1、智慧城市LPWAN网关商业计划书过去三年2017成立于德国柏林40多位员工，5个全球办公室：首尔，柏林，新加坡，纽约，上海全球产品销售：在欧盟，美国，加拿大，澳洲，日本，韩国有合法认证销售 IoT/AI 产品独一无二的集成区块链，AI，智慧城市的端到端方案提供商公司公司简介介产品品简介介公司主要有三个方面的产品：1.LPWAN基站网关，可以用来覆盖半径40公里的区域，区域内的停车位，共享单车，空气质量，水质，火灾，水压，物流中心情况都可以低成本的采集。可以应用在智慧城市的物流，交通，防灾行业，提供一个开放免费的网络给市民使用。2.LPWAN传输AI模块，可以用来集成在停车位，共享单车，气象站采2、集，水质采集，火灾采集，液压表，物流中心摄像头等设备中，方便快捷的采集数据并传输到四十公里以外，利用边缘的AI计算和40公里的远程低成本传输，可以更好的完成深层地下区域和森林河流湖泊区域的智慧城市信息采集。3.智慧城市区块链平台，可以用来图形显示数据和共享智慧城市数据。作为一个免费开放的智慧城市数据平台供市民和企业来交易产生的智慧城市数据，提供更好的城市管理和生产信息决策。利用区块链将数据的价值固定和追踪，能够对全球的智慧城市治理起到帮助作用。关关键技技术公司的产品新颖性，独特性和竞争优势分别体现在：1.LPWAN网关设备的覆盖深度和覆盖成本，相对5G和WiFi技术，MatchX公司的网关技术3、能够覆盖到地下数百米的管道和数千平方米的停车空间，在能耗和付出成本上是5G和WiFi技术的十分之一，部署也更加灵活。在智慧城市，智慧园区和智慧节能建筑的应用上，MatchX的LPWAN对WiFi和5G是一个极好的互补，可以解决高成本和覆盖不足的问题。2.边缘AI计算技术和传感器融合算法在智慧城市的场景有更好的成功率。相对于单一AI摄像头的人脸识别或者是物体，场景识别，MatchX的边缘AI计算传感器融合技术可以结合实际场景的物理量比如说气体，烟雾，热量，声音，加速度等数据做场景的高精度融合，突破单一摄像头对场景判断的局限。3.智慧城市区块链云端平台在不同的区块链都可以运行，促进全球不同的区块链4、落地智慧城市，可以获取和产生不同链上的智慧城市数据。将数据的边界从不同的云端平台扩展到不同的区块链应用，极大的改变了现有的单一区块链平台产生和消费智慧城市数据，迫使政府和企业对接不同数据平台的现状。行行业痛点痛点 智慧城市建设涉及城市运行状态的感知、传输、计算、分析、共享、决策，对城市基础设施、管理、运行、民生等方面进行信息化、智能化和智慧化，与之配套的智慧城市产业链包括了硬件设备制造、网络通信、软件和信息服务、系统集成、运营服务等方面，涵盖的范围较广，是传统产业链的转型升级与新一代信息技术有机结合的产物。中投顾问在2016-2020年中国智慧城市深度调研及投资前景预测报告中指出，完整的智慧城5、市产业链将在智慧城市建设的过程中不断地进行产业淘汰更新，需要政府政策指导、企业转型升级、科技创新研发等有机结合。目前上游芯片设计产业是美国和中国企业平分秋色，下游产业系统集成和运营MatchX公司的优势明显。智慧城市的架构主要包括城市云平台、大数据平台和上层应用。根据中国信通院报告，城市云平台是落实智慧城市战略的第一承载体，也是城市所有云计算资源和大数据资源的统一管控者和统一调配者，新型智慧城市的实现需要以数据共享为基础，而城市大数据平台就是实现数据共享与治理的核心引擎。虽然这几年智慧城市建设非常热闹，例如阿里的城市大脑，腾讯新发布的政务业务品牌“WeCity未来城市”。但智慧城市产业链较长，6、没有一个企业能完成所有链条。看似激烈的竞争背后也少不了合作，不同的厂商通过输出自己的核心优势参与竞争。在智慧城市行业中，MatchX公司的LPWAN产品和区块链平台将会起到连接上下游产业，沟通现有的智慧城市大脑业务的作用。需求分析盈利模式盈利模式 项目目进展展 商商业性性市场空间需求分析需求分析随着我国城镇化建设的持续推进，以城市化推动社会经济变革的传统增长方式出现“天花板”效应，各种社会矛盾日益突出，社会治安、交通拥堵、环境污染、食品安全等问题进一步凸显。在此背景下，从2009年开始，随着信息技术，特别是AI边缘计算、数据采集、精密传感器、4G、SOA、云计算、区块链、GIS、大数据等的兴起7、，国内外城市信息化发展理念出现了所谓智慧城市的概念。智慧城市是高度信息化、网络化的城市，能够对城市内的人员、机器、环境、城市基础设施状态等实施精确的监控、管理和控制，从而可以有效提高各类资源利用率和社会生产力水平，改善人与社会、人与自然间的关系。智慧城市不仅仅是“城市信息化”和“数字城市”等概念的延伸和扩展，还反映出社会对建设更智能、更绿色、更协调未来城市的美好愿望，是我国推动两化融合、促进城镇化健康发展和城市转型升级的战略选择。目前，国内超过200个城市提出建设智慧城市。2013年8月14日，国务院出台的关于促进信息消费扩大内需的若干意见提出“加快智慧城市建设”，“支持公用设备设施的智能化改8、造升级，加快实施智能电网、智能交通、智能水务、智慧国土、智慧物流等工程”。2014年8月29日，国家发改委、工信部、科技部、公安部、财政部、国土部、住建部、交通部八部委印发关于促进智慧城市健康发展的指导意见，提出到2020年，建成一批特色鲜明的智慧城市。上述文件的出台标志着我国已将智慧城市建设作为具有先导性、全局带动性、规模性的重大产业和战略突破口。MatchX有望抓住这个战略性的机会，成为智慧城市领域的独角兽。市市场空空间优势（Strengths）每个城市的发展决心、项目前景与相关方利益各不相同，智慧城市的发展过程也充满挑战，并不存在普适性的发展蓝图。准备工作所需的基础知识技术、强大的组织技9、能与最佳实践范例也非唾手可得。MatchX在利用LPWAN技术的过程中有很多经验，可以将国外的成功应用落地到各个城市。智慧城市解决方案的准备工作耗时繁琐，而政府往往没有时间与专业知识来解决这些问题。MatchX利用区块链技术可以很好协同城市的管理人员明确优先事项，协调各方利益，获得各方支持。劣势（Weakness）智慧城市侧重应用创新，正处在探索和摸索的阶段，在云计算、大数据和互联网+的大背景下，应用才刚刚起步，如果做强制性统一标准，会限制技术的发展，同时也会导致标准快速落后市场应用。现在智慧城市各领域应用都在创新和野蛮生长，通过市场占有率，规模化应用，会逐渐形成标准。MatchX在国外主导的10、区块链智慧城市标准还在推进中，有占领市场的不确定性。2015年初，中国信息通信研究院规划所总工程师陈才撰文透露，国家标准委已经牵头成立国家智慧城市标准化协调推进组、总体组和专家咨询组，国家智慧城市标准体系有望未来3年内出台。MatchX在国内的声音和力量还需要借助城市落地来进入标准体系。机会（Opportunity）智慧城市建设涉及领域广泛，当前已经形成了参与者众多的行业生态网络和激烈竞争与广泛合作共存的行业格局，并出现具有较强技术和整合能力的行业引领者。所以MatchX在该领域还有很大机会。从长期来看，城镇化进程和技术发展带来的成本下降决定了智慧城市发展的巨大潜力。智慧城市建设是一个始终会伴11、随着技术的发展不断有新的智慧需要融入城市发展的漫长阶段。因此，智慧城市建设需要建立在彻底数字化城市基础上的发展建设方式，这是MatchX智慧城市方案所倡导的方式。威胁（Threats）智能城市解决方案通常成本较高，回报不确定，投资回收期较长，很难确保前期资金。大多数智能解决方案较为新颖，商业模式也尚未经过事实检验。但要克服的最大问题是反对变革的态度。智慧城市解决方案通常激进而创新，公民和利益相关者很难了解智慧城市的优势，也很难接受短期内的巨变。项目目进展展在未来，我们准备分三步走，第一步是在2020年实现落地的方案销售和核心技术研发。通过在中国的合作伙伴推广方案和中国研发生产来降低成本，在国际12、市场有更大的竞争力。这一阶段，更多强调从技术本身解决城市的信息化问题；业务驱动阶段段这一阶段信息技术和相关产业的结合催生了智慧交通、智慧医疗、智慧健康、智慧养老等，同时技术本身也成为一个特定的产业，例如当前沈阳、成都很多区域都在建设大数据产业园、人工智能产业园、物联网产业园、云计算产业园等；当前正处于智慧城市3.0 阶段，即场景驱动阶段，这一阶段是智慧城市的深化运用时期，即城市建设围绕“以人为本”，通过技术产品和服务，百分之百的解决城市及市民的痛点和刚需。运运营维护阶段段一是民生服务的全程全时，即政府通过移动应用、政务相关一体机等设备进行线上服务，让百姓通过移动端在家、在社区即可办理业务，真正13、实现“数据多跑腿，百姓少走路”；二是城市治理的高效有序，城市管理不再依赖于人，而是借助大量的物联网设备，如通过AI边缘摄像头、物联网传感器、环境监测等设备收集数据后，基于人工智能算法，对城市本身的交通、环境、安全等进行自主管理和调控。网网络收益收益阶段段在2022年到2025年实现累计网络效益，推出网络即服务的概念，承载智慧城市大数据业务和利用区块链推进数据共享经济，真正让数据做到产生，传输，共享的无缝体验，为城市运营和生产提供指导作用。在2022年到2025年实现累计网络效益，推出网络即服务的概念，承载智慧城市大数据业务和利用区块链推进数据共享经济，真正让数据做到产生，传输，共享的无缝体验，14、为城市运营和生产提供指导作用。在2022年到2025年实现累计网络效益，推出网络即服务的概念，承载智慧城市大数据业务和利用区块链推进数据共享经济，真正让数据做到产生，传输，共享的无缝体验，为城市运营和生产提供指导作用。在2022年到2025年实现累计网络效益，推出网络即服务的概念，承载智慧城市大数据业务和利用区块链推进数据共享经济，真正让数据做到产生，传输，共享的无缝体验，为城市运营和生产提供指导作用。在2022年到2025年实现累计网络效益，推出网络即服务的概念，承载智慧城市大数据业务和利用区块链推进数据共享经济，真正让数据做到产生，传输，共享的无缝体验，为城市运营和生产提供指导作用。盈利模15、式产品品销售售技术服务 增增值服服务政策政策补贴合作收入 新产品开发 销售AI终端和知识产权授权配合当地物联网企业落地技术支持 提供AI和区块链的增值服务未来提供更多的垂直行业产品例如冷链追踪 通过技术合作，赋能园区内的物联网公司从智慧城市中赚取更多利润 积极申请各个地方政府的智慧城市政策补贴团队背景 核心核心团队核心成员核心成核心成员CEO开发了数十款畅销全球的智慧城市 产品带领团队获得CES拉斯维加斯创新 奖，MoneyGram速汇金创新奖，德 国柏林政府DeepTech技术革新奖CTO西门子前核心工程师10年技术开发经验，领导数百人团队AI 科学家柏林自由大学博士学习AI和数据挖掘算法发16、表很多论文Aaron WagenerCOO14年的全球商业拓展经验曾任世界500强企业高管带领团队创造数亿美金收入Aaron WagenerCOO14年的全球商业拓展经验曾任世界500强企业高管带领团队创造数亿美金收入COO14年的全球商业拓展经验曾任世界500强企业高管带领团队创造数亿美金收入团队背景 XX于2011年大学三年级参与广东省自然基金项目，发表SCI期刊第一作者论文，阐述物联网新型微型天线设计，影响因子3.51（Novel dual-frequency microstrip antenna with narrow half-ring and half-circular patch17、 X Hu,Y Li,W Chen,HZ Tan,Y Long-IEEE Antennas and Wireless Propagation Letters）2013年获得欧盟委员会颁发的全额奖学金，拥有的物联网专利和论文研究成果受到欧盟表彰。2015年带领团队研发物联网产品获得美国拉斯维加斯电子展CES最佳创新奖，评选委员会从数千个产品中选择20个产品颁发。2016年底创业，成功在德国融资数千万欧元，研发的智慧城市产品销售到全世界六十几个国家，受到德国铁路，纽约政府，上海市政府的认可。申请专利数个。2017年带领创业公司MatchX获得德国柏林政府颁发的最佳年度创业公司奖。2019年获得由世18、界第二大汇款公司速汇金MoneyGram颁发的“移民创业家奖”。Aaron Wagener在多个国家生活工作过，有着全球化的视野，带领团队从0的收入做到每个月数千万欧元的流水，在商业拓展和国际化上有累计15年的经验。社会效益 核心核心团队融资需求财务计划财务计划划未来四年预计每年实现100%以上的营收额度增长，预计第一年的营收额超2000万美元2021年营收额2000万美元2022年营收额8000万美元2023年第一季度4000万美元融融资需求需求 第一期投资于2021年9月融资，用于AI技术开发与市场推广，第二期预计将2022年3月融资，具体占比视第一期财务状况决定。第一期投资将主要用在以下方面：技术开发占比60%、推广拓展占比20%、设计成本占比5%、人力占比15%。谢谢！