1、汇辰置业汇辰置业东城御景项目东城御景项目 营销策划方案营销策划方案 报告需要解决的三大问题报告需要解决的三大问题 怎么卖？怎么卖？ 1.1. 营销节奏如何铺排？营销节奏如何铺排？ 2.2. 营销渠道如何开展？营销渠道如何开展？ 3.3. 营销方案如何实施？营销方案如何实施？ 解决问题解决问题 WHATWHAT 1.1. 谁是我们的核心客户？谁是我们的核心客户？ 2.2. 对应产品主张是什么？对应产品主张是什么？ 卖给谁？卖给谁？ 分析问题分析问题 WHOWHO 卖什么？卖什么？ 1.1. 项目形象如何确立和拔高？项目形象如何确立和拔高？ 2.2. 本案具有什么特质与特点？本案具有什么特质与特点2、？ 3.3. 核心价值主张是什么？核心价值主张是什么？ 提出问题提出问题 WHYWHY 我们要达成的三大目标我们要达成的三大目标 实现项目整体销售目标的达成实现项目整体销售目标的达成 完成预期销售任务完成预期销售任务 实现项目形象气质的整体拔高并持续超越实现项目形象气质的整体拔高并持续超越 树立区域标杆，开发区首席纯正英伦社区树立区域标杆，开发区首席纯正英伦社区 实现多元化的营销互动与利润递进式超越实现多元化的营销互动与利润递进式超越 利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化 报告整体思路与3W3W策略路径： 1.1.营销目标和任务营销目标和任务 33、.3.竞争对手分析竞争对手分析 （我们的营销重点）（我们的营销重点） 1.1.产品剖析产品剖析 1、项目解读建议、项目解读建议 2、SWOT分析分析 3、核心价值、核心价值 2.2.市场定位市场定位 3.3.客户分析客户分析 分析问题分析问题 总体策略总体策略 1、活动营销 2、体验营销 3、传播营销 4、推广预算 销售攻略销售攻略 展示攻略展示攻略 推广攻略推广攻略 1、宣传策略 2、价格策略 3、推售策略（节奏） 解决问题解决问题 渠道渠道 宣传宣传 WHYWHY 为什么为什么 营销推广思路营销推广思路 营销执行营销执行 WHOWHO 是谁是谁 WHATWHAT 做什么做什么 2.2.市场现状分析市场现状分析 （我们的战场）（我们的战场） 一、一、 WHYWHY之之项目目标项目目标分析：分析： 实现本案实现本案 销售销售价格价格 项目销量项目销量 （节奏把控）（节奏把控） 产品形象产品