房地产中介公司海外联动优秀经纪人案例（4页）.pdf-地产文库

房地产中介公司海外联动优秀经纪人案例（4页）.pdf

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上传人：西瓜编号：100970 2021-04-21 4页 294.05KB

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该文档所属资源包： 房地产中介公司海外门店运营客户业务成交话术培训课件案例分享合集

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1、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 经纪人如何获取海外精准客户案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一经纪人合作优秀案例一海外顾问：蒋举莎级别：买卖店经理 M8 所属公司：上海链家昌平分行跟进手上交易业主，有投资需求但是预算不大的客户可以推荐海外案例分享：当时是我手上有一个业主卖房子，业主的房子是处于市中心小房子，售价是200多万，我在交易过程中就问了业主卖了以后有什么打算，对方回复想投资，我是建议业主留100万在手上，剩余的100多万买房子投资，业主2、就询问我那在上海哪些区域投资购房比较合适，我仔细考虑了一下，一百多万的预算其实在上海购房不太够，也一直没有和那后的介意，后来我看业主的朋友圈，发现业主经常出国去国外，业主本身是一个60多岁的退休老师，还在学习英语，正好有一个英国的项目，投资收益率不错的，就向业主推荐了这个项目，后来业主比较厚也购买了。门店联动观念： WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED2 一经纪人合作优秀案例一海外顾问：赖文龙级别： M7 所属公司：广州金海分店发朋友圈+门店摆放海外的水牌是挖掘海外意向客户很好的方式案例分享：我认为发海外内容到朋友圈是触3、达老客户的很好方式，有一些老业主表示感兴趣联系我咨询后，有问题我会直接联系海外顾问咨询回复，有一次都晚上11点多了，我这边有顾问咨询，我就直接电话了海外顾问得到了回复，接下来我的动作是约了老客户带海外顾问上门拜访，让顾问和老客户当面聊。海外水牌是吸纳新客户很好的方式，我们门店有摆放海外的水牌（海外的介绍，比如销售多少个国家和重点房源），有一些新客户看到会直接进门店咨询，遇到很多专业的问题我们答不上来的时候我们会告诉顾客我们有专门负责海外的同事，会当着顾客的面打电话给顾问，直接开外放功能，让顾客能第一时间直接和海外顾问沟通，这是抓住客户很好的方法。门店联动观念： WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED3

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