1、XXXX 科技公司商业计划书科技公司商业计划书目目 录录Contents Page行业及市场前景行业及市场前景痛点及解决方案痛点及解决方案公司与团队项目亮点项目亮点融资需求融资需求竞品分析竞品分析财务预测商业模式商业模式s 高端人才组建：高端人才组建：川大、电子科大等一批教授、博士、硕士组建，2011年开始转型研发。主营业务：主营业务：环保、水务领域的物联网、应用软件系统、水质监测仪器和的研发、生产、销售、运营维护服务。世界领先、打破欧美技世界领先、打破欧美技术垄断术垄断 连续光谱传感器连续光谱传感器(实现水务物联网核心仪器实现水务物联网核心仪器)成功研制核心技术部件连续光谱传感器。该技术目前2、处于世界领先地位，打破了欧美 企业对此技术的长期垄断。水务物联网整体解决方案，高端水质监测仪器国产化水务物联网整体解决方案，高端水质监测仪器国产化公司简介公司简介水务物联网整体解决方案水务物联网整体解决方案20052005年年1111月成立月成立董事长兼总经理董事长兼总经理博士：博士：xxxx 电子科技大学教授、电子科技大学电路系统工学研制出国内 最早的高速公路自动收费系统 成都市物联网技术领军人物首席战略官首席战略官博士：博士：xxxx 四川大学管理学博士、成都体育学院教授、西南财大客座教授 国际物流学会中国分会理事首席工程师首席工程师博士后：博士后：xxxx 四川大学工学博士后、西南交通大3、学副研究员 四川省云计算与智能技术高校重点实验室成员软件工程师软件工程师硕士：硕士：xxxx 美国卡耐基梅隆大学计算机科学理学硕士 美国 Google 公司研发部工程师高学历、深厚科研，打造最强科研高学历、深厚科研，打造最强科研+管理核心团队管理核心团队!xxxx曾任兵器装备部下属某公司办公室主任曾任运通北方电动汽车公司市场销售总监xxxx美国密西西比大学计算机科学理学硕士 美国 Rady Childrens Hospital 工程师xxxx英国拉夫堡大学金融学硕士多年担任外资金融机构财务高管核心团队核心团队公司董事兼财务负责人营销总监营销总监软件系统架构师软件系统架构师原成都军区空军政治部副4、主任xxxx高级顾问高级顾问-i-应用场景环境水质监测系统废水污染源监测系统1、工业废水排放源监测2、污水处理过程监测3、石油、矿山开采用水排放源监测4、畜禽养殖业排放源地表水质监测系统1、河流断面水质监测2、湖泊水库监测3、饮用水源地水质监测4、城市景观河道水质监测5、海洋近岸水质监测水务物联网信息系统及系统运营维护服务1、污染源、水质质量等多种环境监测应用与监测设备的运行管理2、环境应急处置、污染源台账管理 3、环境数据资源的共享和开发利用环境水质监测设备废水污染源监测设备与地表水质监测设备研 发、运营管理应用市场应用市场 水利系统的水资源管理部门 环保系统的环境监测站 市政的供水部门具体5、包括：河流的省界断面、市界断面、县界断面、饮用水源地、污水处理厂、自来水厂等部门。其中省界断面应用量较大且列入各重点流域和省份的规划饮用水源地正在受到更多的专注。水质监测行业水质监测行业 水质监测是监视和测定水是监视和测定水体中污染物的种类、的种类、各类污染物的浓度及变化趋势及评浓度及变化趋势及评价水质状况价水质状况的全过程。行业与市场前景行业与市场前景具体应用场景具体应用场景 水质自动监测系统已成刚水质自动监测系统已成刚需产品：需产品：随着经济的发展和技术的进步，人工监测的不及时、不全面、不准确、人工成本高以及无法提供预警信息等缺点日益突出，无法满足日益发展的经济需求和水资源保护的监测需要。6、水质自动监测仪器以其监测即时、自动、全面、维护成本低、精准以及可应急处理等将逐步直至完全替代人工监测。同时国家开始实施河长制、湖长制相关制度，实施环保税，对水同时国家开始实施河长制、湖长制相关制度，实施环保税，对水质自动监测系统产生了巨大刚性需求质自动监测系统产生了巨大刚性需求。市场规模大：市场规模大：水是生命之源，不论是生存还是发展，都离不开水。中国是拥有14亿人口+37万户中小工业企业+24800多个湖泊以及世界上河流最多的国家。据预测，仅未来4年我国水质监测系统将拥有近400亿的市场规模。据预测，2018年水质监测系统规模将达到76.96亿，截至 2021年，市场规模有望逾120亿元。行7、业与市场前景行业与市场前景千亿级别市场，潜力巨大千亿级别市场，潜力巨大!来自中国市场报告网的数据，未来4年，水质监测市场规模 增速将达20%市场增速市场增速市场规模市场规模120120亿亿自动化监测自动化监测人工监测人工监测20%20%水污染事件频出，国家将加大水质监测力度水污染事件频出，国家将加大水质监测力度环保法律法规连续发环保法律法规连续发布：布：2016年12月中共中央办公厅、国务院办公厅关于全面推行河长制的意见文件的颁布，落实了“一把手责任制”。从2018年1月1日起，环保新政相继实施(环境保护税法及新版水污染防治法)、环保执法力度持续增大。环保税实施：环保税实施：新实施的环保税法，8、将大大增加企业污染成本，必定推动企业对水质污染问题的重视。水质自动监测站建设迫在眉睫水质自动监测站建设迫在眉睫：环保部环境监测司司长刘志全表示，在2018年实现2050个水质自动站建设工作，实现以自动监测为主，手工监测为辅的模式。提高水质监测数据安全性，提高水质监测数据安全性，支持国产设备支持国产设备目前免化学试剂水质检测仪依赖进口，国家非常重视对数据的安全保护，政策导向上优先采购国产设备并推广以保护信息安全。行业与市场前景行业与市场前景国家攻策大力支持，国家攻策大力支持，一系列环保政策将一系列环保政策将激发水质监测系统的需激发水质监测系统的需求猛涨!原标题：山西临汾就企业污染严处15名官员：9、县长被免中新网临汾4月20日电(任丽娜)记者20日从山西省临汾市官方获得山西三维集团环境违法事件最新进 展，临汾市严肃查处相关责任人15名，其中，事件发生地的洪洞县县长被免职。4月17日晚8时，央视财经经济半小时播出污染大户身边的“黑保护”,曝光位于山西省临 汾市洪洞县的山西三维集团环境违法。当晚，临汾市委、市政府立即召开紧急会议，成立联合调查组。临汾市严格依纪依法启动问责程 序，对曝光事件展开调查处置，从严从重、严肃查处有关人员的违纪违法行为。【凤凰网【凤凰网-2018.4.20-2018.4.20】山西临汾就三维集团污染严处山西临汾就三维集团污染严处1515名官员：县长被免名官员：县长被免10、山西临汾就三维集团污山西临汾就三维集团污染严处染严处1515名官员：县长被免名官员：县长被免2 0 1 8 年 0 4 月 2 0 日 1 9:0 1:1 5来源：中国新闻网 3468 人参与 244评论鳳 凰 網 资资 讯讯 风凰网资讯大陆正文行行 业业 痛痛 点点 及及 解解 决决 方方 案案行业痛点行业痛点1:1:市场开发不足市场开发不足高端设备依赖进口高端设备依赖进口国产监测仪器的可靠性、稳定性问题突出，先进设备几乎被欧美国家垄断，特别是大型精密仪器、成套项目中的核心控制系统及技术基本上依赖进口。现有设备无法满足市场需现有设备无法满足市场需求求我国水质环境保护基础薄弱，水质监测仪器作为11、水质环境保护的基础，现有仪器设备不能完全满足市场的需要。监测范围小监测范围小各级地表水监测断面基本集中在城镇附近，有效监测河长只有20-30%左右。监测频率低监测频率低如国控700多个断面是每月一次监测，大多地区一般是每年3个水期每期1-2次监测。免化学试剂的监测仪器免化学试剂的监测仪器数据安全性：数据安全性：目前免化学试剂监测仪器依赖进口。水质监测数据涉及国家安全政策导向优先采购国产设备价格：价格：高出同类型产品45%,后期管理复杂，附加费用高保密性不足核心部件依赖进口，数据保密性不足。实时性差实时性差无法实时采集数据，无法满足实时监测和报告的需求。无法形成水务物联网无法形成水务物联网无法形12、成水务物联网，难以满足政府对于水体污染“应急事件”及时预警的需求，无法为“应急事件”提供决策支持。化学试剂的监测仪器化学试剂的监测仪器指标单一且速度较慢指标单一且速度较慢人员素质要求较高人员素质要求较高二次污染风险二次污染风险自动化程度低自动化程度低环境要求严苛环境要求严苛监测成本高监测成本高行业痛点行业痛点2:2:设备性能不足设备性能不足 行业痛点行业痛点3:3:监测系统存监测系统存在的问甄在的问甄行业痛点及解决方案行业痛点及解决方案行业痛点及解决方案行业痛点及解决方案水务物联网水务物联网+自动监测系统自动监测系统+精密监测技术，全方位完美解决精密监测技术，全方位完美解决!监测仪器优势：监测13、仪器优势：独家核心技术：独家核心技术：连续光谱传感器为公司自有核心技术，该技术打破境外技术垄断。为国内独家。可测量多个多个参数，解决以往监测单一的问题。自动清洗：自动清洗：目前国内其他竞品无法自动清洗。实时监测实时监测 免化学试剂免化学试剂互联网应用系统：互联网应用系统：时效快：时效快：形成水务物联网，满足水质监测预警需求，为“应急事件”处理提供重要决策支持。移动办公：移动办公：支持移动办公，可提高地理信息系统服务的复用率与跨平台能力。监测系统：监测系统：多参数、免试剂在线自动监测多参数、免试剂在线自动监测 应用广：应用广：可用于河流断面、水源地、自来水厂、污水厂、湖泊、地下水等 监测。智慧河14、长制移动信息终端智慧河长制移动信息终端 水务物联网云技术应用系水务物联网云技术应用系统统连续光谱传感器 二氧化氯传感器离子传感器 溶解氧传感器对对 比比 项项 目目试试 剂剂 类类 产产 品品(上市公司聚光科技上市公司聚光科技)免 试 剂 类 进 口 产 品免 试 剂 类 进 口 产 品(奥地利奥地利S:S:CANCAN)公司产品公司产品是否需要化学试剂需要 X X否否否监测方式在线监测X X实时在线连续监测 X X实时在线连续监测、自动预警实时在线连续监测、自动预警检测速度及结果理论检测速度45分钟 X理论检测速度30秒理论检测速度理论检测速度3030秒秒软、硬件协调提供硬件及硬件通讯基本接15、口，通讯和基础应用软件系统 X只提供硬件及基本软件，应用软件 系统需要集成商研二次开发 X X已具备软、硬件、通讯及应用软件已具备软、硬件、通讯及应用软件系统全功能，无需二次开发系统全功能，无需二次开发数据准确性数据准确X X数据准确与实验室数据具有可对比性数据准确数据准确与实验室数据具有可对比性与实验室数据具有可对比性数据量监测频次低，数据信息量有限X监测频次高，数据信息量丰富监测频次高，数据信息量丰富监测频次高，数据信息量丰富试剂类产品试剂类产品VsVs进口免试剂产品进口免试剂产品VsVs公司产品，公司公司产品，公司产品优势明显产品优势明显竞品分析竞品分析对比项目对比项目试试 剂剂 类类 16、产产 品品(上市公司聚光科技上市公司聚光科技)免试剂类进口产品免试剂类进口产品(奥地利奥地利S:S:CANCAN)公司产品公司产品数据安全大多无云端存储、数据安全性低大多无云端存储数据安全性低数据加密、统一存储，可传送至水务云端长期保存、安全性高数据使用方便性单一 单一X X支持多平台使用，PC端、手机端均可使用，保障用户方便使用数据的体验感污染源查找无法实时精准查找污染源X无法精准划分污染管理责任基本能做到污染源的精准查找无遗漏、无死角，实时监测，第一时间发出预警信号，防范突发事件，精准查找、精准治理，管理责任精准划分使用寿命低于5年 X低于7年 X长寿命、大于7年购置费用较高 X较高远低于17、同类进口产品30%数据安全大多无云端存储 X数据安全性低大多无云端存储、数据加密、统一存储，可传送至水务云端长期保存、安全性高数据安全性低X试剂类产品试剂类产品 VsVs 进口免试剂产品进口免试剂产品 VsVs 公公司产品，公司产品优势明显司产品，公司产品优势明显!竞品分析竞品分析对对 比比 项项 目目试试 剂剂 类类 产产 品品(上市公司聚光科技上市公司聚光科技)免免 试试 剂剂 类类 进进 口口 产产 品品(奥地利奥地利S:S:CANCAN)公司产品公司产品后期费用维护费昂贵，需购买化学试剂及大量的维护人工费，并且使用后废弃化学试剂易造成二次污染低低数据分析存储费用较高 较高 X X数据自18、动分析，公司统一存储在云端客户不必再花额外费用人力要求检测分析、监测、查找污染源均需要大量工作人员 X不需要太多的人力管理人员远程通过PC端、手机端即可实时掌握情况，节省大量的人力、物力维修维护设备较多，维修相对复杂 时间长且不方便 X维修维护方便，常规问题24小时解决安装使用方便性不同的检测参数需要不同的设备和化学试剂，设备体积庞大需占用较大的面积，且安装麻烦 X集多项检测参数为一体设备小巧，安装方便集多项检测参数为一体设备小巧，安装方便试剂类产品试剂类产品 VsVs 进口免试剂产品进口免试剂产品 VsVs 公司产公司产品，公司产品优势明显品，公司产品优势明显!竞品分析竞品分析 销售产品：销19、售产品：高端水质监测仪器 维护服务：维护服务：设备及系统维护 工程建设：工程建设：水质监测系统工程建设 实时数据监测服务：实时数据监测服务：基于云平台的水 质监测预警及提供实时数据服务智慧河长实时监测系统服务工程建设主要客户主要客户 支付监测系统建设费用 支付设备维护费用 支付系统维护费用 支付数据提供费用 政府补贴等水水 务务 物物 联联 网网=高高 端端 技技 术术+优优 质质 产产 品品+云云 平平 合合+实实 时时 水水 质质 监监 测测 服服 务务技术技术服务服务水务物联网水务物联网商业模式商业模式可开发客户可开发客户云平台云平台服 务 于产品产品传年份年份建设数建设数总收入总收入净20、利润净利润20181262486248999.68999.6820192013656136562184.962184.9620203021908219083505.283505.28 多年积累的丰富销售网络多年积累的丰富销售网络 发展代理销售，拓宽发展代理销售，拓宽销售渠道销售渠道 水利部推广中心，水利部推广中心，20182018年公司产品将进入水利先进实用技术重点推广指导目录年公司产品将进入水利先进实用技术重点推广指导目录公司未来三年财务数据预测公司未来三年财务数据预测单位：万元单位：万元财务预测财务预测公司未来三年财务数据预测趋势市场推广方案：市场推广方案：金额序号序号客户名称客户名称项目21、项目01某市某区人民政府智慧河长制免试剂实时在线、监测示范系统02某县人民政府水务物联网系统建设(国内第一个水务物联网)03某市排水公司地下管网监测系统05某市水务局水文在线监测系统06某市某区水务局水厂自动化、信息化系统07某市某区水务局6万吨水厂自动化、信息化系统公司已开展的部分工程项目公司已开展的部分工程项目 未来未来3 3年水务物联网系统推广县年水务物联网系统推广县(区区)数数财务预测财务预测1212个县个县2018年2019年2020年24163280市 场规模和市场潜力巨规模和市场潜力巨大，利用核心技术优势抢占市场份额大，利用核心技术优势抢占市场份额 400400亿市场规模：亿市场22、规模：据预测，我国未来4年的水质监测系统将拥有近400亿的市场规模。目前行业集中程度低：目前行业集中程度低：目前市场分散、行业集中程度低，并且无垄断企业。抢占先机：抢占先机：取得了关键核心技术部件优势，下一步着力增强市场推广力度，抢占市场份额。项目亮点项目亮点 水务物联网全方位系统：水务物联网全方位系统：建立了传感器、采集器、云存储平台、控制软件等全套水质监测方案与技术。独家技术，打破欧美独家技术，打破欧美垄断：垄断：公司成功攻克技术难题，研发出核心产品-光谱传感器，打破了欧美对此技术产品的长期垄断，也是国内首家独立拥有此项产品技术的企业。3 3 0 0+项项 专专 利利：取得了30多项水质监23、测方面的相关专利权。掌握核心掌握核心技技 术术，国内独家打破欧美技术垄断的企业，掌控发展，国内独家打破欧美技术垄断的企业，掌控发展主动权主动权!项目亮点项目亮点公司部分专利权和著作权公司部分专利权和著作权D宏用新型考剂至书角 盈42风RH 我 E4.中(南 核心团队均具高学历背景、来自国内外知名大学：核心团队均具高学历背景、来自国内外知名大学：公司核心领导人均具有超高学历背景，集中一大批博士后、博士、硕士等高学历人才，来自于电子科大、四川大学、西南交大、英国 拉夫堡大学、卡耐基梅隆大学、密西西比大学等海内外知名大学。核心团队具有深厚的科核心团队具有深厚的科研和管理背景：研和管理背景：公司董事长24、是成都市物联网技术的领军人物；公司首席战略官是国际物流学会中国分会理事，同时是西南财大等各大学客座教授；公司高级顾问 是成都原军区空军政治部副主任；公司首席工程师是四川省云计算与智能技术高校重点实验室成员；公司软件工程师曾任美国Google 公司研发部工程师；公司集中了一批具有深厚科研和管理背景的核心领导团队。强强联手，致力于打强强联手，致力于打造水务物联网系统：造水务物联网系统：从水质监测的硬件开发到软件的升级，通力合作，强强联合，打造最强水质监测物联网系统。自主、独立、强大的自主、独立、强大的研研 发发 团团 队队，保障技术永远，保障技术永远走在最前沿走在最前沿!角工 B物联可时代物联可时25、代解读解读无鑫国一“水务物联网水务物联网”时代走来时代走来成德成德绵绵 ix都“物联网时代物联网时代”走来走来)、水务物联时水务物联时项目亮点项目亮点物联网时代：知物联网时代：知*m*m!个小山个小山利PAw*路灯单灯路灯单灯 制系制系的的*tenc蒸器及疗物联网*感L-政策导向优先采购国产监测设备：政策导向优先采购国产监测设备：目前免试剂设备依赖进口，鉴于对国家水质监测数据的安全性考虑，政府导向优先采购优质国产设备，公司产品2018年将进入国家水利部河长制水环境治理服务商主推目录。政府加大对重点污染企业的监测力度：政府加大对重点污染企业的监测力度：目前，从国家环保部重点监测企业约15000家26、，随着经济的发展和各种环保问题的曝光，这个数量 将持续不断增加，企业污水监测和治理势在必行。环保税法实施，企业污染成本增加，对水质监测设备的需求市环保税法实施，企业污染成本增加，对水质监测设备的需求市场场 将将 成成 为为 刚刚 需需：随着国家环保税法的出台，企业污染成本将大大增加，企业本身对水质的监控和预警需求也将大幅上升，这将极大的拓宽公司 的产品市场。状器 出 .器 国家攻 策大力支持，市场推大力支持，市场推广前途坦畅广前途坦畅!项目亮点项目亮点构建物联网构建物联网 新津水务迈入新津水务迈入“云时代云时代”*,政府大力推进物联网建设政府大力推进物联网建设g*7*0.6-4t用 有 图*a-资金用途资金用途技术开发技术开发 10%融资金额：2000-4000万人民币资金用途：35%市场费市场费用用流动资金流动资金 40%融资需求融资需求设备投入设备投入15%附：公司相关图片附：公司相关图片某县水务物联网监测站房某桥头水务监测实景THANKS联系人：联系人：xxxx联系电话联系电话：1邮箱：邮箱：