房地产中介公司海外联动优秀经纪人案例（4页）.pdf
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房地产中介公司海外联动优秀经纪人案例（4页）.pdf
1、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 经纪人如何获取海外精准客户案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一经纪人合作优秀案例一 海外顾问：蒋举莎 级别： 买卖店经理 M8 所属公司：上海链家昌平分行 跟进手上交易业主，有投资需求但是预算不大的客户可以推荐海外 案例分享： 当时是我手上有一个业主卖房子，业主的房子是处于市中心小房子，售价是200多万，我在交易过程中就问 了业主卖了以后有什么打算，对方回复想投资，我是建议业主留100万在手上，剩余的100多万买房子投资，业 主
2、就询问我那在上海哪些区域投资购房比较合适，我仔细考虑了一下，一百多万的预算其实在上海购房不太够， 也一直没有和那后的介意，后来我看业主的朋友圈，发现业主经常出国去国外，业主本身是一个60多岁的退休 老师，还在学习英语，正好有一个英国的项目，投资收益率不错的，就向业主推荐了这个项目，后来业主比较 厚也购买了。 门店联动观念： WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED2 一经纪人合作优秀案例一 海外顾问：赖文龙 级别： M7 所属公司：广州金海分店 发朋友圈+门店摆放海外的水牌是挖掘海外意向客户很好的方式 案例分享： 我认为发海外内容到朋友圈是触
3、达老客户的很好方式，有一些老业主表示感兴趣联系我咨询后，有问题我会 直接联系海外顾问咨询回复，有一次都晚上11点多了，我这边有顾问咨询，我就直接电话了海外顾问得到了回 复，接下来我的动作是约了老客户带海外顾问上门拜访，让顾问和老客户当面聊。 海外水牌是吸纳新客户很好的方式，我们门店有摆放海外的水牌（海外的介绍，比如销售多少个国家和重 点房源），有一些新客户看到会直接进门店咨询，遇到很多专业的问题我们答不上来的时候我们会告诉顾客我 们有专门负责海外的同事，会当着顾客的面打电话给顾问，直接开外放功能，让顾客能第一时间直接和海外顾 问沟通，这是抓住客户很好的方法。 门店联动观念： WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED3
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