1、绿土人团队介绍团队介绍团队名称：绿土人团队成员：王小玲、陈泽奇、林彬彬团队介绍：我们团队是由三个性格各异，朝气蓬勃，富有活力的年轻人组成。我们同为电子商务专业，可以互帮互助，齐心协力完成项目。我们的目标一致，尽最大能力为甲方完成任务，提供最优解。我们的理念是：诚信经营、合理规划、勇于创新、注重实践。项目介绍项目介绍一、a、项目名称及其含义 可检测生态循环系统农业响应党的号召以创新创意创业实践与乡村振兴战略、精准扶贫脱贫相结合。我们提供一整套完整的生产、销售、推广及农培的系统。前期我们为农户开创新的商业模式，减轻农户负担，降低农户经济风险，为农户增收。后期我们将会在前期发展的基础上，不断的吸引更2、多的农业专业方面的人才，为社会提供更多的就业机会，培养更多的农业专业人才。b、项目提出的背景和依据 近年来，中国的农业取得了瞩目的成就，在农产品及其附加技术快速发展的同时也逐渐暴露了许多问题。农业资源匮乏、收获的农产品大量滞销、农民利润低付出与收获不对等、市场渠道狭窄严重限制农产品的销售等。（1）改革开放以来农业发展迅速，但是目前我国的农业生产方式还较为落后，大多数仍是精耕细作的农业生产方式缺乏技术更新和目标明确的引路者。我们将会为农户提供目前市场上较为先进的技术，免费培训农户的农业知识，（2）销路问题结合“互联网+”模式，我们利用微信公众号平台，建立小商城为农户提供线上销售形式。如果当季农产3、品发生滞销，我们将会为农户开拓销售渠道，重新包装，并且在保证不亏本经营的情况下让利于市场，吸引更多的消费者。（3）推广问题 目前，我国网络发达，使用社会娱乐性软件的年龄段波面广，我们将会分类推广制造舆论爆点，并在知乎、微博、微信公众号上写软文获取流量，在抖音、快手上录制关于我们的新型生态循环系统农业的精美视频做推广提高流量转化率。（4）检测问题 我们平台将与食品检测局、农业局联手合作确保每一单的产品都符合食品安全食用标准。实时监测技术可以保证消费者可以直接的看到种植、饲养的过程，让其安心、放心。c、项目可行性 中国目前还未有完整的从一线农田实地考察到二三线推广销售、检测等链条式农产品经营模式。4、我们可以抢占市场先机。人才可行性：我们有扎根一线农田基地的农业人才、食品安全检测的专家、农业新科技技术指导人员、电子商务专业的学生以及微信公众号运营专员可以确保可检测生态系统农业的日常运行。产品可行性：可检测生态系统农业将传统农业生产经营模式与互联网相结合，通过网络将线下生产与线上直供相结合。可检测生态系统农业分为三大模块：鱼稻共生养殖、农户无偿培训、线上实时监测。我们将传统的采购中间环节减少，降低库存风险省去了农户自主找销售渠道的麻烦。减轻农户负担，降低农户的成本。可盈利性：可检测生态系统农业为农户免费做产品检测，消费者从商城购买安全健康的农产品时，我方从中收取一定的差价。另外，消费者可提前5、下农业订单定制，我方平台将会根据消费者的需求形成订单，然后有计划目的性的生产农产品，待农产品成熟之时再通过物流配送到消费者手中。市场分析与竞争分析市场分析与竞争分析一、a、市场评估 目前中国的农产品市场中由于市场信息不畅，农民盲目种植生产，造成某些农副产品过度的供过于求。然而大部分农产品仍然需要外来国度进口，外来进口的农产品占市场农业30%左右。1、SWOT分析 内部能力因素 外部能力因素优势（S）1.新型创意创新团队2.政府支持3.产量规模大资金充足4.绿色环保产气候条件利于生产种植品5.农产品具有周期性，不宜存储劣势（W）1.农户市场信息更新不畅2.受气候影响较大3.物流系统成本较高4.没6、有形成自己的代表性农产品牌5.农产品具有周期性，不宜存储 机会（O）1.“互联网+”机遇2市场需求4.晋江政府政策支持5.现代经济发展迅速，国民注重绿色饮食6.土地资源匮乏，更加需要环保可持续发展7.互联网线上媒体运营逐渐成熟SO策略：1.利用政策的扶持，扩大市场2.抢占消费市场，满足人们的需求 3.趁着主营农产品电销市场还空缺，迅速抢占 WO策略：1.慢慢的开展自营产品 2.利用政策的扶持和投资者的资金合理利用3.加强培训，提高服务质量4.利用平台的优势形成自己的代表性农副品牌威胁（T）1.没有形成自己的代表性农产品牌2.竞争对手垄断市场3.农产品具有周期性，不宜存储 ST策略：1.尽快做出7、我们的特色，迅速抢占市场2.运用科学技术合理储存延长农产品储存WT策略：1.打造自己的品牌，自建自主盈利产品，减少同类平台对我们造成的损失2.利用政府扶持政策合理管理3.加强服务方面的训练，客户的认可就是投资者对我们的认可2、现有竞争者 我们的主要竞争对手主要是国内的农产品批发市场、超市（原因距离购买者家比较近）、一些电销平台（原因经营多年如京东、淘宝）。3、潜在竞争者 如今互联网技术已经被大众所广泛接受，而在菜市场、超市中的农产品也是可以满足人们的生活的基本需求，还有后来崛起的农产品电销平台，都会加强本平台的竞争压力。因此，想要让自己的产品立于需求市场的不败之地，就必须利用不断创新营销方式，8、致力于打造最优质的贸易服务。b、市场细分1、目前市场 晋江市作为产品基地将会优先推广。2、待开发市场 本产品过去主要集中在超市、农贸市场配送至消费者手中的销售模式是少之又少，而一些工作者家庭男性基本外出工作，女性则有些待在家里带孩子，而大米又重，居家女性要买又会觉得累，而我们这边则可以送货到家。随着互联网购物模式和政策的不断成熟、物流行业的不断加快速度运输，这些都给了我们平台发展提供了良好的机会，本平台后期将会辐射整个福建省。3、市场定位 产品将以消费者需求为据点。随着社会经济水平的不断提高，消费者对产品的卫生安全，绿色环保的产品需求更为旺盛。4、市场发展方向打开国内市场开扩周围市场立足泉州市9、区扎根晋江市公司战略发展图 本平台初期会先从晋江市、泉州市开始发展然后中期开扩泉州市周围市场后期立足福建省。市场发展策略市场发展策略a、市场定位1.产品定位晋航利农的定位是“打造全新的智慧型生态农业，开创首个实施种植、养殖安全透明化的平台”。成为市场领导者是区隔品牌最有力的方法之一。晋航利农的重点在于实施绿色养殖、安全透明化管理。打造一个让买家买的放心、吃的安心的一个平台。2.竞争定位本产品与同档产品相比最大的特点就是“可循环生态系统养殖和可检（监）测管理。这也是本产品最大的优势。b、市场开发全国市场开发战略前期（创业前3年）战略核心：立足本地市场，打响知名度，建立口碑。战略方案：福建省晋航农10、业股份有限公司是一家集提供智慧农业整体解决方案、农产品检测服务、无人机植保服务、新型职业农民培训服务、农村创业创新平台等5大经营范围于一体的现代农业服务公司。我们将以农产品检测服务和无人机植保服务相结合来尽可能的减少农药的残留和降低成本，实施食品安全透明，主要以这两点进行推广。我们将以晋江市为试点市场，主要面向晋江是的经销商、代理商。战略目标：打造积极的品牌形象在市场上建立良好的口碑，在晋江市站稳脚跟，打下基础。中期（创业45年）战略核心：提升品牌形象，开拓市场，扩大生产规模。战略方案：（1）依靠前期积累的品牌知名度和塑造起来的良好口碑为基础扩大市场影响力；（2）以客户需求为中心，提升品牌形象11、；（3）以晋江市为中心向周边城市进行试点推广；战略目标：巩固产品品牌形象，开拓晋江周边城市进一步市场。后期（创业59年）战略核心：树立产品品牌形象，发展生产养殖基地。战略方案：随着前6年的发展，品牌知名度已经基本扎根，小型生态循环养殖产品已经基本开拓福建省内市场。以晋江市为主发展生产养殖基地，以已有的名气进行市场渗透，扩大产品影响力辐射，逐渐占领整个福建省市场。战略目标：发展生产养殖基地，扩大生产规模，逐渐在福建省内站稳脚。c、渠道发展战略前期我们主要是面向经销商、代理商等，抢占到一定的市场后需要发展其它渠道。（1）开设经销点直接将产品买给消费者。（2）与各个城市的饭店、酒店挂钩。直接将产品卖12、给这些单位，极大的提高了销售量。盈利模式盈利模式a、核心盈利模式1.农场直销（F2C）消费者直接通过我们的公众号商城来浏览产品，选中产品后下达订单，我们整理订单发给产家，由产家直接配送给消费者。从平台上卖出去的都是通过检测合格的农产品，消费者买个安心。2.消费者订制（C2B/C2F）消费者通过我们的公众号商城浏览产品，选择当季需要的产品后点击预订来下达需要的量，收取其中的订金，我们整理订单发给产家，由产家种植至成熟再配送给消费者。3.线下自取（O2O）消费者通过公众号商城浏览产品，选中产品后线上买单，线下实体店体验，到店自提货品。1.中间商在公众号商城中上架的产品的价格高于产家给出的价格，我们13、平台作为中间商从中赚取中间的差价。2.公司直销公司有自己的生产基地，生产出来的农产可以直接在平台上可直接进行销售，赚取利润。3.提供商家入驻.在公众号上提供入驻，让商家可以在平台商城内上架产品。在前期免费试用入驻，后期收取入驻费和管理费。4.技术收费在公众号上提供技术服务，农民点击技术服务板块，需要无人机喷洒农药，公司派人去作业，结束后收取人工费和农药费。b、其它盈利模式营销策略营销策略线上推广线上推广营销策略营销策略线下推广线下推广与政府合作实地推广与农业合作社合作与农业协会晋江市种植协会 带动就业带动就业项目2017年下半年2018年上半年带动就业率无人机保值287282%智慧农业155714、391%新型职业农民培训15914892%农产品检测16015588%无人机保值智慧农业新型职业农民培训农产品检测020406080100120140160180活动培训人数2017下半年2018上半年活动带动就业人数表单位：人技能创新技能创新无人机喷洒农药，降低成本技能创新，为农民提供专业培训andand可检测生态循环系统农业响应党的号召以创新创意创业实践与乡村振兴战略、精准扶贫脱贫相结合模式创新模式创新晋航利农平台商城订单购买可检测产品养殖参加培训（1）直接购买（2）预约购买可实时检测农产品的养殖状况确保产品的绿色安全参与平台所打造的培训课堂提高农民素质和就业率公众号平台项目可解决的问题解15、决现行社会的几大农业问题:1.开创新型的农业商业模式，为社会提供安全放心的绿色产品。2.高素质的农业劳动力缺乏，难以满足现代农业发展的需求。3.农业产业化水平欠佳，难以强化现代农业发展的基础。4.农产品质量不高，难以保障现代农业发展。晋航利农项目可以做到：（1）从养/种殖生长发育打药施肥成熟销售出库，全程透明化、可实时监测。（2）在农产出库时，我们平台将会与食品安全局、农业局合作，保证从晋航出去的每一个单子都是合格达标的。绝不会出现毒大米、激素鱼的现象发生。（3）晋航采用无人机播撒农药，不仅可以有效的提高农药的渗透性，而且无人机施药面积广、速度快、用量少，还可节省30%的人工施药成本。晋航利农项目可以为农户做到：收集市场消息并加以分析整合。使用无人机为农户施肥施药。有专门的线上的渠道为农户做推广、销售。免费为农户培训更为先进、科学的农业种植方式。为农户提供电商培训公众号平台项目实施目的（1）为人民群众提供安全、放心、健康的绿色食品。（2）为晋江提供更多的农业人才。（3）为社会创造更多的就业岗位。（4）减轻自然环境压力。你还在等什么？快来加入我们吧！谢谢观看！