房地产项目营销策略与销售准备培训课件.ppt（40页）
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房地产项目营销策略与销售准备培训课件.ppt（40页）
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。营销策略与销售准备策划情景模拟培训本报告是严格保密的。阶段工作内容营销策略的制定销售筹备工作本报告是严格保密的。营销策略基础理论产品观念产品推销观念卖方营销观念买方顾客观念个性营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程营销管理作为一门艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价值，获得、保持和发展顾客本报告是严格保密的。营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具4Ps目标市场产品产品种类质量设计性能品牌名称服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信贷条件促销销售促进广告人
2、员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖区域位置McCarthy,1960本报告是严格保密的。房地产营销组合u产品（product）：（规划设计、配套配置、服务）u推广（popularization）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展场、展销会、活动营销）u展示（physical evidence）：（售楼处、样板房展示、现场包装）u价格（price）：（定价、价目表、价格策略、优惠、折扣）u销促（promotion）：（客户积累、开盘选房、抽奖、赠品 ）本报告是严格保密的。影响营销组合的要素u因变量较多，营销组合带有较大的主观性；u要素可以对决定的正确性提供一个核对表u经验的积累和总结是避免走弯
3、路的良好途径产品市场客户预算竞争区位规模差异性性价比市场类型供求关系客户类型客户数量客户分布客户偏好收入比例资金限制竞争强度竞争优势本报告是严格保密的。推广有效传播确定目标受众:整合营销传播是一种从顾客角度考虑营销过程的方法我们怎样接触到客户？客户怎样接触到我们？确定目标:设计信息:选择渠道:评估预算:决定媒体组合:衡量结果:本报告是严格保密的。常用传播工具媒体广告：传统的四大传播媒体为报纸、杂志、电视、广播数位媒体：通过使用电脑、CD、internet、互动电视等，最重要的是网络广告SP活动SP（les Promotion）：是企业对同业（即中间商）或消费者提供短期激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。PR活动公共关系（PR）：是一个社会组织贯穿在日常经营管理实践中的一种基本的管理立场和价值观，它运用传播的手段来达到组织与公众之间相互了解、相互合作的目的，为组织本身在公众中树立一个良
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