1、让每个人都拥有最适合的老师让每个人都拥有最适合的老师让每个人都拥有最适合的老师让每个人都拥有最适合的老师让每个人都拥有最适合的老师让每个人都拥有最适合的老师xxxxxxxxxxxx课堂课堂课堂课堂课堂课堂201420142014201420142014年年年年年年11 1111 11 11 11月月月月月月242424242424日日日日日日投资亮点投资亮点投资亮点投资亮点投资亮点投资亮点创新的产品创新的产品差异化：不是同质化严重的平台或题库差异化：不是同质化严重的平台或题库解决根本：直指教育中解决根本：直指教育中“人人”这一核心难题这一核心难题核心竞争力：不是依赖资源，而是依靠技术核心竞争力2、：不是依赖资源，而是依靠技术强大的商业模式强大的商业模式快速造血：初期的快速造血：初期的B2B2CB2B2C模式，模式，“上来就有钱上来就有钱”，不是烧钱玩免费，不是烧钱玩免费简单复制：创新产品和高额利润带给渠道方强大的动力简单复制：创新产品和高额利润带给渠道方强大的动力无限未来：开放之后的高通模式无限未来：开放之后的高通模式靠谱的团队靠谱的团队用心：用用心：用1010个月学习与调研，确定产品形态，制作原型个月学习与调研，确定产品形态，制作原型执行：用执行：用4 4个月个月组建组建队伍（队伍（4 4人到人到1515人）、详细设计、研发、内容制作、进入学校试点人）、详细设计、研发、内容制作、进入3、学校试点xxxxxxxxxxxx课堂课堂课堂课堂课堂课堂细粒度的个性化细粒度的个性化细粒度的个性化细粒度的个性化细粒度的个性化细粒度的个性化解题步骤级别解题步骤级别不同学生看不同学生看“同一道题的讲解过程同一道题的讲解过程”都是不同的都是不同的不同学生看到的问题（分支）会不同不同学生看到的问题（分支）会不同不同学生对相同问题做了相同回答，结果仍然可能不同不同学生对相同问题做了相同回答，结果仍然可能不同即使没有交互，看到的片段也可能不同即使没有交互，看到的片段也可能不同题与题之间题与题之间不同的题不同的题，不同的量不同的量学与练交替，不同的顺序与组织学与练交替，不同的顺序与组织在上一道题完成之前4、，不知道下一题是什么在上一道题完成之前，不知道下一题是什么人机交互人机交互人机交互人机交互人机交互人机交互人人交互人人交互人均交互量人均交互量 =参与回答的教师参与回答的教师*能够回答的时间段能够回答的时间段 /每次回答的平均时间每次回答的平均时间 /学生数学生数例如例如人机交互人机交互系统根据学生情况提问，再根据学生回答选择适合的讲解，无需教师参与系统根据学生情况提问，再根据学生回答选择适合的讲解，无需教师参与打破打破“规模与教师数成线性关系规模与教师数成线性关系”的困局的困局线性关系10100100分钟分钟1 1分钟分钟1=*/10001000/将将“教学经验教学经验”具象化，具象化，模拟5、教师的大脑模拟教师的大脑对学生做对学生做评价：定指标评价：定指标/量化，设定目标，更新状态量化，设定目标，更新状态对内容做对内容做选择：安排课程，选择：安排课程，组织组织题目，挑选分支，合成内容题目，挑选分支，合成内容知识图谱知识图谱知识（点）知识（点）颗粒度：高中数学约颗粒度：高中数学约30003000个点（目前完成约个点（目前完成约20%)20%)不是简单的标签，每个点都有一组量化的属性不是简单的标签，每个点都有一组量化的属性关联（边）关联（边）不是简单的连接，每条边都有一组量化的属性不是简单的连接，每条边都有一组量化的属性模式（特殊的点和边组成的结构）的抽取与理解模式（特殊的点和边组成的6、结构）的抽取与理解智能学习引擎智能学习引擎智能学习引擎智能学习引擎智能学习引擎智能学习引擎待定系数法求直线方程已知一直线方程和两直线位置关系，求另一直线方程两条直线交点坐标直线平行和垂直的判定与应用直线关于直线的对称直线求法（坐标法）将直线方程整理成y-b=k(x-a)的形式，(a,b)就。已知平行或垂直求参数范围直线方程：截距式。直线方程：两点式过(0,0)及与两坐标轴平行或重合的直线不能用截距式直线倾斜角的定义已知直线斜率（范围）求倾斜角（范围），注意。直线倾斜角变化与斜率变化关系。/2时k不存在。直线斜率求法二：斜率公式(y2-y1)/(x2-x1)直线斜率的应用：判断平行与垂直直线斜率7、的定义k=tan(/2)。已知直线倾斜角（单值）求斜率（单值），注意。两个关键问题两个关键问题两个关键问题两个关键问题两个关键问题两个关键问题内容制作成本太高了吧？内容制作成本太高了吧？内容就是应该花时间做内容就是应该花时间做，教育的核心是内容，教育的核心是内容目前的目前的效率效率学生看到学生看到的的1 1小时的内容，需要制作小时的内容，需要制作100100人时以上人时以上不同学生看到不同内容，需要再放大不同学生看到不同内容，需要再放大3535倍倍一个一个学科一个学年学科一个学年，学生大约需要学习，学生大约需要学习100100小时，内容成本约小时，内容成本约5 5万人时万人时机器模拟的教学能达8、到真实教师的水平吗？机器模拟的教学能达到真实教师的水平吗？初期：较好的水准就够了初期：较好的水准就够了20132013年北京市年北京市289289所高中，前所高中，前4545所（约所（约15%15%）包揽）包揽七成以上七成以上的一本的一本北京市北京市2/32/3的高中生在升学率的高中生在升学率1/31/3及以下（几乎都是二、三本）的学校里读书及以下（几乎都是二、三本）的学校里读书远期：机器远期：机器 vs vs 人脑，数据的力量人脑，数据的力量商业模式商业模式商业模式商业模式商业模式商业模式卖课程（软卖课程（软/硬件硬件）初期以初期以B2B2CB2B2C为主：学校或机构采购，学生使用为主：学校9、或机构采购，学生使用已进入普通中学试点（北京密云，平谷）已进入普通中学试点（北京密云，平谷）同步课程，每周两节自习课上使用，完全不改变学校教学计划，不增加教师额外工作同步课程，每周两节自习课上使用，完全不改变学校教学计划，不增加教师额外工作以以班级为单位试点，不是个例班级为单位试点，不是个例/特例，效果有说服力特例，效果有说服力不自建渠道，与现有渠道不自建渠道，与现有渠道/代理合作，代理合作，高额利润与示范效应提供高额利润与示范效应提供强大动力强大动力中后期转向中后期转向B2CB2C为主：直接面向学生为主：直接面向学生2B2B做口碑，做口碑，2C2C做利润做利润引擎变现（远期）引擎变现（远期）10、建立标准建立标准，提供工具提供工具开放接口，售卖能力开放接口，售卖能力（高通模式）（高通模式）公司发展公司发展公司发展公司发展公司发展公司发展20132013年年7 7月月创始团队线创始团队线下下开班招生，全员授课开班招生，全员授课，学习与探索，学习与探索20142014年年3 3月月确定产品形态确定产品形态与发展与发展规划，制作产品原型规划，制作产品原型20142014年年5 5月月获得获得联想之联想之星投资，星投资，注册公司，注册公司，正式正式开始产品研发开始产品研发20142014年年1010月月第一版产品上线，高第一版产品上线，高二上数学二上数学课程，进入学校试点课程，进入学校试点各种11、试各种试 各种坑各种坑 各种学各种学干活干活 找人拍砖找人拍砖 迭代迭代 谈学校谈学校中期规划中期规划中期规划中期规划中期规划中期规划完成试点提供人教版高一高二数学课程渠道合作，多省推广Android/IOS/Win提供全套高中数学课程（高一高二高三，多种教材版本）合作学校3050所，用户数12万开始向其他学科发展提供全套初高中理科（数理化）课程合作学校300所，用户数1020万推行内容标准，提供制作工具，开放学习引擎接口2015.3（春季学期）2016.9（秋季学期）2015.9（秋季学期）核心团队核心团队核心团队核心团队核心团队核心团队xxxx20052005年毕业于清华大学，在校期间在年12、毕业于清华大学，在校期间在ICRCICRC、MSRAMSRA、搜狗等企业实习，、搜狗等企业实习，毕业后参与两家创业公司，后任职奇迹通讯科技有限公司毕业后参与两家创业公司，后任职奇迹通讯科技有限公司CTOCTO。关注数据分。关注数据分析与可视化、机器学习、大规模分布式析与可视化、机器学习、大规模分布式存储等存储等领域领域。xxxx20022002年毕业于清华大学，年毕业于清华大学，从事教育工作从事教育工作1212年，曾于年，曾于2008201020082010年年创办三创办三鉴鉴教育，传统线下家教培训公司。一直关注教育领域，希望能为教育均衡化教育，传统线下家教培训公司。一直关注教育领域，希望能为13、教育均衡化做一点事。做一点事。xxxx19881988年评为特级教师，年评为特级教师，20012001年苏步青数学教育奖（年苏步青数学教育奖（中学数学教育界最高中学数学教育界最高奖）奖）获得者，福建省数学奥林匹克学校副校长，获得者，福建省数学奥林匹克学校副校长，全国模范教师，全国人大代全国模范教师，全国人大代表，享受国务院特殊津贴。表，享受国务院特殊津贴。融资计划融资计划融资计划融资计划融资计划融资计划融资融资200200万万美美元元出让出让15%15%股权股权资金用途（资金用途（20152015年）年）财务预测财务预测（万元人民币）（万元人民币）20142014年年20152015年年20162016年年收入收入课程（软/硬件)0 2,000 50,000 增值服务0 100 5,000 合计合计0 0 2,100 2,100 55,000 55,000 支出支出薪酬福利150 2,000 15,000 市场推广20 800 15,000 硬件带宽20 800 15,000 其他费用20 500 5,000 合计合计210 210 4,100 4,100 50,000 50,000 利润利润-210-210-2,000-2,000 5,000 5,000 人员薪酬市场推广20%硬件带宽20%其他费用10%