芒市房地产准备开盘Tag内容描述：
1、 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地产营销执行与战前准备 作为一个职业的地产人,在部署周密的营销执行计划时,必须 有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识. LOADING Code of this rep。
2、策划工作的主要内容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 确定楼盘 推广名 确定项目推 广整体风格 确定各阶段 推广主题 制定 销售计划 举行阶段性 公关活动 投放阶。
3、含义开盘的含义 开盘的目的开盘的目的 开盘的重要性开盘的重要性 关于开盘 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 关于开盘关于开盘开盘的含义开盘的含义 开盘:通过一定时。
4、现场施 工管理 完 工 交 接 验 收 当地招标办招标 总 结 评 估 报 告 工程管理控制措施 编招标方 案合同 建筑设 计条件 图 项目公司参 与内部评审 集团审批 施工图纸 实 物 量 工 程清单 地堪报告 工 程 管 理 要求 施工。
5、否合同附加条款是 否认购须知是 否销售人员持有工装是 否上岗证是 否激光笔是 否销售代表名片是 否办公用品是 否销售人员培训情况对销售手册内容的掌握是 否项目基础类房地产专业类是 否金蝶使用培训是 否销售人员考核上岗前考核是 否持销期考核是。
6、销策划部 是 否 销售证件 五证 建设用地规划许可证 营销策划部 是 否 建设工程规划许可证 营销策划部 是 否 建筑工程施工许可证 营销策划部 是 否 国有土地使用证 营销策划部 是 否 商品房预售许可证 营销策划部 是 否 销售人员持有。
7、户管理及客户管理 本课程在业务线中的子位置本课程在业务线中的子位置: : 本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: : 开盘准备期营销传播开盘准备期营销传播 项目项目 交接交接 市场市场 调查调查 价值价值 梳理梳理 方案方案 撰写撰。
8、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。
9、素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求: 业务能力较强并非最强,具备处理 疑难客户的能力 。
10、 産世 聯 地 産 二前期筹备工作二前期筹备工作 一前期准备 二策划报告 4 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三组建销售团队三组建销售团队 1项目人数:按人均单产来安排销售团队的 总人数. 2人员分工:根据工作流程各人员特性进 。
11、台看楼通道 人数的确定因素人数的确定因素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求。
12、用地许可证土地 使用证规划许可证及开工证预售 房地产权证现房销售情况下展示 代理机构营业执照委托销售代理情况下展示 城市商品房预售管理办法 商品房销售管理办法 销售人员 持有 工装 营销策划部 上岗证销售人员公示栏 销售代表名片 办公用品 。
13、限公司 2主持人台 由甲方提供,具体由礼仪公司布置,主席台上面辅红绒布,放一 盆台花,一只话筒. 3舞台布置: 主持人台放置于舞台右侧,与观众席呈 45,舞台周边用绿色 植物包裹一圈,前台中央放置立式话筒一只. 4现场气拱门 1 个: 放置。
14、施工监理程序 3.6 GFP97电气工程施工监理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工监理程序 3.8 GFIGC13监理规划编写指导书 4.定义 4.1 三通一平:三通指施工道路畅通,施工用水施工用电接通;一平 指场地已经平整. 5。
15、条件项目位置规模用地范围项目策划定位项目建设计划设计图纸 等相关资料. 4.1.2 项目工程部管理人员需向有关部门了解本地块内部及周边道路的地下管线 及地下洞室障碍物的情况并取得相应图纸.地下管线是指电力电信管道煤 气上下水有线电视及军用通。
16、台布置 工程部 8. 分户测丈报告 工程部 9. Logo口号,标准色确定 销售部 10. 楼书方案 广告公司销售部 11. 楼书正式稿 广告公司销售部 12. 楼书定稿印刷 广告公司销售部 13. 选楼手册 广告公司销售部 注意与楼书协调。
17、 在销售中心和样板房工程验收结束后立即开展室内的布置: 选购展厅内的家私用品,包括:洽谈桌椅休闲区桌椅 或沙发,电器;样板房内的床上用品窗帘及摆饰品; 厨房的摆饰品,所有物品以时尚个性和特色为主. 选购配置电器:电视机微波炉洗衣机音响等电。
18、3 亿 ,洋房 809 套货值 14.71 亿,商铺 60 套货值 0.92 亿, 车位 1448 个 地面车位 38 个, 地下车位 1410 个; 住宅车位个数配比 1.26:1 个户 , 商业车位个数配比 0.6:1个 . 2项目销售。
19、经理 9签订合同策划经理 10正式开展调研工作策划经理 11完成提交调研报告策划经理 12区域市场调研 项目所在地所在区域 或重点区域宏观经 济情况房地产市场供 需关系调研与预测 策划经理 13重点项目调研 包括:项目定位,产品 特点,价格。
20、个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个。
21、公区 五证展示板销售办公区 电动户模销售办公区 前台电话前台 VR销售办公区 名片销售 印泥印台财务后台经理销售 订书器后台经理财务 打印机销售后台财务 蓝致未来汇项目物料 销 售 道 具 类 A4纸A3纸销售后台财务 收据财务 交款单后台。
22、规划管理部门和建委,办理建设用地规划许可证; 4联系地方规划管理部门,办理规划工程建设许可证; 5联系地方建委,办理工程项目的施工许可证; 6上级主管部门规定需办理的其它前期证照项目; 二 工程部门 1协助前期办理开工前的部分报批报建手续以。
23、4 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客户分析:组织前期销售人员共同完 成对项目所针对的目标客户进行分析. 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定。
24、场调研公司2011年10月25日2011年11月10日 3编写招标文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行审批手续2011年10月25日2011年11月10日 5发标开标评标定标2011年10月25日2011年11月1。
25、192014.4.19 3开盘现场布置,开盘认购下定2014.4.262014.4.26 1产品研发 市场调 研公司 1制订招投标计划 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天 2 。
26、服务和创 意的观念定价促销和分销,以创造符合 个人和组织目标的交换的一个过程 是计划和执行关于商品服务和创 意的观念定价促销和分销,以创造符合 个人和组织目标的交换的一个过程 营销管理营销管理作为一门艺术和科学,它需要 选择目标市场,通过创。
27、讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客。
28、盘 客户积累 交付使用 客户维护 销售结束 通过一定时间的客户积 累和梳理,再充分整合 利用各种有效资源,选 择适当的时机,集中对 外公开发售的行为. 给予市场明确的项目正式销售的信息; 迅速扩大项目的影响力和市场认知度; 通过集中销售的方。
29、产品推介会 会员卡积分卡 展会及活动 发展商客户资源 世联客户资源 本报告是严格保密的. 客户积累客户积累 定价定价 开盘选房开盘选房 1 2 3 本报告是严格保密的. 定价定价 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的 完整过程. 定价可。
30、到岗的销 售人员进行上岗考核. 房地产智库 房地产智库 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世联版权所有 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 。
31、能 12. 售楼人员的第 N 项修炼 13. 售楼人员的十八般武器 14. 现代售楼伯乐的陨落 15. 如何储备你的购楼客户 16. 如何创造置业者购楼仙境 17. 穿越售楼时光隧道 18. 售楼冠军成功的十倍回报法则 19. 倍增售楼业绩。
32、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。
33、 1项目在城市中的位置及特点 2距离市中心以及标志性地点的 距离,车程等 3周边配套重点标明具有何产 业重点市政公共配套交通教 育自然资源等 4 1.2 区域价值分析 1区域在城市中的位置描述; 2城市未来发展方向分析需分 析成因 3区域板。
34、安排视频 通知行管培训时间以避免干扰 提前 15 天 收回执确定参加人员 提前 10 天 通知学员下榻地点及交通路线 收集讲师课程资料 提前 8 天 完成学员房间安排 提前 6 天 完成学员分组安排 安排老总做开办致辞并与其秘书确定具体时间。
35、业从小到大从地方性到全国性从知名企业到龙 头企业.形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作头企业.形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作 内容和经营方式的统一.现阶段的万达不但是金字招牌,内容和经营方式的统一.现阶段的万达不但是金字招。
36、中的位置本课程在业务线中的位置: : 开盘准备期营销传播开盘准备期营销传播 项目项目 交接交接 市场市场 调查调查 价值价值 梳理梳理 方案方案 撰写撰写 团队团队 组建组建 案前案前 计划计划 课程:课程: 如何撰写项目营销总纲如何撰写项。
37、 危机公关及沟通渠道建立危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备公开发售前工作准备 Part 1:营销方案执行模块 Part 2:营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 Part 3:营销软件执行模块 Part 4。
38、及疑难问题 二人员准备 1销售人员选择 2业务人员管理架购体系 3销售人员业务培训 4销售人员礼仪培训 5销售人员银行贷款培训 6销售人员工程培训 7销售人员装修培训 三销售各项制度的制度 1客户归属制度 2销售奖金制度 3售楼处现场管理制。
39、划局批准后发用地许可证.需交费:A水利基金 B耕地占用税 C配套费2领取规划用地许可证后,再到市计委发改委办理立项手续.需提交:1规划用地许可证2可行性研究报告3投资计划及立项申请4领取立项批文3完成 12 项后,再到土地部门办理过户或征用。
40、体去化率仅整体去化率仅为为22开盘推出300套讣筹110个意向客户 350个Foreword3这样的结果可赖丌这样的结果可赖丌 到市场身上.到市场身上.Foreword4在标准动作和成功经验指引下:在标准动作和成功经验指引下:经过线上推广。
41、备工作计划详表4价格策略蓄客策略推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三三. .现场展示现场展示售楼处1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定3售楼处装修施工4售楼处家私配置软装5售楼处吊旗展板竖幅分区牌等制作包装样板房。
42、值,获得保持和发展顾客本报告是严格保密的.营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具4Ps目标市场产品产品种类质量设计性能品牌名称服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信贷条件促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖区域位。
43、年10月25日2017年11月10日3编写招标文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行审批手续2017年10月25日2017年11月10日5发标开标评标定标2017年10月25日2017年11月10日6签订合同2017年。
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