营收预估，利于标准化市场复制；nC端阶梯化评价体系用于精细用户画像，提高用户粘度、提高课程竞争力、增加家长心理壁垒n拥有完整的迭代机制，已进行知识产权申报n标准化开发流程可5天完成一门课程开发n已拥有4个系列课程知识产权n主要作为多渠道客户、用户的数据收集、处理、反馈的载体。同时可以教具售卖、课程定制等方式进行流量变现产品介绍课程开发体系同高校合作建立教师培训基地，通过XX教育定制教材可加速培训速度15天集训上岗基础项目课程两两融合进阶项目课程多范畴融合项目课程自主创客教具采购与加工产品衍生：STEAM教室装修标准+VI标准+营销方案。增值4、服务：试听课+公益活动。教师培训体系课程体系附加服务教具体系商业模式客户评价体系系统规模复制（复制最小可盈利闭环）加盟迭代成为确定合作模式通过进行数据收集+验证+完善客户线上填写申请表，并经过客户评价体系完成最小可盈利闭环通过系统进行市场人员合作机构（导入课程+教师+教具）盈利模式合作分成收入（课程+教师+教具）切入机构原有流量，增加新课程进行合作分成政府资助 国家政策动态关注，获得政府资助平台+合作分成（课程+教具+HR）中期主要根据平台中的客户评价体系，加速规模化复制，提高合作分成的收入平台+加盟收入 平台通过教具售卖、课程定制等进行流量变现机构可线上填写申请表申请加盟，我们根据平台中的客5、户评价体系进行合作分析后，完成加盟注：后期服务学生人数的增加与品牌宣传可使得平台与加盟成为主要盈利点前期生存中期发展后期可持续部分基础项目精品课程部分两两融合进阶项目精品课程已拥有4个系列课程知识产权目前进展泡泡熊少儿创意美术易趣学校玛玛洛可少儿英语育琴艺术学校小新星英语名优托辅3+2托辅启行教育小海豚艺术中心光合艺术教育为学托辅猎人户外体验馆三立方教育幼小衔接尚学堂路上教育部分合作机构展示竞争对手上海STEM云中心（目前B轮 toB）业务主要以一线城市为主主要产品资源与服务面向K12学校、校外机构提供STEM云平台、STEM课程研发、STEM素质综合评测系统、课题研究检索查新系统等一系列ST6、EM教育资源与服务教师资格认证智慧猫（toB）业务主要以一线城市为主主要产品是软件项目定制开发、电商产品、微信应用开发、手机APP开发01课程体系根据中国孩子的学习特点设计基础项目课程逐渐过渡到融合课程和自主创客，短周期，迭代快基础项目作知识储备逐渐过渡到STEAM教育融合课程，能小部分提高学生的学科成绩的同时，更大程度增强学生的动手能力，具备创客能力，使学习理论与动手实践相结合。C端客户刚需强素质教育改革势必会让托管、机构积极寻求自身的转型和发展，因此我们这种低成本、课程互补性强的STEAM(素质教育)课程对于传统机构会是很好的选择B端用户刚需强竞争优势02流量壁垒+高频打低频学校校内校车公7、益活动教育机构家庭教育学校完整的流量闭环增加核心竞争力；同时产品及产品衍生覆盖整条产品闭环，增加产品使用频率形成高频打低频的优势03标准化的STEAM教育整套解决方案的供应04客户评价系统的迭代客户评价体系可以精准客户画像，易于规模化复制同时可以提高合作效率、提前预估收入客户评价体系可以精准用户画像，能开发出更适合学生的STEAM教育课程，提高用户粘度竞争优势标准化、流程化，易于复制，增加生产效率，降低客户门槛None4月5月6月7月8月9月10月11月12月020406080100120140托管教育机构幼儿园toB分成合计平台合计12月单月营收达到162.8万财务分析None4月5月6月78、月8月9月10月11月12月050100150200250300350营收收入营收成本毛利润现金流12月现金流达到314.5万营收平均月增长毛利润平均月增长4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%毛利率113.06%413.4万147.09%年营收总额财务分析27.3%17.4%,9.7%36%9.6%融融资资金融用途金融用途人员薪酬产品研发公司运营市场预留融资金额：300万元出让股份：15%”目前股权：60%40%出让股权同等稀释融资规划及用途美股算法：按照公司前三年的税前利润必须达到1亿美元的财务标准，融资一年后税前利润为838万，两年后增长3倍，三年后增长4.5倍，5年后增长2倍6-7年后进行IPO4-5年后IPO第一选择好未来第二选择新东方1:海外独立上市（第一选择美股，第二选择港股）2:创业板上市3:教育上市公司并购退出机制姓名：李郝鹏电话：18993517992邮箱：QQ：1401424123微信：18993517992地址：福建省福州市教育理念：还给孩子无限可能