1、商业计划书北京xx科技有限公司概述xx xxn市场：中小学教育领域是市场公认的大蛋糕，同时也是最难啃的硬骨头，关键是如何找到最佳切入点n产品：xx通过校园管理系统切入中小学教育的核心，同时借助移动互联网触达学生和家长n模式：强势渠道+免费产品切入学校培养用户（校长、教师、学生、家长）使用习惯和活跃度基于平台发展增值服务并获得回报n团队：核心团队拥有超过15年的行业经验和合作经历，兼具软件、教育、互联网等多重基因目录xx xx做基础教育垂直市场做基础教育垂直市场亮点1市场背景2公司、团队与产品3发展规划4融资需求5我们的亮点由xx教育云平台支撑的 i ixxxx APP APP一款安装在中小学教2、育系统“体制内”的移动互联网入口一款在处于极具上升力市场的领先思维产品一款用我们十五年业内经验精心打造，拥有最大行业客户群体的移动互联行业产品xx xx做基础教育垂直市场做基础教育垂直市场基础教育移动互联的蓝海长期以来中国基础教育领域移动互联网化就像一个拥有铜墙铁壁的大城池，独立于移动互联网商业大潮之外而基础教育本身又在呼唤信息化，急需移动互联网的支撑这就是中国特有的教育蓝海，移动互联网的最后一片净土各大巨头都在虎视眈眈，因为这里拥有最大行业用户人群和急剧上升空间的市场：学生、家长和老师学生、家长和老师xx xx用经验和实践去拥抱蓝海用经验和实践去拥抱蓝海城外在围城中移动、联通、电信攻城无数而3、不得要领；新东方、学大教育等著名培训机构仅在城门外捡活；网易、腾讯等互联网巨头把老师家长拉出城外的开放教育策略更是遥不可及；无数大公司也因此铩羽而铩羽而归归 教训令投资望而却步望城兴叹xx xx用心在城中做事用心在城中做事教育之城与平等扁平化的互联网不同与平等扁平化的互联网不同，基础教育信息化拥有自己的基础教育信息化拥有自己的法法则，是有管理分等级的：则，是有管理分等级的：学校学校 教师教师 学生学生(家长家长)而而圈圈外人失败的原因是忽略了外人失败的原因是忽略了学校的需求，去片面追求教育学校的需求，去片面追求教育最底层的学生和家长最底层的学生和家长圈外人不敢从学校开始，因为圈外人不敢从学校开4、始，因为圈外不懂教育本身圈外不懂教育本身需求需求一定要进入学校，融入学校，一定要进入学校，融入学校，由学校直接推动，才能获得市由学校直接推动，才能获得市场场xx xx一直浸沉中小学教育信息化一直浸沉中小学教育信息化教育需求的现状大环境长三角做教学教具长三角做教学教具 -无客户粘性无客户粘性珠三角做教育创新珠三角做教育创新 -更学术缺地气更学术缺地气北京做管理北京做管理+教学教学 -客户粘性极强客户粘性极强内地在探索内地在探索 -仍处蛮荒时代仍处蛮荒时代xx xx力助学校管理与教学力助学校管理与教学北京模式两类公司：两类公司：1.1.做教委，靠关系做教委，靠关系 -人事变动，只求接单，人事变动，5、只求接单，不考虑能用，一锤子买卖，年年不考虑能用，一锤子买卖，年年种树年年死种树年年死2.2.和名校合作研发和名校合作研发 -真正为学校所用，众学真正为学校所用，众学校原生推动产品延续更新换代，校原生推动产品延续更新换代，一直引领教育管理与教学。一直引领教育管理与教学。要真做事，做真事要真做事，做真事xx xx致力于众名校的合作与开发致力于众名校的合作与开发做学校管理应用的门槛两个开发理念两个开发理念：95+5 学校数字校园=95%公用基础+5%个性特色321迭代 3个以上学校全力参与+2个学期以上真正使用+1次以上的全新代码重构迭代=真正能用的数字校园产品真正能用的数字校园产品一一个个周期最6、少历时三年周期最少历时三年xx xx与众名校与众名校 15 15 年年 4 4 次全新迭代次全新迭代基础教育城内外城城内内追逐项目利益，不愿追逐项目利益，不愿深耕深耕城城外外外行人的思维，要做外行人的思维，要做内行人的事儿内行人的事儿xx xx行内人用移动互联做圈内的事行内人用移动互联做圈内的事海蓝所以，至今所以，至今所以，至今所以，至今 中小学领域的移动互联网，无人进入中小学领域的移动互联网，无人进入中小学领域的移动互联网，无人进入中小学领域的移动互联网，无人进入但，暗流涌动但，暗流涌动但，暗流涌动但，暗流涌动 明日，必将一啸冲天，包容一切！明日，必将一啸冲天，包容一切！明日，必将一啸冲天，7、包容一切！明日，必将一啸冲天，包容一切！xx xx将在圈内做移动互联将在圈内做移动互联我们的公司北京xx科技有限公司，前身为xx软件数字校园事业部，成立于2008年12月，注册于北京，注册资金100万元，双软认证企业。主营业务为面向中小学的数字校园管理软件。公司办公地址位于北京市海淀区上地核心区。公司职员50余人，硕士11人，本科31人，硕士及以上学历占20%以上，本科学历以上学历占80%以上。开发团队占公司总人数的75%以上，是一个积极向上努力进取的软件公司。xx xx我们的团队xx，创始人创始人&总经理总经理44岁，解放军测绘学院毕业。1998带领团队开发出中国大百科全书数字版，1999年8、就职于xx软件公司。一直负责中小学数字校园工作，是国内数字校园行业的开拓者之一。2008年创建xx公司。xx，创始人创始人&研发副总研发副总32岁，燕山大学毕业。曾就职一汽集团ERP软件事业部，后就职于xx软件公司。2008年参与创建xx公司。xx，创始人创始人&市场副总市场副总38岁，清华大学毕业。曾先后就职于xx软件公司、中国保利集团，从事人力资源管理、咨询招标项目管理及市场开拓等工作。2008年参与创建xx公司。xx xx我们的团队（续）xx，移动事业部经理 曾任联想集团E2E项目负责人，ixx产品研发总负责人xx，基础架构事业部经理 清华大学硕士。曾任多个软件主架构师，行业经验丰富xx9、，数字校园应用事业部经理 曾任多个ERP开发项目负责人，行业经验11年xx xx我们已完成的产品xx数字平台与众名校联合研发，集校园管理与教学一体化的平台，拥有近60个系统模块，在众多学校真正使用中。ixx APP已完成android平台和iOS平台的开发，部分学校已使用，本学期我们的客户将开始全面使用。xx xx我们的客户市场（节选）清华附中教育集团所有成员校清华附小所有成员校北师大实验中学北师大二附中北京八中北京80中北京第171中学北京15中潞河中学顺义一中六一小学北京市铁路第二中学北京市第五十五中xx xx公司经营状况xx xx2012年2013年2014年7月31日前0200400610、008001000120014001600实际收入预计收入以众多名校的先进性需求设计做行业前瞻引导，建立行业壁垒；以xx数字云平台内地教育局区域部署方式进入学校，满足内地教育局及学校管理教学的刚性需求；以学校的强制性安装将教师、学生及家长用户引入公司独立部署运营的ixxAPP；目标：成为普教垂直移动平台入口，建立教育服务交易平台。发展规划xx xx教育局区域部署实施方法A.与内地教育局下属公司做代理合作，我们负责免费提供相关软硬件，并提供1年内安装实施维护费；B.我方负责实施硬件成本约100万元；一年售后服务费用100万元，市场费100万元；C.当地教育局即可完成对本区域内教育信息化建设，紧贴11、国家教育信息化纲要的要求。D.我们每个城市付出300万，获得50万忠诚度极高的用户，即：6元钱一个用户。xx xxxxAPP装机量分析以全国城市平均人口350万人为参考：每校平均800学生，约有中小学校700所以上。从中筛选200所城镇学校，有效家长用户1600人(父母)，100余名老师，即每校约有2000+有效用户。1600人*200所学校=32万有效家长用户。800人*200所学校 =16万有效学生用户。100人*200所学校 =2万有效老师用户。按照正常装机率计算，每城市至少30万家长和老师的“xx”APP装机量。这将占领一个城市的主流30-50岁黄金人群，用户忠诚度极高。学生群体属于将12、长期使用的潜力用户，将如同当年的QQ一样积累巨大的潜力。xx xx收益用低廉可行的方法，真正进入普教蓝海，获取和拥有数百乃至千万的优质忠诚的普教垂直用户，做移动教育入口。区域云数字校园的排他性及ixxAPP的强制安装特性，保证了我们在区域教育领域的用户独占性，我们通过在平台引入培训机构以及给平台内的教师和学生（家长）提供教育交易平台的方式，进行盈利。简而喻之：教育淘宝市场+教育天猫+教育微信。这是目前其他任何一款移动APP无法达到和抗衡的。xx xx我们的优势xx xx影响力名校共研头羊效应业务15年探索真正落地A轮融资计划区域教育云平台建立 3000万元 目前我们的产品可以完全满足学校的需要，但对今后的区域教育云部署还有欠缺，统一的云平台势在必行。市场开拓3000万元 按照10个城市，每城市前期费用300万元，即每个用户成本6元钱计算所以我们本次A轮融资需求为6000万元。出让15%的股份。xx xx 与您共创移动互联的辉煌与您共创移动互联的辉煌 真诚邀请，共创伟业！xx xx北京xx科技有限公司