1、产产 品品 设设 计计 附附 加加 值值 总总 结结 以四季花城为例 1、缘、缘 起起 2、定、定 义义 3、营销关系、营销关系 4、成本关系、成本关系 4、设计发展、设计发展 5、客户投诉、客户投诉 6、风险控制、风险控制 产品附加值产品附加值 目目 录录 产品附加值产品附加值 缘缘 起起 私家花园私家花园 地下娱乐室地下娱乐室 露台露台 私家天面私家天面 您看过有复式花园、2楼带地下室、有天窗的洋房吗？-花城七期广告语 为什么销售宣传喜欢侧重附加值？ 附加值附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基 础上，通过生产过程中2、的有效劳动础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值新创造的价值，即附加在产品原，即附加在产品原 有价值上的新价值。有价值上的新价值。 定定 义义 产品附加值产品附加值 哈佛大学出版的哈佛大学出版的企业管理百科全书企业管理百科全书中对附加价值的解释如下中对附加价值的解释如下: 附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销或者，从企业的销 售额中售额中扣除扣除供生产之用而自其他企业购人的供生产之用而自其他企业购人的原材料成本原材料成本，也就是企，也就是企 业的业的纯生产额纯生产额。 对应以上两种附加价值的概念，产品附加值应该包括两个方面的内对3、应以上两种附加价值的概念，产品附加值应该包括两个方面的内 容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值（生产环节）（生产环节） 和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值（销售环节）（销售环节）。 广义附加值： 通过营销手段，赋予室内空间更多的功能意义，同时为业主带 来附加的生活方式。 狭义附加值： 通过设计手段，在规则允许的范围内，为业主带来 产权外的 额外额外可使用建筑面积。 定定 义义 产品附加值产品附加值 附加值带来一种附加的生活方式，比房子本身更富有生活情调 和想象空间；更容易从情感上打动客户！ 产品附加值产品附加值 营营 销销 2005年年5月月6日广州四季花城销控表日广州四季花城销控表 优点：1楼和6楼有附加值的的单位销售速度单位销售速度比普通楼层比普通楼层快快 丹桂苑丹桂苑 单元单元 1单