1、恒基兆佳星沙项目定位的战略思考恒基兆佳星沙项目定位的战略思考 敬呈：香港恒基兆佳置业有限公司 决胜星沙决胜星沙 打开天窗打开天窗 Lets talk straight 开 篇 如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬) 如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象) 您就会同意 这是长沙房地产界最“昂贵”的项目，对吧?! 因此，我们 必须钻进客户的皮肤底层 就像吴宇森里的警探 变脸face off 遇上任何疑难杂症， 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户，我怎么看? 因此，从进行本案规划的第一天起 第一步骤，就是- 千万 千万 不要2、以长沙常规的操案手法， 看待此案 什么是长沙常规的操案手法？ 金丰易居的观点：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位金丰易居的观点：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 吸引 增加销量 产产 品品 客户客户 卖给 品牌品牌 定义 影响 “产品产品第一” 实际上是以生产为导向的经营思想 “客户客户第一” 真正的以市场为导向的经营思想 产品产品 定义 整合营销 常见的做法常见的做法 品牌品牌 定义 客客 户户 我们的观点我们的观点 整合营销 公司的首要任务是创造顾客 彼得 德鲁克 我们必须建立以顾客为中心的经营理念和价值营销 因为 登高望远登高望远 Lets see far 布 局 星沙概况 星沙镇3、：位于长沙市东北郊， 距市区约8公里，东与黄花镇相 邻，南与芙蓉区接壤，西滨捞 刀河水，北与安沙镇交界。 是长沙县新县城和国家级开 发区长沙经济技术开发区 所在地 星沙一座中等现代化卫星城市 国家级长沙经济技术开发区国家级长沙经济技术开发区星沙星沙 长沙经济技术开发区位于长沙县县城星沙，创建于 1992年8月，2000年2月被国务院批准为国家级经济 技术开发区，规划控制面积60平方公里。区内已建成 纵横交错的交通网络，与区外京珠高速、长永高速、机 场高速、107国道、319国道立交互通。区内重点发展 机械制造、电子信息、新材料、生物工程等产业。 星沙经济与人口 全镇总面积约68平方公里，耕地面积20134亩，10个行政 村，11个居委会，206个村(居)民小组，总人口85065人，其 中农业人口21865人。驻镇的省、市、县单位150多家 2005年实现地区生产总值GDP)120.1亿元，