1、X X物 联 网 科 技（北 京）有 限 公 司商 业 计 划 书关 于 公 司我们以智慧园区“具体场景”进行应用落地我们致力于成为全球领先的人工智能技术应用赋能提供商我们已经成功为多家企事业单位、工业园区、养老社区的智慧化建设提供了标准化和可配置的智慧园区一体化综合运营管理平台我们是谁我们定位提供SaaS模式的产品和服务关 于 市 场A I具 体 场 景 应 用 落 地 之 机 遇 与 挑 战l行业高速发展l生态链不断完善l市场规模迅速扩张l市场需求、国家政策不断推动其商业化进程l基础算法无法满足客户在具体场景中的个性化需求，用户体验不佳l缺乏顶层设计，各系统间不互通、不兼容，导致“数据孤岛2、”遍布、“烟囱系统”林立l数据汇聚、融合程度低，难以满足业务洞察、管理决策需求数据来源：艾瑞咨询，公开数据整理中国人工智能核心产业规模 近几年，人工智能技术与传统行业经营模式及业务流程产生实质性融合，2019年人工智能核心产业规模约1088.6亿，“智慧”成时代主题，预计2025年 超 过4500亿，2030年 将 突 破 10000亿。预 计 复 合 年 均 增 长 率26.8%。具体到智慧园区领域，各行各业、各种形式的智慧园区建设对多样化具体场景的AI应用落地需求无限。2018年起，全球数字化产业规模呈现爆发式增长，人工智能技术对经济建设、企业升级等多个方面都产生巨大的影响。而随着园区转型3、升级的不断深入，智慧园区建设将迎来全新的建设浪潮。智慧园区带来的效益非常明显，包括提高能源使用效率，实现了园区的低碳运行；优化流程管理，实现园区运行的全过程控制；强化系统分析，实现园区信息资源深度开发；提高人员劳动生产率，实现园区价值最大化；顺应智慧城市发展方向，推动新型战略产业发展等。技术牵引“智慧园区”爆发式增长AI赋能实体经济，“智慧”成时代主题市场潜力1088.6亿1512.5亿1898.1亿2340.4亿201920202021e2022e2023e2968.9亿2024e2025e3714.6亿4532.6亿数据来源：艾瑞咨询，公开数据整理市场潜力行业扶持政策时间政策内容2019.4、09国家新一代人工智能创新发展试验区建设工作指引到2023年，布局20个左右试验区，创新一批切实有效的政策工具，形成一批人工智能与经济社会发展深度融合的典型模式，累积一批可复制可推广的实验做法，打造一批具有重大引导带动作用的人工智能创新高地。2019.02关于支持北京建设国家新一代人工智能创新发展试验区的函试验区要围绕国家重大战略和北京市经济社会发展需求，探索新一代人工智能发展的新路径新机制，形成可复制可推广的经验，发挥示范带动全国人工智能创新发展方面的作用。2017.07新一代人工智能发展规划提出了面向2030年我国新一代人工智能发展的指导思想、战略目标、重点任务和保障措施,部署构筑我国人工5、智能发展的先发优势，加快建设创新型国家和世界科技强国。项 目 亮 点针对“具体场景”的领先优势当多数人都在“抢红包”的时候，我们在集中精力“搞研发”政策“红包雨”：受到智慧城市、智慧社区、平安校园、雪亮工程、公安大数据、明厨亮灶、智慧监狱、建筑工人实名制、新基建相关项目等政策红利的推动，以“AI+安防”为首的AI应用市场爆发式增长。聚焦“具体场景”人工智能技术深度开发：当大多数AI企业都沉浸在政策“红包雨”的狂欢中时，我们则将主要精力聚焦在针对多样化“具体场景”AI应用算法的研发上。目前已经完成30多个算法开发，含16个针对具体场景的深度开发，即包括鼠类识别、老人走失、着装规范等个性场景，也包6、括一人一档、人脸轨迹、手势识别等典型场景。鼠类识别老人走失脱岗检测高空抛物姿势识别专用车位监管垃圾分类人员徘徊个性场景如：着装规范典型场景如：一人一档人车同档人脸轨迹手势识别人脸聚类去重.iCRMP智慧园区一体化综合管控平台拥有核心能力和产权保护拥有基础算法、应用算法、定制算法等可持续的核心开发能力和知识产权保护“智慧+”部分核心算法：l一人一档、人车同档l轨迹跟踪（人脸+ReID+车辆）l人脸聚类去重l跨区域访问识别l周界入侵检测（含白名单）l走失告警l伴随/同行分析l车辆违停识别l行为识别：跌倒、攀爬等l鼠类识别l视频结构化等其他CV算法可持续升级和扩展的系统架构i1、领先的多样化“具体场7、景”AI应用算法开发能力针对“多样化具体场景”应用层的人工智能算法，拥有专利优势、团队持续开发能力优势，且针对更多场景的开发成本和周期可持续降低。2、重视用户反馈和细节体验，用户满意度高市场细分和客户定位明确，深度垂直，面对客户反馈配合度高、响应快，可根据用户个性需求定制开发升级，且拥有价格优势。截至目前，在已完成的所有项目中，客户认可度高。核心竞争力针对“具体场景”的算法领先优势和持续开发能力已合作客户众多，业务成熟度高已完成市场准入工作：iCRMP平台开发与落地诸多具体场景AI算法开发与应用落地近百个项目建设经验：涵盖园区、楼宇、办公、养老、军营、机场等不同类型客户的个性化开发部署、落地交8、付、反馈改进的闭环式运营经验等基于长期大量的实施经验和业务积累，已形成先发优势和竞争壁垒拥有诸多头部客户客户认可度高业务驱动、应用落地、SaaS模式深入业务场景、深度应用标准化、深化定制需求敏捷适应力产品化、SaaS化：我们自研开发的智慧园区一体化综合管控平台（简称iCRMP），作为B端和G端应用平台类产品，标准化程度高，且可兼容园区90%以上的老旧设备，同时预留扩展接口，可满足未来对新功能、新设备的需求，实现可配置、可集成、可定制、一体化管控。SaaS模式交付，解决以往“建成即落后”的痛点。应用场景标准化：除了人脸识别等基础算法可复用之外，在针对具体场景的落地应用中，我们独立开发的很多典型应9、用，如能效管理、资产管理、便捷通行、访客管理、停车管理、智慧安防、考勤管理、排班管理、报修工单等等，都具有很强的通用性和可复制性。核心团队成员XX 创始人/CEO13年to B/G项目市场营销及运营管理经验；8年安防弱电、视频通信、智慧城市类项目工作经验，曾任职视联动力上市公司担任商务渠道负责人；具备创业经验，成功孵化“银票通”产品，实现一年内2.4亿元交易额；具备大型互联网公司运营管理经验，曾任职挖财网负责to B事业线运营管理工作；具备政府、国企、央企、运营商、平台商、金融、能源等行业资源；XX 销售负责人XX 技术负责人资深产品经理，曾任职乐视，汉柏科技，升哲科技等人工智能和物联网公司；10、多年产品管理及项目管理经验；熟知B端产品规划、设计、研发项目管理、运营等工作；深刻理解人工智能、大数据、物联网等技术领域知识，了解相关技术实现原理及表现形式，了解技术边界，具备技术实现成本观念并应用至产品设计中；擅长SaaS产品设计和运营，拥有PMP资格认证；计算机科学与技术专业；资深研发工程师，曾任派学线上教育平台架构师；2018全国会计培训行业领袖峰会技术专家；第十届中国旅游投资大会技术支持方案专家；SaaS和PaaS云服务实践者；物联网行业技术应用专家；猎豹机器人方案认证专家；华为智慧园区合作伙伴荣誉勋章先进个人；技术追崇者和持续学习者，拥有PMP资格认证；XX 产品负责人清华大学，工学11、硕士，自动化系连续创业者北京大学BiMBA-诺华领导力发展项目20+年的IT领域工作经验曾任某纳斯达克上市企业CIO曾在诺华制药从事多年IT应用落地和销售运营管理工作深刻理解B端业务应用驱动机理，及相关技术落地方式方法熟悉数字化转型、深度学习和物联网技术熟悉EA（企业总体架构）、IT战略规划、SOX IT审计等曾参与CRM、数据仓库、ERP、财务预算管理、销售绩效管理等大型系统的落地曾参与GE China的内网和OA系统建设XX 融资负责人对外经济贸易大学MBA，英国萨塞克斯大学金融硕士，武汉大学应用数学学士；曾任某上市公司融资总监，负责集团相关资本运作，具备丰富的资本市场经验及扎实的财务基础12、；主导及深度参与过多个基金和公司的投资，具备丰富的投融资经验及投资机构的资源；曾作为财务负责人参与过某半导体团队创业天使轮融资；发 展规 划打造SaaS交付模式以私有化部署交付方式切入市场并打造标杆样板，快速过渡为SaaS模式交付SaaS模式系统集成 20172018 技术攻坚20192021打造产品 项目落地2022推广产品 开拓市场 持续提升 为政府办公园区、企业园区、养老社区、教育园区等为代表的独立的企事业单位园区，提供智慧化建设解决方案，交付园区管理一体化智慧运营平台时间周期1-2年（执行中）打造园区管理的操作系统，并横向拓展应用行业，瞄准生产制造（包括化工、电力、煤炭、汽车、电子电器13、等）、物流、海关等多种类型园区的数字化转型时间周期2-3年（执行中）以大数据和物联网为左膀右臂，融合利用人工智能技术，打造“园区大脑”，建设“数字孪生园区”，助力园区数字化转型，为园区管理者提供“自动驾驶”能力时间周期3-5年（计划中）第一阶段：园区管理一体化平台第二阶段：园区管理OS第三阶段：园区大脑分阶段实施持续推进更加多样化、个性化的AI落地应用XX五年战略规划2020营收目标：1900万元Q1Q2Q3Q42021预计营收：4300万元Q1Q2Q3Q42022预计营收：9000万元Q1Q2Q3Q42023预计营收：1.7亿元Q1Q2Q3Q4202418实现营收：700万元完善算法验证应用寻求市场完善产品提升销售体系探索市场开拓市场扩张销售能力完善SaaS产品快速复制、抢占市场持续迭代完善产品IPO准备持续扩张市场启动“园区大脑”计划融 资 计 划资金用途资金占比市场开拓50%产品研发40%实施&售后10%合计100%20本轮（Pre-A）计划融资1500万元-3000万元人民币资金使用计划共创人机同行的美好世界！