1、中国民宿旅游第一品牌（民宿主题020）深圳市前海xx网络科技有限公司行行业现业现状分析状分析行行业类业类比及比及优势优势团队团队架构及股架构及股东东营销营销模式模式公司公司现现状及状及财务财务情况情况目目 录录xxxx经营经营模式模式投投资资收益和退出机制收益和退出机制策略与目策略与目标标合作伙伴合作伙伴融资方案及资金使用规划目标规划及xx的使命以民俗风情为特色的，民宿客栈日渐受到游客的追捧城市化节奏加快的背景下，传统文化保护与挖掘意识加强调调研分析研分析-民宿文化民宿文化热热潮潮1 1特色显著的民宿集中点逐渐成为大型会议选址地3 3 以民俗、民宿，为旅游特色的亲子影视节目火热4 42 2日日2、本本、台台湾湾民民宿宿乌乌镇镇世世界界互互联联网网永永久久举举办办地地爸爸爸爸去去哪哪儿儿舌舌尖尖上上的的中中国国调调研分析研分析民宿因市民宿因市场细场细分而存在分而存在住宿每年保持20%速度增 长。传统观光旅游正向休闲度 假和个性化旅游方向发展。市场空间巨大。民宿客民宿客栈栈（非（非标标住宿）运住宿）运营营模式模式类类比比信息管理平台信息管理平台+增增值值服服务务模式模式预预定平台模式定平台模式预预定平台定平台+自建自建结结合合 模式模式互互联联网云管端平台网云管端平台+在地文化体在地文化体验验模式模式国内首家国内首家实现实现民宿网民宿网络络020模式：模式：互互联联网网云云管管端端手机+电3、脑版 民宿主题搜索和视频功能全流程价全流程价值链值链信息打通信息打通实体店电源控 制物联网系统 发发明明专专利利云云 管管 端端 交交 易易 平平 台台信息+资金流信息流民宿在地文化体民宿在地文化体验验微信公众号免输入密码客栈 自动关注扫二维码中国民宿客栈网平台（手机+电脑版开发中）微信公众社交平台大数据社交平台（手机+电脑版开发中）资资 讯讯 社社 交交平平 民宿主题资讯社交版块台台 （民宿/农庄/聊天/人才/特产/景点/美食/装修/用品/转让)电脑版镶嵌民宿客栈网 手机版+APP独立存在 基于聊天内容大数据分析的爱 好主题群搜索和推送聊天系统无缝对接无缝对接设计设计施施工工运运营营服服务务4、产产品品营营销销网网络络布布局局深耕中国 望眼海外聚焦民宿聚集地毗临优质山水景点本地化经营民宿设计专家团合作或当地施工队设计主题样板图库结合当地元素标准化结合特色化住宿+餐饮+60%活动空间综合体验种植或自营特产销 售或采购指引当地旅游顾问专家互联网视频监控平台支持手机版的远 程民宿视频监控旅游机构对接微信卡劵文章发表民宿客栈网宣传百度排名提升民宿掌柜培训民宿民宿卖卖的不的不仅仅是房，民宿的核心更在于是房，民宿的核心更在于“民民”民宿外民宿外围产围产品延品延伸伸民俗文化民俗历史民俗风情民俗美食民俗特产特色特色饮饮食食农农家特家特产产游客游客民宿民宿民俗民俗风风情情当地美景当地美景xx民宿利用互5、联网+的时代发展契机，与农户深度合作，通过提升农户的经营能力和理念，发展健康的休闲体验游，致力打造立足于国内，走向全球的一流民宿品牌。策略与目策略与目标标组织组织构构架架董事董事长长（兼（兼CEO）总经总经理理财务财务部部法法务务部部人事部人事部企划部企划部总总部周部周边边营销营销部部采采购购部部运运营营部部工程工程部部网网络络部部 技技术总监术总监哈工大工学硕士，有着 17年电子网络工作经验，先 后在世界第一大代工公司和 第一大通讯公司从事技术策 划和管理工作。目前负责网 络技术的架构搭建和网络安 全维护。CEO中山大学汉语专业，多年公 司管理经验，具有出色的组织协 调能力及各种房屋设计、施6、工、改建等多方面实践经验。目前负 责公司的发展布局和企业文化建 设。民宿市民宿市场场开拓开拓经经理理香港大学毕业，游学于世界各国 语言学校，能操十二国语言，号称是 全球去过不同国家的语言学校学习次 数最多的奇人。热爱各国不同风土文 化，并于九十年代在日本开过民宿，对于特色民宿的客源有着丰富的渠道 资源。目前负责海外市场开拓管理。总经总经理理厦门大学法律本科毕业，从 事行业有物流公司运营经理及 投资公司风控经理，对于公司 的运营和风险防控有着系统管 理经验。目前负责公司的日常 运营管理。掌柜学堂校掌柜学堂校长长中国地质大学毕业，曾任职于 日企跨国公司，负责工厂运营管 理。担任企业内部讲师工作多年7、，具有丰富的讲授经验，喜好旅 游及中国传统文化。目前负责民 宿经营者的培训。创业创业五行者及天使基金投五行者及天使基金投资资商商三家天使基金投三家天使基金投资资商商股股权结权结构构股东名称持股比例张强41.8000%方乐25.4399%邱君8.0000%谭枫0.7600%深圳市xx民宿网络科技企业（有限合伙）为股权激励4.0000%深圳市国富财智投资企业（有限合伙）6.6667%东莞市弘裕国富投资企业（有限合伙）6.6667%深圳市众投四邦投资企业(有限合伙)6.6667%xx民宿加盟店版民宿加盟店版图图（截止（截止2015年年11月月5日）日）部分加盟店名部分加盟店名录录xx官湖之家 xx官8、湖爱丁堡 xx西涌鹤薮村店 xx西涌格田村店 xx惠州双月湾店 xx白水寨之家 xx肇庆我家的民宿 xx黄姚古镇龙畔街店 xx阳朔漓江店 xx龙胜梯田大寨村店xx凤凰古城店xx帕劳尼莫的家xx丽江白沙古镇店 xx昆明抚仙湖店 xx大理双廊洱海店 xx洱海才村店 xx泸沽湖尼噻村店 xx大理古城店 xx腾冲和顺古镇店 xx普者黑河滨店 xx屏东水澜漾野xx天涯海角观海别墅xx西昌老海亭店 xx峨眉山店 xx九寨沟天堂口店 xx九寨沟天地缘 xx黄果树景区店 xx镇远古镇店xx民宿加盟店已达民宿加盟店已达30多家，且品牌店多家，且品牌店规规模正在快速模正在快速扩张扩张20142014年年4 4月月9、20142014年年5 5月月20152015年年3 3月月20152015年年1010月月20152015年年1111月月公司成立公司成立 直直营营店开店开业业订订房平台房平台1.0上上线线 微信公众号上微信公众号上线线成功成功获获得天使投得天使投资资加盟店加盟店30多家多家 公众号公众号关注量关注量5万多人万多人 战战略略合作机构合作机构200多多家家中国民宿客中国民宿客栈栈网上网上线线 物物联联网网专专利技利技术获术获批批培育中国民宿培育中国民宿业业的的100年老年老店店发发展展历历程及程及现现状状累计营收：1132万直直营营店店+加盟店加盟店+平台平台+农产农产品品+餐餐饮饮发发明明专10、专利及商利及商标证标证书书市市场营销场营销模模式式渠渠 道道Place2 23 3 Promotion推推 广广Price价价 格格4 4 透过单车团-足球队-同事-同学会等组织 中的会员，再以会员的所属的其他组织寻找 新客户，或口口相传，从而有机地成长扩大。1 1 Product&People产产品、客品、客户户 产品特色：24小时多国语言对应；目标客户：中短期在华的外国人、亲子 游客，自由职业者，退休人士 百度、软文、微电影、主题活动推广、线下公益活动、微信公众号 新客户：透过国内外论 坛，社交软件，网络以及 线下活动开发。跨越跨越时时空定价空定价 跨越时间，不同的民宿点 因为旺季的不同，11、而调动客 户互补，打包售卖。跨越空间，行程途中多个民宿点有机结 合，推荐和行程规划。综综合推合推广广部分合作机构（非部分合作机构（非传统传统旅行社旅行社）200200多多家家20142015年年20162017年年20182019年年1.营销营销方面：方面：营业额达到1500万2014年线上100家2015年发展到500家会员100万，百度排名前202.技技术术方面：方面：开发应用云管端交易系统，后台对接一 键式房态变更开发应用中国民宿客栈网资讯社交平台完成微信和wifi加粉入口要素领先民宿 设计施工样板3.运运营营方面：方面：2015年实现30家实体店加盟运营,从业 人员100人。实现标准化12、运和差异化系统运营4.融融资资方面：方面：1亿估值1.营销营销方面：方面：营业额达到5000万2016年实现线上2000家2017年实现3000家会员1000万，百度排名前52.技技术术方面：方面：网站界面体验水平世界一流各系统后台数据库集成运作建立规模稳定独立数据中心中国民宿设计施工生态链3.运运营营方面：方面：2017年线下实体店实现300家加盟店，从业人员500人实现从选点到设计到施工到运营到营销 的标准化和差异化平衡4.融融资资方面：方面：5亿估值1.营销营销方面：方面：营业额达到3亿2019年实现线上5000家，海外1000家会员5000万，百度排名第一2.技技术术方面：方面：旅游顾13、问和社交系统规模应用SRM到ERP到CRM横向整合数据采集到数据运营和决策的纵向整合WIFI大规模社交系统入口建设全球领先民宿设计施工生态链3.运运营营方面：方面：2019年1000家店,从业人员1500人强势的企业文化形成规模4.融融资资方面：方面：20亿估值上市发发展路展路标标融融资计资计划及划及资资金用金用途途计计划融划融资资1000万元，置万元，置换换10%股份。股份。资金用途一年内开发300家 品牌加盟店，计划 花费500万元团队薪资及人才 培养，一年人员 工资福利支出约 100万元xx订房平台推 广，一年品牌推广 塑造费约200万元企业内部预留备用 金约200万元加盟耗加盟耗资资互互联联网技网技术术开开发发人人员员工工资资营销营销及品牌推广及品牌推广备备用金用金xx民宿订房平 台、中国民宿客栈 网开发100万10%融融资进资进度度90%机构已机构已领领投投100万万剩余剩余900万融万融资资中中退出机制和收益退出机制和收益“xxxx民宿民宿”的使命的使命“让美保持自然，让土地充满活力，让人文得以传承，让劳动得到尊重，让农村的价值 在互联网+的时代充分体现！”。我们在探索并且实践一个有内在活力的、尊重自然并且可持 续发展的休闲+体验的旅游方式。“民族的就是世界的”！我们将立足于国内，发现并且挖掘家乡的“美”与“好”！新时代的“上山下乡”xx已经开始行动了！