1、国内首家PaaS架构的物联网平台商业计划书机密文件投资亮点12345为IoT聚集的核心聚集的核心团队n核心团队来自于微软、BAT、xx物联网和物联网软硬件公司等xx 产品：国内首家品：国内首家PaaS架构的架构的IoT云平台云平台n通用IoT平台+厂商定制化组件，让普通工程师可以实现千万级硬件低成本快速联网xx 运运营：标杆行杆行业头部客部客户突破，运突破，运营效率高效率高n已重点突破家居、健康穿戴等领域，专注布局行业大客户xx 生生态：构建：构建SaaS合作生合作生态，提供完整物，提供完整物联网解决方案网解决方案n合作行业知名SaaS提供商（强获客能力+行业专业性）xx 战略：略：PaaS到2、到AI的平台的平台战略略n打通设备数据，提供数据智能平台，让设备真正智能行业机会：物联网机会在传统硬件，传统硬件物联网转型爆发在即物联网设备将主要来自传统硬件物联网化到2020年，中国各类设备联网量将会达到50亿台2020年智能化比例将达到40%6亿台年全球物联网设备数和物联网规模消费级2015年49亿台250亿台2020年商用工业级智能家居智能穿戴汽车娱乐n仅传统家电，中国产量可达15亿台年n物联网联网硬件爆发在即2020年占比50%695亿美金规模2630亿美金规模商用建筑能源，环保城市照明数据来源：Gartner报告、券商报告2020年占比50%技技术壁壁垒高高通用性通用性强技技术壁壁垒3、低低个性化个性化强痛点投入产出比自主开发PaaS，每年要花费千万元以上系统质量差，投入产出不好时间压力智能产品更新迭代速度快智能化环节多，推向市场的时间压力大行业痛点：传统硬件厂商物联网转型门槛极高云平台PaaS层通用性强，技术壁垒高传统硬件厂商智能化转型痛点强团队基因没有任何互联网研发经验互联网研发人才缺失传统企业决策机制繁琐PaaSSaaSPaaS层更易产生平台级公司 核心技术门槛大规模设备可靠连接海量数据上传计算和存储物联网安全xx：物联网时代的IBMIT时代中间件巨头中间件业务年收入：167亿美元+73%+中间件业务占IBM软件业务收入比例1500亿+市值数据来源：IBM披露季报物联网4、时代的中间件平台 到2020年覆盖10亿台联网设备 物联网平台级机会nIBM中间件软件：InformationManagement;Application&IntegrationMiddleware;Rational;Loutus;Tivoli降低企业应用后端开发门槛企业只需要专注业务逻辑开发解决传统硬件厂商物联网转向面临的技术架构挑战让企业只需专注物联网业务逻辑开发xx2006年北京师范大学信息经济学硕士前xx高级产品运营经理，曾负责xx移动搜索推广落地曾带领过超过50人的团队二次创业小米 xx 微软2007年天津大学计算机硕士前小米开放云平台负责人，为小米生态链打造基础云平台前xx和微软B5、ing架构师，负责大数据相关项目8年互联网云平台和大数据经验二次创业为IoT凝聚的核心团队 技术团队：来自BAT、微、微软、xx等公司，80%拥有有硕士士学位学位 产品团队：来自xx物物联网网 市场商务团队：在物物联网各网各软硬件硬件产业链企企业有丰富的市场运营经验xx 大数据平台负责人xx武汉数字工程研究所硕士前xx架构师，负责大数据分析系统和xx公有云核心系统7年大数据平台研发经验xx 硬件联网技术负责人xx 云平台负责人阿里 xx北京大学地球与空间科学硕士前xx和阿里巴巴大数据存储架构师阿里OceanBase技术负责人，去IOE核心架构师7年分布式架构和云平台研发经验xx天津大学计算机硕6、士前xx高级研发经理，4G无线通信研究和研发的核心成员8年无线通信研发经验，发明专利5件。曾获得2010年度中国通信学会科学技术奖为IoT凝聚的核心团队xx 产品团队负责人xx物联网北京邮电大学物联网方向硕士前xxQQ物联平台产品经理先后主导xx开放平台的移动应用能力开放和QQ物联平台多项核心功能为IoT凝聚的核心团队xxx华南营销中心负责人原xx微电子公司销售总监2年CSR蓝牙芯片底层协议栈开发工作7年芯片行业原厂市场销售工作曾任职xx营销本部微电子产品推广部主管，销售总监xx华东营销中心负责人原xx家电大客户销售负责人4年通信行业研发经验，3年IoT行业方案销售经验先后在H3C、Broad7、link等企业任职具有丰富的家电行业品牌大客户资源xx品牌市场总监原xx品牌负责人近10年媒体+企业市场从业经验，先后在南方都市报、金山软件、微软中国、xx等公司任职。xx早期员工，任职市场策划经理，亲历公司品牌初创从无到有的整体过程硬件联网模块开发接口PaaS基于PaaS的架构厂商只需普通Java工程师可以快速开发定制化组件上传PaaS平台后自动生成整个云端系统无需服务器管理独有的物联网云服务引擎技术采用分布式架构，服务器可以弹性扩展自动支撑百万千万设备弹性扩展采用自动容错架构出现故障时，服务在30s内自动恢复自动安全审计，避免设备被恶意控制高可靠高安全xx：国内首家基于PaaS架构的IoT8、平台SaaS应用n普通工程师即可实现百万千万规模的硬件联网智能化n大量的第三方开发者可以基于xx给厂商提供开发服务n高度优化的架构节省服务器成本n普通工程师的人力成本非常低n研发效率提升5倍以上n研发团队只需要6个人左右核心优势：超低门槛、低成本、高效的硬件智能化解决方案超低超低门槛超低成本超低成本高效率高效率独有的物联网云服务引擎技术盈利模式清晰，盈利增长性强基于第三方开发者给客户做全面的外包服务收取外包提成 40%左右按照设备收取三年约3元的云平台使用费为客户提供AI智能增值服务按照设备收取Licence费用预计明年开始n盈利模式云服云服务费项目研目研发费AI智能增智能增值服服务行业渗透：9、清晰行业切入路径，专注布局行业大客户传统高高智能化接受度产业特性家居家居健康健康穿戴穿戴低低新新兴汽汽车硬件硬件家庭家庭安防安防消消费商用商用工工业典型客典型客户分析分析提供价值协助三诺完成设备联网、数据存储、数据分析、微信后台对接、渠道管理等技术实现通过云端数据帮助消费者分析血糖历史，帮助患者养成更好的血糖测量习惯，从而帮助三诺的试纸销量实现增长医疗硬件：血糖仪，行业年销量800万台客户年销量：300万客户地位：国内零售市场最大的血糖仪上市企业家电类：空气净化器，行业年销量400万台客户年销量：40万台客户地位：室内空气品质(IAQ)行业的亚洲第一、世界第二的大型企业提供价值帮助亚都实现空气10、净化器、净水器等产品联网，协助完成设备对接京东通过云端对历史空气质量进行分析，帮助消费者检测和分析家庭空气质量变化，通过云端可以及时提醒滤芯更换等帮助提高滤芯转化率，使其更好的推广净化器滤芯成熟的物联网大客户服务体系客户计划推出一款智能产品与客户配合完成软硬件Demo开发和联调与客户共同分析市场反馈，完善功能数据分析及机器学习；运用提升智能化体验客户正式量产投放市场客户增值服务，获得增长客户试产并将产品初步推向市场配合客户完成软件部分策划和设计BAT客户经理+UI设计师150+IoT客户产品经验Matrix平台行业领先合作伙伴70+大型项目管理经验配套产测工具严格质控方案用户反馈收集用户使用分11、析营销策略支持营销媒体资源支持Inspire平台内容资源支持打通服务闭环客户服务核心能力方案咨询能力（团队能力+机制）行业能力领先且灵活的产品能力（Matrix和Inspire）70+大型物联网项目管理和客户服务经验SaaS合作生态：加大行业布局深度，加速核心壁垒构建xxSaaS集成商行行业知名硬件解决方案商知名硬件解决方案商n行业专业能力n强获客能力xxn独有的物联网服务引擎技术n超低开发门槛合作合作生生态轻模式模式发展展通通过知名集成商快速覆盖更知名集成商快速覆盖更多客多客户和和设备量量整体服整体服务能力提能力提升升获客客优势更更强加大行加大行业布局深度布局深度加速构建核心壁加速构建核心壁12、垒消消费类知名方案商知名方案商重点行业：核心客户方案商商用工商用工业类家居家居穿戴健康穿戴健康蓝海华腾芯海瑞德美承志高Mill HeatWestingHouse西屋爱都数据：大客户数量强劲增长，设备覆盖量快速提升大客大客户核心核心方案商方案商2016年年Q1Q220家家2016年年Q3Q435家家客客户价价值n在2016年低，top客户数将达到35家，覆盖设备量可以超过5000万台年 n2016年签订的客户，预计在2017，2018新增联网设备量分别超过：500万台，1000万台。2016年年设备规模模设备数超过百万台2015年年Q3Q45家家2018年年设备规模模设备数约3000万台数据：收13、入持续增长nxx 合同收入持续稳定增长2015Q32015Q42016Q12016Q220144180297单位：万元每个每个Q保持保持环比比30%50%的增的增长速度速度n未来收入预测20152016201720181641300500015000单位：万元每年保持每年保持34倍倍的增的增长速度速度每年回款超每年回款超过50%预计明年明年Q4实现盈盈亏平衡平衡消消费级硬件硬件商用工商用工业级硬件硬件热水器空调饮水机等设备通过AI预测设备是否空闲，进行智能节能智能门锁安防等设备根据用户居家情况，通过AI进行智能风险控制健康硬件根据用户健康数据进行智能预测，提前预警，合理管理健康打通健康设备和厨14、电，根据用户画像智能管理饮食和体重空气净化器净水器等通过AI算法动态预测滤芯过期时间，让用户更省心。设备故障智能预测和预测性维护设备自学习自调整，提高设备效能租赁模式：金融风控模型。智能智能场景和价景和价值战略：构建智能平台，加速物联网化向智能化转变设备用用户数据数据 AI算法算法 让硬件真正智能硬件真正智能战略价值：万物互联入口级平台价值万物互联互通平台市场竞争：国内最好物联网平台定制化程度高PaaS属性强定制化程度低PaaS属性弱PaaS属性越强，投入的边际成本越低定制化程度越高，产品智能化体验好，行业深度强xx是PaaS属性和定制化结合程度最高的IoT云平台面向厂商智能硬件云，可直接二次15、开发，开发门槛低,成本低主要向厂商提供外包服务，单个项目一般需要510人执行面向用户提供超级App，厂商无法定制化开发云端功能成立于2014年8月，是国内发展最快的IoT平台业务融资2016年2015年2014年2016.8：行业TOP客户超过20家，整体客户超过100家2015.6：由中小客户向大客户进行推广2014.11：获取第一个智能硬件客户2014.10天使轮xx2015.5A轮xx2015.12A+轮xx里程碑2016.7：启动物联网AI平台的调研和研发2015.3：推出PaaS物联网平台融资轮次融资金额融资历史B 轮6000万人民币或等额美金联想之星、信中利、金沙江融资用途金额比例成立物联网AI团队，研发物联网智能平台30%增强云平台研发团队30%增强大客户服务体系20%加强华北华南华东销售团队和市场推广20%融资计划