中高档房地产项目客户定位pptTag内容描述：
1、 二万科城市花园 三巴黎豪庭 四锦绣龙城 第四部分区域市场写字楼市场分析 第四部分区域市场写字楼市场分析 一在售项目基本情况 二供应量及销售情况 三价格情况 四入驻情况 第五部分区域商业分析 第五部分区域商业分析 一在售项目整体分析 二商业。
2、癿竞争将主要来自武昌水果湖中北武珞路沿线板坑,板 坑内各项目将兯享区域资源优劣势,核心竞争将以产品品牉为核心.耄外 围市场则面临汉口和汉阳包括鲁广区域癿板坑竞争,不他们癿竞争核心将分 布在区位产品品牉三个价值局面上. 要树立区域霸主癿形象地。
3、 3:细分市场研究 开发模式研究 住宅市场研究 商业市场研究 报告大纲 PART 1:宏观背景分析 城市背景研究 PART 4:项目定位建议 项目整体定位 产品规划建议 产品策略 PART 2:开发条件分析 区位条件分析 地块属性分析 营销。
4、业建议七园林绿化物业建议 八销售策略八销售策略 九推广策略九推广策略 跋跋 3 前 言 本策划方案本着务真求实的作风,为开发公司争取最大 的利润目标为目的,以严谨的工作理念,根据文昌市场的特 殊性而制定. 本策划方案为初步方案,具体实施将依。
5、廸议 产品策略 PART 2:廹发条件分杵 区位条件分杵 地块属性分杵 营销策略 PART 3:细分市场研究 廹发模式研究 住宅市场研究 商业市场研究 城镇概况 广德县位亍皖苏浙三省八县市结 吅部,辖区面积2165 平斱公里,是 安 徽 省。
6、0000500000 10000001000000 15000001500000 20000002000000 25000002500000 30000003000000 35000003500000 5月份5月份6月份6月份7月份7月份8。
7、消费的 新理念.新理念. 营造自然与和谐的空间,融合潮流与功能的元素,独营造自然与和谐的空间,融合潮流与功能的元素,独 树一帜的人文体验式购物乐园.树一帜的人文体验式购物乐园. 倾心打造的江北商业倾心打造的江北商业 NO.1 MALL 引领。
8、三不签署专任委托的坏处 对受托人 对委托人 四流程: 预约入门看屋看证件交谈签署专任委托合同收取证件 COPY 件解释合 同条款快速走人 注意: 二选一法则 谁先出价谁先死 微笑打前锋,赞美价连城 有细心,有爱心有专心 签完委托后快速走人 。
9、是成为准客户的基本条件要素 ,然后根据这些条件去开发 寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础. 客户的来源渠道客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户.客户的来源。
10、又耐磨的衣服,想走就走,想停即停,逮着地方就可以坐下来看流水看 落日看匆匆过客来来往往. 自我放空随心所欲 MAIN POINT 溜达恰如兵分的展现了一种心里满足.有个性,且能够满足目标客户对亍 生活的享受的憧憬. 平面述求 溜达系列平面都。
11、第四部分:无锡商业分析 报告目录报告目录 一项目运营目标一项目运营目标 显性目标:显性目标:商业整体实现均价商业整体实现均价5 5万万 平米,实现约平米,实现约9 9亿元的销售收亿元的销售收 入,商业实现入,商业实现9090的销售.的销售。
12、地标性的区域留 下有影响力的城市体下有影响力的城市体 提案内容提案内容 Part 1 发现价值发现价值 Part 2 实现价值实现价值 大胆假设,一切都往大里想大胆假设,一切都往大里想 Part 1 发现价值发现价值 发现价值发现价值 板块。
13、言: 得观澜者得北部得观澜者得北部 而我们的报告,也正是从招商地产具有前瞻性的 北城计划北城计划开始的 10月招标地块 A9060312 观澜中心区地块 G112070205 坪山地块 0 20 40 60 80 标底标底 A9090097。
14、所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要。
15、须钻进客户的皮肤底层 就像吴宇森里的警探 变脸face off 遇上任何疑难杂症, 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户,我怎么看 因此,从进行本案规划的第一天起 第一步骤,就是 千万 千万 不要以长沙常规的操案手法, 看待此案 什么是长。
16、其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与。
17、核桃之乡沙棘 之府. 吕梁旅游资源十分丰富,境内有古建筑古遗址古窟寺 石刻壁画等文物古迹5014处,现代革命遗址和革命纪念 建筑物133处,各类自然风景区11处,有国家级自然保护 区庞泉沟,有集雄奇险秀为一体的北武当山,有日 本佛教净土宗祖。
18、对吴江全面的经济 文化人文等深谙明晰,面对变化莫测的市场,以地利之优,查 顺势而动,即可占得先机,立足市场. 以颂唐深耕吴江多年的专业经验,必以理性而专业的视角提供最 完善服务,共创双赢局面. 前言前言据地利据地利 成功需要共鸣与共识成功需。
19、项目属性项目属性 Tree:Tree: 用地性质 居住用地 道路 小区内部道路标高4.0米 用地面积 约约133334 容积率 容积率 1.3 建筑密度 28 绿地率 40 出入口方 位 横长泾路,白塘路 建筑退让 东侧退白塘路道路红线多层。
20、东坝人:东坝区域流动人口约有8万人,大多为原住民 新东坝人:新东坝人: 首开常青藤共4175户 丽富家园 北京好漾等项目业主 思考:居住型新老地缘性客群约思考:居住型新老地缘性客群约10万人万人 区域消费特征区域消费特征 新东坝人:新东坝人。
21、很实用,我感觉挺满意的 华发业主陈先生,购买340平米别墅产品 这房子通风采风都不错,还是双车位设计,景观也不错 华发业主李小姐,购买260平米别墅产品 华发世纪城华发世纪城 市场产市场产 品分析品分析 赠送空中花园01 送地面阳光双车 位。
22、强收缩银根, 提高银行贷款利率, 这对市场带来了一定的冲 击和影响. 一 xxxx 国际广场需要高档次的装修标准国际广场需要高档次的装修标准 酒店公寓全部统一装修, 装修工程交由有实力的专业装饰公司来完成, 这样开发商可以省去很多麻烦.在 。
23、 单位:万平方米 开工总面积开工总面积 住宅面积住宅面积 商业用房商业用房 动迁房动迁房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份销售价格均价情况 单位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 别墅别墅 高档公。
24、咨询电话 房地产展会 现场接待 促销活动 上门拜访 朋友介绍等. 客户大多通过开发商在报纸电视等媒体上做的广告打来电 话,或是在房展会上 促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己 的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友。
25、续性,住区具备生长和自我循环的能力,需要 区域价值产品价值配套价值人文价值的复合化发展区域价值产品价值配套价值人文价值的复合化发展 价值脉冲式上升 大盘价值分阶段释放:从区域价值产品价值社区价值到人文价值,大盘价值分阶段释放:从区域价值产品。
26、速增长 减缓速度 深圳近年家庭年收入和当年楼价 比例关系 户均年收入:房价比 0 120 110 320 15 1993年1995年1997年1999年 总体供求状况 住宅销售区域形势 住宅空置状况 点击这里查看图表 住宅销售价格形势 全市。
27、业建筑 埃舍尔年出生于荷 兰吕伐登,是一位水利工程师的儿 子,后居住于西班牙. 一些自相缠绕的怪圈一段永远 走不完的楼梯或者两个不同视角所 看到的两种场景半个世纪以前, 荷兰著名版画艺术家埃舍尔所营造 的一个不可能世界至今仍独树 一帜风靡世。
28、发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与服务 所以,客户定位是为了解决这一双向需求的理论工具 也是为我们提供营销方向的一种指导工具 3 4 客户定位模式探究 按收入水平划分 按家庭结构划分 按营销属性思考 这类划分标准实际上是第一代划分标。
29、细分与产品定位 万科的七对眼睛万科的七对眼睛 万科万科标杆学习巡讲标杆学习巡讲 Pulte homes Pulte homes 描述的七对眼睛是什么描述的七对眼睛是什么 各个专业,在各个专业,在产品解决方案的过产品解决方案的过 程程中像打中。
30、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
31、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。
32、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。
33、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。
34、犹豫不决型客户 特点特点:情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见, 反思维,只想坏的,不想好的 应对应对策略:策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做 将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决 定.如果客户是两个人会谈,如果那个带来的 人很有主。
35、付能力 通过什么渠道了解物业信息通过什么渠道了解物业信息 媒体偏好媒体偏好 接触渠道接触渠道 了解我吗了解我吗 职位行业背景年龄家庭情况等职位行业背景年龄家庭情况等 客户研究目的 了解住宅置业客户的细分规则了解住宅置业客户的细分规则 了解客。
36、孩子成长健康安全 2户内空间功能配置及标准 34平米玄关56平米厨房45平米卫生间79平米 餐厅1820平米客厅1012平米主人房810平米次 房68平米书房5平米阳台 户户内内空空间间功功能能配配置置及及标标准准 客厅 性质用途 功能配置。
37、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。
38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社会地位标志物社会地位标志物 家庭温暖和群体认同家庭温暖和群体认同 家家和和社区社区 安全感安全感自由感自由感 买房拥有买房拥有的需要的需要 自我实现的。
39、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
40、本点v以绩效为导向的管理流程课程安排和培训提要 4第二天 上午v以绩效为导向的管理技能一:远景与目标v以绩效为导向的管理技能二:沟通与协调第二天 下午v以绩效为导向的管理技能三:授权与激励v以绩效为导向的管理技能四:考核和评估v如何提高执行。
41、度建立长期激励机制,将员工尤其是高层管理人员的切身利益和公司的长远发 展联系起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性所需技能和专业经验 而定收入的分配以企业经营绩 效和个人岗位工作业绩为导 向,与员工对企业的贡献挂钩参照其他同类公司对。
42、到人文价值,最终形成文化竞争,大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化价值的影响因素是综合的,包括区域的不断成熟社区内部的不断成长客户认知与品牌的形成大盘营销阶段操作思路 4 营销的基本问题大盘节奏控制大盘力 大盘开发,利润来源于开发节奏,8。
43、的普陀,全新的桃浦必将成为交融历史陈迹与时代印象的都市净土从而,开启一个跨世纪的新海派生活传奇凝固时代的新海派传奇凝固时代的新海派传奇桃浦,看尽桃浦,看尽2020世纪的西上海烟云;世纪的西上海烟云;2121世纪的西上海风云,还看桃浦世纪的西。
44、地位,即整体市场分析;区域内开发情况区域内各档次楼盘具体情况客群情况;细分地块综合素质,结合上述外部环境导出项目市场地位产品定位客群定位项目形象定位价格建议推售阶段划分媒体建议等.汇报说明宏观环境概述宏观环境概述Part 1第一篇第一篇 长。
45、8年6月8日当月完成一批推量的90清盘:08年12月30日资金回笼:12月30日财务要求销售量销售量总建面:38959平方米含地下面积总套数:260套推售体量大推售体量大去化时间短去化时间短市场基础薄市场基础薄销售目标销售目标产品分析产品分。
46、安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二三期住宅一期价格策略二三期价格策略一期商业一期营销策略二三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排艾博艾博龙园周边楼盘动态分龙园周边楼盘动态分析析主要竞争楼盘一览次要竞争楼盘。
47、发人员 铁路宇通部分行政企事业单位职工周边城中村居民南部 郊县入迁郑州户市区中等收入人群 周遍学校中青年教师等. 从其消费心理来看,普遍具有强烈的求廉求荣心理,渴望获得尊重与归属感,希望获得环境幽雅从其消费心理来看,普遍具有强烈的求廉求荣心。
48、ctoryPART1 分析analysisPART2 定位positioningPART3 建议suggestPART4 营销推广marketingPART5 附件accessoriesPART1 分析analysis分析analysis品。
49、户定位利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要客户的购买;本课程的适用对象:重点对象:咨询顾问市场分析师其他对象:产品拓展营销策划相关人员课程目标: 熟悉新景祥市场调研的作用,掌握如何运用新景祥经典方法论,掌握市场调研流程与方法,提高顾问和市。
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