1、楼盘附加值创造手册楼盘附加值创造手册 “价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下， 探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年 的操盘经验而整理出 100 种做法，供大家参考。 1如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工 成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 2可能的话，尽量采用地面停车。特别是 Townhouse 或小别墅项目，如果一味地追 求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购 房支出。将车辆停在树木掩映下的入口2、广场或窗下，客户也能接受。 3可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选 择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必 定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的 发展趋势。 4尽量降低停车库层高，层高 2.2 米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 5对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀 的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地 面停车比地下停车更受消费者欢迎。 6水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能3、亲水，甚至更不安 全，最好采用自然坡。 7减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红 砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 8拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。 秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 9多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。 10人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没 有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天 还可观石或作为溜冰场。 11减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩 乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。 12一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高 价位。 13进深较大的多拼型 Townhouse