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东城御景英伦风高端住宅项目营销策划方案(105页)
东城御景英伦风高端住宅项目营销策划方案(105页).ppt
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房策(其它)
上传人:Le****97 编号:277047 2022-02-11 105页 6.18MB
1、汇辰置业汇辰置业东城御景项目东城御景项目营销策划方案营销策划方案报告需要解决的三大问题报告需要解决的三大问题 怎么卖?怎么卖?营销节奏如何铺排?营销节奏如何铺排?营销渠道如何开展?营销渠道如何开展?营销方案如何实施?营销方案如何实施?解决问题解决问题WHATWHAT谁是我们的核心客户?谁是我们的核心客户?对应产品主张是什么?对应产品主张是什么?卖给谁?卖给谁?分析问题分析问题WHOWHO卖什么?卖什么?项目形象如何确立和拔高?项目形象如何确立和拔高?本案具有什么特质与特点?本案具有什么特质与特点?核心价值主张是什么?核心价值主张是什么?提出问题提出问题WHYWHY我们要达成的三大目标我们要达成2、的三大目标 实现项目整体销售目标的达成实现项目整体销售目标的达成 完成预期销售任务完成预期销售任务实现项目形象气质的整体拔高并持续超越实现项目形象气质的整体拔高并持续超越 树立区域标杆,开发区首席纯正英伦社区树立区域标杆,开发区首席纯正英伦社区实现多元化的营销互动与利润递进式超越实现多元化的营销互动与利润递进式超越 利润最大化,价值最大化,项目品牌效益最大化利润最大化,价值最大化,项目品牌效益最大化报告整体思路与3W3W策略路径: 1.1.营销目标和任务营销目标和任务3.3.竞争对手分析竞争对手分析(我们的营销重点)(我们的营销重点)1.1.产品剖析产品剖析1、项目解读建议、项目解读建议2、S3、WOT分析分析3、核心价值、核心价值2.2.市场定位市场定位3.3.客户分析客户分析分析问题分析问题总体策略总体策略1、活动营销2、体验营销3、传播营销4、推广预算销售攻略销售攻略展示攻略展示攻略推广攻略推广攻略1、宣传策略2、价格策略3、推售策略(节奏)解决问题解决问题渠道渠道宣传宣传WHYWHY为什么为什么营销推广思路营销推广思路营销执行营销执行WHOWHO是谁是谁WHATWHAT做什么做什么2.2.市场现状分析市场现状分析(我们的战场)(我们的战场)一、一、 WHYWHY之项目目标分析:之项目目标分析:实现本案实现本案 销售销售价格价格项目销量项目销量(节奏把控)(节奏把控)产品形象产品形象(树立品质)(树立品质)(利润点的最大化)(利润点的最大化)靠怎样的靠怎样的产品产品和和概念概念留住客户?留住客户?如何保证我们的如何保证我们的产品产品绝对好?(产品创新)绝对好?(产品创新)怎样
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