1、移动互联网营销整体移动互联网营销整体解决方案解决方案 商业计划书商业计划书微信营销市场概况市场现况：六亿微信用户，移动互联网重要流量入口 微信愈加开放的接口，愈加成熟的产业生态链 越来越多的企业意识到微信的重要性，已经或打算开展微信公众账号的运营 和营销市场机会：大部分企业客户无IT团队，技术服务须外包 腾讯自己的微生活团队服务成本较高，大部分中小企业承受不了其服务报价 企业客户需有本地化的及时响应服务，相对个性化的开发需求，微生活团队 反应较慢，第三方服务公司有优势 技术先行，还需长期性的个性化的运营营销服务微信可以使用在任意一个企业，主要体现 在以下几个方面的应用：信息展示，营销互 动、电2、子商务，CRM。这任何一个方面需要 有专业的第三方公司提供服务。围绕着微信，技术服务、代运营服务、营销服务、咨询培训服务等，正在逐步形成 一个良性的产业生态链。毫不夸张地说，是 这是一个千亿级的市场！腾讯旗下微生活团队主攻O2O市场，以大型连锁餐饮客户、知名品 牌客户为主。第三方技术或营销公司目前在市场上能见到的有大概有100家类似同行，主要分布在广东、上海、北京、福建。大多数做全行 业客户，垂直细分行业有机会。发起人介绍 CEOxx：2006年进入阿里巴巴B2B上海公司，先后担任客户专员、销售主管。后进入B2C领域，供职于华院数云做电子商务类的数据营 销运营服务工作。2010年初进入移动互联3、网行业，就职于创业公司耶 客网络科技，负责客户拓展与市场合作，服务过凡客、聚美优品、库 巴、我买网、银泰网等电商客户，爱慕、Nike等品牌电商。2013年6 月份加入到有朋科技，负责市场和销售至今，有朋科技是一家专注于 微信平台的第三方技术开发公司。COOxx：曾在深圳创维集团、腾讯、凤凰网工作，先后任市场推 广专员、高级运营经理、商务总监。2009年进入移动互联网领域，供 职于腾讯无线事业部先后负责浙江移动无线运营，主要从事移动增值 业务的推广；担任腾讯微博华东区域高级运营经理，负责政务微博和 媒体微博的运营；任腾讯手机管家运营负责人；2012年进入凤凰新媒 体，任职于移动互联网部门担任商务4、总监，主要负责手机阅读项目。2013年进入创业公司杭州随手网络，负责APP产品逛街吧的运营推广 工作至今。业务模式支持支持 提供公众平台管理中心服务宣传宣传 提供定制开发个性化微楼书服务提供微信联盟资源整合服务3 运营 提供微信推广营销策划执行服务 4 互动互动 提供现场活动的微信互动支持 5 整合整合21主攻细分行业 房地产行业 微信电子商务 线下连锁直营l深度技术+运营服务l微信电子商务l微信O2O技术服务年费：宣传推广类：15000元/年起电商O2O类：5万10万/年起定制开发服务费：按实际开发需求收费 平均客单价1030万代运营服务费：收取月费 2万/月起销售分成：电商、O2O类客户，5、从交易流水中收取一定比例的销售分成客户案例高端住宅 万科翡翠别墅（订阅号）关注自动回复页面，点击即进入微楼书微信号：fxx微楼书部分页面商业地产上海大悦城（服务号）微信号：关注自动回复各类营销活动，客户服务TommyHilfiger百胜集团（必胜客、肯德基）时一区的微信公号粉丝现场新增100多个 微信墙上墙消息超过200条品牌软文现场转发近200次现场抽出16位一、二、三等奖，抽奖过程公 开透明无争议万科时一区张智霖粉丝见面会现场增加70多个粉丝，且都为品牌媒体负责人 抽奖互动环节气氛热烈上海地铁播音广告2014年媒体推介会与会人员提交个人信息，现场大屏幕抽奖。上海交大总裁电商班2014年年会6、现场增加70多个粉丝，且都为品牌媒体负责人 抽奖互动环节气氛热烈上海地铁播音广告2014年媒体推介会阳光天地的微信公号现场增加了60多个粉丝抽奖环节吸引全场所有关注阳光城 阳光天地看房活动现场互动气氛热烈百度 上海客户答谢会携程员工输入“节目单”，系统回 复年会节目指引。两千多人的现场抽奖，由微朋的 刮刮卡功能实现。携程 2013年会现场微信墙互动过千条，年会节目评选由微朋微信 投票功能实现，所有现场抽奖也由微朋后台完成。亮视点2013公司年会 主要用于展商商贸信息（企业信息、产品等）展示、交流互动 关键词匹配和无关键词匹配 展会期间微信在线客服共接受1000多次观众和参展商一对一互动问答 针7、对主办方提供10个商贸批发市场、同类展览会等指定区域进行微信机器人打招呼服务 配合刮刮卡、大转盘等微信工具海量吸粉1.账号内容建设同步2.智能应答3.人工服务应答4.微信机器人&其他推广5.微信活动号双号运营号双号运营号偏服务号偏服务;订阅订阅阅号与服务阅号与服务号偏营销号偏营销服务服务订订义博会微信营销经验顺口溜义博会微信营销经验顺口溜二维码到处有打招呼发短信大奖品小礼物拨浪鼓miss义大平台空间多效果总结效果总结：一个月订阅与服务号一个月订阅与服务号合计粉丝过合计粉丝过100010000 0，展会展会5 5天中有天中有4 4天的天的 日粉日粉丝增长过丝增长过1001000 0。微信商贸平台8、搭建初微信商贸平台搭建初见成效见成效领导重员工热志愿者耳边说 上网站发微博 用媒体多联合 有创意重执行密集的活动密集的活动 巧用的功能巧用的功能 海量的奖品海量的奖品清晰的定位清晰的定位务实的栏目务实的栏目温馨的提示温馨的提示 贴心的服务贴心的服务自定义菜单栏目思考自定义菜单栏目思考Case2-Case2-上海大悦城上海大悦城活动活动创新点创新点刮奖赢门票刮奖赢门票 30天合计互动次数14492条我要宝藏我要宝藏 29天参与活动人数3021人新人驾到新人驾到 12天共收到6130次申领，5000个到店比拼鬼脸秀比拼鬼脸秀 每天上传鬼脸照片互动不少于100人 30天通过微信卖 票 2100张低价9、抢门票低价抢门票 亮点：调查问卷+销售线索采集实际领取，有效促进了到店率41523好活动不怕多精策划引互动好奖品巧发放多渠道协同推有策划有美工有技术会运营用心做效果佳微信营销经验顺口溜微信营销经验顺口溜粉丝总数：15810（当月新增4108）活动时间：2013/12/12013/12/24活动参与人数：共计2224人，其中金券参与：585人 银券参与：1639人丝域养发丝域养发品牌创办于2003年，丝域养发馆目 前已拥有超过700家门 店，遍布全国大江南北。情人节全城热炼刮刮卡互动活动时间：7天粉丝增长：3233 参与人数：2450 收集有效电话：1789融资计划 房地产商：世茂地产（集团）、10、泰禾地产、中粮地产（海景壹号、南桥半 岛）、万科4个项目（二次开发、运营服务）、富力地产（富力虹桥）、线下直营连锁：一兆韦德、同一首歌KTV、宜芝多 微信电商：康维他（新西兰进口蜂蜜）、天翔高山堂预计销售额：150万 融资额：50万 资金用途：项目启动 公办开销 员工工资1.总股本金：80万100万2.总股本金的组成：50万现金+第一年利润30万50万3.期权的实现条件：创始团队技术入股20%第一年利润达到30万（含以下），创始团队占股50%第一年利润达到40万，创始团队占股60%第一年利润达到50万（含以上），创始团队占股70%4.投资回收后，公司经营考核：利润纳税提留基金（发展基金30%员工与管理层奖金5%）=红利（按股份比例分配）5.公司发展模式说明：移动互联网整体解决方案 咨询+策划+运营+执行+技术基于微信平台的技术+运营服务 技术服务包括（标准化平台、定制开发）运营服务包括（代运营基础服务，软文撰写、微电影拍摄等增值服务）O2O电子商务的销售分成THANKS FORWATCHING