1、2014.3移动典当商业计划书行业前景BusinessProspect公司介绍CompanyIntroduction核心优势CompanysCoreTeam市场竞争分析Market&CompetitiveAnalysis公司产品CompanysProduct我们优势OurAscendant产品核心推广策略Core Competence盈利模式分析ProfitAnalysis发展计划DevelopmentPlan所需要资金及收入预算Budget目录Catalog行业快速发展，时不我待current situation2013年中国大陆典当公司6000多家，经营网点7577家，注册资本1200亿以2、上2013年典当市场规模达2000多亿元2013年典当用户突破1亿2013年移动互联变革，典当行的移动服务平台日渐清晰显现市场前景分析Market Prospect analysis传统典当拥抱移动互联网的机会截止2014年2月底，全市典当企业为271家(新设典当企业43家)；分支机构63家（新设分支机构7家），共计315家典当经营网点。从事民品的有171家占比74%等。上海全市典当企业注册资本57.12亿元，其中 5千万注册资本的企业有17家，5千万以下的234家，2013年完成典当贷款总额488.57亿元，总费用收入11.14亿元，全市典当企业平均经营规模为1.95亿元。典当平台的变革 微3、信携其巨大的用户基础，凭借社交化传播，爆发出巨大的能量，对传统互联网的生态系统产生强大的冲击，逼迫互联网巨头们纷纷转换战场争夺船票。对于广大的典当企业来说，借助我们的平台，让拥有亿级用户的微信成为移动典当的推广平台，让用户帮你互联网营销。基于移动互联网典当的生物链条正在形成 随着支付系统的完善，支付是推动移动典当更快更深地进入公众关注的助推剂，对于绝大部分企业、组织等等而言，打通线上线下，形成移动端的生态系统，随时创造并满足用户瞬间产生的需求，而基于微信的移动典当是其中最合适的入口。核心优势TheCoreSupperiority互联网技术与典当业务的融合政府主管部门政策指导典当行业资深专家提供4、业务指导和风险防范行业合作渠道的全力配合，合作共赢多业务整合的移动平台互联网金融公司，二手奢侈品鉴定公司，经营电商业务，还带有资金o2o结合p2p的经纪人色彩，整合现有典当行业资源，迅速扩大互联网贷款业务市场，是互联网金融的有一次革命性创新之举！市场竞争分析Competitive analysis关于市场占有率通过行业背景的优势获得已有客户，并通过互联网推广和媒体宣传，聚集大量的线上线下典当融资用户和二手奢侈品消费者。2014年国内移动互联网、云计算、互联网金融的兴起，也将是移动典当的爆发年，市场容量将被极大的激活，典当移动化的爆发将会不可避免。细分行业的机会与挑战目前典当营销还主要集中在有价5、资产短期借贷和快速圈钱上，对于O2OO2O的服务几乎没有，线上目前还没有成型的服务模式，这就为我公司移动典当业务提供了发挥的舞台，我公司将以特有的创新式移动闭环服务，将信息流、现金流、有价资产流有机的结合起来，使得符合信贷的核心价值观的产品能长久的与市场共舞，与移动典当服务共舞。公司还将利用自身优势在细分行业中打开突破口，在丰富功能的同时，切入行业垂直领域的竟争。如：移动典当、典当中介、小贷领域等。并通过公司熟悉的典当交易系统进行大数据的平台分析，借助移动互联病毒式传播，起到极好的效果。核心竞争力打造的庞大的鉴定师网络，精通各个门类奢侈品和艺术品的鉴定和估值。鉴定师提供上门服务，当场鉴定和提取6、典当抵押物拍卖是通过线上与线下结合的方式进行，当通过线上拍卖时，运作方式和电子商务公司又很相似将与其他电子商务平台合作，一方面加快典当商品的流通，一方面引入有典当融资需求的消费者公司产品CompanysProduct产品、品牌：移动典当网平台系统(二维码管理系统)移动典当、云典当两个注册品牌涵盖以下丰富功能：快速建立手机典当网站、典当商城网站和商城与典当行完美对接，可直接进行典当交易支持丰富合理的当品、绝当品分类、搜索和展示会员卡管理系统相册、留言和各类小工具可支持灵活的营销活动精确的典当门店位置、门店管理功能软硬件结合产品优势productionadvance超前、稳定、安全的技术架构：产品7、架构理念新颖，基于HTML5的WEBAPP，具有跨平台、高扩展特性。主要依托于用户数过6亿的微信，同时可轻松移植到易信、来往以及手机浏览器等其他平台。采用稳定、安全、多线BGP网络等移动云技术，云端部署微典当商城、微典当官网平台稳定高效、低成本接地气的市场渠道：线上与线下相结合，共同发展线上发展品牌以及典当空间线下与多家实力雄厚的典当行以及典当协会等机构合作推广，占据品牌市场，为公司初期快速和健康发展提供了宝贵护驾满足点档企业跨区经营的业务拓展能力，同时通过我们的平台实现资金调剂，增强点档企业竞争力和业务创新能力以用户为导向，实现完美支付模式：迅速根据市场和用户反馈，开发、更新出更适合市场的产8、品，在微信支付暂未全面放开的过去半年内，率先与支付宝合作完成在微信内的支付闭环产品核心推广策略CoreCompetence线上线下同步发力，典当联盟与代理商快速扩张1、线上、线上典当典当联盟快速推广联盟快速推广 目前微信上最活跃的是已经拥有微信公众账号的自媒体人，打开朋友圈，看到的文章文章链接链接80%来自自媒体来自自媒体。但自媒体人目前非常煎熬，一方面总感到随着粉丝的上涨应该有赚钱机会，所以愿意投入大量的时间和精力；但另一方面，投入产出严重不成比例，广告几乎是唯一的盈利模式。因此，把自媒体人组织起来，特别是粉丝数量在1万以下的，更加需要借助规模效益，发起中国自媒体第一互助联盟，为自媒体人提供9、自媒体人提供平台平台（移动典当移动典当官网）、技术（运营技巧）、变现产品官网）、技术（运营技巧）、变现产品（销售微官网、联盟广告费）等一条龙服务（销售微官网、联盟广告费）等一条龙服务，必然在自媒体人中引起“尖叫”，出现井喷式的加盟浪潮。公司今年将目标定为引入200家家典当行有条件试用，让5000万万用户透过这二维码自媒体了解移动典当，让移动典当成为典当行业O2O第一品牌第一品牌。产品核心推广策略CoreCompetence线上线下同步发力，移动典当联盟与代理商快速扩张2、线下加盟商不断推进，有效转化自媒体流量、线下加盟商不断推进，有效转化自媒体流量 目前公司正与国内最具实力的微营销线下推广公司10、进行合作，快速推进微官网、微商城，今年计划引入今年计划引入200家线下典当商家家线下典当商家。同时动用各种资源为协会、商会、俱乐部等机构提供移动典当业务平台，合作推广，快速扩大影响、提升市场占有率。公司将充分利用移动典当联盟带来的流量，为线下典当商家提供宣传营销的通道、并通过公司的典当服务平台，对营销数据进行跟踪分析，不断调整和改进营销策略。公司致力于通过线上线下的齐头并进，打造将流量转化为现金流的微电商生态闭环，同时将在下半年启动细分市场的重点突破，走出一条差异化的发展道路。盈利模式分析ProfitAnalysis1.典当交易佣金2.咨询服务费用3.移动典当数据服务流量收入资源通过一套有效的11、激励体系，为典当客户提供服务与价值兑现工具，快速获得点档信息流通过为政府机构、社会组织机构提供移动典当系统搭建，采取分成模式，合作推广，快速掌握大量线下资源通过线下典当行加盟带来收入，并利用二维码系统管理流量，进行有效定向营销推广，扶持商家快速发展4、绝当拍卖分成收入移动典当移动典当的闭环生态系统的闭环生态系统我们的客户伙伴OurCustomers特色：快速扩大的规模：首先发展100+典当客户，2014年目标1000+交易客户稳健的客户构成：公司的目标是以典当中介服务为主；兼顾线上拍卖强烈的产品需求：客户对移动互联的发展需求及其强烈，在产品购买后的使用和维护中，互动性很强，大量客户的服务给予了12、我们宝贵的运营能力和经验为客户带来价值：基于我们的网站、二维码系统，客户可以实现较高的询盘率和成交率，曝光率、粉丝数、好友数快速增长，线上典当每天成交率将会从数单到数百单不等，且一直保持稳健增长意向客户：典当协会、典当公司、典当中介、买手卖手等发展计划DevelopmentPlan2014年，移动平台的建立完善和积极的市场策略，迅速扩大技术团队和综合服务力量，努力成为国内最先进的移动典当平台。2014Q22014Q3产品市场策略2014Q41.继续开发公用模块，完善产品功能，能实现较高的客户认同，深挖重点领域的功能。2.微媒联盟功能加强和完善。3.新增其他营销插件。1.线上营销体系趋于成熟，开13、始测试广告投入与产出比，在健康有效的数据支撑下，大规模进行线上渠道的广告投放，迅速发展海量的潜在客户，占据较高市场占有率。2.线下渠道和代理体系更加趋于成熟，并保持稳定增长。3.Q3完成30%-35%的全年销售目标，微媒联盟贡献开始大幅增长。1.产品功能更加完善，能实现较高的客户认同。2.微媒联盟功能加强和完善。1.本季度将完成2014全年近40%的销售目标。1.投入研发完善技术架构，为满足海量客户做好坚实技术铺垫。2.响应客户需求，积极改进现有的产品功能，并投入强大技术资源进行新的模块开发，如：微政务、微招聘等，完善微餐饮，开发微媒联盟。3.积极关注微信支付的战略，如果相关支付功能放开，第一14、时间接入，为客户提供支付宝+微信支付的完美支付体验。1.积极开拓各地工商联、以及微政务市场。2.线上体系初步建立，测试广告投入与产出比，在健康有效的数据支撑下，加大线上渠道的广告投放，迅速发展客户，完善售前、售后体验体系。3.快速推进微信自媒体联盟，推广微官网系统。4.Q1、Q2前两个季度拟完成全年25%-30%的目标。发展计划（3）DevelopmentPlan2014年是移动典当网团队建设和市场推广的大好时机。公司长远规划：展望未来三年，移动典当网在结合硬件做到智能化的基础上，目标是做到典当行业市场占有率第一，并积极开拓国外市场，未来五年，营业额过十亿的移动互联网公司。所需要资金及收入预算15、Budget2014收支预测（需要融资500万人民币）精湛卓越，是我们目标团队优势：核心团队优势非常明显，技术、市场、渠道能力强。渠道优势：接地气的线下渠道，保证新用户稳健增长。盈利模式清晰：首次购买费用+年费+个性定制费用。广阔的市场前景：6亿微信用户，600亿年成交额，1000+典当公司。合适的市场机会：处于市场爆发前的短暂时期，提早布局抢占先机！合作共赢！移动典当服务品牌典当流程O2O客户价值挖掘平台投资服务寓教于乐顾问服务移动化流程化增值服务政府项目合作背景15年的典当行业资深经验20多位行业鉴定评估业务拓展的专家团队与珠宝学院进行学生交流和技能培训、实验室合作渠道 平台建设后，完全可以建立培训、业务辅导、线上鉴定评估、业务创新合作、法律援助、政策扶持等为主要服务方向的综合服务平台，收入可以分为顾问费、咨询费、担保费、资金息差、保证金、会员费等多种可以获得的收益