房地产开盘方案撰写及开盘技巧培训课件.pdf-地产文库

房地产开盘方案撰写及开盘技巧培训课件.pdf

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：168180 2021-08-03 73页 5.64MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 73

下载文档

1、本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。开盘方案撰写及开盘技巧中原集团二级市场统筹发展中心开盘的含义开盘，处于整个地产开发流程的中端环节，也是营销系统中一个重要环节，是开发商回收成本、获取利润的最重要的阶段；是一个项目实现市场价值的端口。市场研究项目拿地整体定位前期规划项目动工形象推广阶段销售选房开盘客户积累交付使用客户维护销售结束通过一定时间的客户积累和梳理，再充分整合利用各种有效资源，选择适当的时机，集中对外公开发售的行为。给予市场明确的项目正式销售的信息；迅速扩大项目的2、影响力和市场认知度；通过集中销售的方式，营造现场气氛，吸引客户关注；实现销售的目标，回笼资金； 1 2 3 4 开盘的目的 1 2 3 4 5 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目整个营销过程中具有举足轻重的作用；开盘是对市场定位和营销推广的集中检验；开盘是策略性调节供需关系的有效手段；开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，调整市场价格体系的基础；开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义。开盘好坏，在销售环节是“一小步”，可对整个项目，却是关键的“一大步”！对于代理公司来讲，那就是终于有机会开始收佣了！开盘的重要性 PART 4. 开盘活动与现场控制 PART3、 3. 开盘流程设计 PART 1. 开盘方案的撰写要点 PART 2. 开盘模式与时机选择报告框架开盘 PART 1 开盘方案的撰写要点开盘方案十大要素 1、开盘前提条件 2、开盘推售情况 3、开盘目标（财务目标/其它目标） 4、开盘优惠（折扣明细/抽奖奖品） 5、选房组织安排 6、危机处理预案 7、选房物料清单 8、开盘推广配合 9、费用预算 10、倒计时工作计划表完整开盘方案十要素开盘前提条件法律文件齐备：企业法人营业证、建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证；注：所有法律文件需放置于开盘场地现场（影印件），原件备查；认购书及买卖合同需公示。开盘现场包装完成（样板房/看楼通道包装完成）；媒体预热，所有对外推广完成（一般要求至少在开盘前1-2周推广出街）；客户梳理完成，通知到位，预销控（尽量做精准并提前提醒销售员做

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载