1、20XX融资商业计划书中小学生（6岁18岁），心理健康服务，移动互联网解决步骤一：找准改善方向解决步骤二：心理咨询辅导孩子完不成作业，被老师批评孩子经常压抑自己，或是总发脾气孩子欺负别人或被别人欺负孩子无法正确认识自我，对未来迷茫用户痛点：别人的孩子总是最优秀的-羡慕、嫉妒、恨老师要求家长迅速解决家长焦虑但是，传统测评方法的准确率不到60%。需要一种精准的测评方法！用户特点：建立信任关系慢，但互相信任后粘度非常高。一旦明确有心理问题，家长为孩子的付费意愿极强。市场机会国家对中小学生的心理健康状况十分重视教基一厅函【2015】36号，于2015年7月31日印发 文件中的建设内容（摘要）1.区域基2、本配置：个别辅导室/团体活动室/办公接待区2.人员配备：心理辅导室至少应配备一名专职或兼职心理健康教育教师。3.经费投入：学校应设立心理健康教育专项经费，纳入年度经费预算。4.成长记录：心理辅导室应为学生建立成长信息记录。教育部率先发文，要求各地市中小学建立心理辅导室我们来解决!普通中小学，建设心理辅导室不专业面对心理问题比较严重的学生，学校的心理辅导室解决不了每个学校一、两名心理辅导老师的服务，覆盖不了全校数千名学生然而，实际面临的问题是:建设中小学校心理辅导室心理老师痛点：没动力、没精力、没能力导流至城市心理辅导中心第二步第三步第一步商业模式三步走 场地规划 设备购置 人员培训 后期服务市3、场容量测算p根据2014年全国教育事业发展统计公报，全国总计约30万所中小学校。p平均每所学校投入为15万元（硬件、软件、人员）。p预计全国将在3-5年内完成建设工作。p市场容量为450亿的政府采购额度。p每年市场容量预计为100亿元左右。每年占有2%-5%的市场份额，即为2亿-5亿的营业收入学校心理辅导室建设已建设了超过1000所的中小学校第一步建设中小学校心理辅导室第二步帮助老师，找到学生的问题与方法网络在线交互以移动互联网为主APPAPPXXXXXXXX网网网网微信微信微信微信微博微博微博微博服务号：i_kuanzhai开发中自我认知-性格，个性，能力，心理状态，行为等的科学严谨有趣的测4、评。（核心技术壁垒，传播快，增加用户）改善方案-不断推出新的针对行为的改善计划，通过APP的特性督促用户改变自己。（提升用户粘度）讨论倾诉-奖励积极参与者，重奖能够对他人有实质性帮助的建议，定期开展助人自助活动。（粘度，吸引咨询师）成长曲线-长期的自我监控过程，对于自己在某方面的变化有详细的了解，特别是对于能力和性格的塑造。（粘度）线下活动-通过APP报名参加心理成长小组，团体活动，以及对接必要的个体咨询。（口碑营销，增加用户）城市心理辅导中心形式灵活培训中心心理咖啡馆 心理咨询机构每超过20所学校，建立(合作)一家城市心理辅导中心l学校心理辅导室中，问题比较严重、解决不了的学生，推荐、转介至5、城市心理辅导中心，成为“付费用户”。l导流比例为3%。l按每个学校2000名学生计算，每个心理辅导中心可导流1200人。l公司总部派遣培训合格的心理咨询师提供服务。第三步导流至城市心理辅导中心已经大量存在便于合作加盟n将学生培养成为终生用户n通过口碑营销，将亲友也发展为用户团体辅导800元100/次，共8次测评解读100元/次个体咨询4000元400/次，共10次改善方案100元/次第三步导流至城市心理辅导中心形成用户粘性后，每位付费用户的估值为50005000元/年。每个城市心理辅导中心的年收入1200*5K=600万用户价值测试结果u心理健康状况正常：2324人，占93.5%；u心理健康状6、况不佳：161人，占6.5%；u其中，学习焦虑程度较高：1300人，占52.3%。成功案例共2485人测试（去掉90人无效）家长想付费缓解孩子的焦虑：调研579位家长，付费意向100%海淀区十所中小学：知春里小学、北京大学附属中学香山学校、北京理工大学附属中学、六一中学、首都师范大学第二附属中学、陶行知中学、图强第二小学、温泉第二中学、信息管理学校、中关村中学分校 20%现有1500家中小学客户30%开拓各区县教育局30%APP平台合作商20%商业宣传中小学生及家长，老师u软件系统升级u提供增值服务中小学生u参加教委装备部的展会u大力发展渠道商u与教育局和校长建立良好关系u各地授课家长和老师u7、内容和用户交换u各取所需，资源共享学生和家长u各地授课u举办应用技术培训班u网络平台宣传u合作出书u公益基金活动用户来源为什么是我们？一家行业领先的、极具竞争优势的心理健康服务提供商国家级高新技术企业19项心理软件著作权2项专利中小学客户1500多家心理测评数据2500万条XX网面向大众上线全面和企事业单位合作2011年2007-2015年2012年2007-2015年2000-2015年2010年2013年IRTIRT测量理论测量理论针对中小学生的心理健康服务技术壁垒：全国唯一，基于庞大题库，根据答题情况抽题，准确率超过99.6%，并可识别伪作答客户壁垒：近万家客户，其中1500多家中小学资8、源壁垒：全国唯一办公地点位于北京师范大学校内的心理健康服务企业习惯性自主付费（XX网）已盈利企业付费（EAP）已盈利竞争对手分析竞争对手现状分析机会用户群体壹心理有先发优势，具有相当大的用户群体产品种类多且同质化程度严重，心理学技术背景较为薄弱；现有APP功能简单。缺少明确的用户定位。网络用户春雨医生有专门的“心理咨询”功能模块，倾向药物治疗方式签约的心理咨询师较少，难以形成规模优势。心理咨询不是主打服务，无法保证有针对性的特色产品。心理疾病患者鸭梨心理心理记简单心理天使轮融资完成，专注于对接咨询师和病患尚未拥有成熟的运营团队以及具有认可度和忠诚度的用户群。简单复制“春雨医生”的模式，不了解行9、业背景。心理疾病患者发展规划与经营数据计划融资1000万（资金用于新办公场所租赁、扩充人员工资、APP开发、市场推广、心理咨询教师奖励池建立等）企业客户数量（个）企业端营业收入（万元）XX网客户数量（个）XX网收入（万元）总收入（万元）2013年24639224.5396.52014年20746042975572015年2205051072007052016年50010002004001400业务发展指标 2016年中 2016年末 2017年中 2017年末 渗透学校数（所）150 500 1000 2000 覆盖学生数（万人）30 100 200 400 城市心理辅导中心（所）1 5 1010、 20 系统注册用户（万人）10 30 100 300 付费用户（万人）0.1 0.3 1 3 心理咨询师（人）30010002000 4000在未来两年里，我们将：u引入Pre-A轮投资u开发移动端APP，将用户导向移动互联网业务u在北京建立至少一所心理辅导中心，全国合作400所u开发河北，北京，四川，广东，广西五省市中小学客户u培训2000名符合“XX”咨询标准的心理培训师核心团队与顾问机构娄骥 XX网创始人北京辅仁淑凡软件科技有限公司 CEO北京郑日昌教育科技发展中心 主任高级心理咨询师北京师范大学心理学博士Concordia University信息安全学硕士乔翘 XX网联合创始人北京11、辅仁淑凡软件科技有限公司 CFO高级会计师曾任银监会政策性银行监察员Mcgill University金融学硕士张厚粲 现任北京师范大学心理学院教授身兼国务院参事全国政协委员中国心理学会常务理事，全国教育科学规划委员会学科评议组成员，教育考试研究会副会长和国际心理科学联盟(IUPsyS)副主席现有工作人员共计22人，其中心理咨询师8人，IT研发人员6人，市场销售5人。郑日昌北京辅仁淑凡软件科技有限公司 顾问中国心理卫生协会常务理事全国大学生心理咨询委员会副主任中国民生研究院特约研究员北京学校心理卫生委员会主任北京高校心理咨询研究会理事长刘翔平北京辅仁淑凡软件科技有限公司 顾问北师大临床与咨询心理学研究所所长北京翔平学生心理教育培训学校校长全国学习障碍研究会副会长北京市健康人格学会常务理事国际学校心理学会会员